伊人香伴

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：新穎時(shí)尚、占地面積小、可與其他搭配經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)大
　　適合人群：小額創(chuàng)業(yè)者
　　過(guò)往店面：伊人香水超市（位于浙江慈溪市觀城鎮(zhèn)）

　　市場(chǎng)背景　創(chuàng)新模式香水銷(xiāo)售化整為少

　　近年來(lái)，香水和彩妝作為核心的生活用品，已經(jīng)成為都市休閑生活中的重要組成部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大中型城市女性香水市場(chǎng)平均每年以２３．８％的速度迅速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。這使中國(guó)成為國(guó)內(nèi)外上有潛力的香水市場(chǎng)。我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)香水市場(chǎng)上，消費(fèi)層次明顯偏高，進(jìn)口核心品牌香水讓人們趨之若鶩，很力吹捧和盲目消費(fèi)，市場(chǎng)很不成熟，于是有人便把目光轉(zhuǎn)移到香水的低端市場(chǎng)。

目前，以少拷為特征的中國(guó)低端香水占市場(chǎng)比例微乎其微，盡管這兩年其銷(xiāo)售份額正由化妝品年銷(xiāo)售收入１．５％迅速猛增至３％甚至更高，然而還有很大增長(zhǎng)空間。現(xiàn)今出現(xiàn)在上海街頭的香水吧，恰是填補(bǔ)了這一部分市場(chǎng)空白。

香水吧是一種創(chuàng)新的香水少售店模式。與一般賣(mài)瓶裝香水的店不同，次光顧的顧客很容易會(huì)把這里誤認(rèn)作酒吧，因?yàn)榈昀锏南闼枷窬瓢芍械木破恳粯颖坏怪迷诩茏由稀Ｔ瓉?lái)香水吧的創(chuàng)意靈感來(lái)源于法國(guó)的葡萄酒文化。在法國(guó)的大小城市中充斥著各式各樣富有浪漫情趣的小酒吧，吧內(nèi)有各種形狀不同、造型奇特的裝酒容器，酒吧店長(zhǎng)不斷地從容器中打出酒來(lái)，以盎司為計(jì)量單位沽售給顧客，不知哪位經(jīng)營(yíng)香水的聰明商人從中得到靈感，加以改進(jìn)后將此理念傳到了國(guó)內(nèi)外各地。

作為國(guó)內(nèi)率先研制香水吧產(chǎn)品的公司之一，杭州伊香舍貿(mào)易有限公司２００６年５月成功推出了“ＸＳ法國(guó)香水吧”這一全新銷(xiāo)售形象，以化整為少、現(xiàn)場(chǎng)灌制、搭配銷(xiāo)售這一模式，秉承新穎、時(shí)尚、變幻無(wú)窮這一理念，迅速地樹(shù)立品牌，目前已在行業(yè)內(nèi)小有名氣。公司總經(jīng)理嚴(yán)燕軍認(rèn)為，一瓶原裝香水不僅價(jià)值不菲，而且可能會(huì)由于用不完，或買(mǎi)了之后發(fā)現(xiàn)不合適，要白白浪費(fèi)掉。而在“ＸＳ法國(guó)香水吧”里，同樣是高品質(zhì)的法國(guó)香水，消費(fèi)者卻可以一次只買(mǎi)幾毫升，不喜歡就換，不會(huì)浪費(fèi)。

　　開(kāi)業(yè)條件　多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)選址必須人流充足

香水吧的經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)于一個(gè)半專職人士，對(duì)于香水方面需要有一定認(rèn)識(shí)，包括香水的歷史、品牌、香味說(shuō)明、香水的搭配和使用時(shí)的注意事項(xiàng)，這樣才能更好地都說(shuō)自己的產(chǎn)品。不過(guò)，他建議在主營(yíng)香水吧時(shí)，還可兼營(yíng)一些沐浴洗發(fā)、日常護(hù)膚等個(gè)人用品甚至是禮品。比如他們公司推出的“香氛小鋪”項(xiàng)目，就是將香水吧與香氛用品、化妝品結(jié)合起來(lái)的綜合型店鋪。由于一臺(tái)香水吧設(shè)備的占地面積只有半平方米，因此完全可以在已有店面的情況下開(kāi)辟一小塊地方設(shè)立專柜。

香水吧的地理位置不一定要選在市中心，但是一定要是人流量比較充足的區(qū)域，尤其是年輕人比較集中的地方，比如學(xué)校、廣場(chǎng)、超市附近。酒吧街也是可以考慮的場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)得好甚至可以將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到半夜。

如果是采取店中店的形式，即在原有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上加設(shè)專柜，而這比較適合于開(kāi)設(shè)在飾品店、化妝品專賣(mài)、護(hù)膚美容院、ＳＰＡ館、衣服鞋帽類(lèi)店等與女性有關(guān)的消費(fèi)場(chǎng)所，因?yàn)樯倏较闼偷昀锩娴纳唐房梢云鸬较嗷ゴ龠M(jìn)的效果。你可以把香水都說(shuō)給顧客，同時(shí)香水也能為你吸引來(lái)不少顧客，在增加增加收入點(diǎn)的同時(shí)也可為你的店增加人氣。一般來(lái)講，香水吧能夠?yàn)榈曛鲏蛎總€(gè)月的鋪面租金和員工工資。 

　　經(jīng)營(yíng)策略　布置巧妙采用多種銷(xiāo)售方式

巧妙布置店面——次來(lái)香水吧選購(gòu)的年輕人比較多，通常是被店里的布置吸引進(jìn)來(lái)的。香水吧的造型好像酒吧容器，但是香水的色彩要豐富得多：紅、黃、藍(lán)、綠、紫……不同顏色的香水被隔開(kāi)，在燈光配合下，顯得五彩斑斕、晶瑩剔透，讓人好不心動(dòng)。除了香水之外，香水吧一般還會(huì)出售水晶香水瓶，那些制作精美小巧玲瓏的瓶子在香水吧里本身就是漂亮的擺設(shè)。有時(shí)候，遇到破損的水晶瓶甚至可以收集起來(lái)，一起放在玻璃容器里，搭配彩色的人造碎石玻璃，成為一種不可多得的陳列品。

多種銷(xiāo)售方式——盡管香水吧吸引了很多年輕人，但在上海這個(gè)國(guó)內(nèi)外大都市，女性對(duì)香水的要求比較高。雖然經(jīng)營(yíng)者承諾自己的香水品質(zhì)上乘，所有原料都來(lái)自法國(guó)香水原產(chǎn)地，但有時(shí)還存在質(zhì)量被質(zhì)疑問(wèn)題。一投資者認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該靈活改變銷(xiāo)售方式來(lái)招攬顧客，尤其是增加次購(gòu)買(mǎi)者的信任度和消費(fèi)熱情。比如用小瓶子裝兩毫升的香水制作成香水掛件，售價(jià)不過(guò)１０元，大部分人都愿意嘗試。隔兩周可能會(huì)再來(lái)加２毫升進(jìn)去，雖然都是很少的量，但是一百個(gè)掛件加起來(lái)，就能賣(mài)掉２００毫升香水。對(duì)于店中店，香水還可以跟原有的商品任意搭配銷(xiāo)售，比如把香水瓶掛在項(xiàng)鏈上推出香水項(xiàng)鏈，把香水和彩妝搭配以組合形式出售，這都是年輕人很容易接受的方式。如果是“香氛小鋪”則可以成系列地賣(mài)，如薰衣草系列的香氛用品搭配薰衣草味香水，相信會(huì)成為送禮佳品。

用香水抵折扣——用香水來(lái)抵消折扣不失為一個(gè)銷(xiāo)售良策。因?yàn)橄闼畠r(jià)格低廉，顧客還價(jià)一般會(huì)針對(duì)比較昂貴的水晶瓶，一兩百元一個(gè)，要求經(jīng)營(yíng)者打個(gè)８折或９折。這樣一來(lái)經(jīng)營(yíng)者往往要損失好幾十元。不妨用贈(zèng)送香水的方式來(lái)抵消顧客想要的折扣，一般水晶瓶里能放５到１０毫升香水，全部加滿價(jià)值幾十元，而成本只要幾元。如此，既讓顧客開(kāi)心，也可支持經(jīng)營(yíng)者的利益。

利用節(jié)日促銷(xiāo)——香水的銷(xiāo)售沒(méi)有明顯的淡旺季之分。冬天稍微差一點(diǎn)，那是由于國(guó)人消費(fèi)香水的概念不成熟。好在冬天節(jié)日多，可以針對(duì)圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)、三八婦女節(jié)等不同節(jié)日適時(shí)推出促銷(xiāo)方案。一般來(lái)說(shuō)，冬天經(jīng)營(yíng)香水也不至于很慘淡，大約能及夏天的三分之二左右。

　　效益分析　投資8000元收回成本非常之快

香水吧的投資額度非常小，如果不是整店輸出，則只需要設(shè)備和進(jìn)貨兩項(xiàng)投入。“伊人香伴”的一臺(tái)普通20頭香水吧售價(jià)是8000元，里面還包括一定數(shù)量的香水和其他促銷(xiāo)用品。以后每月補(bǔ)貨額大約在0元左右，也就是說(shuō)，不到一萬(wàn)元就可以經(jīng)營(yíng)香水吧項(xiàng)目了。

 

暫無(wú)

伊人香伴香水吧從法國(guó)引進(jìn)，屏棄了傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念的全新香水銷(xiāo)售模式把香水與香水吧有機(jī)結(jié)合自助式經(jīng)營(yíng)，是一種很好的切入市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，成為國(guó)內(nèi)推翻傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式。如此盛大的盛世，您甘愿缺席嗎？對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，整體消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，都即將是一場(chǎng)前所未有的體驗(yàn)，一場(chǎng)別開(kāi)生面的成功開(kāi)幕儀式。

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