金珀姿化妝品

金 珀 姿 公 司 簡 介

金珀姿化妝品（中國）營銷中心是經瑞士金珀姿（香港）有限公司授權，成立于2007年，是專職研發和生產銷售“金珀姿”品牌的公司。公釋放自信”，憑借強大的科研優勢，以市場需求為導向，將不斷開發高品司的品牌“金珀姿”護膚品定位于為女性提供全面的肌膚護理，讓每一位女性的“健康肌膚質的護膚產品，現已開發”“植物系列”推出市場。公司采用單一品牌戰略，開發護膚、洗滌、彩妝和香品；公司以雄厚的資金作為保護，以符合市場需求的產品為依托，以完善的市場營銷計劃為手段，透過各省市的龐大的銷售網絡占領了可觀的市場份額，并且在消費者中樹立了良好的口碑。公司未來的發展目標是成為國內的品牌。我們立足中國市場，堅持走有自己特色的發展之路，以締造美麗和健康為己任,為發展我們共同的美麗事業奮斗不息！通過“強終端、強服務、強質量”的三強方針，腳踏實地通過有效的終端建設樹立良好的品牌形象，樹立代理商以及消費者對品牌的信心和忠誠度。我們希望看到的就是，在不久的將來，做強做大之后的“金珀姿”產品能成為國內的品牌代表之一，堅定地屹立于中國化妝品行業之中！                                             美在自信  金珀姿

金珀姿品牌的成熟營銷戰略

        一個新品牌的確立往往要經過很長一段時間的艱苦奮斗，尤其是在中國的化妝品這一行業紅海之中。如何應對激烈的競爭終能成就一片自己的藍海?如何在已有的品牌之林中獨樹一幟獲得消費者的認同?如同所有新進品牌一樣，金珀姿也面對著這些棘手的問題，那么怎樣披荊斬棘地一路走出來，在日化行業出眾。    金珀姿是源自瑞士享譽盛名的護膚品牌，也是天然植物護膚的創新品牌，以天然綠色，清新自然為品牌訴求，產品的原材料也是萃取大自然的純植物精華，產品功能主要強調天然、少過敏、健康護膚的理念，突出“源自天然，崇尚自然”的護膚健康屬性。2006年2月，金珀姿（KINBOZE）產品經過中國女性消費者肌膚測試證明完全適合中國女性的肌膚特征，正式進入中國，熱炒國內外的個人護理品產品體系引入金珀姿在中國的營銷中，形成了金珀姿而又成熟的營銷戰略，即專營店渠道+傳統的高保養面部產品+個人身體護理品的營銷戰略。、個性化的產品體系及成熟的專營店營運經驗為金珀姿在中國奠定了成功的基礎。目前金珀姿在中國推出的產品有四大系列，近20個單品，價格體系由20元——62元之間，產品框架覆蓋面部護膚的全過程和個人身體護理的各個流程。為滿足各類顧客不同的個性需求，公司會不斷推出不同的個性化產品，特別是價位適中，滿足年輕女性中低消費腰包不瘦需求的個人身體護理品，將是公司下一階段產品研發的核心。    在**的選擇上，我們的核心成分是：純植物果實萃取精華ARBUTIN及PT-40，并采用高明的很臨界流體萃取技術提煉出有效的護膚成份。深層滲透皮膚基底層;有效柔嫩肌膚,使肌膚呈現珍珠般細滑;雙重抗氧化及美白效果,補充肌膚所缺水分;從根本上細胞及皮膚組織微循環,形成良性的新陳代謝,白得均勻凝潤。產品采用純植物萃取、少過敏**，并通過歐洲皮膚導師在亞洲女性肌膚上做的敏感測試，支持產品的安全性。    據報道，中國化妝品市場每年以近13%的速度增長，市場容量與市場潛力巨大。歐萊雅、寶潔、聯合利華、雅芳、安利等品牌憑借其強大的資本優勢，搶占著精心打造市場，順應市場細分、產品細分、消費者細分的時代要求，進行品牌經營，滿足了廣大消費行為日趨成熟與理性的消費者的個性化需要，取得巨大的成功。    根據市場發展趨勢分析，我們認為：金珀姿若想取得成功，必須站在行業競爭的高度，綜合運用各種創新營銷手段，進行營銷變革和行業顛覆。公司在整店輸出的市場營銷上有豐富的經驗和的優勢，如：人員培訓、銷售策劃以及市場定位方面等；我們在將現有資源進行整合的同時，金珀姿進入市場是以化妝品專營店的加盟形式進行招商，但也對市場進行了分析和研究：美容化妝品渠道一般有兩類，一是美容院，也就是所謂專職線，二是百貨商場和超市中的化妝品專柜、化妝品專賣店等少售終端，也就是所謂日化線。    專職美容院的優勢在于專職美容師用專職用品提供專職服務，但服務價格的不確定因素太多;而且不少美容院的化妝品質量難以支持，因而令許多愛美的女性望而卻步。    傳統化妝品專柜或專賣店雖然有促銷人員向消費者介紹和都說產品，但要在短時間內促成消費者購買的難度系數較大，并且在店內很難讓顧客對產品進行體驗，更不要說提供更為周到的售后服務。金珀姿品牌的銷售渠道在市場上有一定度后將結合了美容院的服務及專賣店銷售兩者的優勢，以“前店后院”作為銷售渠道的切入點，扎根化妝品專營店的銷售，相信會取得了不俗的效果。    我們目前銷售網絡的建設正在有條不紊地進行中，目前已經開發了福建、廣東、西安、浙江、四川、河北、遼寧、黑龍江、吉林等省市部分區域，其他地區的開發也在進行中;當然我們還有許多空白的市場，歡迎眾多有識之士加入到我們金珀姿這個大家庭中來。    進入中國如何獲得行業內的認可，如何取得消費者的信任，如何迅速地擴大市場，企業做大之后又該如何進行維護和服務等等這些問題，都是我們目前關注的問題。    公司在深入研究市場的基礎上，結合中國美容化妝品行業的現狀，金珀姿終確定了在華的營銷戰略：將逐步樹立金珀姿品牌形象店，重點覆蓋二、三級市場的化妝品專營店，建立金珀姿的形象專柜，以店中店的模式快速傳播品牌;并重點推進“前店后院”的化妝品專賣少售模式，引導專營店以“前店銷售產品，后院提供售后美容服務”，并將“贏在終端”做為金珀姿重要的營銷手段。充足的物料配送，很低的特價品支持及即將推出的“刮刮卡、貼花”等激勵終端各銷售環節的營銷手段很大的推動了金珀姿在終端的銷售力;在網絡建設上，公司采用層層推進的模式“以點建面，以面撐點，以點帶面”推行企業戰略， 重點打造區域樣板市場，集中優勢資源支持樣板市場崛起，以點帶面，層層推進，從而實現“星星之旺，可以燎原”的市場戰略部署。                                                                                                                                                               美在自信  金珀姿          

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