北京小貝拉

 一、項目介紹

    由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的腰包不瘦和合作規則，先等店面開起來，我們再來**一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

    我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

    1、衣食乃生身所需，市場之大

    衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布人員所至、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的核心品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是重要的；這就是我們即將面對的重要的根本。

    2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

    我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

    “沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

    我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

    店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

    群體目標

    國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

    1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有**的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

    2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。

    該群體是消費群體中經濟基礎為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

    3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

    從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月腰包不瘦約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。