彼凌馳

彼凌馳潤滑油經銷商支持政策 目錄： 1.品牌力量 2.經銷商銷售團隊培訓 3.促銷方案 4.廣告支持 5.特別客戶的政策支持 6.技術支持 7.市場推廣支持 8.經營指導與銷售策劃 9.售后服務 10.經銷商支持政策 11.流水石化-彼凌馳汽車養護服務中心連鎖店 1.彼凌馳的品牌力量 ?彼凌馳的產品涵蓋范圍非常廣泛，產品很過多種。主要包括三大類：汽車，工業用和船用潤滑油。 彼凌馳品牌在每一領域提供了的質量保護。 ?彼凌馳保持著國內外明的技術開發水平。我們在質量要求方面一絲不茍，也反映出我們在美國、德國、阿聯酉迪拜，印度，緬甸，泰國，馬來西亞等以及所供貨市場上專職的市場策略與創新的市場營銷。產品目前已進入10多個并享有創新的聲譽。 ?彼凌馳產品通過了質量管理體系ISO9001認證，同時也通過了保時捷、大眾、福特、寶馬、通用、雷諾等汽車制造商一系列的權威專職認證。 彼凌馳品牌宣傳主要有以下幾種方式： ?彼凌馳網站 ?在市場推廣初期網絡媒體宣傳是，公司與各大門戶網站合作進行品牌推廣及產品的網絡宣傳。目前，已經與‘中國潤滑油信息網’合作。并繼續在各大網站進行傳播。 ? 微信電子終端是彼凌馳其中的傳播媒介，關注彼凌馳后詳細了解彼凌馳公司及產品信息。 ?參展潤滑油展覽會，已經準備參展在北京舉行的中國國內外潤滑油展覽會，時間2014年11月20-22日，或車展加大在行業內宣傳。 ?彼凌馳將小本提供宣傳品并隨貨發到經銷商處。并根據市場發展情況，后期在報紙，電視臺及電臺等媒體投放廣告加大對彼凌馳產品的宣傳力度。電視片段 贊助賽車活動 / ? ?經銷商也可以向公司提供各種有關出名的車友會及俱樂部的活動信息，彼凌馳會根據情況配合其相關活動并進行彼凌馳產品宣傳，所需費用商議分擔。 2.經銷商的銷售團隊培訓 為了更好的拓展地方市場業務建設好經銷商的營銷網絡。公司將對其銷售團隊進行一系列 的培訓活動。如： ?潤滑油專職知識培訓及彼凌馳產品知識培訓。通過該培訓課程讓經銷商的銷售人員深入了解潤滑油行業及彼凌馳產品并能熟練掌握潤滑油基礎知識及彼凌馳產品優勢和賣點，將經銷商的銷售人員培養成潤滑油導師。 ?營銷知識及銷售技巧培訓用來提高其銷售人員的業務能力及良好的工作習慣，為更好的開展業務奠定基礎。 ?渠道客戶開發培訓向銷售人員介紹各種渠道客戶開發的方式方法，提高銷售人員渠道客戶開發的能力并能在客戶開發過程中靈活運用。 ?彼凌馳在經銷商業務開展初期可頻繁的進行上述培訓工作，經銷商也可以根據自身需要向公司提出書面的培訓申請。后期將進行各省市性的業務人員培訓課程。 3.促銷方案 彼凌馳為了幫助經銷商更好的進行市場銷售，訂了以下的促銷政策： ?進行彼凌馳季節性促銷，實施前一周通知 ?促銷以買X送Y形式 ?另外同時享用積分換禮品計劃，公司將車用潤滑油的各個產品設定了相應的分值，經銷商進貨時將產品的分值進行累計。之后兌換相應分值的禮品，例如移動貨架，帽子，毛巾，太陽傘，鼠標墊等用作給予終端客戶。 ?具體積分情況（詳見‘積分換禮品手冊’） ?針對重大及戰略型客戶要求經銷商加大促銷力度或利用庫存禮品對其進行個性化促銷，并以此提升客戶銷量。要求的促銷方案細節，客戶及活動信息在彼凌馳公司進行備案。 4.經銷商及終端客戶的廣告牌支持 ?彼凌馳將對其經銷商及終端客戶進行店面的廣告牌支持。 ?經銷商及其終端客戶需要廣告牌支持的可向所屬的彼凌馳區域經理提出書面申請，經彼凌馳通過‘彼凌馳店招申請與評估表’審批通過后進行相關支持。制作和安裝廣告牌而產生的費用由彼凌馳公司承擔。 ?所有給予廣告牌支持的終端客戶，需要與當地經銷商簽訂二年以上的用油合同并根據實際情況對其約定合同用量。 ?彼凌馳要求經銷商將上述客戶信息在彼凌馳進行備案。 5.重大及戰略型客戶的政策支持 ?針對重大客戶及具有特殊意義的戰略型客戶，彼凌馳將根據其實際情況及需求對其給予相應的政策支持。 ?經銷商需將上述客戶的信息時間與區域經理進行溝通，確定客戶條件符合公司要求的上報給彼凌馳公司并提出書面申請。經公司審批通過后與經銷商共同協商支持方案。 ?其中一項為設備投資計劃，給予經銷商的車隊，維修廠及4S店類型客戶，按照用油的品種和數量計算出彼凌馳的投資金額，如果說要求的金額很出彼凌馳的金額，所相差的金額由經銷商投資。設備投資申請表。 ?經銷商的終端客戶信息必須在彼凌馳進行備案。便于彼凌馳確定客戶的歸屬，及時了解業務工作的進展情況。 6.技術支持方案 彼凌馳對經銷商的車隊及4S店等渠道客戶將提供以下技術支持方案： ?針對于工程機械及工業設備用油的客戶將協助經銷商給予正確的油品推薦。 ?針對于大型的車隊客戶可根據客戶的需求對其用油進行隨車油品測試工作，并終確定彼凌馳潤滑油在此類車型上的換油里程。 ?針對于個別客戶提出的油品檢測要求彼凌馳可根據實際情況對其彼凌馳油品進行檢測并出示相關的檢測數據報告。 ?為了滿足客戶需求公司將提供小本的技術咨詢服務。 7.經銷商的市場推廣方式 ?通過傳統式的市場銷售，經銷商可以建設在所給予銷售的區域內自己的銷售網絡。 ?經銷商在經過初期的市場銷售工作后，彼凌馳公司可配合經銷商召開的產品發布會及后期的產品訂貨會。會議內容以產品講解，娛樂互動及有獎問答的方式進行。屆時可邀請已成交的老客戶及未成交的目標客戶參加會議，經銷商以訂貨送禮品的方式促使參會客戶現場下訂單。從而增加客戶數量，提高產品銷量。費用經銷商與彼凌馳商討分擔比率。 8.經銷商的經營指導與銷售策劃 ?為了更好的協助經銷商發展當地市場，加強銷售團隊管理，快速發展業務。彼凌馳將參與經銷商的市場銷售和團隊管理工作。 ?區域經理與經銷商保持良好的溝通，及時的發現問題并時間解決問題。協助經銷商做好團隊管理及業務拓展工作，做好階段性的總結并能給出合理化的建議供經銷商參考。 ?經銷商在開展業務過程中如遇到困難可要求彼凌馳給予幫助，彼凌馳可根據實際情況將給予合理的幫助。 9.經銷商銷售團隊的售后服務 ?按照彼凌馳要求對終端客戶店內的宣傳品進行布置與擺放。 ?按照彼凌馳要求對終端客戶店內的產品進行陳列。 ?協助客戶做好店內的銷售指導工作。 ?協助客戶做好銷量統計與銷量提升工作。 ?協助終端客戶做好階段性的銷售總結，并制定銷量提升計劃。 ?及時了解客戶庫存情況，支持產品的充足供應及正常銷售。 ?及時解決客戶問題，做好賬款回收工作。 10.經銷商支持政策 彼凌馳為了鼓勵其經銷商發展市場，定以下支持政策： ?經銷商批訂貨獎勵政策，批進貨達到10萬獎勵3%采購金額，20萬獎勵4%，50萬獎勵5%，萬獎勵6%，獎勵金額給予以沖貨款形式結算。 ?彼凌馳公司制定了經銷商以年計的獎勵政策，按每經銷商的目標入貨量和產品分配大約1%-5%入貨價格獎勵，獎勵金額給予以沖貨款形式結算。祥請參閱‘獎勵表格’。 ?彼凌馳公司還設立年終經銷商貢獻獎政策，包括經銷商銷量冠亞季獎項，全合成產品銷量冠亞季獎項等，獎項包括歐洲、東南亞、或國內旅游度假，馬來西亞或上海F1方程式觀賞及獎金等作獎勵。 11.彼凌馳汽車養護服務中心連鎖店 ?特選實力雄厚經銷商合作，由經銷商經營‘彼凌馳汽車養護服務中心’，走精心打造路線，服務核心車輛，店鋪設計與裝修按照彼凌馳的設計，中心店鋪位置由彼凌馳審批。 ?簽署5年合作合同，用油為彼凌馳合成油等級或以上。 ?每間中心彼凌馳預算約10萬元投資。 ?彼凌馳計劃3年內設立300間。