大家美

企業(yè)介紹

    廣州市大家美化妝品有限公司座落在風(fēng)景秀麗的廣州白云山下,毗鄰廣州新白云國內(nèi)外機場,是一家與時俱進的現(xiàn)代化企業(yè)。本公司廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，生產(chǎn)設(shè)備高明，團隊意識強烈，人才隊伍穩(wěn)定，創(chuàng)新意識活躍，日常管理科學(xué)，綜合效益良好。匯科研、生產(chǎn)、營銷三大功能于一體，是OEM、ODM、美容、美發(fā)、洗滌、護膚、化妝品的專職生產(chǎn)基地，與我公司聯(lián)合開發(fā)或OEM、ODM加工品牌，本公司為你全程策劃，公司所有客戶資源與你共享。并代理接單，做到設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍為你服務(wù)。

合作原則——平等、自愿、雙贏。這是現(xiàn)代社會市場合作的通用準(zhǔn)則。

   我們希望隨著“大家美”在一個個市場的播種、生根、發(fā)芽、成長、開花、結(jié)果，成為一方市場的馳名品牌，我們的經(jīng)銷商伙伴同時也能收獲豐厚的**。良好的客情、健全的網(wǎng)絡(luò)渠道、高質(zhì)量的網(wǎng)點以及與經(jīng)銷商共享的“大家美”效應(yīng)，達到雙贏。

合作文化——雙贏文化與舞臺文化。

   與客戶（顧客）雙贏，是“大家美”的經(jīng)營哲學(xué)，也是“大家美”文化的重要組成部分。我們認(rèn)為，沒有雙贏，就不會有長期合作的客戶，也不會有穩(wěn)定的消費群體，企業(yè)就沒有生存空間。猶如一臺雙方合作為消費者奉獻的大戲，經(jīng)銷商搭建舞臺，“大家美”唱戲，共同贏得消費者。這是一個雙方共有的舞臺，“大家美”與經(jīng)銷商都扮演著不可或缺的角色，承擔(dān)共同的責(zé)任；任何一方的懈怠，都可能導(dǎo)致雙輸而不是雙贏的結(jié)局。

營銷思路——“大家美”的核心競爭力——不斷創(chuàng)新的體驗營銷體系。

   現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)進入同質(zhì)化時代，和眾多化妝品公司不同的是營銷思路?！按蠹颐馈痹诟叨茸⒅禺a(chǎn)品品質(zhì)的同時，更加關(guān)注和消費者的情感交流，已滿足消費者的精神需求。所謂體驗營銷，就是抓住消費者的心理需求，尤其是內(nèi)心深處的需求，不斷滿足甚至很出顧客的滿意度，讓顧客不斷得到使用產(chǎn)品之外的精神滿足，從而讓顧客認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌。擁有了核心競爭力，“大家美”就有把握在市場創(chuàng)造的銷售業(yè)績，為經(jīng)銷商伙伴贏得與市場談判的主動權(quán)。

職責(zé)分工——產(chǎn)品從工廠到消費者手中的流轉(zhuǎn)過程，我們將其分為三個階段：

先，產(chǎn)品從工廠到經(jīng)銷商倉庫的階段。這個階段產(chǎn)生的相關(guān)費用和責(zé)任由公司承擔(dān)，如生產(chǎn)費用、產(chǎn)品成本、運輸費用等，而目標(biāo)消費者的定位、產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝的檔次等也由公司把關(guān)；

第二階段，產(chǎn)品從經(jīng)銷商倉庫到專賣店貨架的階段，相關(guān)費用和責(zé)任由經(jīng)銷商承擔(dān)。從經(jīng)銷商倉庫到專賣店貨架上（如產(chǎn)品的送貨、收款、收集客戶資料）運送贈品（燈箱等，廣告畫貨架，以及其它促銷用品等由代理商負(fù)責(zé)）如：店老板的談判，溝通，客情處理，由公司負(fù)責(zé)。

第三階段，產(chǎn)品從貨架上到消費者使用的階段，相關(guān)責(zé)任由公司承擔(dān)。對店長店員的培訓(xùn)，品牌推廣，宣傳物料的制作，貨架以及品牌形象的物料促銷活動策劃，試用裝的提供都由公司負(fù)責(zé)，總之，把產(chǎn)品賣到消費者的手中是我們的責(zé)任，也是我們合作的共同目標(biāo)。

合作條件——經(jīng)營理念、資金實力、網(wǎng)絡(luò)信息、后勤保護。

   經(jīng)營理念是雙方合作的基礎(chǔ)，我們需要的是真正了解市場、理解競爭、關(guān)注發(fā)展、長線合作的經(jīng)銷商伙伴；資金是經(jīng)銷商市場運作的血液，資金實力也是市場做大、做強、贏得競爭關(guān)鍵的背景因素；網(wǎng)絡(luò)信息是一個經(jīng)銷商對待客戶態(tài)度真實的體現(xiàn)；銷售隊伍戰(zhàn)斗力和后勤保護是否到位則反映了經(jīng)銷商的管理水平高低。我們不是單純的求大、求全，而是追求適合——適合的就是好的！

大家美品牌代理政策

旗艦店（1280**）
物資及支持明細
1. 產(chǎn)品推廣卡800份
2. 產(chǎn)品培訓(xùn)手冊一份
3. 燈箱片，廣告畫小本提供
4. 贈送少售價200**的產(chǎn)品
5. 銷售培訓(xùn)：電話培訓(xùn)和巡場培訓(xùn)
6.送玫瑰,海洋,洋甘菊系列面部產(chǎn)品每款一瓶
7.每平方米贈送吊旗一個
8. 3.8折供貨
9.美導(dǎo)駐店半個月
10. 2000米區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)營權(quán)

精品店（998**）
物資及支持明細
1. 產(chǎn)品推廣卡600份
2. 產(chǎn)品培訓(xùn)手冊一份
4．贈送少銷價**產(chǎn)品
5. 燈箱片，廣告畫小本提供（尺寸：1.2*1.5米）
6. 贈送少售價**的產(chǎn)品
7. 銷售培訓(xùn)：電話培訓(xùn)和巡場培訓(xùn)
8. 送海洋,玫瑰系列面部產(chǎn)品每款一瓶
8.3.8折供貨
9.1500米區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)營權(quán)

形象店（698**）
物資及支持明細
1. 產(chǎn)品推廣卡400份
2. 產(chǎn)品培訓(xùn)手冊一份
3.送貨柜一個或贈送少銷價**產(chǎn)品
4. 燈箱片，廣告畫小本提供（尺寸：1.2*1.5米）
5. 銷售培訓(xùn)：電話培訓(xùn)和巡場培訓(xùn)
6. 送玫瑰系列面部產(chǎn)品每款一瓶
7.3.8折供貨
8.0米區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)營權(quán)

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