wulian智能家居

物聯網智能家居行業未來發展方向

一.物聯網發展前景：

    一個全新的朝陽性新興產業即將誕生——物聯網。物聯網被十二五規劃列為七大戰略新興產業之一，是創新中國經濟華麗轉身的主要力量。從物聯網的市場來看，至2015年，中國物聯網整體市場規模將達到7500億元，年復合增長率很過撐桿跳。物聯網的發展，已經上升到戰略的高度，必將有大大小小的科技企業受益于政策扶持，進入科技產業化的過程中。從行業的角度來看，物聯網主要涉及的行業包括電子、軟件和通信，通過電子產品標識感知識別相關信息，通過通信設備和服務傳導傳輸信息，通過計算機處理存儲信息。而這些產業鏈的任何環節都會開成相應的市場，加總在一起的市場規模就相當大，可以說，物聯網產業鏈的細化將帶來市場進一步細分，造就一個龐大的物聯網產業市場。

據思科報告稱，未來10年，物聯網將帶來一個價值14.4萬億美元的巨大市場，未來1/3的物聯網市場機會在美國，30%在歐洲，而中國和日本將分別占據12%和5%。

而智能家居將是物聯網重要的組成部分！也是貼近民生的物聯網項目，所以將獲得多人們關注的眼球！

二，什么是智能家居

    你知道物聯網嗎？你了解智能家居嗎？你可以想象把家帶在身邊的感覺嗎？我們將為你把夢想變為現實，只需一部手機，無論你身在何地，都可以全方位的了解你的居家狀態，隨心所欲的控制家庭的自動化設備。

手機開門——家人外出忘帶鑰匙，你只需拿出手機輕輕一按就能暢通無阻。

居家安防——旅行外出擔心家里失竊？物聯幫你全天候布防，讓你的旅行高枕無憂。

居家定位——工作間隙，思念家中寶寶，拿出手機就能看到他（她）迷人的微笑。

家電控制——炎炎夏日，回家途中提前15分鐘啟動空調，讓你到家瞬間就能體驗到清涼舒適。

場景控制——回家或則外出，就餐或則K歌，你只需一個手勢，就能讓你得到想要的控制狀態。

聯動控制——讓家充滿了智慧，智能系統將根據你的想象而自然變幻，讓享受生活變得更為值得期待。。。。。。

簡單理解就是人們可以通過手機，或本地或遠程，隨時隨地的保護家庭的安全狀態，控制家庭的電器設備。

三，智能家居的實現方式

A,有線方式

這種方式所有的控制信號必須通過有線方式連接，控制器端的信號線更是多得嚇人，一但遇到問題排查也相當困難。有線方式缺點非常突出，布線繁雜、工作量大、成本高、維護困難、不易組網。這些缺點終導致有線方式的智能家居只停留在概念和試點階段，無法大規模推廣。所以可以肯定的說智能家居要規模化，普及化必然要采用無線技術才有市場。代表廠家（**、霍尼韋爾，快思聰，ABB等）

B,無線方式

目前在國內能見到的智能家居無線技術主要有：射頻315M和433M，X-10，wifi,z-wave，zigbee，smartroom等。

1，射頻，315M/433M/868M/915M，這些無線射頻技術廣泛運用在車輛定位、遙控、遙測、小型無線網絡、工業數據采集系統、無線標簽、身份識別、非接觸RF等場所，也有廠商將其引入智能家居系統，但由于其抗干擾能力弱，組網不便，可靠性一般，在智能家居中的應用效果差強人意，泛善可陳，終被主流廠商拋棄，沒有過往店面。代表廠家（鄭州紫光物聯、科道、歐瑞博、阿里郎、優易家、豐唐等）

2，電力載波：x-10是一種電力載波（plc)協議的控制信號通過原有的電力線傳播通信方式，我國的電網波動較大，接入的干噪聲較多并且沒有進行較好的擬制，長距離的傳輸會導致信號衰弱，接觸不良或輕微漏電都會導致信號減弱，主要的是有些家電具有吸收X-10信號的能力，大屏幕電視，電腦搜能稱作是X-10信號的殺手，這都導致X-10在國內推廣起來舉步維艱，現在國內廠家很少使用

3,WIFI一種短程無線傳輸技術，能夠在數百米范圍內支持互聯網接入的無線電信號。它的特點就是方便人們隨時隨地接入互聯網。但對于智能家居應用來說缺點卻很明顯，功耗高、實際連接設備節點少只有十幾個，安全性低。高功耗對于隨時隨地部署低功耗傳感器是非常致命的缺陷，家庭智能化設備包括傳感器和控制器遠遠很過20個以上，節點少導致WiFi在設備的拓展上大打折扣，另一個致命缺陷是安全性，在我們生活中WiFi被破解的例子比比皆是，安全性會給客戶很大的隱患，通常客戶是不會使用存在安全隱患智能家居產品，目前WiFi技術通常使用到以下單品中。代表廠家（杭州博聯，北京小米等）

4，z-wave：支持一種拓樸型態網狀，以家庭自動化應用為目標，多支持232個節點，芯片來源單一，僅SigmaDesigns一家供應商，采納的商戶有限，無法形成規模，后勁乏力會像手機中的塞班系整體樣掃進歷史成為塵埃。現在很少廠家使用z-wave技術

5，Zigbee：采用的是2.4GHz頻段，可運行于2.4GHz、915MHz以及868MHz等頻率下，支持三種拓撲形態，網狀，星狀(Star)，樹狀，可支持6.5萬多個節點，應用廣泛。Zigbee智能家居具有雙向通訊、免布線、移動靈活和擴展方便等特點，無需專職的安裝人員，用戶可以自己在家對照說明書自行組合安裝，體驗自制的樂趣。自動組網，順利地實現升級換代，它可以更勝一籌制地添加智能設備，做到即插即用，快速方便。另外Zigbee芯片和模塊提供商眾多，而且由于競爭的關系，準入門檻也越來越低，完全開放式應用，吸引了眾多的物聯網企業采納。以上種種都讓行業內認清了zigbee是實現智能家居理想的無線通信技術。代表廠家（物聯傳感，control_4）

6，SmartRoom：該技術是南京物聯傳感技術有限公司，集上百技術人員歷時十年，以zigbee為藍本融合了包括WiFi，射頻，藍牙等無線技術的優點，突破了ZigBee技術的很多局限，同時又向下完全兼容ZigBee，是一款完全具有中國人自己知識產權的通信協議，讓我們走出國門在物聯網領域獲得了對外說“不”的權利。

代表廠家（物聯傳感）
C，有線無線集成

物聯網智能家居的巨大市場吸引了很多廠家加入到行業中來，有一部分廠家提出一些智能家居的解決方案，他們一般以有線技術為基礎來兼容很多不同的無線技術，通過這種集成的方式來實現家庭自動化，但是事實發展中發現居高不下的價格、混亂的通訊協議、毫無標準的代工產品等現象，讓很多客戶望而卻步，但這又是很多廠家不得不走的道路。代表廠家（**，上海廣州深圳一代的集成商）

四，公司介紹

作為國內外物聯網組織ZigBee聯盟的貴族享受會員和zigbee聯盟中國區總部，南京物聯傳感技術有限公司是目前中國大陸地區早專注于智能家居研發的公司，歷時數年在家庭自動化 （ZigBee-HA）領域取得了輝煌成績，成為創新國內外物聯網智能家居的重要力量。為提升我國在國內外物聯網產業鏈中的話語權，推動物聯網 技術在中國的快速發展，滿足中庭對于下一代智能家居的期待， 我們通過眾多高明、成熟產品攜手合作伙伴共同打造屬于中國的 物聯網智能家居行業實力品牌企業------“物聯傳感”。為打造中國人自己的物聯網智能家居產品，爭取掌控國內外物聯網的話語權，物聯公司以zigbee為基礎開發出更為適合家庭自動化應用的smartroom貴族享受無線通信技術，該版本完全向下兼容zigbee又跳出聯盟之外，為我國物聯網智能家居的發展開創了歷史性的道路。

自2011年9月開始啟動國內市場運作計劃，到今天的多品牌戰略物聯智能家居已經在各省市發展了1300多個市級代理商，銷售網點更是達到了20000多個窗口，真正成為智能家居當之無愧的品牌。

五，物聯智能家居加盟優勢：

1，即插即用，傻瓜式操作，具備初中以上學歷的個人就可以完成安裝，調整及應用。簡單實用，適合全民參與才能規模化，普及化。區別于同類產品依附于集成商存在，沒有代理商能終身代理同一品牌，智能家居更甚，代理商更換門庭尤為頻繁，我們推出的完全傻瓜式智能家居讓消費者使用風險降為少。

2，全無線通訊（無線安裝，無線控制)不受施工影響，不用布線隨時可以購買使用，沒有銷售時間的局限性。支持手機，平板多種控制方式，遠程控制，本地控制隨心所欲。

3，低功耗：zigbee+策略節能技術，使無線傳感器的普通電池供電時間基本都在兩年以上，真正低功耗，才適合全無線。

4，雙向通信：具備雙向通信，狀態實時可見，使得智能化更徹底，解決了傳統智能家居遠程控制抓瞎，遠程控制非智能的弊端，目前只有zigbee的產品能實現這一功能。

（注：定位的狀態顯示是無效的，定位存在敏感區域和盲區，要特別注意個別設備的雙向反饋誤導，只有照明或窗簾等個別產品具備反饋功能是不夠的。）

5，大面積普及：物聯網是互聯網+局域網的組合方式進行運作的，南京物聯的物聯網智能家居系統采用zigbee局域網，傳感器和網關都有獨立的國內外先吃螃蟹ID號，綁定式工作，杜了傳統無線智能家居大規模應用出現竄網，互相干擾的頑癥。星形組網+自由組網，從而使用戶越廣泛穩定性能越好，適合于大面積布網。

6，自由組網：業主DIY無需專職人員指導，方便快捷，簡單實用，適合全民參與的產品才能成為流行時尚。（在歐美市場現在就放在超市任憑顧客自主選購）。能夠低成本介入，按需逐次添加自己想用的設備，科技攀高峰，升級無很限。

（特別適合地產商的需求，具迎合時代發展趨勢，打造智慧地產有噱頭，又可以低成本先期部分實現，留給業主自己完善）

7，自動組網，主動搜索，主動組網能做到永不掉線，有別于部分傳統智能家居掉線后需要人工的麻煩，解決了智能家居代理商這么多年來做不大，做的越好，死的越快的尷尬。設備掉線是必能，原因多樣，停電，天氣，氣候，信號都會有掉線的可能。

8，有效接力，無縫隙覆蓋，我們所有接電源設備均帶有中繼器功能，覆蓋范圍更廣，沒有死角和盲區。

9，安全性：安全性更強128k加密技術，目前在國內外還沒有攻破的先例，相比傳統的智能家居降低了安全隱患。

10，標準化：國內外個智能家居行業標準zigbee-ha的誕生，互聯互通，從而使智能家居消費告別了綁架式消費，使消費者可以放心的使用，讓智能家居的推廣變的更加容易接受。導師預測在未來三年之內zigbee 將取代目前國內大行其道的315M ，433M 通信標準，成為繼美國，英國之后又一家政府指定 米只用zigbee 的。行業標準，相互兼容，告別強迫式銷售，選擇空間更廣，廠家倒閉消費者仍然是。

11，成熟的軟件控制方式，每個指令僅需3kb的流量，整個系統的運作對網絡帶寬沒有要求，適用于2G,3G,GPRS,WIFI等互聯網的訪問控制，過程流暢，方便消費者隨時隨地的查詢，控制。真正實現“無論您身在何地，家就在您的身邊！”

12，自主研發，自主生產，擁有完善的自主知識產權，市場規范，為合作伙伴取得長效穩定的受益提供了可靠的保護。

13，完整的產品系列〖門禁，場景，燈光照明，定位，安防（紅外入侵，太陽能電子柵

欄，門窗磁，可燃氣+機械手，煙霧旺警，緊急按鈕），空氣質量探測，紅外家電（電視，空調，背景音樂等），智能插座（熱水器，電飯煲，排風扇等），自動窗簾，自動開窗，溫濕度，光照，自動澆灌，體重計等〗，永遠的單系統，支持了在行業中性價比。品種齊全，不用集成第三方設備，一個網關全部搞定，全程裸價，結算價永遠。

總結：物聯傳感是目前我國先吃螃蟹一家擁有zigbee-ha全套成品的公司（軟硬件齊全，傳感器種類達到190種之多，可以控制家庭95%以上需要實現智能化功能的需求），技術上已經出眾了同行5年，這讓我們占盡先機。。。。。。

招商流程

    提出加盟意向→加盟意向分類→確定加盟身份→邀請來我司考察→簽訂加盟意向合同→預付定金（1萬）→傳平面圖→設計裝修方案→裝修→布展→培訓→營業。

合作方式

我們的合作方式有三種：代理商（總代理），經銷商，工程商。

    代理商：目前只做市級授權，每個地市招一家先吃螃蟹的代理商資質（即總代理），負責本區域銷售管理工作，不得跨區。代理商可以在所轄區域內自由發展經銷商，并加以綜合管理。

    經銷商：在授權范圍內主動開拓業務，服從區域代理商整體管理調配。

工程商：單位，個人，經銷商，代理商承接到大型項目時，可以向上級管理單位申請為臨時工程商，經代理商申報給公司將享受臨時工程商的折扣及技術服務支持！

加盟要求

總代理資質

具有獨立民事責任能力的法人和自然人、擁有較好的商業信譽及良好的社會關系、有志開拓新事業的企業家；

擁有足夠操作品牌和啟動市場的資金實力，投資按規范及區域市場級別設定；

準備或擬定了符合總部要求的店鋪經營場所，該場所需位于當地專職市場或繁榮的商行街、商場。

    體驗館面積要求在平方米以上，并且必須按照公司標準裝修；

    體驗中心、演示中心不能同時經營其它同類產品；

    擁有專職“wulian 智慧家居”產品的銷售隊伍；

    總代理加盟費用，任務，享受待遇：

    

代理商加盟要求：

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smartroom
城市級別	體驗館面積	權益金	出樣網點	批進貨	押金	銷售任務	備注
直轄市/特區	平米	10萬	500個	125萬	50萬	300萬	出樣網點和體驗館必須完成一項，
省會城市	平米	8萬	300個	94萬	50萬	200萬
地級市	平米	5萬	200個	38萬	20萬	萬
區，縣	平米	3萬	個	19萬	10萬	50萬
鄉鎮/街道	無要求		10個	3萬	2萬	20萬
市級辦事處
城市級別	體驗館面積		出樣網點	批進貨	辦公人員	招商任務	備注
直轄市/特區	平米		500個	300萬	5	2%	市級辦事處，享受組建售后服務中心的權利
省會城市	平米		300個	200萬	5	2%
地級市	平米		200個	萬	5	50%
特許經銷政策
套餐類別	權益金			批提貨	備注
巨浪A	5000			套	權益金和批提貨滿足一項
巨浪B	5000			套
巨浪C	3000			套
巨浪D	3500			套
巨浪E	4500			套
巨浪F	5000			套
巨浪G	3500			套
巨浪K	3000			套
巨浪全系列	00			300套
先付權益金累計提貨達標可退還權益金。

 

代理商加盟權益：

1， 地區先吃螃蟹總代理商名額，先吃螃蟹的出貨渠道；

2， 折扣，少售價4折的基礎上再享受？？折優惠；

3， 裝修補貼：體驗館裝修享受500元/平米的裝修補貼；

4， 宣傳補貼：享受提貨額2%的廣告費補貼；

5， 年終獎勵：完成銷售任務享受5%的年終銷售獎勵。

體驗館建設

    總代理必須按照公司整體要求建設一家平米以上的體驗館。裝修完畢經公司驗收合格，公司將補貼500元/平米的裝修費用。裝修費用返還按照月返提貨額5%，次月返還，返完為止的方式結算！體驗館為公司品牌和產品的展示中心，有義務接待經銷商和客戶的參觀體驗！

總代理權益

成為我們的總代理后，將享受以下的權益。

1.的整體進貨價格：總代理進貨價格是市場少售價的（   ）折。

2.保護的腰包不瘦空間：我司所有產品都有市場少售價（出廠價的 倍），此價各省市整體，為我司全部總代理、經銷商共同遵守。對外公開報價只允許高于此少售價，不能低于。因此徹底杜互相傾軋、惡性競爭、打價格戰等現象，保護代理商的腰包不瘦空間。

3.本地市場獨享保護：一個城市或地區我司只設有先吃螃蟹的總代理，總代理在自己代理的區域內有著跳高的經營權，其他區域的總代理不允許進入此區域進行銷售活動。一經發現，我司將對其予以處罰，全面保護代理商區域的獨享性。如再有本地區的其他商戶聯系我司要求代理或購買產品，我司會直接將其轉交給當地的總代理處。

4.本地經銷商統轄銷售權：本地所有經銷商的進貨渠道都是從本地總代處流通的，經銷商和廠家不直接接觸。經銷商必須從本地總代處提貨，從而可以保護總代理在本地市場中的腰包不瘦。

5.全保護售后政策：我司的產品對代理商實行的一年包換、終身保修的售后政策，遠遠優越于現在市面上流通的只有一年、甚至幾個月的三包售后，這也是由我司產品質量可靠穩定所決定的。

6.團隊培訓：對于代理商的銷售人員，我司有著一套完善的培訓計劃。從產品技術、安裝培訓到商業、銷售、產品亮點介紹等，都有著全面的教程方案，幫助代理商快速建立自己的銷售團隊和開發本地市場。

7.體驗館補貼：如上所述，對于代理商建設的體驗館，我司將補貼500元/平米的裝修費用，并且小本提供體驗館的專職設計方案。

8.開發商談判協助：如總代遇

暫無

暫無

加盟要求總代理資質具有獨立民事責任能力的法人和自然人、擁有較好的商業信譽及良好的社會關系、有志開拓新事業的企業家；擁有足夠操作品牌和啟動市場的資金實力，投資按規范及區域市場級別設定；準備或擬定了符合總部要求的店鋪經營場所，該場所需位于當地專職市場或繁榮的商行街、商場。體驗館面積要求在平方米以上，并且必須按照公司標準裝修；體驗中心、演示中心不能同時經營其它同類產品；擁有專職“wulian智慧家居”產品的銷售隊伍；總代理加盟費用，任務，享受待遇：經銷商資質行業客戶，有業務來源的個人或公司均可以向當地代理商提出申請，由代理商提交公司備案即可成為公司經銷商，享受經銷商政策保護。銷售政策代理商：公司將統一按照出廠價折供貨。經銷商：統一按照公司出廠價至當地代理商處提貨，代理商不得加價出售。工程商：按照工程等級公司將有針對性的給予政策支持！少售市場：代理商，經銷商在終端少售市場均不得低于出廠價的銷售，不設上限。