茅恒酒業

茅恒酒業在中國大地上閃爍著不朽的光芒。八十年代中期，茅恒酒成為人民大會堂“酒”而亮點萬家、香飄*。“茅恒美酒映朝霞，紫薇作伴進萬家。嫦娥無意偷一滴，醉醒名流振*”。新世紀07年，茅恒酒作為香港回歸十周年之“慶典酒”而步入詩的殿堂：“茅恒玉液映月心，芬芳遙瀉欲勾魂。醉吟香江君莫笑，醒時天女夢牽情”!

一、經銷權

1、茅恒酒業不發展省級代理。

2、地級進貨萬元以上，廠方給經銷商在當地的經銷權。

3、縣（市）級進貨50萬元以上，廠方給經銷商在當地的經銷權。

二、**支持

1、為了前期更好的開拓市場，支持經銷商的利益，廠方按經銷商實際進貨金額為基礎，廠方按有政策的部分給經銷商**支持。該條款只對取得經銷權的經銷商有效。

三、廣告及促銷

茅恒酒業省級媒體為主，終端展示和平面媒體（業內雜志、報紙、產品POP）為輔的主體思想，在產品生命周期的不同階段，采用針對性媒介策略。

1、每期進貨量有政策支持的部分（高、中、低）的10%為廣告費。

2、每期進貨量有政策支持的部分（高、中、低）的5%為人員促銷費。

3、每期進貨量有政策支持的部分（高、中、低）的5%為市場運作費用。

4、每期進貨量有政策支持的部分（高、中、低）的2%為禮品配置（臺布、煙缸、水杯等）。

5、每期進貨量有政策支持的部分（高、中、低）的2%為市場運作用酒。

6、廠方不定期支持經銷商舉行促銷活動，如經銷商在所經銷區域舉行產品推廣會、促銷訂貨會等，廠方根據實際情況分別給予一定支持。

四、鼓勵政策

1、茅恒酒業地級經銷商批進貨有政策部分金額達到萬元以上的，配贈長安之星及五菱面包車二輛。縣（市）級經銷商批進貨有政策部分金額達到50萬元以上的，配贈長安之星或五菱面包車一輛。（分別按各類酒出廠價金額支持）

2、年終獎勵：地級經銷商，年進貨額達到200萬元以上的，獎勵3%；年進貨額達到300萬元以上的，獎勵5%；年進貨額達到500萬元以上的，獎勵8%。縣（市）級經銷商，年進貨額達到120萬元以上的，獎勵3%；年進貨額達到200萬元以上的，獎勵5%；年進貨額達到300萬元以上的，獎勵8%。

五、配送貨

1、現款現貨、款到發貨，以程度發揮經銷商的能動性。

2、原則上茅恒酒業所有系列酒的報價都為各地離岸價，但為了開拓市場支持經銷商的發展，茅恒酒業系列酒的進貨運費由廠方承擔（每次進貨量不得低于0件），根據進貨量選擇火車或汽車運輸。

六、機構設置

為了便于對市場信息的及時掌握，根據市場調整政策，在經銷商當地設立辦事機構或派駐業務人員。

七、售后服務

為了減少經銷商的壓力和后顧之憂，經銷商的滯銷產品由經銷商提出申請，經廠方核實后，在包裝完好無破損的情況下可辦理產品系列調貨、品種換貨。

八、以上銷售政策針對區域無竄貨的經銷商有效

以上銷售政策解釋權歸貴州省仁懷市茅恒酒業銷售有限公司所有。

媒體廣告支持：對于**區域，開業即有開業廣告支持;對于非壟斷區域，公司按當地整體進度視情況給予廣告支持，同時，坐享各地范圍茅恒酒業股份品牌形象廣告支持;

公關活動支持：以網絡、報紙為載體的公關活動切入，茅恒酒業產品將以全新的面貌呈現在消費者面前。

促銷活動支持：不間斷的推出促銷活動，把握每個促銷機遇，如：節假日、開業、店慶等，促銷活動持續推出，短期內擴大門店影響力。

會員管理支持：建立會員制，迅速擴大會員數量，利用完善的會員管理系統提升銷量。包括會員管理軟件、會員卡、會員手冊、會員管理辦法、會員促銷方案的提供。

培訓支持：茅恒酒業對所有加盟商實行由選址、設計、裝修、產品陳列，產品知識，店員培訓，經營指導格格環節一條龍的培訓。

1.具有獨立的法人資格，要求公司化運營;

2.具有強烈的品牌意識和發展眼光;

3.有良好的商業信譽，不怕苦，不怕累;

4.具有合作意愿和參與經營管理能力;

5.有**的經濟實力;

6.高度認同茅恒酒業的營銷理念，愿意與茅恒酒業共同快速成長并取得雙贏;