在家具行業發展之初，賣場做了很大貢獻，但在行業要繼續發展的時候，賣場卻成家具廠又愛又恨的雞肋。于是很多家具廠開起了自營店，沒錢開自營店的搞網絡營銷，廠家在探索脫離賣場的生存方式。這種方式一旦找到，家具賣場的日子就會很難過了。所以，家具賣場都應該認真思考一個問題，那就是怎樣重塑形象，找回商戶們的信任和愛戴。

1.突出自身特色

在各個城市，各類家具賣場比比皆是，想在眾多家具賣場里受到消費者偏愛，就必須有自己的特色。這種特色可以是定價模式的不同、銷售模式的不同，可以是產品品種、風格的不同，也可以是迎客或者服務的不同。

自己的特色，就擁有了本錢，擁有了一批唯你馬首是瞻的忠實顧客，這是賣場發展壯大的根基。

2.不斷維護壯大

任何賣場都無法一次投入就可以**、長期坐享其成的，要不斷去完善，去壯大自己，要長期投資。這投資包括賣場的推廣宣傳、基礎設施的改善、品牌形象維護、顧客的培育等等。這種投資不一定**，但要等遇到危機才想起去做就為時已晚，因此，平時就應該防患于未然。

3.以多贏為目標

一個成功的家具賣場，一定不能只是自己賺錢，那是單贏，起碼要做到五贏：

讓商戶賺錢：商戶有錢賺，賣場才穩，才能掌握主動，才有領導力、凝聚力，才可以掌控市場，選擇客戶。

讓顧客省錢：顧客得到了實惠，才可能口碑傳頌，為你**去做廣告，顧客多起來，賣場的地位就提高了，就牛起來了。

讓當地政府高興：一個成功的賣場可以繁榮一塊區域，餐飲、酒店、賓館、廣告業以及當地人們、政府都將受益。

帶動周邊經濟：例如交通、運輸、工業園形成等，都可以隨著一個大型家具賣場的發展得到發展。

最后受益的，才是賣場自己。

4.努力建設品牌

品牌是信任的同一義語，品牌之下要有豐富的內容。在建設品牌的過程中要腳踏實地，不搞大躍進，不搞浮夸，有名無實，反受其害。

5.加強專業指導

要讓上了自己這條大船的商戶能賺得開心，賺得滿意，要教他們經營的方法，告訴他們怎樣利用你給他的平臺賺錢，商戶的成功就是賣場的成功。定期組織商戶學習，交流政策走向、市場信息，分析當地商圈新特點、新變化，當好商戶的參謀。要進行系統的專業培訓，提高整個賣場的銷售量。