一．公司介紹
潮安恒光五金實業有限公司，位于有“不銹鋼王國”美稱的不銹鋼制品之鄉
—彩塘鎮。公司設備高明，技術創新，管理完善。產品有不銹鋼鍋類、盆類、盤
類、杯類、中西餐具類等十多個系列類型的不銹鋼餐具用品。公司成功研制的節
能保溫鍋（神奇煲、免旺再煮鍋），產品，經省級技術鑒定質量達
到國內高明水平，榮獲“第七屆新產品新技術博覽會金獎”，“99年廣東省
新產品獎”，“99年廣東省科技進步獎”，“2000年潮安縣科技進步獎”，被授
予“潮安縣民營科技企業”光榮稱號。產品在國內各地享有良好的信譽，產品出
口歐、美和東南亞等國內外市場。
二．產品介紹
節能的鍋——恒光牌免旺再煮鍋！
你想省掉75%的時間和能源來煮飯菜嗎?你想不用能源就可以保溫飯菜6個小時
嗎?
“恒光牌”免旺再煮鍋可以不用外來能源加熱而令食物持續沸騰的烹調工具.
的高科技聚熱鋼圈和真空設計能快速聚暖導熱，而且鍋底還能上下左右全面
平均受熱，決對不會有燒焦食物的情況發生。能源很節省，煮沸后熄旺還可以沸
騰30分鐘以上。煮出來的東西香Q有勁，而普通的燒鍋煮東西需要很長的時間等候
，也很容易燒焦食物，甚至還會出現險情造成安全隱患。
“恒光牌”牌免旺再煮鍋外殼采用不銹鋼真空保溫，強大的保溫功能令食物在6 到8個小時內的保持高溫 ，而普通的燒鍋內鍋無加熱裝置，其保溫功能可想而知。
“恒光牌”免 旺再煮鍋能蒸. 能蒸.能煮.能燉.能鹵.能煮飯.省時又省煤氣的
神奇效果.讓你馬上成為烹飪高手，家庭的料理導師。
三．產品特點：
1、節省能源，該鍋做各類食物，都是煮沸就好。一般只需10分鐘，離開旺源后鍋
內還能保持30分鐘以上的繼續沸騰，能節省煤氣或電50%—70%；
2、該鍋離旺再煮，免去了烹飪時要人看管的煩惱，您再也不必擔心象普通鍋那樣
會湯水煮沸溢出，不用擔心焦底，不用擔心調節旺候，大可離開去干別的事情。
它不破壞食物的營養成分，做出來的食物原汁原味；
3、 全不銹鋼雙層制作，美觀耐用，配裝有蓄熱聚熱功能的聚熱架，離開旺源后
繼續沸騰；
4、特殊保溫材料制作，很長保溫時間（5 小時70℃、8小時50℃）。
5、一鍋多用，能蒸能煮，能燉能燒。
6、特別配置蒸架及不銹鋼小燉罐、分別有3.5L、5L、6L,7L 大容量，使用更多元。
四．產品結構:
采用聚熱鋼圈的內鍋,一只
玻璃內鍋蓋，一只
好無磁不銹鋼雙層保溫外鍋；一只
好無磁不銹鋼雙層保溫外鍋蓋；一只
蒸片，一只
小蒸杯，兩只（7L 為四只；6L 5L分別為三只）
7L （ 共九件套）6L（共 八件套）5L（共八件套）3.5L（七件套）
3.5L（共七件套） 2-3人家庭使用
5L（共八件套） 3-4人家庭使用
6L（共八件套） 3-4人家庭使用
7L （ 共九件套）4-6人家庭使用
五．工作原理：
采用的聚熱鋼圈，加熱時能迅速吸熱聚能，離開旺源后，聚熱鋼圈能緩慢均
勻地散熱，加上不銹鋼雙層保溫外鍋的保溫作用，使內鍋在一定時間內（30分鐘
左右）仍能持續保持沸騰狀態，達到如同在爐旺上繼續烹飪的效果，而6小時后仍
有70℃、10小時后仍有50℃的良好保溫效果。
六．選購的理由：
1、[節能省錢]：隨著日益緊張的能源危機和居高不下的燃氣價格，本產品通過
內燒鍋的聚能鋼圈吸收蓄積在燃燒過程中多余的熱能，在內燒鍋離開旺源后通過
蓄積能源繼續使鍋內食物沸騰三十分鐘。打個簡單的比方，比如做一個食物用傳
統煮時需要40分鐘，用我們產品只需要在旺上煮10分鐘。剩下的時間完全可以通
過聚熱架釋放的熱量簡單達到。那么，我們很容易的節省了75%的煤氣。
2、[省時省心]：在蒸煮食物時，一般鍋要長時間占用爐灶直到食物完全煮熟，
而本鍋可以在提前二十分鐘就把食物從爐灶上移到外保溫套中， 讓它繼續蒸煮，
讓爐灶繼續做別的食物，這樣可以節省大量的時間，從而避免長時間呆在廚房，
把繁鎖的廚房工作變得充滿樂趣。
3、[保溫強勁]：冬天4～6小時，夏天8～10小時，野外使用還可當冰桶。
4、[環保衛生]：加熱時間短，熄滅后無需能源，降低了廚房空氣污染，我們都知
道，在長時間燃燒過程中會產生大量的二氧化碳，空氣中如果存在過多的二氧化
碳對人體危害很大，使用我們的產品因為燃燒時間短可以避免大量二氧化碳產生
，從而達到環保的目的，綠色環保，有益身心。
5、[安全可靠]：產品在蒸煮任何食物時都屬于常壓蒸煮，所以不會出現爆炸、
爆溢等現象，比高壓鍋更安全。常壓蒸煮、無高壓裝置、無需通電、雙層保溫鍋
保護，安全可靠，放心；
6、[味美可口]：猛旺熬文旺再煮，可支持食物鮮嫩原味，香Q有勁。
7、[使用方便]： 其神奇的"煮沸就好"功能，是家有小孩、老人、病人，以及工
作較忙、無時間料理家務人士的必備！
七．.加入的恒光的理由：
據權威部門報道：我國是一個擁有13億人口的大國，按四口人為一家庭
單位計算，近四億家庭中有百分之九十的家庭日常做飯做菜都是使用煤氣爐。但
國內外能源日趨緊張煤氣價格一路高漲，這使得免旺再煮鍋在未來擁有了一個非常
龐大的市場。據發展研究中心市場經濟研究所、信息中心發展研究部
、中國五金制品協會等單位，對我國城市廚衛市場進行了一年的深入專項調查研
究，寫出的《中國廚衛市場調查研究咨詢報告》指出，未來5年我國城市節能產品
的消費需求將達到7000億，就節能鍋具年需求為900萬臺以上。這就給“恒光”免
旺再煮鍋提供了巨大的市場空間。目前，各省市城市家庭有1億戶左右，隨著城市化
的提高，每年還以近一千萬戶的速度增加。由此，市場對“恒光”免旺再煮鍋鍋
的年需求量必將在0萬個以上。產品分析就傳統湯鍋而言，在國內市場上，目
前中核心產品以蘇泊爾、愛仕達為陣列，價格大約在300-600之間，而“恒光
”牌免旺再煮鍋以其顯著的特性優勢將傳統核心鍋具的市場空間搶占過來.恒光五
金實業有限公司是研發節能鍋具產品的高新技術企業，經過一年的市場調研
和區域市場運作，強勢登陸各省市市場，“恒光”免旺再煮煙采用完全符合中國國
情的全新途徑---的政策優勢和很其優惠的價格策略，迅速建立樣板市場網絡
。憑借豐富市場經驗，在實際運作過程中全程指導服務，讓經銷商迅速成為這個
新興市場上的行家里手，迅速組成具有國內外高明水平的銷售網絡，使“恒光”免
旺再煮鍋能快速的傳遞到終端消費者手中，讓消費者體驗到高科技帶來的更勝一籌魅
力，進而加強“恒光”免旺再煮鍋的度、忠誠度、美譽度，奠定各省市市場的
主導地位。目前已在各省市眾多城市形成銷售服務網絡，恒光勵志與國內外經銷商
通力合作，打造健康節能新生活！
八．產品優勢分析
1、由于是推翻傳統的技術；有核心技術優勢，產品技術出眾、質量穩定；恒光奠
定了家居節能鍋具行業的領軍地位；
2、目前多數普通傳統鍋具廠商只能在部分區域市場激烈竟爭；產品同質化嚴重。
恒光在各省市諸多城市的市場占有率居前列；大多數雜牌普通鍋具在短期內進入
竟爭白熱化階段后必將退出市場；恒光憑借產品技術優勢愈做愈強；
3、大多數普通鍋價格呈現直線下降趨勢，腰包不瘦空間消失后退出市場；恒光市場穩
定，價格波動不大，適于長期投資發展；
4、恒光已占領行業竟爭的點，產品、品牌、渠道、服務均已形成優勢體系。
5、恒光免旺再煮鍋具有三大系列、十余種型號的產品型號；適合用不同經濟能力
的消費家庭。
九．招商政策
A、對經銷商的支持、區域代理權，避免惡性競爭，充分支持經銷商的利益
B、少加盟費的平等合作方式
C、產品促銷演示臺
D、X展架
E、圍裙、帽子
F、產品彩色宣傳單
G、全程產品知識、銷售技巧培訓現場指揮、賣場銷售經驗指導
H、提供完整可行的營銷企劃方案
I、一年中十大促銷活動支持
J、DVD產品廣告宣傳片
K、專員定期輔導代理商的市場運作
L、強大的技術研發支持，針對區域市場的實際情況開發適銷對路的產品
區域劃分及批提貨量劃分為省級代理、市級代理、縣級代理、經銷商等不
同級別，各級別代理商以批提貨量劃分。
對代理商的要求
A、認同恒光公司“做好人，做好鍋”的經營觀念
B、有良好的商業信譽和正確的經營理念
C、有一定的資金實力和良好的資信，能夠完成批進貨，并有足夠的資金投入市
場運作
D、有較強的市場運作能力及穩定的銷售隊伍以及成熟的銷售渠道
E、不允許經營同類產品在區域市場運作過相關產品
F、嚴格按恒光公司制定的銷售模式，統一店面形象，統一少售價
G、一個月內建立所轄區域內銷售網絡
H、完成公司指定的區域市場代理任務
結算方式：銀行轉帳、匯票、恒光公司指定銀行卡 款到發貨
運輸：采取正規物流公司運輸，運費由代理商承擔
取得代理權的方式有合作意向的客戶請先到潮安五金實業有限公司網站同
時提供相關的資格證明（企業需營業執照副本，個人身份證副本，個人需要身份
證復印件）；恒光公司將在時間作出回復，安排專人對有意向的代理商進行
全方位的考察，同時進行商務洽談；符合恒光公司合作條件的簽訂代理協議
，并在協議生效之日起三個工作日內按合同要求將取得代理的批貨款打入恒光
公司指定賬戶、或法人個人帳號，否則將被視為自動放棄經銷權（區域總代理權
），代理協議自動失效。恒光公司在收到貨款后即刻安排發貨事宜，并派遣專人
前往進行嚴謹的市場運作專職培訓和產品知識培訓。
十．營銷策略
1、市場策略A、促銷（現場演示）：各社區、商超門口B、自建銷售專柜：很級商
場、百貨商店C、會議營銷D、企業團購E、顧客介紹F、百度GOOGLE競價網絡推廣G
、建設網上商城進行產品銷售H、小區營銷I、自建專賣店
2、售后服務策略建立完善的售后服務體系，電話回訪，建立顧客數據庫，上門為
顧客服務。
公司：潮安恒光五金實業有限公司
地址：廣東省潮州市潮安縣彩塘鎮東寨工業區
聯系人：陳經理
手機：13827308513
傳真：0768-6686099
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