1夜童裝

      1夜是阿拉伯的民間故事，故事里的神秘、智慧、神奇吸引了國內(nèi)外各地的家長和孩子。當(dāng)1夜童裝在意大利的維羅那緣起時(shí)候，品牌創(chuàng)建人KEN先生的夢想就是通過1夜童裝，在國內(nèi)外各地續(xù)寫1夜童話故事。以1夜童裝和多國童話為載體。讓地球村時(shí)代的孩子們沉靜在多國文化的熏陶中。

品牌歷史:    2007年，“1夜”童裝走進(jìn)中國以系統(tǒng)          

                          化營銷管理模式茁壯成長

品牌愿景:    打造中國童話童裝品牌

品牌定位:    中核心定位

消費(fèi)群體：  前衛(wèi)時(shí)尚中腰包不瘦家庭/0-6歲(學(xué)齡前)

為何要加盟“1夜”

一、“1夜”品牌童裝，將悠遠(yuǎn)而美麗的童話故事“1夜”及歐洲文化融入設(shè)計(jì)之中，多樣化、多變化的系列童裝。

二、“1夜”有著四大設(shè)計(jì)趨勢

A、舒適性：隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保體，免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。

B、合乎潮流又不失童真：一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計(jì)上，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

C、重視兒童的生理需求：從兒童的生理需求來進(jìn)行童裝的設(shè)計(jì)是提升兒童服裝附加價(jià)值的重要手段。嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細(xì)膩，服裝應(yīng)注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝有領(lǐng)有袖，還可設(shè)計(jì)成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

D、設(shè)計(jì)理念接軌國內(nèi)外市場：設(shè)計(jì)一直是“1夜”公司的強(qiáng)項(xiàng)。這里有一支具有高校背景的的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，每季都要開發(fā)設(shè)計(jì)大量的新款供商加選擇，而且能夠根據(jù)商加提供的信息和要求，在短短的幾天天內(nèi)進(jìn)行修改或設(shè)計(jì)出新樣品滿足外商需求。在拓展外貿(mào)市場后，“1夜”公司的設(shè)計(jì)理念年與國內(nèi)外市場更加接近了。一眼盯著國內(nèi)外服飾的流行趨勢，參加、考察各種服飾和面料博覽會，一眼追蹤銷售市場、與國內(nèi)外消費(fèi)市場接軌，真正發(fā)揮優(yōu)勢，既開發(fā)出時(shí)尚而富有特色的服飾，又能夠貼近市場開發(fā)的理念。

三、品牌形象令人滿意：“1夜”長期穩(wěn)打穩(wěn)扎的品牌建設(shè)。在多年開拓國外品牌市場的過程中，“1夜”公司通過了9001國內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證體系，形成了管理科學(xué)、質(zhì)量上乘、信用誠實(shí)的經(jīng)營理念和作風(fēng)，這些都是國內(nèi)外貿(mào)易中的根本性要求。“1夜”童裝兼具有歐洲時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗、健康、富有童趣的品牌形象，令外商特別欣賞。尤為可貴的是“1夜”踏踏實(shí)實(shí)的誠信作風(fēng)。無論在簽訂合同、交接貨款、還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和售后服務(wù)方面，連一些細(xì)節(jié)末節(jié)的地方，“1夜”公司都做得中規(guī)中矩，十分清爽，令人非常放心。“1夜”老總說，企業(yè)不僅要有短期目標(biāo)，更應(yīng)該有長遠(yuǎn)目標(biāo)；要打造“1夜”服飾的十年品牌、**，就要誠信為本、穩(wěn)打穩(wěn)扎，從細(xì)小處見工夫。

為何要加盟“1夜”

一、“1夜”品牌童裝，將悠遠(yuǎn)而美麗的童話故事“1夜”及歐洲文化融入設(shè)計(jì)之中，多樣化、多變化的系列童裝。

二、“1夜”有著四大設(shè)計(jì)趨勢

A、舒適性：隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保體，免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。

B、合乎潮流又不失童真：一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計(jì)上，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

C、重視兒童的生理需求：從兒童的生理需求來進(jìn)行童裝的設(shè)計(jì)是提升兒童服裝附加價(jià)值的重要手段。嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細(xì)膩，服裝應(yīng)注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝有領(lǐng)有袖，還可設(shè)計(jì)成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

?D、設(shè)計(jì)理念接軌國內(nèi)外市場：設(shè)計(jì)一直是“1夜”公司的強(qiáng)項(xiàng)。這里有一支具有高校背景的的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，每季都要開發(fā)設(shè)計(jì)大量的新款供商加選擇，而且能夠根據(jù)商加提供的信息和要求，在短短的幾天天內(nèi)進(jìn)行修改或設(shè)計(jì)出新樣品滿足外商需求。在拓展外貿(mào)市場后，“1夜”公司的設(shè)計(jì)理念年與國內(nèi)外市場更加接近了。一眼盯著國內(nèi)外服飾的流行趨勢，參加、考察各種服飾和面料博覽會，一眼追蹤銷售市場、與國內(nèi)外消費(fèi)市場接軌，真正發(fā)揮優(yōu)勢，既開發(fā)出時(shí)尚而富有特色的服飾，又能夠貼近市場開發(fā)的理念。

三、品牌形象令人滿意：“1夜”長期穩(wěn)打穩(wěn)扎的品牌建設(shè)。在多年開拓國外品牌市場的過程中，“1夜”公司通過了9001國內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證體系，形成了管理科學(xué)、質(zhì)量上乘、信用誠實(shí)的經(jīng)營理念和作風(fēng)，這些都是國內(nèi)外貿(mào)易中的根本性要求。“1夜”童裝兼具有歐洲時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗、健康、富有童趣的品牌形象，令外商特別欣賞。尤為可貴的是“1夜”踏踏實(shí)實(shí)的誠信作風(fēng)。無論在簽訂合同、交接貨款、還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和售后服務(wù)方面，連一些細(xì)節(jié)末節(jié)的地方，“1夜”公司都做得中規(guī)中矩，十分清爽，令人非常放心。“1夜”老總說，企業(yè)不僅要有短期目標(biāo)，更應(yīng)該有長遠(yuǎn)目標(biāo)；要打造“1夜”服飾的十年品牌、百年品牌，就要誠信為本、穩(wěn)打穩(wěn)扎，從細(xì)小處見工夫。

四、公司一對一強(qiáng)勢支援優(yōu)勢公司龐大的化督導(dǎo)培訓(xùn)隊(duì)伍為你量身訂做營銷策略，的設(shè)計(jì)理念，“一對一，點(diǎn)對點(diǎn)”式的終端管理支持，并根據(jù)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營狀況制定推廣營銷方略，配合支持終端推廣。快速反映的優(yōu)勢訂、補(bǔ)貨兩種供貨模式相結(jié)合，并配合出眾的進(jìn)銷存軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銷售情況時(shí)時(shí)明了，分析準(zhǔn)確，并有強(qiáng)大的商品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，對其店鋪貨品及時(shí)跟蹤與調(diào)整，使其銷售化。

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???????????? 如何銷售能提高顧客的忠誠度

一、?????? 人性化滿足消費(fèi)者需求

二、?????? 產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新

三、?????? 提供物很所值的附加產(chǎn)品

只有保持穩(wěn)定的客源，才能為品牌贏得豐厚的噌噌往上竄。但是，當(dāng)商家把"打折"、"促銷"作為追求客源的手段時(shí)，"降價(jià)"只會使企業(yè)和品牌失去它們忠實(shí)的"客戶群"。促銷、降價(jià)的手段，不可能提高客戶的忠誠度，"價(jià)格戰(zhàn)"只能為品牌帶來越來越多的"毫無忠誠可言"的客戶；而當(dāng)商家、企業(yè)要尋求自身發(fā)展和高腰包不瘦增長時(shí)，這部分客戶必將流失。培養(yǎng)忠誠的客戶群，不能僅做到"價(jià)廉物美"，更要讓客戶明白這個商品是"物有所值"的。由于"經(jīng)營同質(zhì)化"，企業(yè)只有細(xì)分產(chǎn)品定位、尋求差異化經(jīng)營、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的價(jià)值取向和消費(fèi)能力，才能真正培養(yǎng)出屬于自己的"忠誠客戶群"。

四、?????? 不定期的進(jìn)行有效的溝通

五、?????? 永不停頓的分析客戶需求

各種類型大客戶在各個行業(yè)中分布比例不同。例如，服裝品牌擁護(hù)者在少售業(yè)所占的比例，與童裝品牌的比例云泥之別。但在男裝和女裝行業(yè)中，客戶群則是以品牌比較者占多數(shù)。因此，即使同樣是童裝品牌，業(yè)務(wù)范疇的區(qū)別造成客戶群的分布大相徑庭。客戶忠誠度發(fā)生變化的原因，會因行業(yè)區(qū)別顯示出明顯的差異。

　　雖然依忠誠度區(qū)隔的客戶群在各業(yè)別中的分布情形不同，但每個行業(yè)都有一個影響客戶忠誠度的常見消費(fèi)模式。消費(fèi)模式的形成歸結(jié)于六個結(jié)構(gòu)性因素：消費(fèi)頻率、互動頻率、情感因素、經(jīng)濟(jì)因素、產(chǎn)品或服務(wù)的差異性，以及更換供給商的便利程度。

六、?????? 制定規(guī)范的價(jià)格體系

做品牌必須要有維持運(yùn)作品牌的足夠腰包不瘦，為此企業(yè)必然要提高產(chǎn)品價(jià)格，這是企業(yè)進(jìn)行的要步驟。價(jià)格是品牌的直接信號，直接決定了企業(yè)的消費(fèi)群體定位。批發(fā)時(shí)代，產(chǎn)品銷售價(jià)格是由少售商說了算，但在品牌時(shí)代，企業(yè)專賣店和專柜里的產(chǎn)品必須是一個整體的體系。服裝界目前比較流行的是廠家制定各地整體的少售價(jià)格，然后以穩(wěn)定的折扣供應(yīng)給代理商和加盟商，但一些企業(yè)在商場專柜的價(jià)格政策可能會根據(jù)市場有些浮動。價(jià)格不是隨意定的，制定價(jià)格是打市場的關(guān)鍵，它不僅是策略，也應(yīng)該是戰(zhàn)略，關(guān)系到自己品牌日后的形象和后續(xù)發(fā)展。

七、?????? 構(gòu)筑健康的網(wǎng)絡(luò)渠道

做批發(fā)和做品牌的渠道是完全不同的兩個概念，做品牌企業(yè)要放棄原來許多不適合的客戶，甚至包括和企業(yè)一起成長的大客戶。企業(yè)要讓大客戶轉(zhuǎn)換思維，接受企業(yè)新的經(jīng)營思路；同時(shí)，企業(yè)要規(guī)劃產(chǎn)品的主要銷售渠道，走專賣店還是商場專柜，或者是采用兩種終端相結(jié)合的形式，還是準(zhǔn)備走重量級路線，企業(yè)需要針對不同的終端采用不同的渠道戰(zhàn)略；企業(yè)要確定渠道招商模式，是采用特許加盟還是分公司制或是采用代理制度等。轉(zhuǎn)型初期的渠道往往是不穩(wěn)定的，各種矛盾可能會發(fā)生劇烈的沖突，所以企業(yè)在構(gòu)筑新的銷售渠道時(shí)要非常細(xì)心。　　

八、?????? 打造完整的品牌體系

做品牌，企業(yè)需要有一套終端專賣店、專柜的形象系統(tǒng)、要有一套完整的平面VI視覺系統(tǒng)；需要廣告來宣揚(yáng)提升品牌形象；要請的廣告公司為品牌進(jìn)行重新包裝定位，要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵和附加值；要讓人感受并接受企業(yè)的品牌個性；要給品牌一句有感染力的瑯瑯上口的廣告語；需要制作精美的產(chǎn)品畫冊形象畫冊等等。這樣才能讓客戶和消費(fèi)者更容易記住并認(rèn)可品牌。　　

????? 九、提升企業(yè)管理體系

批發(fā)時(shí)代，企業(yè)只需要有足夠的生產(chǎn)能力就夠了，企業(yè)的大客戶會不斷訂貨，服務(wù)好大客戶也就等于服務(wù)好了各地市場，企業(yè)的營銷管理通常有兩三個人就夠了，企業(yè)店長能集董事長、總經(jīng)理于一身又可以兼當(dāng)銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。但企業(yè)想做大，要向品牌邁進(jìn)，企業(yè)就得建立起完善的管理體系，就得拋開企業(yè)以往的家族觀念，就得引入各類人才。

?由于童裝品牌單店產(chǎn)出相對較低，所以分銷網(wǎng)絡(luò)的布局就成為童裝品牌競爭中勝負(fù)的決定性因素，但網(wǎng)點(diǎn)分布越多，就越分散公司的管理精力，一個有效針對終端的信息收集和反應(yīng)系統(tǒng)就迫在眉睫。　在從生產(chǎn)批發(fā)轉(zhuǎn)型做品牌的路上，童裝企業(yè)要看清自己的遠(yuǎn)景，做好規(guī)劃掌握發(fā)展過程，控制做品牌的節(jié)奏和速度。

?????? 十、服務(wù)??? 銷售第二

　在消費(fèi)者意識抬頭的時(shí)代，良好的客戶服務(wù)是建立客戶忠誠度方法。包括服務(wù)態(tài)度，回應(yīng)客戶需求或申訴的速度，退換貨服務(wù)等，讓客戶清楚了解服務(wù)的內(nèi)容以及獲得服務(wù)的途徑。因?yàn)楫?dāng)今的客戶變得越來越挑剔，并且在購買了產(chǎn)品后會非常"敏感"，他們在與公司交易時(shí)，希望能夠獲得足夠的愉悅，并且能夠盡量減少麻煩。當(dāng)這些客戶獲得了一個很好的客戶服務(wù)(大服務(wù))體驗(yàn)時(shí)，他們自然會形成"第二次購買"；不過，如果他們獲得了一個不好的體驗(yàn)時(shí)，他們會向周圍更多的人宣傳他們的"不幸"。因此，企業(yè)要想提升客戶體驗(yàn)，必須要把與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)做到家，然后才是真正的產(chǎn)品銷售。

基本單店投資額10萬