安徽徽博照明科技有限公司

一、目的

1、提升渠道“含金量”，拓深，拓寬銷售渠道，增強渠道網(wǎng)點建設(shè)；

2、扶持好、效果的代理商建設(shè)核心的分銷網(wǎng)點，引導(dǎo)各類代理商進行有效的市場投入；

3、通過專賣店的規(guī)范化建設(shè)，提升品牌形象和產(chǎn)品形象。

二、目標

2013年目標：各省市新發(fā)展專賣店/專營店150家；

2014年目標：各省市新專賣店/專營店300家；

2015年目標：各省市新發(fā)展專賣店/專營店550家；

三年共發(fā)展0家。

三、推進策略

四、重點發(fā)展對象

1、同時經(jīng)營其他品牌燈具的少售商，轉(zhuǎn)型為徽博照明LED專賣店；

2、經(jīng)營其他相關(guān)產(chǎn)品的少售商，轉(zhuǎn)型為徽博照明LED專賣店；

3、加盟商開設(shè)的形象專賣店；

4、我公司開設(shè)的直營品牌專賣店。

五、專賣店/專營店分類和建設(shè)要求

1、按建設(shè)標準分類：A 類店、B類店、C類店。

2、建設(shè)面積和銷售要求：

2、專賣店設(shè)立的區(qū)域：

經(jīng)濟發(fā)展水平和消費水平中等以上的二、三級市場（地或縣級市）或經(jīng)濟水平較高的三、四級市場（縣、鎮(zhèn)）。

3、專賣店選址原則：

①市中心交通便利，人流量大的商圈；

②商業(yè)繁華的商場專柜的商圈。

4、要求各專賣店經(jīng)營者在所經(jīng)營區(qū)域，既是展示形象，又作為供貨平臺和售后服務(wù)中心。

5、對專賣店經(jīng)營者要求：有志向、有能力、有較強市場操作思路，有LED相關(guān)行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗者優(yōu)先。

六、產(chǎn)品支持保護

公司為專賣店提供適銷的，好的LED照明產(chǎn)品及詳盡的產(chǎn)品培訓材料，并不定期、分階段地推出相關(guān)優(yōu)惠政策，作為專賣店運作成功的保護。

公司將加大在技術(shù)和研發(fā)方面的投入，支持產(chǎn)品技術(shù)、功能在國內(nèi)保持同行業(yè)高明水平，并且在產(chǎn)品的技術(shù)上要有較大的突破，根據(jù)各地市場的需求不斷推出新產(chǎn)品，豐富和擴展產(chǎn)品線。

具體可參見《徽博招商加盟手冊》

七、開店支持 

一）、2013年專賣店招商政策

A、公司提供整體的門市設(shè)計方案，公司負責整體裝修。

B、與客戶洽談確認合作后，客戶需按照公司的VI標準要求，將裝修費用一次性打款備齊，并按照公司要求備貨，支持產(chǎn)品線齊全；

C、專賣店開業(yè)，經(jīng)驗收合格后，公司對專賣店裝修費用（包括門頭、店內(nèi)裝修）實行全額補貼。

專賣店開業(yè)后，經(jīng)驗收合格，公司按照每月的銷售金額給予2%的返還，以產(chǎn)品形式返還，返還完為止。

E、每次進貨獎勵政策：

   大于20萬元，返還進貨金額的3%，以產(chǎn)品形式返還；

   10~20萬元，返還進貨總額的2%，以產(chǎn)品形式返還；

   5~10萬元，返還進貨總額的1.5%，以產(chǎn)品形式返還；

   3~5萬元，返還進貨總額的1%，以產(chǎn)品形式返還；

   3萬元以下者，沒有獎勵政策

二）、2013年專賣店批打款的要求：

專賣店批進貨3—10萬元，公司小本提供廣告物料圖冊支持。公司對專賣店經(jīng)營者批進貨50萬元可派兩名長期駐地業(yè)務(wù)員開發(fā)市場（經(jīng)營者提供食宿）；批進貨30萬，可派1名長期駐地業(yè)務(wù)員輔助開發(fā)市場（經(jīng)營者提供食宿）。

三）、2013年專賣店獎勵體系

公司對專營店執(zhí)行獎勵政策，非專營店無獎勵政策。

1、2013年分銷商年終獎勵規(guī)定如下：

A、2013年分銷商完成年度簽約總?cè)蝿?wù)的年終獎勵。

B、所有申請?zhí)貎r，工程支持的發(fā)貨計分銷商的業(yè)績不計年終獎勵（如某商家2013年完成銷售405萬元，其中申請?zhí)貎r80萬元。

年終獎勵計算如下：年終獎勵=（405-80）×獎勵系數(shù)。

2、2013年分銷商季度獎勵規(guī)定如下：

2013年分銷商季度任務(wù)完成量獎勵情況

對于專營店完成當季度的任務(wù)，給予經(jīng)營者按相應(yīng)比例給以獎勵。

C、所有申請?zhí)貎r工程支持的發(fā)貨計分銷商的業(yè)績不計季度獎勵（如某商家季度任務(wù)200萬元，該季度完成銷售210萬元，其中申請?zhí)貎r30萬元。

季度獎勵計算如下：季度獎勵=（210-30）×3%。

八、運營支持

1、專賣店開業(yè)后，市場部專賣店推廣小組為專賣店提供裝修設(shè)計指導(dǎo)促銷策劃、推廣策劃、店面管理、經(jīng)營診斷等服務(wù)。

2、培訓：市場部在每年少組織2-3次專賣店培訓，并不間斷地在各區(qū)域市場現(xiàn)場培訓。

九、銷售支持

1、價格管理：經(jīng)營者需嚴格遵守專賣店價格體系，支持專賣店**空間，指導(dǎo)專賣店設(shè)定合理的價格策略組合。

2、銷售管理：公司嚴格的保護專賣店銷售區(qū)域，不允許跨區(qū)域銷售。

十、專賣店售后支持

A、所有分銷商在合作期內(nèi)，分銷商所訂公司常規(guī)品種進貨半年內(nèi)出現(xiàn)滯銷情況，整件未開箱產(chǎn)品可以等值換貨，換貨運費由經(jīng)銷商承擔；

B、分銷商在合同終止后，不再代理公司品牌，分銷商所庫存的產(chǎn)品，公司根據(jù)產(chǎn)品類別和庫存周期，核算價值后進行打折回收（樣品包不計）；

C、質(zhì)保期內(nèi)客戶產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，要求專賣店經(jīng)營者對于售后問題快速解決，然后反饋至公司市場推廣部，由徽博公司專人給予處理。

E、分銷商在遇到對售后服務(wù)有特殊需求的情況下，需上報本公司，經(jīng)本公司蓋章確認后，方可執(zhí)行。

十一、專賣店推廣支持政策

A、專賣店及展示支持

專賣店展示設(shè)計，由公司整體提供設(shè)計及裝修服務(wù)

B、門頭支持