1夜童裝

      1夜是阿拉伯的民間故事，故事里的神秘、智慧、神奇吸引了國內外各地的家長和孩子。當1夜童裝在意大利的維羅那緣起時候，品牌創建人KEN先生的夢想就是通過1夜童裝，在國內外各地續寫1夜童話故事。以1夜童裝和多國童話為載體。讓地球村時代的孩子們沉靜在多國文化的熏陶中。

品牌歷史:    2007年，“1夜”童裝走進中國以系統          

                          化營銷管理模式茁壯成長

品牌愿景:    打造中國童話童裝品牌

品牌定位:    中核心定位

消費群體：  前衛時尚中腰包不瘦家庭/0-6歲(學齡前)

為何要加盟“1夜”

一、“1夜”品牌童裝，將悠遠而美麗的童話故事“1夜”及歐洲文化融入設計之中，多樣化、多變化的系列童裝。

二、“1夜”有著四大設計趨勢

A、舒適性：隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導綠色消費的今天，人們開始關注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保體，免受外界傷害。據對童裝市場的調查，生產廠家對于款式設計、做工質量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。

B、合乎潮流又不失童真：一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

C、重視兒童的生理需求：從兒童的生理需求來進行童裝的設計是提升兒童服裝附加價值的重要手段。嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細膩，服裝應注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝有領有袖，還可設計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

D、設計理念接軌國內外市場：設計一直是“1夜”公司的強項。這里有一支具有高校背景的的設計師隊伍，每季都要開發設計大量的新款供商加選擇，而且能夠根據商加提供的信息和要求，在短短的幾天天內進行修改或設計出新樣品滿足外商需求。在拓展外貿市場后，“1夜”公司的設計理念年與國內外市場更加接近了。一眼盯著國內外服飾的流行趨勢，參加、考察各種服飾和面料博覽會，一眼追蹤銷售市場、與國內外消費市場接軌，真正發揮優勢，既開發出時尚而富有特色的服飾，又能夠貼近市場開發的理念。

三、品牌形象令人滿意：“1夜”長期穩打穩扎的品牌建設。在多年開拓國外品牌市場的過程中，“1夜”公司通過了9001國內外質量認證體系，形成了管理科學、質量上乘、信用誠實的經營理念和作風，這些都是國內外貿易中的根本性要求。“1夜”童裝兼具有歐洲時尚的設計風格，亮麗、健康、富有童趣的品牌形象，令外商特別欣賞。尤為可貴的是“1夜”踏踏實實的誠信作風。無論在簽訂合同、交接貨款、還是產品設計、產品包裝和售后服務方面，連一些細節末節的地方，“1夜”公司都做得中規中矩，十分清爽，令人非常放心。“1夜”老總說，企業不僅要有短期目標，更應該有長遠目標；要打造“1夜”服飾的十年品牌、**，就要誠信為本、穩打穩扎，從細小處見工夫。

為何要加盟“1夜”

一、“1夜”品牌童裝，將悠遠而美麗的童話故事“1夜”及歐洲文化融入設計之中，多樣化、多變化的系列童裝。

二、“1夜”有著四大設計趨勢

A、舒適性：隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導綠色消費的今天，人們開始關注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保體，免受外界傷害。據對童裝市場的調查，生產廠家對于款式設計、做工質量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。

B、合乎潮流又不失童真：一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

C、重視兒童的生理需求：從兒童的生理需求來進行童裝的設計是提升兒童服裝附加價值的重要手段。嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細膩，服裝應注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝有領有袖，還可設計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

?D、設計理念接軌國內外市場：設計一直是“1夜”公司的強項。這里有一支具有高校背景的的設計師隊伍，每季都要開發設計大量的新款供商加選擇，而且能夠根據商加提供的信息和要求，在短短的幾天天內進行修改或設計出新樣品滿足外商需求。在拓展外貿市場后，“1夜”公司的設計理念年與國內外市場更加接近了。一眼盯著國內外服飾的流行趨勢，參加、考察各種服飾和面料博覽會，一眼追蹤銷售市場、與國內外消費市場接軌，真正發揮優勢，既開發出時尚而富有特色的服飾，又能夠貼近市場開發的理念。

三、品牌形象令人滿意：“1夜”長期穩打穩扎的品牌建設。在多年開拓國外品牌市場的過程中，“1夜”公司通過了9001國內外質量認證體系，形成了管理科學、質量上乘、信用誠實的經營理念和作風，這些都是國內外貿易中的根本性要求。“1夜”童裝兼具有歐洲時尚的設計風格，亮麗、健康、富有童趣的品牌形象，令外商特別欣賞。尤為可貴的是“1夜”踏踏實實的誠信作風。無論在簽訂合同、交接貨款、還是產品設計、產品包裝和售后服務方面，連一些細節末節的地方，“1夜”公司都做得中規中矩，十分清爽，令人非常放心。“1夜”老總說，企業不僅要有短期目標，更應該有長遠目標；要打造“1夜”服飾的十年品牌、百年品牌，就要誠信為本、穩打穩扎，從細小處見工夫。

四、公司一對一強勢支援優勢公司龐大的化督導培訓隊伍為你量身訂做營銷策略，的設計理念，“一對一，點對點”式的終端管理支持，并根據當地運營狀況制定推廣營銷方略，配合支持終端推廣。快速反映的優勢訂、補貨兩種供貨模式相結合，并配合出眾的進銷存軟件系統，實現銷售情況時時明了，分析準確，并有強大的商品運作團隊，對其店鋪貨品及時跟蹤與調整，使其銷售化。

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???????????? 如何銷售能提高顧客的忠誠度

一、?????? 人性化滿足消費者需求

二、?????? 產品要不斷的創新

三、?????? 提供物很所值的附加產品

只有保持穩定的客源，才能為品牌贏得豐厚的噌噌往上竄。但是，當商家把"打折"、"促銷"作為追求客源的手段時，"降價"只會使企業和品牌失去它們忠實的"客戶群"。促銷、降價的手段，不可能提高客戶的忠誠度，"價格戰"只能為品牌帶來越來越多的"毫無忠誠可言"的客戶；而當商家、企業要尋求自身發展和高腰包不瘦增長時，這部分客戶必將流失。培養忠誠的客戶群，不能僅做到"價廉物美"，更要讓客戶明白這個商品是"物有所值"的。由于"經營同質化"，企業只有細分產品定位、尋求差異化經營、找準目標客戶的價值取向和消費能力，才能真正培養出屬于自己的"忠誠客戶群"。

四、?????? 不定期的進行有效的溝通

五、?????? 永不停頓的分析客戶需求

各種類型大客戶在各個行業中分布比例不同。例如，服裝品牌擁護者在少售業所占的比例，與童裝品牌的比例云泥之別。但在男裝和女裝行業中，客戶群則是以品牌比較者占多數。因此，即使同樣是童裝品牌，業務范疇的區別造成客戶群的分布大相徑庭。客戶忠誠度發生變化的原因，會因行業區別顯示出明顯的差異。

　　雖然依忠誠度區隔的客戶群在各業別中的分布情形不同，但每個行業都有一個影響客戶忠誠度的常見消費模式。消費模式的形成歸結于六個結構性因素：消費頻率、互動頻率、情感因素、經濟因素、產品或服務的差異性，以及更換供給商的便利程度。

六、?????? 制定規范的價格體系

做品牌必須要有維持運作品牌的足夠腰包不瘦，為此企業必然要提高產品價格，這是企業進行的要步驟。價格是品牌的直接信號，直接決定了企業的消費群體定位。批發時代，產品銷售價格是由少售商說了算，但在品牌時代，企業專賣店和專柜里的產品必須是一個整體的體系。服裝界目前比較流行的是廠家制定各地整體的少售價格，然后以穩定的折扣供應給代理商和加盟商，但一些企業在商場專柜的價格政策可能會根據市場有些浮動。價格不是隨意定的，制定價格是打市場的關鍵，它不僅是策略，也應該是戰略，關系到自己品牌日后的形象和后續發展。

七、?????? 構筑健康的網絡渠道

做批發和做品牌的渠道是完全不同的兩個概念，做品牌企業要放棄原來許多不適合的客戶，甚至包括和企業一起成長的大客戶。企業要讓大客戶轉換思維，接受企業新的經營思路；同時，企業要規劃產品的主要銷售渠道，走專賣店還是商場專柜，或者是采用兩種終端相結合的形式，還是準備走重量級路線，企業需要針對不同的終端采用不同的渠道戰略；企業要確定渠道招商模式，是采用特許加盟還是分公司制或是采用代理制度等。轉型初期的渠道往往是不穩定的，各種矛盾可能會發生劇烈的沖突，所以企業在構筑新的銷售渠道時要非常細心。　　

八、?????? 打造完整的品牌體系

做品牌，企業需要有一套終端專賣店、專柜的形象系統、要有一套完整的平面VI視覺系統；需要廣告來宣揚提升品牌形象；要請的廣告公司為品牌進行重新包裝定位，要賦予產品文化內涵和附加值；要讓人感受并接受企業的品牌個性；要給品牌一句有感染力的瑯瑯上口的廣告語；需要制作精美的產品畫冊形象畫冊等等。這樣才能讓客戶和消費者更容易記住并認可品牌。　　

????? 九、提升企業管理體系

批發時代，企業只需要有足夠的生產能力就夠了，企業的大客戶會不斷訂貨，服務好大客戶也就等于服務好了各地市場，企業的營銷管理通常有兩三個人就夠了，企業店長能集董事長、總經理于一身又可以兼當銷售總監、生產總監。但企業想做大，要向品牌邁進，企業就得建立起完善的管理體系，就得拋開企業以往的家族觀念，就得引入各類人才。

?由于童裝品牌單店產出相對較低，所以分銷網絡的布局就成為童裝品牌競爭中勝負的決定性因素，但網點分布越多，就越分散公司的管理精力，一個有效針對終端的信息收集和反應系統就迫在眉睫。　在從生產批發轉型做品牌的路上，童裝企業要看清自己的遠景，做好規劃掌握發展過程，控制做品牌的節奏和速度。

?????? 十、服務??? 銷售第二

　在消費者意識抬頭的時代，良好的客戶服務是建立客戶忠誠度方法。包括服務態度，回應客戶需求或申訴的速度，退換貨服務等，讓客戶清楚了解服務的內容以及獲得服務的途徑。因為當今的客戶變得越來越挑剔，并且在購買了產品后會非常"敏感"，他們在與公司交易時，希望能夠獲得足夠的愉悅，并且能夠盡量減少麻煩。當這些客戶獲得了一個很好的客戶服務(大服務)體驗時，他們自然會形成"第二次購買"；不過，如果他們獲得了一個不好的體驗時，他們會向周圍更多的人宣傳他們的"不幸"。因此，企業要想提升客戶體驗，必須要把與產品相關的服務做到家，然后才是真正的產品銷售。

基本單店投資額10萬