衛浴招商

公司創立于1990年，總部位于海峽西岸經濟區福建泉州，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的大型綜合衛浴企業、高新技術企業，也是“各省市五金制品標準化技術委員會廚衛五金分技術委員會”秘書處。集團旗下品牌榮獲 “中國”、“中國”、“中國環境標志產品認證”等多項榮譽，多次入選政府綠色采購清單。

集團用地2000余畝,下轄7家子公司、4大事業部，員工8500余人。自創立以來，集團就以“創造健康廚衛生活，讓地球環境更加美好”為使命，通過持續的科技創新，傾力為客戶提供安全環保、資源節約的產品和高品質的服務，不斷改善并提升居家生活品質。

衛生陶瓷、整體淋浴、廚衛家具、廚衛五金等7大系列、10多個品類、1500多個規格，能夠滿足不同層次、不同需求的民用及商用客戶。經過多年拓展，集團在國內外建立了較為完善和好的營銷服務網絡。在中國大陸擁有含旗艦店、品牌專賣店、專列區在內的近萬個銷售網點；在中東、東南亞等海外市場也成功開設國內外4S專賣店，產品大賣東南亞、中東、歐盟等20多個和地區。

一、引言 INTRODUCTION

海峽西畔，藝術的寵兒，源生于藝術的天堂——“中國”，享受著數千年的藝術文化熏陶，與生俱來的藝術氣質與靈感成就她新銳立眾的個性，成為國內外衛浴界的全新時尚標志。如今，她帶著衛浴文化與經典設計，來到神秘悠久的中國，將東西方的古典與現代美學圓滿融合，開創衛浴時尚文化的新境界……

二、加盟合作 COOPERATION

（一）特許加盟的優點 ADVANTAGES

"特許經營"是新經濟時代在國內外上的商業模式，與傳統的攤販式商業模式相比，具有如下優勢：

- 享受國內外品牌帶來的人氣和**

- **空間較大，可達50%以上

- 高增長率：每年近30%的增長率，穩步發展

- 獲得質量穩定可靠的商品和服務　

- 面向消費階層的產品性價比高

- 受權區域代理

- 公司總部提供、整體的裝修設計與指導

- 公司總部提供系統的培訓，用已經證明獲得成功的經驗來經營自己的企業

- 獲得持續不斷的、與國內外接軌的經營理念與管理方法指導服務

- 自己做店長但不孤軍奮戰，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無經營風險

- 美國的統計資料表明：獨立開辦的企業成功率不到20%，而加入特許經營的企業成功率能達到90%以上。如此高的成功率，使"加盟創業"成為人們經常降低投資風險的選擇。

（二）可行性分析

中國是當今國內外經濟發展快的之一，建設部在1989年就有針對性的明確提出“浴室革命與廚房革命”，這是新形勢下的建筑設計理論與輿論導向。隨著居民收入水平與消費意識的提升，中庭特別是城市居民開始投資于浴室及廚房的改造與裝修，感受舒適與爛漫的現代衛廚文化。另據有關權威人士統計從2005年到2015年中國平均每年的住房需求量達5.2億平方米約6000萬個單元。由此可見，21世紀中國衛浴及廚房用具產業的發展空間是十分巨大的，發展前景也是十分廣闊的。

然而，經過2000年激烈的衛浴品牌大戰，認識到品牌及文化重要性的一部分國內外衛浴企業，大力推進品牌建設，并憑借早期積累的資本，一方面對自己產品線進行改造，另一方面積很吸收出眾技術、招募人才、開拓國內外市場，為下一步更為激烈市場競爭進行準備。同理，傳統市場的經營者們也感受到了競爭所帶來的壓力與困惑。傳統的攤販式、小而全的經營模式已經落伍，而那些以品牌經營為核心的經營企業及建材超市卻能出眾，穩健快速的發展。“誰擁有了的品牌，誰就能駕馭未來”。所以，加盟衛浴品牌，與大公司結成戰略合作伙伴，是未來衛浴產品經營者的必由之路。

（三） 衛浴招商品牌戰略管理 STRATIGIC BRAND MANAGEMENT

使用"JOMOO"、""品牌的專賣店（區）必須遵守以下規定：

- 有本公司規定使用的授權牌，并擺放在經營場所的醒目位置。

- 符合本公司的有關終端形象的整體規定。

- 使用與授權牌相符的授權名稱

（四）保護與支持GUARANTEE AND SUPPORT

“衛浴招商專賣”加盟計劃完全按國內外慣例，在眾多的申請者中，選擇符合條件者加盟，支持約定區域內經營，支持加盟一家，成功一家，并提供如下支持：

－整體行動 衛浴招商自身強大的品牌管理運作體系為所有加盟店提供的品牌形象。整體的標識，整體的產品，整體的價格系統，整體服裝1。

－強力培訓 我們將按衛浴招商的科學管理方法，對加盟者進行系統培訓。

－直線供貨 全套產品及配件優化方案，公司直接供貨，無中間環節，成本低。

－高性價比的產品：中偏衛浴產品，面向主流消費階層。

－品種多樣 意大利設計師，技術研發部門，每年開發新產品、新工藝，提升市場競爭力。各種不同品位、尊貴、時尚的產品設計，目的只有一個：讓顧客更滿意！這就是人無我有，人有我優。

－跟蹤督導 對加盟店在價格、品質、服務等進行綜合評估，讓各連鎖店有真正的歸屬感。

－區域保護：支持約定區域內經營，

－整體推廣：提供整體的各類廣告宣傳和促銷推廣活動。

A. 小本設計展示廳，并對前名加盟商提供適當的裝修補貼；

B. 戶外廣告、門楣廣告、室內燈箱的噴繪稿（其支撐架由經銷商自己提供）；

C. 產品展示出樣方案的設計及樣品折扣支持；

D. 海報、POP、價簽、吊幅等終端所需的展示道具；

E. 紙袋、T恤衫、杯子、廚用圍裙、記事本等促銷禮品的支持；

F. 加盟商授權書、ISO認證等證書；

G. 提供其他各種宣傳資料；

H. 對銷售及服務人員的培訓；

I. 促銷活動提升支持；

J. 總部定期巡回指導、培訓；運營經驗交流。

1、加盟形式：公司授權經營品牌及提供產品給加盟者，由加盟者投資人力、場地及資金進行經營，獨立核算，自負贏虧，在形象上及經營上接受九牧公司的管理和監督。

2、資金：資金投入5-10萬元/個，按經濟級別和行政級別綜合考慮。

3、專賣要求

3.1專營面積達15m2（縣/區）、30 m2（地級市）、50 m2（省會/直轄市）以上；

3.2位置選擇：獨立門面（或區域）或進入市場（如建材裝飾市場）；

3.3樣品數量：按公司標準配置方案，30套（縣/區）、50套（地級市）、70套（省會/直轄市）以上；

3.4專賣店（區）裝修：按公司標準裝修方案（各省市統一）進行裝修。裝修至少保留二年以上；

3.5專賣店（區）內必須專賣JOMOO產品以及JOMOO提供的相關產品及配件；

3.6兌現**的年購量。以折前額（即建議少售價）為準，50萬-200萬/年，按經濟級別和行政級別綜合考慮；

4、人員配置及業務素質

4.1主要經營者需在銷售衛浴及裝潢器材方面富有經驗。

4.2具有訓練有素的專賣店銷售及服務隊伍，支持1-2名專職導購人員。

4.3提供符合JOMOO要求及市場需求的各種客戶服務。

4.4符合經銷商發展的其它要求。