適之寶

歡迎您與我們合作.適之寶枕工坊青島愿意與您攜手共進！

----歡迎您與我們合作.適之寶枕工坊青島愿意與您攜手共進！    


----適之寶枕工坊合作伙伴特大喜訊！  適之寶枕工坊增加新的強力創收模式。  

       枕頭，要量了再買！  

      日經BP社報道，在日本的70多個大中城市里，“量體定枕”已經被市民所廣泛接受和認可。作為重要的睡眠工具，東京市民三勇和子一直受到枕頭不合適的困擾，如今拿到了屬于自己的“私人枕頭”，她滿意了."睡覺還是要相信科學"，她對記者說，“枕頭可不能隨隨便便買，根據科學數據來選擇自己合適的枕頭！”

   
     在中國，經過2年多開發和試運行，『適之寶·枕工坊』“量體定枕3S系統”升級版本已經推出！目前“量體定枕”特色坊誠招各地區加盟代理商(圖)。

     適之寶：專職的芯類產品加工：枕頭靠墊類產品專職生產廠家，下屬青島2個工廠 車間為各省市各地客戶進行加工各類枕頭靠墊和健康類枕頭產品！

     從2000年開始成立“國內家枕頭專賣店”（具體見山東衛視的專題報道）——“適寶枕頭專職店”開始，如今的青島適之寶已經走過了接近5年的時間。這5年的時間里面，青島適之寶從一個單純的枕頭經銷店到一個枕頭加工廠,逐步發展各地的連鎖經營,在中國培養和創造了一個枕頭專賣店的新行業。適之寶經過不懈的努力，在這個新行業中，雖然不斷有市場效仿者、學習者進入，但我們一直保持了出眾的經營優勢。為此，我們也被山東衛視等權威媒體稱之為“枕頭狀元”——“第三百六十一行的狀元”，也有媒體將適之寶稱之為“第七十三行的狀元”.

   2006年2月份,由電視臺七套《漲腰包不瘦經》欄目主辦的“第二屆百姓漲腰包不瘦經驗交流年會”將枕頭狀元-青島枕頭專賣店創業企業——適之寶枕工坊作為“電視臺《漲腰包不瘦經》各省市2005年百姓漲腰包不瘦八大經典案例”.

    經過接近五年的發展，適之寶已經成為各省市規模、為專職化的、前沿的的枕類產品生產加工和銷售和經營企業。

     枕頭導師 來自青島。目前企業正從一個專職的枕頭專職生產廠家 繼續前行,朝著一個自然睡眠服務商前進。

     需要指出的是，在適之寶自己長期的枕頭專賣店少售經驗和1年多來發展枕頭專賣代理商的實踐過程中，適之寶業已經認識到一些新的問題。 那就是，目前的枕頭專賣，屬于一個慢熱的行業，由于產品單一性，目前它的主要市場賣點還是在于其產品健康和全面的特色，但是這種“大而全的枕頭專賣模式”需要非常有效率的促銷思路和強有力的促銷廣告支持，才能取得較大成功。顯然，這樣的要求對于一個普通的創業者來說，實際上具備一定的營銷技巧的困難。 適之寶總結5年枕頭專賣店少售經驗的基礎上編寫的《適之寶枕工坊促銷手冊》等六大手冊，對于連鎖店營銷具有實用而有力的指導作用，但是目前看來，要讓一些沒有營銷思路的普通創業者真正理解和貫徹這種新行業營銷顯然也需要一段時間熟悉。

      需要特別指出的是，目前中國的枕頭專賣店行業已經進入了一個新的階段，枕頭專賣已經遍地開花，另外商場開始注意到這一行業，目前逐漸增加了保健枕頭的產品系列。如果枕頭專賣店繼續停留在原來的經營層次上，已經不能適應市場競爭的發展，迫切需要探討新的經營思路，開辟新的腰包不瘦增長點，保持枕頭店的長期經營和良好運轉。

    該枕頭專賣行業新階段下的經營操作思路：更高層次的經營！

     為解決這一問題，適之寶從成立開始就關注行業前沿發展趨勢，希望為枕頭專賣店注入新的創收模式。“量體定枕”3S系統經過2年的試運行，日前在各地代理商處正逐步投入運營，成為市場的賣點，科學新穎特色的服務非常受國人們的歡迎。項目投入少，風險小。量體裁枕頭，個性化服務，新穎，科學，實用。  總起來概括，枕頭專賣并不是像賣衣服一樣的簡單經營模式，所以可以說一旦有了競爭，發展到新階段，就不大好做了（當然，賣衣服一樣的道理，也存在其他的經營風險，品種繁多和季節因素等等）！先枕頭專賣店需要有一定的促銷營銷經驗和頭腦！在需要營銷技巧的基礎上！純粹組合枕頭發展到一定程度就不行了!

      如今的該枕頭專賣行業，如果說初級經營層面的“營銷技巧要求”是對于連鎖店經營個人的要求，枕頭賣高層次的經營思路就需要保健枕頭專賣店的發起企業來提供。高層次的經營思路將為枕頭專賣店注入新的創收模式，也是企業長期發展的一個支持。  

     山東衛視9月26日從頭再來欄目對于適之寶的專題報道說，見過量體裁衣的，沒見過量體裁“枕頭”的，但張靜卻做到了這一點。“其實和衣服、鞋子一樣，每個人應該找一個適合自己尺寸的枕頭，枕頭也要合身。”張靜邊測量邊表示，“身高1.52米，頸弧5.5,肩寬13。”張靜將根據顧客的身高、頸弧等為她量身打造一個“私人枕頭”。在張靜的店里，顧客在體驗量體做枕的新鮮同時，也接受了這種健康前衛的觀念。  

    適之寶“量體定枕”3S系統不是推翻枕頭專賣的原有發展模式，而是在枕頭專賣基礎上，開始宣傳和推廣一種更加健康而科學的睡眠理念——“枕頭，要量了再買！”，“只有適合您自己的枕頭才是健康的枕頭”。

     這種“量體定枕”技術實際上是一種更高層次的產品理念或者說企業的經營理念，而不僅僅是個性化的理念，因為枕頭高度是關鍵的健康因素，所以選擇適合自己身體的枕頭高度對于個人睡眠好壞、身體健康至關重要。“量體定枕”正好可以解決這個問題。  

    我們相信，經過一段時間的發展，『適之寶·枕工坊』將依托自己的行業出眾優勢讓企業和合作伙伴都取得一個壟斷性的龐大市場空間。

    近期，『適之寶·枕工坊』將大規模在山東衛視等媒體進行宣傳和推廣！  量體定枕3S系統,八大目標人群,七大銷售渠道——投資1-6萬元，月入估算10-30萬!（毛腰包不瘦）。  具體內容見《適之寶量體定枕招商手冊》和《適之寶量體定枕技術手冊》。    



----攜手適之寶枕工坊青島，攜手中國專職的枕頭專職運營機構！  

耳目一新的消費概念，奪人眼球的健康產品，刺激所有人的消費欲望。  
20多類天然理療功能，1500多個規格的產品，無縫隙覆蓋人們市場需求。  

“全新理念+壟斷技術+工廠價格+13億的龐大市場，『適之寶·枕工坊』， 想不都難！”  

【企業優勢】  
——■[1] 壟斷經營優勢，  
國內外推翻傳統的『適之寶·枕工坊』量體定枕系統（3S系統），5分鐘內為人們提供科技化、個性化、專職化的健康睡眠科技產品。壟斷技術創造了巨大的市場空間，也為自己和合作者提供了壟斷經營的巨大商機。  
——■[2]工廠價格優勢  
『適之寶·枕工坊』為國內先吃螃蟹一家枕頭專職生產企業，依托自有工廠和青島紡織基地優勢，提供各省市競爭力的產品少售和供貨價格，為合作者提供創收空間，讓消費者全面受益。  

特別說明：枕頭少售價格的高低直接決定了潛在消費市場的大小，『適之寶·枕工坊』立志為普通市民提供更加舒適健康的枕頭產品，產品少售價格定位大眾人群，而不是局限于禮品高價位，所以比較純粹貿易公司型供應商而言，適之寶產品的潛在市場很為龐大！  

“不看折扣看價格！”

 適之寶，真正讓所以加盟商和消費者共同受惠! 而且長期永遠受惠！


——■[3]強大品牌優勢  
適之寶-枕頭專職品牌，適之寶為各省市影響力的專職品牌之一，包括《電視臺》、《山東電視臺》《江蘇電視臺》《中國證券報》《中國婦女報》《中國紡織報》《銷售與市場》、《商界》、《知音》《今日女報》、《大眾投資指南》《大眾商務》《山西經濟日報》《?望》《杭州日報》《青島電視臺》《青島日報》《半島都市報》《青島晚報》《青島財經日報》《新浪網》《慧聰網》在內的300多家各省市媒體都進行了專題新聞報道，也是行業內被CCTV-7漲腰包不瘦經《山東電視臺》從頭再來進行多次專題采訪報道的企業。2005年4月5日4月6日，《電視臺》漲腰包不瘦經欄目對于企業的宣傳報道長達20多分鐘，《山東電視臺》從頭再來欄目對適之寶的專題報道長達40多分鐘。  

《商界》雜志電子版：《適寶枕頭專職店的成功路》/shangjie.htm  

說明：《商界》雜志的報道內容包括了適之寶枕頭店初期從事少售過程的一些成功經驗介紹，可以為廣大創業者提供一些基本思路。2001年的該報道實際上也成為目前枕頭專賣店行業的廣泛宣傳經驗，為許多雜志和網絡媒體轉載，同時為許多同行業公司摹仿和直接采用。  從事該行業的都需要認真學習該文章提到的銷售經驗。

央視漲腰包不瘦經欄目:《植物枕頭上的角逐》http://www.cctv.com/program/zfj/20050406/101099.shtml

央視漲腰包不瘦經欄目用了20多分鐘時間介紹了張靜總經理5年前帶領適之寶的創業成長與發展經歷，其中，對適之寶的量體定枕3S系統作了簡單的介紹，這也是適之寶的量體定枕3S系統面世。

山東衛視從頭再來欄目網站暫時沒有電子版全文，該專題報道長達40多分鐘，從國內家枕頭專賣店的誕生的報道 入手，對適之寶進行了全面的行業剖析性的財經報道。這也是國內主要媒體將適之寶直接定位為“枕頭狀元”，張靜總經理在該欄目中還闡述了行業的一些發展趨勢，欄目還對適之寶的量體定枕3S系統作了詳細的介紹。
——■[4]廣闊市場優勢，  
13億人的廣闊市場！“適之寶”產品不僅適用于消費迅速擴大的家紡產品市場渠道，還適合于潛力更勝一籌的健康產品渠道，適用人群廣闊，產品線廣，一年到頭大賣，符合了人們生活水平日益提高引發的消費大趨勢。  
——■[5] 特色產品優勢  
20多類天然理療功能，1500個產品規格，集合5000年傳統中醫學天然理療理論與現代科技的精華，“適之寶”系列健康枕芯依據人體曲線精工制作，產品集綠色天然健康、高度自由調節、冷暖雙層結構、凹槽承托結構、安全環保設計、獨立方便拆洗等多種特色于一身，屬國內推翻傳統產品。  
——■[6] 專職運作優勢，  
國內早專職的枕頭運營企業。“適之寶”專職化的運作方式，形成了自己從產品的設計研發到生產制造、從市場的促銷支持到物流配送多方面的獨有優勢，從而使得在新產品不斷上市、科技成果不斷創新的同時，依然保持了各方面較低的運營成本，從而為加盟店的優惠服務提供了可能。  
——■[7] 設計開發優勢，  
工廠設計師優勢惠及合作者。“適之寶”擁有很創新的綜合學科設計師隊伍，時刻跟蹤國內外紡織界的流行元素，潛心研究行業科技發展趨勢，不斷開發并推出國內市場的流行科技產品，支撐『枕工坊』不斷發展。  
——■[8] 創新進取優勢，  
創新，企業進步的動力。“適之寶”管理層除擁有山東人誠實、穩健的特點外，充滿創新變革、永遠進取的激情、加上企業擁有導師教授團隊的策劃創意支持，企業對于行業科技發展趨勢的研究永遠出眾國內外。  


-----適之寶希望真誠與您攜手合作！您可以選擇具體加盟方式（加盟或者買斷地區代理），與我們簽訂合作協議并只需要繳納數額很少的3s軟件使用費。（適之寶近2年內處于品牌發展建設初期，不收取品牌使用費和任何加盟費用）建議您可以到青島參觀并簽訂協議，如果時間緊張也可以通過傳真簽訂協議。  

 

適之寶枕工坊連鎖機構  

品牌介紹  
享譽中國的專職運營品牌——“適之寶”2000年誕生于素有“東方瑞士”之稱的美麗海濱城市和“中國紡織名城”——青島。“適之寶”，音譯自英文“Suitable”，取意“適合的”、“舒適的”。品牌創立人張靜以其對博大精深的中國養生睡眠文化和人體工學等現代科技的深入理解和研究，以枕頭的專職化、健康化經營為特色，逐步將『適之寶枕工坊』發展成為一家集枕頭專職設計、生產、技術研發和特許經營為一體的睡眠科技機構。  
『適之寶枕工坊』目前擁有并經營多個品牌的健康睡眠產品。擁有國內外出眾的人體工學分析測量系統（3S系統），按照人體頭頸部曲線設計為符合人體構造的系列枕頭等睡眠產品，為顧客提供“量頭定枕”的個性化、專職化睡眠服務，目前產品大賣中國大陸、日本、美加、東南亞及港澳臺等和地區。  
自2000年以來，適之寶品牌及創立人張靜的故事經包括《電視臺》、《山東衛視》、《中國紡織報》、《中國婦女報》、《銷售與市場》、《商界》、《青島電視臺》等很過300多家權威媒體的廣泛傳播，適之寶的產品從青島走向各省市，走向國內外，“適之寶”也由此獲得了“枕頭導師”的美譽。  
『適之寶枕工坊』以“專職創造圓滿、專職塑造品牌”為企業理念，不斷加大行業科技研發的投入，通過科技創新不斷贏得人類健康睡眠的全新享受，舒適的、天然的、健康的“適之寶”致力于追求人類生活的全新境界。  

枕頭家族  
『適之寶枕工坊』產品覆蓋12大類, 20多種天然理療功能，達1500多個規格的枕類產品，基本無縫隙覆蓋現代人們的睡眠市場需求。  
從產品軟硬度區分三大家族：軟枕（Soft Pillow），纖維棉枕、蠶絲、羽絨枕等基本填材，產品舒適而富有彈性；硬枕（Firm Pillow），國人逐步喜歡并流行的蕎麥殼填材，流動性好，可自由塑造形狀，尤其承托力讓其擁有了越來越多的忠實追隨者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲絨，木棉花等材質彈性略遜，但天然芳香、舒適柔軟，對頸椎的承托適中尤其惹人喜愛。  
從基本產品結構區分為單層造型、雙面雙用、三位復合、3S定做、特殊構造五大家族。適之寶軟硬雙區、三位復合結構系列枕芯，采用更為復雜的工藝，分別在枕頭上下部位填充軟硬度不同的內部物質，構成“軟硬雙區位”，同時中間部位填充功能不同的野生植物等天然材質，使得枕芯更加符合了人們不同的睡眠習慣要求。適之寶軟硬雙面兒童系列枕芯，多在枕芯雙面采用軟硬度不同的填充物質，使得枕頭在滿足獨有造型的同時，雙面具備不同的軟硬度，更加符合尚沒有形成固定睡眠習慣的兒童群體。  

量體定枕3S系統  
『適之寶』量體定枕3S系統 ——5分鐘訂做完全屬于您自己的枕頭。適之寶“3S系統”是一整套專職化、科技化、人性化的健康睡眠解決方案，其核心部分為是『適之寶·枕工坊』枕頭個性化定做電腦軟件系統，系統采用了科學的測量技術和方法，通過人體身高、頭圍、頸弧等主要數據的測量，來科學計算人體頭部與頸肩之間的曲線幅度，幫助顧客制作適合自己身體特征的枕頭，為上門的顧客實行一對一服務。  
“3S系統”健康睡眠解決方案還包括了尊重顧客睡眠習慣，提供軟枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大基本類型硬度和彈性不同的枕頭基礎材質。同時，經過專職培訓的枕工坊工作人員，可以根據顧客的身體狀況，來都說多達余種具有不同效果的天然植物和礦物理療材質，為顧客提供合理的健康理療方案。  
適之寶“3S系統”的誕生，創造了枕頭生產和市場消費的全新行業標準，也預示著我國正邁入一個科技睡眠的新階段。  

 
適之寶枕工坊誠征地區代理、經銷商。  
真誠合作，志在長遠！  

適之寶．枕工坊主營產品或服務：  
枕頭;枕芯;保健枕頭;天然材質枕頭;野生植物枕頭;中藥枕頭;頸椎枕頭;嬰兒健腦益智定型枕;幼兒枕兒童枕;學生枕;保健枕;藥枕;決明子枕頭;蕎麥殼枕頭;蠶砂枕頭;放松草枕;木棉枕頭;太空少壓記憶枕;竹碳枕頭;特色枕頭; 主營行業：  
床上用品;裝飾用紡織品;嬰兒用品;其他紡織、編結工藝品;保健用品;其他保健用品  
經營模式：  
生產型;  
公司注冊地：  
中國 山東 青島

 
經營品牌：  
“阿蘭貝爾”（幸福天使）；“適之寶”（舒適、天然、健康）。

主要客戶群：  
專賣店、超市、國內外郵購公司、外貿公司 主要市場：  
大陸、 港澳臺地區、 北美、 東亞、 東南亞、 中東、 大洋洲、  
其他市場：俄羅斯  

適之寶枕工坊
QINGDAO SUITABLE PILLOW WORLD    

枕頭市場 行業概況 枕頭市場

       中國擁有國內外的消費人群，而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業三大終產品領域之一的家用紡織品,在2000年以來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度很過20%，2002年中國家紡行業的產值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數據則高達4356億元，由中用紡織品公布的數據顯示，2006年，我國全社會家紡行業產值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。
       據中國家紡調查，中用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12；而按照多數發達的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
       另外據統計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25%。這是個很大的市場，另外，目前國內家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占各省市70%的農民，消費量只有20%。隨著農村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。

       對于枕頭專職運營，除了上述的普通家紡市場，我們的目標在于功能性家紡-健康家紡市場，從枕頭市場目前的延伸來看，從大類上面劃分，還跨越健康產業以及酒店行業。
       [1] 國內枕頭市場細分包括：1新人市場，每年新婚人群市場；2.兒童的枕頭市場；3.健康品和禮品市場；4.其它家庭枕頭更新市場。5 酒店及個性定做市場。目前國內市場來看，第3類也就是健康品和禮品市場份額略微突出。
       另外的人群細分方式：八大細分目標人群：1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。注12、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。注2  3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、學習期間，需要更多體貼的學生人群。7、成長期間，需要更多呵護的兒童人群（非3S）。8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。注3     注1：重點為白領、企業高層以及機關人員市場，該目標市場隨著人們生活水平的提高，市場越來越大。注2：“枕頭要量了再買”的量體定枕觀念如果迅速被宣傳和普及，我們的市場將很為廣闊，并可以享受技術壟斷帶來的龐大機遇。注3：制作貴賓定做卡，3S個性服務就可以成為新穎的保健禮品！ 創造了一個全新的市場！這使得產品目標市場更多更廣，涵蓋過年過節禮品、新婚禮品、單位團購禮品市場等等。
       [2] 七大銷售渠道：渠道之一：商場專柜專賣渠道之二：專職店專賣渠道之三：酒店專賣 渠道之四：家紡店代理 渠道之五：**店代理 渠道之六：禮品店代理 渠道之七：單位團購。

      健康是一個人寶貴的流水，在我國，溫飽問題已經解決，但與之相關的衣、食問題，人們以前的觀念是吃飽穿暖即可，但現在的需求是吃得更衛生更健康、穿得更有檔次、更符合潮流，與此相關的很多行業的消費結構就隨之發生重大變化。在中國經歷了2003年的“非典”疫情后，人們保健意識、衛生意識迅速增強，使得中國健康產業在迅速發展的大通道上顯得更加繁榮。“適之寶”依托中國5000年中醫藥理論精華而開發的綠色野生植物及中草藥健康枕頭，無疑符合了社會發展和健康產業發展的大趨勢，為單調的枕頭市場帶來一絲野外的自然風，是崇尚綠色、天然、健康的現代人之選擇。  
       枕頭對于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中國枕頭市場卻一直缺乏創新，在產品上：枕頭品種雖不少，但是結構簡單、功能單一、形狀單調的局面一直沒有改變，在經營上，枕頭產品長期分散經營、附帶于床品經營，形不成經營的特色化和專職化。
     『適之寶枕工坊』的誕生，引發了三次具有深遠社會影響力的“革命”，
        一個是對于枕頭產品本身的“革命”，“適之寶”產品依托5000年中醫天然理療理論采用現代科技生產，集綠色天然健康、高度自由調節、冷暖雙層結構、凹槽承托結構、獨立方便拆洗等特色于一身，多屬于國內推翻傳統的產品。
       其二是對枕頭生產及經營方式的“革命”，『枕工坊』系統帶來的“量體裁衣、量頭做枕”的觀念將徹底改變傳統枕頭的生產經營方式。
        同時，這也是對于人們傳統消費和睡眠習慣的一次“革命”，人們將從此告別枕頭“無選擇”的消費和睡眠習慣，而是根據頭部生理曲線定做適合自己的枕頭，來提高自己的睡眠質量和身體健康狀態。“適之寶”以科技手段為輔助，以枕頭的專職化、健康化經營為特色，“適之寶”成為中國家紡家居市場以及中國健康品市場上一個迅速崛起的品牌。      
        企業界有句話叫做“創新企業賣標準 二流企業賣品牌 三流企業賣產品”，『枕工坊』系統的三次革命將創造巨大的市場空間，由于在中國率先開發和采用了國內外出眾的枕工坊量體定枕的概念、軟件和設備，“適之寶”正快速成為市場上的贏家，也將成為枕頭標準的制定者。

產品特點  

枕頭家族
『適之寶枕工坊』生產12大類, 20多種天然理療功能，達1500多個規格的枕類產品，基本無縫隙覆蓋現代人們的睡眠市場需求。
軟硬度三大家族：軟枕（Soft Pillow），中空棉、蠶絲、羽絨等基本填材，產品舒適而富有彈性；硬枕（Firm Pillow），國人逐步喜歡并流行的蕎麥殼填材，流動性好，可自由塑造形狀，尤其承托力佳讓其擁有越來越多的追隨者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲絨，木棉花等材質彈性略遜，但天然芳香、舒適柔軟，對頸椎的承托適中尤惹人喜愛。
結構五大類型：單層造型、雙面雙用、三位復合、3S定做、特殊構造。適之寶三位復合結構枕芯，采用更復雜的工藝，在枕頭上下部填充軟硬度不同的填材，構成“軟硬雙區位”，同時中間填充理療功能不同的天然材質，使得枕芯更加符合人們不同睡眠要求。適之寶軟硬雙面兒童系列枕芯，多在枕芯雙面采用軟硬度不同的填充物質，使得枕頭在滿足獨有造型的同時，雙面具備不同的軟硬度，更加符合尚沒有形成固定睡眠習慣的兒童群體。

Pillow Families
We manufacture 12 categories of pillows with over 1500 specifications, which have more than 20 natural functions of physical therapy, and can practically meet the sleeping demands of modern people.
Three families are distinguished by hardness: soft, firm, and mid-firm. The soft pillows, stuffed with hollow cotton, silk, and down, are comfortable and flexible. The firm pillows, filled with buckwheat husk, which is easily molded into any shape you like and offers good supporting capacity, will become more and more popular. The mid-firm pillows are filled with natural bulrush and kapok, which makes them less flexible, but they are naturally fragrant, comfortable, and soft, and have moderate support to the cervical vertebrae.
We have five types of pillows in structure: monolayered, double-layered, three-layered, 3s-ordered, and special-structured. The three-layered complex pillow core is produced with more sophisticated technique. The top and the bottom layers are stuffed with fillings of different hardness, while the middle layer is filled with natural materials with various functions of physical therapy, which makes it more suitable for people’s sleep demands. Suitable Double-Layered Series for Children have different fillings with different hardness in the two layers, which gives them a peculiar patented shape, and makes them more suitable for the children without any fixed sleeping habit.

睡眠新理念                              『適之寶』“量體定枕”
『適之寶』量體定枕3S系統 ??5分鐘定做屬于您自己的枕頭。
適之寶3S系統是一套科技化、人性化的健康睡眠解決方案，其核心為『適之寶』枕頭個性定做軟件系統，系統采用科學的測量技術和方法，通過人體身高、頭圍、頸弧等數據的測量，來計算人體頭部與頸肩之間曲線幅度，幫助顧客制作適合自己身體特征的枕頭，為上門顧客實行一對一服務。
“3S系統”健康睡眠解決方案還包括了尊重顧客睡眠習慣，提供軟枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大類硬度和彈性不同的枕頭基礎材質。同時，經過專職培訓的枕工坊工作人員，可以根據顧客的身體狀況，來都說多達50余類具有不同效果的天然植物和礦物理療材質，為顧客提供合理的健康理療方案。
適之寶“3S系統”的誕生，創造了枕頭生產和市場消費的全新行業標準，也預示著我國正邁入一個科技睡眠的新階段。

New Concept of Sleep         『Suitable』“Order your Pillow by your Body”
『Suitable』 3S System to “Order your Pillow by your Body” ---- You may order the pillow of your own within 5 minutes.
Suitable 3S System is a scientific and humanistic set of sleep solution. Its core is a pillow-ordering software, which calculates the curve between the head and shoulders to provide the customers the most suitable pillows by measuring data including height, head circumference, and neck curve with scientific measurement and techniques. All the customers who come to our stores will enjoy personal service.
 The 3S System sleep solution also comprises of the consideration of customers’ sleep habit, and the provision of Soft Pillow, Firm Pillow, and Mid-Firm Pillow of various hardness and flexibility. The well-trained Suitable store staff will, based on your health conditions, recommend up to 50 kinds of filling of plants and minerals with different effects, to offer you more suitable health solutions.
The birth of Suitable 3S System created the brand-new standard of pillow production and consumption, and heralds that human beings have come into a new era of scientific sleeping.

OEM說明

   我企業依托青島口岸，常年從東南亞進口好木棉花，同時大量進口韓國高彈力纖維棉、羽絨纖維棉、纖維棉等高科技枕頭原料產品。同時依托山東西部的中草藥生產基地，與多家中藥材企業建立了原藥的加工處理合作關系。我們的外單加工生產車間規模逐年擴大，目前可以滿足日生產2000-6000只的保健枕頭加工能力。

根據客戶需要，我公司OEM加工生產供應決明子、菊花、麥飯石、托馬琳、海元素、負離子、蠶砂30多個系列天然理療或者中草藥保健枕、藥枕產品，也可以為合作伙伴提供木棉花系列、纖維棉系列、羽絨棉系列的批量對外加工服務（OEM加工），歡迎廣大商家來電查詢，詳情請電話咨詢。

『適之寶?枕工坊』和適寶枕頭專職店的代理合作業務為合作者提供了的機會--對適之寶合作者而言,合作就意味著可以享受到"普通區域代理”或“代理權"也就是"適寶區域服務中心"的待遇,從一家國內外的連鎖機構獲得營運、系統和營銷方面支持的同時，您可以立即擁有屬于自己的事業，并獲得成就感和腰包不瘦。

   優勢分析:我們的【企業優勢】

----攜手適之寶枕工坊青島，攜手中國專職的枕頭專職運營機構！

   耳目一新的消費概念，奪人眼球的健康產品，刺激所有人的消費欲望。
   20多類天然理療功能，1500多個規格的產品，無縫隙覆蓋人們市場需求。

   “全新理念+壟斷技術+工廠價格+13億的龐大市場，

                                         『適之寶?枕工坊』， 攜手開創嶄新的睡眠時代！”

??■[1] 壟斷經營優勢，
國內外推翻傳統的『適之寶?枕工坊』量體定枕系統（3S系統），5分鐘內為人們提供科技化、個性化、專職化的健康睡眠科技產品。壟斷技術創造了巨大的市場空間，也為自己和合作者提供了壟斷經營的巨大商機。
??■[2]工廠價格優勢
『適之寶?枕工坊』依托自有工廠和青島紡織基地優勢，提供各省市競爭力的產品少售和供貨價格，為合作者提供創收空間，讓消費者全面受益。
??■[3]強大品牌優勢
適之寶-枕頭專職品牌，包括《電視臺》《山東電視臺》《中國證券報》《經濟日報》《人民廣播電臺》《江蘇電視臺》《湖南電視臺》《新疆電視臺》《中國婦女報》《中國紡織報》《銷售與市場》《商界》《市場信息報》《今日女報》《大眾投資指南》《大眾商務》《摻望》《杭州日報》《每日商報》《濰坊晚報》《河北科技報》《青島電視臺》《青島日報》《半島都市報》《青島晚報》《青島財經日報》《人民網》《新浪網》《慧聰網》在內的300多家各省市媒體都進行了專題新聞報道，也是行業內先吃螃蟹被CCTV-7漲腰包不瘦經與山東衛視《從頭再來》欄目多次進行專題采訪報道的企業。 2005年４月份，《電視臺》漲腰包不瘦經欄目對于企業的宣傳報道長達20多分鐘，山東衛視《從頭再來》欄目進行的專題長達４０多分鐘。

??■[4]廣闊市場優勢，
13億人的廣闊市場！“適之寶”產品不僅適用于消費迅速擴大的家紡產品市場渠道，還適合于潛力更勝一籌的健康產品渠道，適用人群廣闊，產品線廣，一年到頭大賣，符合了人們生活水平日益提高引發的消費大趨勢。
??■[5] 特色產品優勢
20多類天然理療功能，1500個產品規格，集合5000年傳統中醫學天然理療理論與現代科技的精華，“適之寶”系列健康枕芯依據人體曲線精工制作，產品集綠色天然健康、高度自由調節、冷暖雙層結構、凹槽承托結構、安全環保設計、獨立方便拆洗等多種特色于一身，屬國內推翻傳統產品。
??■[6] 專職運作優勢，
國內早專職的枕頭運營企業。“適之寶”專職化的運作方式，形成了自己從產品的設計研發到生產制造、從市場的促銷支持到物流配送多方面的獨有優勢，從而使得在新產品不斷上市、科技成果不斷創新的同時，依然保持了各方面較低的運營成本，從而為加盟店的優惠服務提供了可能。
??■[7] 設計開發優勢，
工廠設計師優勢惠及合作者。“適之寶”擁有很創新的綜合學科設計師隊伍，時刻跟蹤國內外紡織界的流行元素，潛心研究行業科技發展趨勢，不斷開發并推出國內市場的流行科技產品，支撐『枕工坊』不斷發展。
??■[8] 創新進取優勢，
創新，企業進步的動力。“適之寶”管理層除擁有山東人誠實、穩健的特點外，充滿創新變革、永遠進取的激情、加上企業擁有導師教授團隊的策劃創意支持，企業對于行業科技發展趨勢的研究永遠出眾國內外。


-----適之寶希望真誠與您攜手合作！您可以選擇具體合作方式（普通代理或者買斷地區代理），與我們簽訂合作協議并只需要繳納一定數額的代理費用和（小本使用3S系統軟件和適之寶品牌和技術）建議您可以到青島參觀并簽訂協議，如果時間緊張也可以通過傳真簽訂協議。

-----目前，適之寶枕工坊連鎖機構已經輻射各省市，剩余可代理地區不多，希望各地有意向合作者盡快聯系！早日與成功攜手！

市場潛力 枕頭市場

       中國擁有國內外的消費人群，而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業三大終產品領域之一的家用紡織品,在2000年以來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度很過20%，2002年中國家紡行業的產值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數據則高達4356億元，由中用紡織品公布的數據顯示，2006年，我國全社會家紡行業產值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。
       據中國家紡調查，中用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12；而按照多數發達的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
       另外據統計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25%。這是個很大的市場，另外，目前國內家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占各省市70%的農民，消費量只有20%。隨著農村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。

       對于枕頭專職運營，除了上述的普通家紡市場，我們的目標在于功能性家紡-健康家紡市場，從枕頭市場目前的延伸來看，從大類上面劃分，還跨越健康產業以及酒店行業。
       [1] 國內枕頭市場細分包括：1新人市場，每年新婚人群市場；2.兒童的枕頭市場；3.健康品和禮品市場；4.其它家庭枕頭更新市場。5 酒店及個性定做市場。目前國內市場來看，第3類也就是健康品和禮品市場份額略微突出。
       另外的人群細分方式：八大細分目標人群：1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。注12、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。注2  3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、學習期間，需要更多體貼的學生人群。7、成長期間，需要更多呵護的兒童人群（非3S）。8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。注3     注1：重點為白領、企業高層以及機關人員市場，該目標市場隨著人們生活水平的提高，市場越來越大。注2：“枕頭要量了再買”的量體定枕觀念如果迅速被宣傳和普及，我們的市場將很為廣闊，并可以享受技術壟斷帶來的龐大機遇。注3：制作貴賓定做卡，3S個性服務就可以成為新穎的保健禮品！ 創造了一個全新的市場！這使得產品目標市場更多更廣，涵蓋過年過節禮品、新婚禮品、單位團購禮品市場等等。
       [2] 七大銷售渠道：渠道之一：商場專柜專賣渠道之二：專職店專賣渠道之三：酒店專賣 渠道之四：家紡店代理 渠道之五：**店代理 渠道之六：禮品店代理 渠道之七：單位團購。

      健康是一個人寶貴的流水，在我國，溫飽問題已經解決，但與之相關的衣、食問題，人們以前的觀念是吃飽穿暖即可，但現在的需求是吃得更衛生更健康、穿得更有檔次、更符合潮流，與此相關的很多行業的消費結構就隨之發生重大變化。在中國經歷了2003年的“非典”疫情后，人們保健意識、衛生意識迅速增強，使得中國健康產業在迅速發展的大通道上顯得更加繁榮。“適之寶”依托中國5000年中醫藥理論精華而開發的綠色野生植物及中草藥健康枕頭，無疑符合了社會發展和健康產業發展的大趨勢，為單調的枕頭市場帶來一絲野外的自然風，是崇尚綠色、天然、健康的現代人之選擇。  
       枕頭對于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中國枕頭市場卻一直缺乏創新，在產品上：枕頭品種雖不少，但是結構簡單、功能單一、形狀單調的局面一直沒有改變，在經營上，枕頭產品長期分散經營、附帶于床品經營，形不成經營的特色化和專職化。
     『適之寶枕工坊』的誕生，引發了三次具有深遠社會影響力的“革命”，
        一個是對于枕頭產品本身的“革命”，“適之寶”產品依托5000年中醫天然理療理論采用現代科技生產，集綠色天然健康、高度自由調節、冷暖雙層結構、凹槽承托結構、獨立方便拆洗等特色于一身，多屬于國內推翻傳統的產品。
       其二是對枕頭生產及經營方式的“革命”，『枕工坊』系統帶來的“量體裁衣、量頭做枕”的觀念將徹底改變傳統枕頭的生產經營方式。
        同時，這也是對于人們傳統消費和睡眠習慣的一次“革命”，人們將從此告別枕頭“無選擇”的消費和睡眠習慣，而是根據頭部生理曲線定做適合自己的枕頭，來提高自己的睡眠質量和身體健康狀態。“適之寶”以科技手段為輔助，以枕頭的專職化、健康化經營為特色，“適之寶”成為中國家紡家居市場以及中國健康品市場上一個迅速崛起的品牌。      
        企業界有句話叫做“創新企業賣標準 二流企業賣品牌 三流企業賣產品”，『枕工坊』系統的三次革命將創造巨大的市場空間，由于在中國率先開發和采用了國內外出眾的枕工坊量體定枕的概念、軟件和設備，“適之寶”正快速成為市場上的贏家，也將成為枕頭標準的制定者。

加盟條件 招商政策

『“適之寶”枕工坊』加盟模式
『“適之寶”枕工坊』加盟體系由總部、各地區授權營運商、各城市加盟店和一般經銷商三級體系共同組成。主要包括三種加盟模式：

--■ [1] 代理模式,也叫作營運商加盟模式，經營人以合約形式，獲得授權地區營運權，并承諾在約定的時間和區域內，建立模板店和配送中心，代理總部負責該地區的『枕工坊』加盟以及各加盟店營運事宜。

--■[2] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式,其經營人將直接與總部簽訂代理或經銷合約，設立整體的樣板店,在總部協助下從事適之寶產品代理或經銷事宜，并單獨進行『“適之寶”枕工坊』的事業運作。

--■[3]一般經銷模式,經營人僅僅購買適之寶產品,獨立從事『“適之寶”枕工坊』產品的運作。

『“適之寶”枕工坊』的加盟條件

--■ [4] 代理,也叫授權營運商的加盟條件：適之寶品牌成長期，無任何品牌使用費，需繳納區域買斷費，并需要完成一定的年度銷售量。“適之寶”加盟商按行政區.人口.經濟劃分為A、B、C、D四類城市，不同類別城市收取不等的買斷費，制定不同的年度銷售任務。A類城市主要包括北京、上海等、B類城市包括廣州、濟南等省級副省級城市、C類城市包括淄博等地區城市、D類城市主要為縣級城市，具體名單見《適之寶區域分類表》。 地區代理需要簽署代理協議書，可以享受地區（地市級）代理權，可以發展下屬代理商和經銷商，享受少售價格惠的供貨價格以及年底廣告獎勵獎勵，可以有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、新產品樣品、廣告宣傳、退貨支持等支持，另外可以按照年底銷售額完成情況享受大量獎勵獎勵，同時享受支持金提前返還及裝修費用和廣告費用返還制度。

--■[5] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式．適之寶品牌成長期，無任何品牌使用費，需要繳納少量３Ｓ軟件費和支持金（提前返還），但是不制訂年度銷售量任務。加盟店需要簽署加盟代理協議書，可以享受地區代理權，在沒有代理商的地區，原則上可以發展下屬經銷商，一般享受少售價格較優惠供貨折扣，有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、廣告宣傳、退還貨支持等支持，享受支持金提前返還及裝修費用和廣告費用返還制度。

--■[6]一般經銷模式，如果選擇經銷，成為地區的一般銷售商，雙方不需簽署協議，經營者一般享受整體少售價格的固定折扣供貨，可以發展團購等客戶，但不能夠發展下級代理商，枕頭新品種和宣傳樣本等需要付費，可以看樣品簽訂合同訂貨，不能享受由于促銷不力引起的產品退換貨支持，但是操作起來較為簡單，只要經營人具備一定的銷售能力，就可以購買我們的產品進行營銷。

各地加盟者關心的相關問題：

--■[7]對于各地加盟商，總部提供那些支持？

  對于各地加盟商，適之寶總部整體提供：1、品牌授權書、法人營業執照，產品質量檢驗報告復印件等營運手續， 2、VI系統（包括門店立體效果圖，室內立體效果圖、產品布設圖片以及VI系統應用等），3、總部整體制作加盟商網站，每月整體向各省市商務網絡發布信息3、定期營銷策劃方案，新產品促銷優惠價格、定期贈送部分促銷產品。4、營運總則（包括職能手冊、營業手冊、服務手冊、店管手冊、促銷手冊和培訓手冊六大部分），5、提供整體促銷pop海報等開業促銷品。［注：4、5條適合于授權營運商和加盟店］。

--■[ 8]加盟商訂貨、購貨有什么規定？
加盟商根據店鋪規模大小，適之寶為合作伙伴著想，減少經營風險，小批量進貨，一般店（30平左右）進貨額大約為5000-6000元足夠，后期應依據銷售做好科學預測，按需補貨，為節省運輸成本，加盟商后期每次進貨額建議不低于500元。總部代辦托運，運費由加盟商承擔。

--■[9]加盟店適合在什么地方經營？

『枕工坊』適合的開店位置包括：A中檔商場超市內部、B商業街附近和白領階層集中的高尚社區、辦公區，設在商業街和高尚社區、辦公區房租賃費高，風險大腰包不瘦大，在商場超市內部開設品牌專柜，初期投資小，但要向商場交納一定比例的提成,。 我們一般建議選擇“次商業區”，“熟悉街道”，降低投資，支持腰包不瘦，具體開店地址操作事宜，請咨詢總部。

--■[10]加盟商的預算腰包不瘦如何？
適之寶為國內先吃螃蟹的枕頭專職生產企業，廠家價格支持了合作者的利益。根據所進商品的不同腰包不瘦也有所不同，如一般野生植物系列，噌噌往上竄在跳高-撐桿跳，普通促銷品種，適之寶同樣提供了有競爭力的價格，但整體要求降低噌噌往上竄，目的在于促進銷售。以青島為例子預算，除租賃門頭店面以外，其他投資比較少，適之寶設計方案讓連鎖店裝修費；枕頭店小投資約為1萬元左右。青島這樣的城市每年保守預計銷售數量8000只，年獲毛利20-30萬元。相對來講,枕頭店項目是投資較小而高的項目。

--■[11]在什么情況下可以退換貨？

為支持加盟商開心經營，后顧放松，適之寶設立無障礙退換保護，對適之寶授權營運商和加盟店，所有產品有質量問題或滯銷可全程為代理商退換,對于普通加盟商(加盟店)。適之寶對于每單訂貨額都實行20%的退貨支持。要求退換產品須不影響二次銷售。運費由加盟商承擔。注意：本條不適用于一般經銷商。

--■[12]加盟店可獲得哪些廣告及資訊支持？
適之寶擁有強大的創意策劃和媒體宣傳支撐，總部每年定期參加行業展會，投放廣告重點鎖定央視、衛視、雜志、報刊等，擴大在業內影響力，全面策應加盟商提高終端銷售業績。同時對加盟商實施針對性廣告策劃支持，不定期地舉辦社會公共宣傳活動等。

--■[13]加盟商為什么采取“低”費用加盟？
“適之寶”品牌在國內具有出眾優勢，但考慮到品牌處于快速成長期，所以不收取任何品牌使用費。總部采取了讓利于合作伙伴的優惠政策，除了收取一點軟件技術費外和較低的支持金（提前返還）外，無任何其他費用，使加盟商將有限的資金全部用于店鋪資金流動，真正實現低風險投資。

--■[14]為什么要收取市場支持金？
中國地域遼闊，總部不可能對每個申請加盟的投資人進行商業信譽的獨立調查和評估，總部采取收取市場支持金的辦法，避免部分加盟商在市場拓展中出現嚴重違反協議規定以及不正當競爭等現象。同時可以作為應急發貨和其他用途的信用擔保金，同時支持金享受提前返還制度。

--■[15]怎樣對加盟商進行獎勵返還？
適之寶每年按照加盟商業績實行銷售額和支持金返還，加盟商支持金原則上在合同期滿后返還，為了獎勵業績突出的加盟商按照比例提前返還，直到全部返還完畢。 （*為任務額）

--■[16]產品的目標市場有哪些？

根據我們對于青島市場的調查，僅僅青島11家大型商場和超市的年銷售額就達到300 萬元以上，根據青島市商業系統原來的有關信息推算，青島這11家大型商場和超市的銷售額僅僅占到青島市少售市場總額的30%左右。枕頭市場主要可以細分為四部分：1、新人市場，青島市場每年新婚人數10.2萬人 ，大約有300萬元的枕頭市場。 2、兒童市場，青島市每年新增兒童6.7萬人，大約有萬元的枕頭市場3、保健禮品市場，占到青島市**市場的3-5%，大約有80萬元的市場。4、其它家庭更新市場，大約有120萬元左右的市場。我們的枕頭專職店主要定位于這四部分市場，主要的產品設計、促銷手段和分銷也將圍繞前面四部分市場展開。我們開始設立一家枕頭店希望的目標市場占到2%，也就是20萬元，實際上完全可以達到。

--■[17]產品如何進行促銷和策劃？

     凡事“預則立，不預則廢”，我們對各地關心適之寶枕頭、有志于加入我們行列的人們提一個誠懇的建議：自己創業是對的，如果您創業越早，成功離你就越近，而一直為別人打工能成功者則寥寥無幾，但是，在一項事業開始之前，務必要有結合自己實際的一些促銷計劃，有些人喜歡叫做策劃，對于我們枕頭來說，如果你要做，不要盲目，先看看當地消費水平，您擁有的資源條件，例如有一定經營思路（懂一些策劃）、有一些同類產品經營經驗、有現成的銷售店面、有一些廣告業從業經驗、和當地商場超市有合作、和媒體關系較好等等，我們的產品并不僅僅需要有個店面銷售就可以了，還需要一些促銷推廣才能做好，當然這也是目前做好任何產品都必須的。目前的市場已經沒有人人人氣佳的產品了，尤其是家居產品，必須樹立自己的經營特色，并善于促銷。對有志于加盟我們枕頭經營的人，建議先需要根據我們每種枕頭的特點和提示，可以提前想一些促銷創意，提前準備一下促銷計劃。

--■[18]枕工坊的銷售策略問題有哪些？

關于大家共同關注的銷售手段或者叫做銷售策略：我們建議大家主要看一下已經發表的枕頭店文章，務

歡迎您與我們合作.適之寶枕工坊青島愿意與您攜手共進！

----歡迎您與我們合作.適之寶枕工坊青島愿意與您攜手共進！???


----適之寶枕工坊合作伙伴特大喜訊！??適之寶枕工坊增加新的強力創收模式。??

????????枕頭，要量了再買！?

???????日經BP社報道，在日本的70多個大中城市里，“量體定枕”已經被市民所廣泛接受和認可。作為重要的睡眠工具，東京市民三勇和子一直受到枕頭不合適的困擾，如今拿到了屬于自己的“私人枕頭”，她滿意了."睡覺還是要相信科學"，她對記者說，“枕頭可不能隨隨便便買，根據科學數據來選擇自己合適的枕頭！”

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??????在中國，經過2年多開發和試運行，『適之寶·枕工坊』“量體定枕3S系統”升級版本已經推出！目前“量體定枕”特色坊誠招各地區加盟代理商(圖)。?

????? 適之寶：的芯類產品加工：枕頭靠墊類產品生產廠家，下屬青島2個工廠 車間為各地各地客戶進行加工各類枕頭靠墊和健康類枕頭產品！

????? 從2000年開始成立“國內家枕頭專賣店”（具體見山東衛視的專題報道）——“適寶枕頭店”開始，如今的青島適之寶已經走過了接近5年的時間。這5年的時間里面，青島適之寶從一個單純的枕頭經銷店到一個枕頭加工廠,逐步發展各地的連鎖經營,在中國培養和創造了一個枕頭專賣店的新行業。適之寶經過不懈的努力，在這個新行業中，雖然不斷有市場效仿者、學習者進入，但我們一直保持了的經營優勢。為此，我們也被山東衛視等權威媒體稱之為“枕頭狀元”——“第三百六十一行的狀元”，也有媒體將適之寶稱之為“第七十三行的狀元”.

??? 2006年2月份,由電視臺七套《漲腰包不瘦經》欄目主辦的“第二屆百姓漲腰包不瘦經驗交流年會”將枕頭狀元-青島枕頭專賣店創業企業——適之寶枕工坊作為“電視臺《漲腰包不瘦經》各地2005年百姓漲腰包不瘦八大經典案例”.

???? 經過接近五年的發展，適之寶已經成為各地規模、為化的、前沿的的枕類產品生產加工和銷售和經營企業。

????? 枕頭顧問 來自青島。目前企業正從一個的枕頭生產廠家 繼續前行,朝著一個自然睡眠服務商前進。www.pillow.com.cn

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??????需要指出的是，在適之寶自己長期的枕頭專賣店少售經驗和1年多來發展枕頭專賣代理商的實踐過程中，適之寶業已經認識到一些新的問題。?那就是，目前的枕頭專賣，屬于一個慢熱的行業，由于產品單一性，目前它的主要市場賣點還是在于其產品健康和全面的特色，但是這種“大而全的枕頭專賣模式”需要非常有效率的促銷思路和強有力的促銷廣告支持，才能取得較大成功。顯然，這樣的要求對于一個普通的創業者來說，實際上具備一定的營銷技巧的困難。?適之寶總結5年枕頭專賣店少售經驗的基礎上編寫的《適之寶枕工坊促銷手冊》等六大手冊，對于連鎖店營銷具有實用而有力的指導作用，但是目前看來，要讓一些沒有營銷思路的普通創業者真正理解和貫徹這種新行業營銷顯然也需要一段時間熟悉。

?????? 需要特別指出的是，目前中國的枕頭專賣店行業已經進入了一個新的階段，枕頭專賣已經遍地開花，另外商場開始注意到這一行業，目前逐漸增加了保健枕頭的產品系列。如果枕頭專賣店繼續停留在原來的經營層次上，已經不能適應市場競爭的發展，迫切需要探討新的經營思路，開辟新的腰包不瘦增長點，保持枕頭店的長期經營和良好運轉。

?????該枕頭專賣行業新階段下的經營操作思路：更高層次的經營！

????? 為解決這一問題，適之寶從成立開始就關注行業前沿發展趨勢，希望為枕頭專賣店注入新的創收模式。“量體定枕”3S系統經過2年的試運行，日前在各地代理商處正逐步投入運營，成為市場的賣點，科學新穎特色的服務非常受國人們的歡迎。項目投入少，風險小。量體裁枕頭，個性化服務，新穎，科學，實用。??總起來概括，枕頭專賣并不是像賣衣服一樣的簡單經營模式，所以可以說一旦有了競爭，發展到新階段，就不大好做了（當然，賣衣服一樣的道理，也存在其他的經營風險，品種繁多和季節因素等等）！先枕頭專賣店需要有一定的促銷營銷經驗和頭腦！在需要營銷技巧的基礎上！純粹組合枕頭發展到一定程度就不行了!

?????? 如今的該枕頭專賣行業，如果說初級經營層面的“營銷技巧要求”是對于連鎖店經營個人的要求，枕頭賣高層次的經營思路就需要保健枕頭專賣店的發起企業來提供。高層次的經營思路將為枕頭專賣店注入新的創收模式，也是企業長期發展的一個支持。?

??????山東衛視9月26日從頭再來欄目對于適之寶的專題報道說，見過量體裁衣的，沒見過量體裁“枕頭”的，但張靜卻做到了這一點。“其實和衣服、鞋子一樣，每個人應該找一個適合自己尺寸的枕頭，枕頭也要合身。”張靜邊測量邊表示，“身高1.52米，頸弧5.5,肩寬13。”張靜將根據顧客的身高、頸弧等為她量身打造一個“私人枕頭”。在張靜的店里，顧客在體驗量體做枕的新鮮同時，也接受了這種健康前衛的觀念。?

?????適之寶“量體定枕”3S系統不是推翻枕頭專賣的原有發展模式，而是在枕頭專賣基礎上，開始宣傳和推廣一種更加健康而科學的睡眠理念——“枕頭，要量了再買！”，“只有適合您自己的枕頭才是健康的枕頭”。

????? 這種“量體定枕”技術實際上是一種更高層次的產品理念或者說企業的經營理念，而不僅僅是個性化的理念，因為枕頭高度是關鍵的健康因素，所以選擇適合自己身體的枕頭高度對于個人睡眠好壞、身體健康至關重要。“量體定枕”正好可以解決這個問題。?

?????我們相信，經過一段時間的發展，『適之寶·枕工坊』將依托自己的行業優勢讓企業和合作伙伴都取得一個壟斷性的龐大市場空間。

?????近期，『適之寶·枕工坊』將大規模在山東衛視等媒體進行宣傳和推廣！??量體定枕3S系統,八大目標人群,七大銷售渠道——投資1-6萬元，月入估算10-30萬!（毛腰包不瘦）。??具體內容見《適之寶量體定枕招商手冊》和《適之寶量體定枕技術手冊》。???



----攜手適之寶枕工坊青島，攜手中國的枕頭運營機構！??

耳目一新的消費概念，奪人眼球的健康產品，刺激所有人的消費欲望。??
20多類天然理療功能，1500多個規格的產品，無縫隙覆蓋人們市場需求。??

“全新理念+壟斷技術+工廠價格+13億的龐大市場，『適之寶·枕工坊』，?想不都難！”??

【企業優勢】??
——■[1]?壟斷經營優勢，??
各省市創新推出的『適之寶·枕工坊』量體定枕系統（3S系統），5分鐘內為人們提供科技化、個性化、化的健康睡眠科技產品。壟斷技術創造了巨大的市場空間，也為自己和合作者提供了壟斷經營的巨大商機。??
——■[2]工廠價格優勢??
『適之寶·枕工坊』為國內一家枕頭生產企業，依托自有工廠和青島紡織基地優勢，提供各地競爭力的產品少售和供貨價格，為合作者提供創收空間，讓消費者全面受益。??

特別說明：枕頭少售價格的高低直接決定了潛在消費市場的大小，『適之寶·枕工坊』立志為普通市民提供更加舒適健康的枕頭產品，產品少售價格定位大眾人群，而不是局限于禮品高價位，所以比較純粹貿易公司型供應商而言，適之寶產品的潛在市場很為龐大！?

“不看折扣看價格！”?

??適之寶，真正讓所以加盟商和消費者共同受惠!?而且長期永遠受惠！


——■[3]強大品牌優勢??
適之寶-枕頭，適之寶為各地影響力的品牌之一，包括《電視臺》、《山東電視臺》《江蘇電視臺》《中國證券報》《中國婦女報》《中國紡織報》《銷售與市場》、《商界》、《知音》《今日女報》、《大眾投資指南》《大眾商務》《山西經濟日報》《?望》《杭州日報》《青島電視臺》《青島日報》《半島都市報》《青島晚報》《青島財經日報》《新浪網》《慧聰網》在內的300多家各地媒體都進行了專題新聞報道，也是行業內被CCTV-7漲腰包不瘦經《山東電視臺》從頭再來進行多次專題采訪報道的企業。2005年4月5日4月6日，《電視臺》漲腰包不瘦經欄目對于企業的宣傳報道長達20多分鐘，《山東電視臺》從頭再來欄目對適之寶的專題報道長達40多分鐘。??

《商界》雜志電子版：《適寶枕頭店的成功路》/shangjie.htm??

說明：《商界》雜志的報道內容包括了適之寶枕頭店初期從事少售過程的一些成功經驗介紹，可以為廣大創業者提供一些基本思路。2001年的該報道實際上也成為目前枕頭專賣店行業的廣泛宣傳經驗，為許多雜志和網絡媒體轉載，同時為許多同行業公司摹仿和直接采用。? 從事該行業的都需要認真學習該文章提到的銷售經驗。

**漲腰包不瘦經欄目:《植物枕頭上的角逐》http://www.cctv.com/program/zfj/20050406/101099.shtml

**漲腰包不瘦經欄目用了20多分鐘時間介紹了張靜總經理5年前帶領適之寶的創業成長與發展經歷，其中，對適之寶的量體定枕3S系統作了簡單的介紹，這也是適之寶的量體定枕3S系統面世。

山東衛視：《百變枕頭，精彩人生?——“枕頭狀元”張靜》http://www.sdtv.com.cn/lanmu/congtouzailai?

http://blog.china.alibaba.com/blog/alanber/article/b0-i253478.html

山東衛視從頭再來欄目網站暫時沒有電子版全文，該專題報道長達40多分鐘，從國內家枕頭專賣店的誕生的報道 入手，對適之寶進行了全面的行業剖析性的財經報道。這也是國內主要媒體將適之寶直接定位為“枕頭狀元”，張靜總經理在該欄目中還闡述了行業的一些發展趨勢，欄目還對適之寶的量體定枕3S系統作了詳細的介紹。

慧聰國內外網絡:《輕松開家枕頭店》

http://info.textile.hc360.com/html/zt020.htm

阿里巴巴專題??《枕頭店之必法則》??????????? /news/31/200546122043.htm

對于2005年適之寶枕頭店部分特色新聞報道的綜合，值得一看。

——■[4]廣闊市場優勢，??
13億人的廣闊市場！“適之寶”產品不僅適用于消費迅速擴大的家紡產品市場渠道，還適合于潛力更勝一籌的健康產品渠道，適用人群廣闊，產品線廣，四季銷量節節高，符合了人們生活水平日益提高引發的消費大趨勢。??
——■[5]?特色產品優勢??
20多類天然理療功能，1500個產品規格，集合5000年傳統中醫學天然理療理論與現代科技的精華，“適之寶”系列健康枕芯依據人體曲線精工制作，產品集綠色天然健康、高度自由調節、冷暖雙層結構、凹槽承托結構、安全環保設計、獨立方便拆洗等多種特色于一身，屬國內創新推出產品。??
——■[6]?運作優勢，??
國內早的枕頭運營企業。“適之寶”化的運作方式，形成了自己從產品的設計研發到生產制造、從市場的促銷支持到物流配送多方面的獨有優勢，從而使得在新產品不斷上市、科技成果不斷創新的同時，依然保持了各方面較低的運營成本，從而為加盟店的優惠服務提供了可能。??
——■[7]?設計開發優勢，??
工廠設計師優勢惠及合作者。“適之寶”擁有很的綜合學科設計師隊伍，時刻跟蹤各省市紡織界的流行元素，潛心研究行業科技發展趨勢，不斷開發并推出國內市場的流行科技產品，支撐『枕工坊』不斷發展。??
——■[8]?創新進取優勢，??
創新，企業進步的動力。“適之寶”管理層除擁有山東人誠實、穩健的特點外，充滿創新變革、永遠進取的激情、加上企業擁有顧問教授團隊的策劃創意支持，企業對于行業科技發展趨勢的研究永遠各省市。??


-----適之寶希望真誠與您攜手合作！您可以選擇具體加盟方式（加盟或者買斷地區代理），與我們簽訂合作協議并只需要繳納數額很少的3s軟件使用費。（適之寶近2年內處于品牌發展建設初期，不收取品牌使用費和任何加盟費用）建議您可以到青島參觀并簽訂協議，如果時間緊張也可以通過傳真簽訂協議。?

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適之寶枕工坊連鎖機構??

品牌介紹??
享譽中國的運營品牌——“適之寶”2000年誕生于素有“東方瑞士”之稱的美麗海濱城市和“中國紡織名城”——青島。“適之寶”，音譯自英文“Suitable”，取意“適合的”、“舒適的”。品牌創立人張靜以其對博大精深的中國養生睡眠文化和人體工學等現代科技的深入理解和研究，以枕頭的化、健康化經營為特色，逐步將『適之寶枕工坊』發展成為一家集枕頭設計、生產、技術研發和特許經營為一體的睡眠科技機構。??
『適之寶枕工坊』目前擁有并經營多個品牌的健康睡眠產品。擁有的人體工學分析測量系統（3S系統），按照人體頭頸部曲線設計為符合人體構造的系列枕頭等睡眠產品，為顧客提供“量頭定枕”的個性化、化睡眠服務，目前產品銷量節節高中國大陸、日本、美加、東南亞及港澳臺等和地區。??
自2000年以來，適之寶品牌及創立人張靜的故事經包括《電視臺》、《山東衛視》、《中國紡織報》、《中國婦女報》、《銷售與市場》、《商界》、《青島電視臺》等很過300多家權威媒體的廣泛傳播，適之寶的產品從青島走向各地，走向各省市，“適之寶”也由此獲得了“枕頭顧問”的美譽。??
『適之寶枕工坊』以“創造出眾、塑造品牌”為企業理念，不斷加大行業科技研發的投入，通過科技創新不斷贏得人類健康睡眠的全新享受，舒適的、天然的、健康的“適之寶”致力于追求人類生活的全新境界。??

枕頭家族??
『適之寶枕工坊』產品覆蓋12大類,?20多種天然理療功能，達1500多個規格的枕類產品，基本無縫隙覆蓋現代人們的睡眠市場需求。??
從產品軟硬度區分三大家族：軟枕（Soft?Pillow），纖維棉枕、蠶絲、羽絨枕等基本填材，產品舒適而富有彈性；硬枕（Firm?Pillow），國人逐步喜歡并流行的蕎麥殼填材，流動性好，可自由塑造形狀，尤其承托力讓其擁有了越來越多的忠實追隨者；中性枕（Mid-Firm?Pillow），天然香蒲絨，木棉花等材質彈性略遜，但天然芳香、舒適柔軟，對頸椎的承托適中尤其惹人喜愛。??
從基本產品結構區分為單層造型、雙面雙用、三位復合、3S定做、特殊構造五大家族。適之寶軟硬雙區、三位復合結構系列枕芯，采用更為復雜的工藝，分別在枕頭上下部位填充軟硬度不同的內部物質，構成“軟硬雙區位”，同時中間部位填充功能不同的野生植物等天然材質，使得枕芯更加符合了人們不同的睡眠習慣要求。適之寶軟硬雙面兒童系列枕芯，多在枕芯雙面采用軟硬度不同的填充物質，使得枕頭在滿足獨有造型的同時，雙面具備不同的軟硬度，更加符合尚沒有形成固定睡眠習慣的兒童群體。??

量體定枕3S系統??
『適之寶』量體定枕3S系統?——5分鐘訂做完全屬于您自己的枕頭。適之寶“3S系統”是一整套化、科技化、人性化的健康睡眠解決方案，其核心部分為是『適之寶·枕工坊』枕頭個性化定做電腦軟件系統，系統采用了科學的測量技術和方法，通過人體身高、頭圍、頸弧等主要數據的測量，來科學計算人體頭部與頸肩之間的曲線幅度，幫助顧客制作適合自己身體特征的枕頭，為上門的顧客實行一對一服務。??
“3S系統”健康睡眠解決方案還包括了尊重顧客睡眠習慣，提供軟枕（Soft?Pillow）、硬枕（Firm?Pillow）、中性枕（Mid-Firm?Pillow）三大基本類型硬度和彈性不同的枕頭基礎材質。同時，經過培訓的枕工坊工作人員，可以根據顧客的身體狀況，來都說多達余種具有不同效果的天然植物和礦物理療材質，為顧客提供合理的健康理療方案。??
適之寶“3S系統”的誕生，創造了枕頭生產和市場消費的全新行業標準，也預示著我國正邁入一個科技睡眠的新階段。???

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適之寶枕工坊誠征地區代理、經銷商。??
真誠合作，志在長遠！??

適之寶．枕工坊主營產品或服務：??
枕頭;枕芯;保健枕頭;天然材質枕頭;野生植物枕頭;中藥枕頭;頸椎枕頭;嬰兒健腦益智定型枕;幼兒枕兒童枕;學生枕;保健枕;藥枕;決明子枕頭;蕎麥殼枕頭;蠶砂枕頭;放松草枕;木棉枕頭;太空少壓記憶枕;竹碳枕頭;特色枕頭;?主營行業：??
床上用品;裝飾用紡織品;嬰兒用品;其他紡織、編結工藝品;保健用品;其他保健用品??
經營模式：??
生產型;??
公司注冊地：??
中國?山東?青島?

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經營品牌：??
“阿蘭貝爾”（幸福天使）；“適之寶”（舒適、天然、健康）。?

主要客戶群：??
專賣店、超市、國內外郵購公司、外貿公司?主要市場：??
大陸、?港澳臺地區、?北美、?東亞、?東南亞、?中東、?大洋洲、??
其他市場：俄羅斯??

適之寶枕工坊?
QINGDAO?SUITABLE?PILLOW?WORLD???



地址：?山東?青島市?“適之寶-枕工坊”???
電話： 0532?81117555?0532?81117566?

公司主頁：?http://www.pillow.com.cn
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http://www.zhentou.net

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枕頭市場 行業概況 枕頭市場

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??????? 中國擁有國內外的消費人群，而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業三大終產品領域之一的家用紡織品,在2000年以來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度很過20%，2002年中紡行業的產值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數據則高達4356億元，由中用紡織品公布的數據顯示，2006年，我國全社會家紡行業產值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。
??????? 據中紡調查，中用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12；而按照多數發達的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
??????? 另外據統計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25%。這是個很大的市場，另外，目前國內家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占各地70%的農民，消費量只有20%。隨著農村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。

??????? 對于枕頭運營，除了上述的普通家紡市場，我們的目標在于功能性家紡-健康家紡市場，從枕頭市場目前的延伸來看，從大類上面劃分，還跨越健康產業以及酒店行業。
???? ?? [1] 國內枕頭市場細分包括：1新人市場，每年新婚人群市場；2.兒童的枕頭市場；3.健康品和禮品市場；4.其它家庭枕頭更新市場。5 酒店及個性定做市場。目前國內市場來看，第3類也就是健康品和禮品市場份額略微突出。
??????? 另外的人群細分方式：八大細分目標人群：1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。注12、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。注2? 3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、學習期間，需要更多體貼的學生人群。7、成長期間，需要更多呵護的兒童人群（非3S）。8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。注3???? 注1：重點為白領、企業高層以及機關人員市場，該目標市場隨著人們生活水平的提高，市場越來越大。注2：“枕頭要量了再買”的量體定枕觀念如果迅速被宣傳和普及，我們的市場將很為廣闊，并可以享受技術壟斷帶來的龐大機遇。注3：制作貴賓定做卡，3S個性服務就可以成為新穎的保健禮品！ 創造了一個全新的市場！這使得產品目標市場更多更廣，涵蓋過年過節禮品、新婚禮品、單位團購禮品市場等等。
??????? [2] 七大銷售渠道：渠道之一：商場專柜專賣渠道之二：店專賣渠道之三：酒店專賣 渠道之四：家紡店代理 渠道之五：保健品店代理 渠道之六：禮品店代理 渠道之七：單位團購。

?????? 健康是一個人寶貴的流水，在我國，溫飽問題已經解決，但與之相關的衣、食問題，人們以前的觀念是吃飽穿暖即可，但現在的需求是吃得更衛生更健康、穿得更有檔次、更符合潮流，與此相關的很多行業的消費結構就隨之發生重大變化。在中國經歷了2003年的“非典”疫情后，人們保健意識、衛生意識迅速增強，使得中國健康產業在迅速發展的大通道上顯得更加繁榮。“適之寶”依托中國5000年中醫藥理論精華而開發的綠色野生植物及中草藥健康枕頭，無疑符合了社會發展和健康產業發展的大趨勢，為單調的枕頭市場帶來一絲野外的自然風，是崇尚綠色、天然、健康的現代人之選擇。?
??????? 枕頭對于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中國枕頭市場卻一直缺乏創新，在產品上：枕頭品種雖不少，但是結構簡單、功能單一、形狀單調的局面一直沒有改變，在經營上，枕頭產品長期分散經營、附帶于床品經營，形不成經營的特色化和化。
????? 『適之寶枕工坊』的誕生，引發了三次具有深遠社會影響力的“革命”，
???????? 一個是對于枕頭產品本身的“革命”，“適之寶”產品依托5000年中醫天然理療理論采用現代科技生產，集綠色天然健康、高度自由調節、冷暖雙層結構、凹槽承托結構、獨立方便拆洗等特色于一身，多屬于國內創新推出的產品。
??????? 其二是對枕頭生產及經營方式的“革命”，『枕工坊』系統帶來的“量體裁衣、量頭做枕”的觀念將徹底改變傳統枕頭的生產經營方式。
???????? 同時，這也是對于人們傳統消費和睡眠習慣的一次“革命”，人們將從此告別枕頭“無選擇”的消費和睡眠習慣，而是根據頭部生理曲線定做適合自己的枕頭，來提高自己的睡眠質量和身體健康狀態。“適之寶”以科技手段為輔助，以枕頭的化、健康化經營為特色，“適之寶”成為中紡家居市場以及中國健康品市場上一個迅速崛起的品牌。?????
???????? 企業界有句話叫做“企業賣標準 二流企業賣品牌 三流企業賣產品”，『枕工坊』系統的三次革命將創造巨大的市場空間，由于在中國率先開發和采用了的枕工坊量體定枕的概念、軟件和設備，“適之寶”正快速成為市場上的贏家，也將成為枕頭標準的制定者。

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產品特點? ?

枕頭家族
『適之寶枕工坊』生產12大類, 20多種天然理療功能，達1500多個規格的枕類產品，基本無縫隙覆蓋現代人們的睡眠市場需求。
軟硬度三大家族：軟枕（Soft Pillow），中空棉、蠶絲、羽絨等基本填材，產品舒適而富有彈性；硬枕（Firm Pillow），國人逐步喜歡并流行的蕎麥殼填材，流動性好，可自由塑造形狀，尤其承托力佳讓其擁有越來越多的追隨者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲絨，木棉花等材質彈性略遜，但天然芳香、舒適柔軟，對頸椎的承托適中尤惹人喜愛。
結構五大類型：單層造型、雙面雙用、三位復合、3S定做、特殊構造。適之寶三位復合結構枕芯，采用更復雜的工藝，在枕頭上下部填充軟硬度不同的填材，構成“軟硬雙區位”，同時中間填充理療功能不同的天然材質，使得枕芯更加符合人們不同睡眠要求。適之寶軟硬雙面兒童系列枕芯，多在枕芯雙面采用軟硬度不同的填充物質，使得枕頭在滿足獨有造型的同時，雙面具備不同的軟硬度，更加符合尚沒有形成固定睡眠習慣的兒童群體。

Pillow Families
We manufacture 12 categories of pillows with over 1500 specifications, which have more than 20 natural functions of physical therapy, and can practically meet the sleeping demands of modern people.
Three families are distinguished by hardness: soft, firm, and mid-firm. The soft pillows, stuffed with hollow cotton, silk, and down, are comfortable and flexible. The firm pillows, filled with buckwheat husk, which is easily molded into any shape you like and offers good supporting capacity, will become more and more popular. The mid-firm pillows are filled with natural bulrush and kapok, which makes them less flexible, but they are naturally fragrant, comfortable, and soft, and have moderate support to the cervical vertebrae.
We have five types of pillows in structure: monolayered, double-layered, three-layered, 3s-ordered, and special-structured. The three-layered complex pillow core is produced with more sophisticated technique. The top and the bottom layers are stuffed with fillings of different hardness, while the middle layer is filled with natural materials with various functions of physical therapy, which makes it more suitable for people’s sleep demands. Suitable Double-Layered Series for Children have different fillings with different hardness in the two layers, which gives them a peculiar patented shape, and makes them more suitable for the children without any fixed sleeping habit.

睡眠新理念????????????????????????????? 『適之寶』“量體定枕”
『適之寶』量體定枕3S系統 ??5分鐘定做屬于您自己的枕頭。
適之寶3S系統是一套科技化、人性化的健康睡眠解決方案，其核心為『適之寶』枕頭個性定做軟件系統，系統采用科學的測量技術和方法，通過人體身高、頭圍、頸弧等數據的測量，來計算人體頭部與頸肩之間曲線幅度，幫助顧客制作適合自己身體特征的枕頭，為上門顧客實行一對一服務。
“3S系統”健康睡眠解決方案還包括了尊重顧客睡眠習慣，提供軟枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大類硬度和彈性不同的枕頭基礎材質。同時，經過培訓的枕工坊工作人員，可以根據顧客的身體狀況，來都說多達50余類具有不同效果的天然植物和礦物理療材質，為顧客提供合理的健康理療方案。
適之寶“3S系統”的誕生，創造了枕頭生產和市場消費的全新行業標準，也預示著我國正邁入一個科技睡眠的新階段。

New Concept of Sleep??? ???? 『Suitable』“Order your Pillow by your Body”
『Suitable』 3S System to “Order your Pillow by your Body” ---- You may order the pillow of your own within 5 minutes.
Suitable 3S System is a scientific and humanistic set of sleep solution. Its core is a pillow-ordering software, which calculates the curve between the head and shoulders to provide the customers the most suitable pillows by measuring data including height, head circumference, and neck curve with scientific measurement and techniques. All the customers who come to our stores will enjoy personal service.
??The 3S System sleep solution also comprises of the consideration of customers’ sleep habit, and the provision of Soft Pillow, Firm Pillow, and Mid-Firm Pillow of various hardness and flexibility. The well-trained Suitable store staff will, based on your health conditions, recommend up to 50 kinds of filling of plants and minerals with different effects, to offer you more suitable health solutions.
?The birth of Suitable 3S System created the brand-new standard of pillow production and consumption, and heralds that human beings have come into a new era of scientific sleeping.
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?OEM說明?

??? 我企業依托青島口岸，常年從東南亞進口好木棉花，同時大量進口韓國高彈力纖維棉、羽絨纖維棉、纖維棉等高科技枕頭原料產品。同時依托山東西部的中草藥生產基地，與多家中藥材企業建立了原藥的加工處理合作關系。我們的外單加工生產車間規模逐年擴大，目前可以滿足日生產2000-6000只的保健枕頭加工能力。

根據客戶需要，我公司OEM加工生產供應決明子、菊花、麥飯石、托馬琳、海元素、負離子、蠶砂30多個系列天然理療或者中草藥保健枕、藥枕產品，也可以為合作伙伴提供木棉花系列、纖維棉系列、羽絨棉系列的批量對外加工服務（OEM加工），歡迎廣大商家來電查詢，詳情請電話咨詢。?
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『適之寶?枕工坊』和適寶枕頭店的代理合作業務為合作者提供了的機會--對適之寶合作者而言,合作就意味著可以享受到"普通區域代理”或“代理權"也就是"適寶區域服務中心"的待遇,從一家國內外的連鎖機構獲得營運、系統和營銷方面支持的同時，您可以立即擁有屬于自己的事業，并獲得成就感和腰包不瘦。

??? 優勢分析:我們的【企業優勢】

----攜手適之寶枕工坊青島，攜手中國的枕頭運營機構！

??? 耳目一新的消費概念，奪人眼球的健康產品，刺激所有人的消費欲望。
??? 20多類天然理療功能，1500多個規格的產品，無縫隙覆蓋人們市場需求。

??? “全新理念+壟斷技術+工廠價格+13億的龐大市場，

???????????????????????????????????? ???? 『適之寶?枕工坊』， 攜手開創嶄新的睡眠時代！”

??■[1] 壟斷經營優勢，
各省市創新推出的『適之寶?枕工坊』量體定枕系統（3S系統），5分鐘內為人們提供科技化、個性化、化的健康睡眠科技產品。壟斷技術創造了巨大的市場空間，也為自己和合作者提供了壟斷經營的巨大商機。
??■[2]工廠價格優勢
『適之寶?枕工坊』依托自有工廠和青島紡織基地優勢，提供各地競爭力的產品少售和供貨價格，為合作者提供創收空間，讓消費者全面受益。
??■[3]強大品牌優勢
適之寶-枕頭，包括《電視臺》《山東電視臺》《中國證券報》《經濟日報》《人民廣播電臺》《江蘇電視臺》《湖南電視臺》《新疆電視臺》《中國婦女報》《中國紡織報》《銷售與市場》《商界》《市場信息報》《今日女報》《大眾投資指南》《大眾商務》《摻望》《杭州日報》《每日商報》《濰坊晚報》《河北科技報》《青島電視臺》《青島日報》《半島都市報》《青島晚報》《青島財經日報》《人民網》《新浪網》《慧聰網》在內的300多家各地媒體都進行了專題新聞報道，也是行業內被CCTV-7漲腰包不瘦經與山東衛視《從頭再來》欄目多次進行專題采訪報道的企業。 2005年４月份，《電視臺》漲腰包不瘦經欄目對于企業的宣傳報道長達20多分鐘，山東衛視《從頭再來》欄目進行的專題長達４０多分鐘。

??■[4]廣闊市場優勢，
13億人的廣闊市場！“適之寶”產品不僅適用于消費迅速擴大的家紡產品市場渠道，還適合于潛力更勝一籌的健康產品渠道，適用人群廣闊，產品線廣，四季銷量節節高，符合了人們生活水平日益提高引發的消費大趨勢。
??■[5] 特色產品優勢
20多類天然理療功能，1500個產品規格，集合5000年傳統中醫學天然理療理論與現代科技的精華，“適之寶”系列健康枕芯依據人體曲線精工制作，產品集綠色天然健康、高度自由調節、冷暖雙層結構、凹槽承托結構、安全環保設計、獨立方便拆洗等多種特色于一身，屬國內創新推出產品。
??■[6] 運作優勢，
國內早的枕頭運營企業。“適之寶”化的運作方式，形成了自己從產品的設計研發到生產制造、從市場的促銷支持到物流配送多方面的獨有優勢，從而使得在新產品不斷上市、科技成果不斷創新的同時，依然保持了各方面較低的運營成本，從而為加盟店的優惠服務提供了可能。
??■[7] 設計開發優勢，
工廠設計師優勢惠及合作者。“適之寶”擁有很的綜合學科設計師隊伍，時刻跟蹤各省市紡織界的流行元素，潛心研究行業科技發展趨勢，不斷開發并推出國內市場的流行科技產品，支撐『枕工坊』不斷發展。
??■[8] 創新進取優勢，
創新，企業進步的動力。“適之寶”管理層除擁有山東人誠實、穩健的特點外，充滿創新變革、永遠進取的激情、加上企業擁有顧問教授團隊的策劃創意支持，企業對于行業科技發展趨勢的研究永遠各省市。


-----適之寶希望真誠與您攜手合作！您可以選擇具體合作方式（普通代理或者買斷地區代理），與我們簽訂合作協議并只需要繳納一定數額的代理費用和（小本使用3S系統軟件和適之寶品牌和技術）建議您可以到青島參觀并簽訂協議，如果時間緊張也可以通過傳真簽訂協議。

-----目前，適之寶枕工坊連鎖機構已經輻射各地，剩余可代理地區不多，希望各地有意向合作者盡快聯系！早日與成功攜手！

市場潛力 枕頭市場

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??????? 中國擁有國內外的消費人群，而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業三大終產品領域之一的家用紡織品,在2000年以來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度很過20%，2002年中紡行業的產值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數據則高達4356億元，由中用紡織品公布的數據顯示，2006年，我國全社會家紡行業產值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。
??????? 據中紡調查，中用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12；而按照多數發達的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
??????? 另外據統計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25%。這是個很大的市場，另外，目前國內家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占各地70%的農民，消費量只有20%。隨著農村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。

??????? 對于枕頭運營，除了上述的普通家紡市場，我們的目標在于功能性家紡-健康家紡市場，從枕頭市場目前的延伸來看，從大類上面劃分，還跨越健康產業以及酒店行業。
???? ?? [1] 國內枕頭市場細分包括：1新人市場，每年新婚人群市場；2.兒童的枕頭市場；3.健康品和禮品市場；4.其它家庭枕頭更新市場。5 酒店及個性定做市場。目前國內市場來看，第3類也就是健康品和禮品市場份額略微突出。
??????? 另外的人群細分方式：八大細分目標人群：1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。注12、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。注2? 3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、學習期間，需要更多體貼的學生人群。7、成長期間，需要更多呵護的兒童人群（非3S）。8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。注3???? 注1：重點為白領、企業高層以及機關人員市場，該目標市場隨著人們生活水平的提高，市場越來越大。注2：“枕頭要量了再買”的量體定枕觀念如果迅速被宣傳和普及，我們的市場將很為廣闊，并可以享受技術壟斷帶來的龐大機遇。注3：制作貴賓定做卡，3S個性服務就可以成為新穎的保健禮品！ 創造了一個全新的市場！這使得產品目標市場更多更廣，涵蓋過年過節禮品、新婚禮品、單位團購禮品市場等等。
??????? [2] 七大銷售渠道：渠道之一：商場專柜專賣渠道之二：店專賣渠道之三：酒店專賣 渠道之四：家紡店代理 渠道之五：保健品店代理 渠道之六：禮品店代理 渠道之七：單位團購。

?????? 健康是一個人寶貴的流水，在我國，溫飽問題已經解決，但與之相關的衣、食問題，人們以前的觀念是吃飽穿暖即可，但現在的需求是吃得更衛生更健康、穿得更有檔次、更符合潮流，與此相關的很多行業的消費結構就隨之發生重大變化。在中國經歷了2003年的“非典”疫情后，人們保健意識、衛生意識迅速增強，使得中國健康產業在迅速發展的大通道上顯得更加繁榮。“適之寶”依托中國5000年中醫藥理論精華而開發的綠色野生植物及中草藥健康枕頭，無疑符合了社會發展和健康產業發展的大趨勢，為單調的枕頭市場帶來一絲野外的自然風，是崇尚綠色、天然、健康的現代人之選擇。?
??????? 枕頭對于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中國枕頭市場卻一直缺乏創新，在產品上：枕頭品種雖不少，但是結構簡單、功能單一、形狀單調的局面一直沒有改變，在經營上，枕頭產品長期分散經營、附帶于床品經營，形不成經營的特色化和化。
????? 『適之寶枕工坊』的誕生，引發了三次具有深遠社會影響力的“革命”，
???????? 一個是對于枕頭產品本身的“革命”，“適之寶”產品依托5000年中醫天然理療理論采用現代科技生產，集綠色天然健康、高度自由調節、冷暖雙層結構、凹槽承托結構、獨立方便拆洗等特色于一身，多屬于國內創新推出的產品。
??????? 其二是對枕頭生產及經營方式的“革命”，『枕工坊』系統帶來的“量體裁衣、量頭做枕”的觀念將徹底改變傳統枕頭的生產經營方式。
???????? 同時，這也是對于人們傳統消費和睡眠習慣的一次“革命”，人們將從此告別枕頭“無選擇”的消費和睡眠習慣，而是根據頭部生理曲線定做適合自己的枕頭，來提高自己的睡眠質量和身體健康狀態。“適之寶”以科技手段為輔助，以枕頭的化、健康化經營為特色，“適之寶”成為中紡家居市場以及中國健康品市場上一個迅速崛起的品牌。?????
???????? 企業界有句話叫做“企業賣標準 二流企業賣品牌 三流企業賣產品”，『枕工坊』系統的三次革命將創造巨大的市場空間，由于在中國率先開發和采用了的枕工坊量體定枕的概念、軟件和設備，“適之寶”正快速成為市場上的贏家，也將成為枕頭標準的制定者。

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加盟條件 招商政策

『“適之寶”枕工坊』加盟模式
『“適之寶”枕工坊』加盟體系由總部、各地區授權營運商、各城市加盟店和一般經銷商三級體系共同組成。主要包括三種加盟模式：

--■ [1] 代理模式,也叫作營運商加盟模式，經營人以合約形式，獲得授權地區營運權，并承諾在約定的時間和區域內，建立模板店和配送中心，代理總部負責該地區的『枕工坊』加盟以及各加盟店營運事宜。

--■[2] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式,其經營人將直接與總部簽訂代理或經銷合約，設立整體的樣板店,在總部協助下從事適之寶產品代理或經銷事宜，并單獨進行『“適之寶”枕工坊』的事業運作。

--■[3]一般經銷模式,經營人僅僅購買適之寶產品,獨立從事『“適之寶”枕工坊』產品的運作。

『“適之寶”枕工坊』的加盟條件

--■ [4] 代理,也叫授權營運商的加盟條件：適之寶品牌成長期，無任何品牌使用費，需繳納區域買斷費，并需要完成一定的年度銷售量。“適之寶”加盟商按行政區.人口.經濟劃分為A、B、C、D四類城市，不同類別城市收取不等的買斷費，制定不同的年度銷售任務。A類城市主要包括北京、上海等、B類城市包括廣州、濟南等省級副省級城市、C類城市包括淄博等地區城市、D類城市主要為縣級城市，具體名單見《適之寶區域分類表》。 地區代理需要簽署代理協議書，可以享受地區（地市級）代理權，可以發展下屬代理商和經銷商，享受少售價格惠的供貨價格以及年底廣告獎勵獎勵，可以有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、新產品樣品、廣告宣傳、退貨支持等支持，另外可以按照年底銷售額完成情況享受投入重金獎勵獎勵，同時享受支持金提前返還及裝修費用和廣告費用返還制度。

--■[5] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式．適之寶品牌成長期，無任何品牌使用費，需要繳納少量３Ｓ軟件費和支持金（提前返還），但是不制訂年度銷售量任務。加盟店需要簽署加盟代理協議書，可以享受地區代理權，在沒有代理商的地區，原則上可以發展下屬經銷商，一般享受少售價格較優惠供貨折扣，有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、廣告宣傳、退還貨支持等支持，享受支持金提前返還及裝修費用和廣告費用返還制度。

--■[6]一般經銷模式，如果選擇經銷，成為地區的一般銷售商，雙方不需簽署協議，經營者一般享受整體少售價格的固定折扣供貨，可以發展團購等客戶，但不能夠發展下級代理商，枕頭新品種和宣傳樣本等需要付費，可以看樣品簽訂合同訂貨，不能享受由于促銷不力引起的產品退換貨支持，但是操作起來較為簡單，只要經營人具備一定的銷售能力，就可以購買我們的產品進行營銷。

?各地加盟者關心的相關問題：

--■[7]對于各地加盟商，總部提供那些支持？

?? 對于各地加盟商，適之寶總部整體提供：1、品牌授權書、法人營業執照，產品質量檢驗報告復印件等營運手續， 2、VI系統（包括門店立體效果圖，室內立體效果圖、產品布設圖片以及VI系統應用等），3、總部整體制作加盟商網站，每月整體向各地商務網絡發布信息3、定期營銷策劃方案，新產品促銷優惠價格、定期贈送部分促銷產品。4、營運總則（包括職能手冊、營業手冊、服務手冊、店管手冊、促銷手冊和培訓手冊六大部分），5、提供整體促銷pop海報等開業促銷品。［注：4、5條適合于授權營運商和加盟店］。

--■[ 8]加盟商訂貨、購貨有什么規定？
加盟商根據店鋪規模大小，適之寶為合作伙伴著想，減少經營風險，小批量進貨，一般店（30平左右）進貨額大約為5000-6000元足夠，后期應依據銷售做好科學預測，按需補貨，為節省運輸成本，加盟商后期每次進貨額建議不低于500元。總部代辦托運，運費由加盟商承擔。

--■[9]加盟店適合在什么地方經營？

『枕工坊』適合的開店位置包括：A中檔商場超市內部、B商業街附近和白領階層集中的高尚社區、辦公區，設在商業街和高尚社區、辦公區房租賃費高，風險大腰包不瘦大，在商場超市內部開設品牌專柜，初期投資小，但要向商場交納一定比例的提成,。 我們一般建議選擇“次商業區”，“熟悉街道”，降低投資，支持放松經營，具體開店地址操作事宜，請咨詢總部。

--■[10]加盟商的預算腰包不瘦如何？
適之寶為國內的枕頭生產企業，廠家價格支持了合作者的利益。根據所進商品的不同腰包不瘦也有所不同，如一般野生植物系列，噌噌往上竄在跳高-撐桿跳，普通促銷品種，適之寶同樣提供了有競爭力的價格，但整體要求降低噌噌往上竄，目的在于促進銷售。以青島為例子預算，除租賃門頭店面以外，其他投資比較少，適之寶設計方案讓連鎖店裝修費；枕頭店小投資約為1萬元左右。青島這樣的城市每年保守預計銷售數量8000只，年獲毛利20-30萬元。相對來講,枕頭店項目是投資較小而高的項目。

--■[11]在什么情況下可以退換貨？

為支持加盟商開心經營，后顧放松，適之寶設立無障礙退換保護，對適之寶授權營運商和加盟店，所有產品有質量問題或滯銷可全程為代理商退換,對于普通加盟商(加盟店)。適之寶對于每單訂貨額都實行20%的退貨支持。要求退換產品須不影響二次銷售。運費由加盟商承擔。注意：本條不適用于一般經銷商。

--■[12]加盟店可獲得哪些廣告及資訊支持？
適之寶擁有強大的創意策劃和媒體宣傳支撐，總部每年定期參加行業展會，投放廣告重點鎖定**、衛視、雜志、報刊等，擴大在業內影響力，全面策應加盟商提高終端銷售業績。同時對加盟商實施針對性廣告策劃支持，不定期地舉辦社會公共宣傳活動等。

--■[13]加盟商為什么采取“低”費用加盟？
?“適之寶”品牌在國內具有優勢，但考慮到品牌處于快速成長期，所以不收取任何品牌使用費。總部采取了讓利于合作伙伴的優惠政策，除了收取一點軟件技術費外和較低的支持金（提前返還）外，無任何其他費用，使加盟商將有限的資金全部用于店鋪資金流動，真正實現低風險投資。

--■[14]為什么要收取市場支持金？
中國地域遼闊，總部不可能對每個申請加盟的投資人進行商業信譽的獨立調查和評估，總部采取收取市場支持金的辦法，避免部分加盟商在市場拓展中出現嚴重違反協議規定以及不正當競爭等現象。同時可以作為應急發貨和其他用途的信用擔保金，同時支持金享受提前返還制度。

--■[15]怎樣對加盟商進行獎勵返還？
適之寶每年按照加盟商業績實行銷售額和支持金返還，加盟商支持金原則上在合同期滿后返還，為了獎勵業績突出的加盟商按照比例提前返還，直到全部返還完畢。 （*為任務額）

--■[16]產品的目標市場有哪些？

根據我們對于青島市場的調查，僅僅青島11家大型商場和超市的年銷售額就達到300 萬元以上，根據青島市商業系統原來的有關信息推算，青島這11家大型商場和超市的銷售額僅僅占到青島市少售市場總額的30%左右。枕頭市場主要可以細分為四部分：1、新人市場，青島市場每年新婚人數10.2萬人 ，大約有300萬元的枕頭市場。 2、兒童市場，青島市每年新增兒童6.7萬人，大約有萬元的枕頭市場3、保健禮品市場，占到青島市保健品市場的3-5%，大約有80萬元的市場。4、其它家庭更新市場，大約有120萬元左右的市場。我們的枕頭店主要定位于這四部分市場，主要的產品設計、促銷手段和分銷也將圍繞前面四部分市場展開。我們開始設立一家枕頭店希望的目標市場占到2%，也就是20萬元，實際上完全可以達到。

--■[17]產品如何進行促銷和策劃？

????? 凡事“預則立，不預則廢”，我們對各地關心適之寶枕頭、有志于加入我們行列的人們提一個誠懇的建議：自己創業是對的，如果您創業越早，成功離你就越近，而一直為別人打工能成功者則寥寥無幾，但是，在一項事業開始之前，務必要有結合自己實際的一些促銷計劃，有些人喜歡叫做策劃，對于我們枕頭來說，如果你要做，不要盲目，先看看當地消費水平，您擁有的資源條件，例如有一定經營思路（懂一些策劃）、有一些同類產品經營經驗、有現成的銷售店面、有一些廣告業從業經驗、和當地商場超市有合作、和媒體關系較好等等，我們的產品并不僅僅需要有個店面銷售就可以了，還需要一些促銷推廣才能做好，當然這也是目前做好任何產品都必須的。目前的市場已經沒有人人大賣的產品了，尤其是家居產品，必須樹立自己的經營特色，并善于促銷。對有志于加盟我們枕頭經營的人，建議先需要根據我們每種枕頭的特點和提示，可以提前想一些促銷創意，提前準備一下促銷計劃。?

?--■[18]枕工坊的銷售策略問題有哪些？

關于大家共同關注的銷售手段或者叫做銷售策略：我們建議大家主要看一下已經發表的枕頭店文章，務必要仔細揣摩銷售技巧，加上個人的一些促銷想法。我們的專賣銷售經驗在《銷售與市場》》雜志2002年第3期、上海的《經濟時刊》第3期、重慶的《經營者》的第5期、《市場摻望》、《河北科技報》、湖南的《今日女報》等雜志上面都有長篇報道。后來《銷售與市場》第5期也作了續篇報道。另一本雜志《商界》也發表了枕頭店的長篇介紹文章。近期，《大眾商務》、《大眾投資》、《創業家》等雜志也作了詳細報道，我們開始做枕頭店少售的促銷措施基本都在上面都有提到。做任何產品不促銷是不行的，我們的產品由于屬于特殊消費產品，因此更需要適當促銷。但適之寶提醒加盟者要注意促銷小技巧：因為枕頭店是72行之外的新東西，是一種對目前商業模式的改變，本身具有很大的新聞價值。上述雜志都有網址，大家可以上網查看文章，只要在任何一家網絡搜索中輸入“適之寶枕工坊”或者“適寶枕頭”，在很多網站上也可以找到我們的文章，仔細思考，自己應該如何促銷這一特別產品。我們可以經常通過email為加盟者提供我們曾經制作的的廣告模式和促銷思路指導內容。我們的觀點：“您做任何事情都一樣可以做好，不過枕頭可以做得更好”。

--■[19] 枕頭店的后續發展前景如何？

從2002年3月各地發行量的兩本雜志《銷售與市場》和《商界》登載適寶枕頭店的介紹文章后，詢問的朋友達數千人，直至現在每天依然都有數十個咨詢電話、數十個咨詢郵件。因此，鑒于影響巨大，在銷售與市場》雜志編輯部的建議下,我們迅速改變了自己的發展策略，2002年6月份，我們基本退出少售市場，開始生產特色野生植物枕頭，發展各地批發業務，我們的各地外地代理和經銷客戶迅速增多，但是事情畢竟發展太快，使得沒有生產經驗的我們有些措手不及，前期，由于忙于野生植物枕頭的繼續品種開發、改進款式設計、改進加工方式、改進包裝等經營事務，《銷售與市場》雜志編輯部一直熱心都說、協助的加盟模式2004年底才出臺。實際上，我們認為，到目前，盡管我們努力傳播我們原來做枕頭店少售業務的一些成功經驗，但是我們覺得很多東西傳播得還不夠好，希望各地熱心加入適之寶的大家今后要一起努力,探索出的營銷策略以及廣告模式等，后期，我們將積很協助各地經銷代理商發展適之寶事業。目前我們正盡力與電視臺、山東衛視等各地權威媒體展開全面合作，擴大適之寶枕頭在國內的影響力，據我們掌握，2005年，已經很過300家媒體對于我們進行了專題新聞報道，這些對于加盟和代理商來說都是的消息，我們的產品正在擴大影響，市場逐漸鋪開。適之寶近期開始加工部分造型枕、護頸枕等產品，又增加了系列特色或價格較低的其他枕芯品種，目前已經增加了開發了多個系列和檔次的特色床品品種。

2005年，在公司同時生產和提供具有品牌特色的多個系列家用和睡眠科技產品之外。根據國內外枕頭店經營模式，聯合日本高等院校和國內的醫學及人體工學顧問，分析各省市同業發展趨勢，研發的健康科技產品和提供睡眠定制服務的科技。2004年，我們將正式推出國內創新推出的人體工學測量分析-“3S”系統，為顧客提供個性化特色枕芯的定制服務，從而使人類夢想的“量頭做枕”人性化服務變得方便可行，『枕工坊』系統以枕頭的化、健康化經營為主要特色，帶動“適之寶”其他特色家紡家居產品的經營，將發展成為一家健康科技型國內外連鎖機構。

5分鐘讓顧客享受到屬于自己的枕頭！??

2005年起，適之寶開始努力傳播一種健康睡眠理念??“枕頭不再隨便買！”枕頭，，要量了后再買”，適之寶將帶給人們真正健康而科學的睡眠。

--■[20] 適之寶枕工坊加盟程序是怎樣的？

A、開店加盟申請： 您只要具備適當的啟動資金，基本的經營能力，自有或可租憑到合適的商業店鋪，即可向總部申請開辦一家自己的“適之寶枕工坊”。總部將及時對您所在區域的加盟現狀和您的基本條件予以審核并給予明確答復。同時，總部更建議您攜帶加盟申請表，親自前往總部詳細考察，以獲得客觀、全面的了解。

B、簽定《加盟協議書》： 當您決定加入適之寶枕工坊體系，雙方將應本著互惠互利、誠信雙贏的原則，簽定正式的《加盟協議書》(分為代理、普通代理和經銷三種），以明確雙方的權利、責任和義務等細則。協議生效后，總部為您辦理授權書，提供全套手續、企業資料以及產品質量檢驗報告復印件、小本提供《營運指導手冊》等。總部根據區域保護的原則，限額發展。

C、店鋪設計、進場裝修： 從協議生效到開業的整個籌備過程，總部提倡在10個工作日內完成。加盟商按照總部提供“適之寶枕工坊”店面設計方案，店鋪招牌，燈箱，主色調，展臺、展柜以及貨架擺設方案裝修設計，來體適之寶店現整體風格。加盟店一般為自行裝修，費用由加盟店承擔。

D、物流配送、賣場陳列： 根據加盟者的情況和數量要求，總部從十多個品種系列產品中，細意挑選符合市場銷售為人氣佳的產品，將積很協助您辦理批配貨，及時配送批貨物（一般不低于5000元），為您提供新穎、別致的不同效果的賣場陳列規劃（可以提供陳列樣板設計方案）。

E、后續跟進，提升業績： 加盟店開業后，總部的售后服務和營運指導將緊隨其后，步步跟進。應季應節的各種整體促銷活動、新產品發布會、展示會、營銷峰會等適時不定期展開。與此同時，總部將根據每一次促銷活動的主題及目標，大量派發終端促銷用品如：POP吊旗、海報、裝飾牌、氣球等，營造強烈的賣場氣氛，強勢提升店銷售業績。

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我們一直在努力，爭取讓更多的朋友加入適之寶并獲得成功！
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獎勵政策

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小本升級機會

連鎖店升級級代理商