酒店OTA代理

簡單講，酒店第三方代理是通過跟酒店進(jìn)行商務(wù)合作拿到房間協(xié)議價然后通過低買高賣的模式掛在OTA（攜程、美團(tuán)、飛豬等）線上平臺上去售賣，賺取中間差價的一個模式。每個代理商均會有獨(dú)立的代理通后臺操作，客戶瀏覽app下的訂單不會直接到酒店賬戶而是到我們賬戶，你可以理解為我們是擁有大量酒店資源的線上旅行社。

目前我們國內(nèi)的酒店行業(yè)屬于高速發(fā)展階段，存在著絕大的市場潛力。經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，當(dāng)下線上訂單量早已遠(yuǎn)超線下訂單量，2019年，中國的在線預(yù)訂呈現(xiàn)非常好的勢頭，預(yù)訂間夜量突破9億。我們公司是屬于純線上的第三方酒店代理，基本各個在線平臺均有合作渠道，一站式管理上架，為何可以在這一塊領(lǐng)域一個月**可以做到10萬、50萬、甚至100萬？

酒店代理商平時工作內(nèi)容主要有以下兩點：1. 拿到酒店資源。如何獲取更多的一手酒店資源拿到最低協(xié)議價，與酒店簽訂合同后上架各線上分銷平臺及渠道。2. 管理賬戶后臺。賬號后臺中會擁有我們合作的酒店客戶信息，我們只需要維護(hù)日常接單工作即可。以我們自己的員工后臺來計算，一個后臺管理20-30家酒店資源，賬號一個月淡季**在5w左右，旺季可以達(dá)到10w以上。

1. 提高酒店銷量。代理商比酒店直采渠道多，除了攜程美團(tuán)等幾個大平臺以外，我們還接通的渠道有去哪兒網(wǎng)，同程藝龍，途牛，途家，驢媽媽，馬蜂窩，甚至12306，百度地圖等等20幾個分銷渠道，都可以同步接收酒店訂單。

2. 節(jié)省酒店成本，釋放線上精力。可以分銷酒店的平臺幾十種，但是酒店一般會選擇美團(tuán)，攜程，飛豬這三種，其他平臺不做原因是單量少，沒有精力，還不想繳納那么多保證金。就算平臺開多了還要請更多的運(yùn)營人員進(jìn)來，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且節(jié)約了許多資金和人工成本。

3. 資金回款周期短。ota是酒店大部門訂單的來源渠道，所以營業(yè)額占比高，但是平臺一般都是月結(jié)算給酒店，導(dǎo)致酒店現(xiàn)金流極不健康。平臺給代理商的回款周期是7天，這樣代理商跟酒店結(jié)算更靈活，可以做到單結(jié)，日結(jié)或者周結(jié)，使酒店的資金流更靈活健康。

4. 酒店經(jīng)理的業(yè)績指標(biāo)。每個酒店經(jīng)理或者銷售人員每個月**都是有規(guī)定的銷售額的，跟代理合作，代理可以直接地幫酒店運(yùn)營增加業(yè)績，完成任務(wù)量，增加收入。

1.培訓(xùn)服務(wù)支持

2.運(yùn)營技術(shù)支持

3.運(yùn)營資料支持

4.運(yùn)營資料支持

1.有意愿從事酒店代理工作

2.有時間管理后臺

3.有**的溝通及處理問題的能力

4.有渴望成功的熱情，有勇于開拓的精神。

5. 尋找新項目，或者行業(yè)轉(zhuǎn)型的人。酒店代理商屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營，沒有資金風(fēng)險，一臺電腦一根網(wǎng)線即可辦公，適合個人操作或者放大為團(tuán)隊模式。

6. 行業(yè)小白、寶媽、大學(xué)生等可以作為兼職來做這個業(yè)務(wù)，但每天至少投入3個小時以上的精力。

7. 如果已經(jīng)有團(tuán)隊，需要轉(zhuǎn)型或者增添其他業(yè)務(wù)板塊這個項目很合適，放大操作的話，**會很高。

8. 有從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗，工作是面對電腦操作，類似客服，上手簡單。