瑞典式戶外

【品牌理念】

      源自瑞典設計的專職戶外品牌ROYALWAY同樣蘊涵了經典的Swedish design。在白雪皚皚的山谷中，在寒冷陡峭的山崖上，在崎嶇不平的山路里都留下了ROYALWAY的堅定足跡。ROYALWAY堅信前程精彩而輝煌，所以ROYALWAY無所畏懼、勇于挑戰，而這正體現了ROYALWAY的品牌使命——很越，永無止境。

      現代戶外運動文化的根源主要在歐洲，追溯起來有近百年的歷史，其運動形式包括了登山、攀巖、漂流、滑雪、滑翔、自駕車、露營、釣魚等數十項，戶外運動的發展和當地的自然資源，人文資源等有著密不可分的淵源，比如北歐多雨，就要求服飾鞋品具備很強的防水功能，白皮膚人對紫外線的敏感，要求服飾的抗UV性能要好等等，而這些地理狀況或者生理狀況，和我們國內市場有很大的差異，另外滑雪、攀巖、越野跑等戶外運動的專職性更是要求研發者必須是該項運動的參與者，甚至是運動導師。

      ROYALWAY秉承了北歐“簡約、舒適、安全”和亞洲“精致、時尚”的設計理念，率先將歐洲的戶外文化介紹給中國內地的戶外運動愛好者，向他們傳遞來自大洋彼岸的戶外運動文化，共同探討多個領域的戶外流行趨勢，從而推動了這些戶外運動者之間的文化交流。

【品牌歷史】

      從宜家家居到水晶品牌KOSTA，不管這些商業帝國的枝干延伸得有多遠，它們都把根扎在原來發芽的地方：一個小鎮，一個村莊。從H&M服飾到ROYALWAY戶外裝，它們將簡約、舒適、功能發揮到，何為Swedish design？何為ROYALWAY瑞典式戶外生活？

      先從Swedish design說起。累積了400年創意，同樣又用了半個世紀來確立風格，瑞典從價值汲取大量的創意養分，終于釀成傲視國內外的設計競爭力，也成為瑞典工業重要的競爭力。

      北歐人的一個價值觀就是愛好自然，ROYALWAY讓廣大戶外運動者“與大自然一起生活”。這種價值觀令ROYALWAY設計師產生靈感并用來設計產品。事實上，描述ROYALWAY戶外裝備風格較好的方式之一就是描述自然——充滿陽光和新鮮的空氣，卻又不失內斂與本真。

      ROYALWAY建立在中國的ROYALWAY前程美景戶外用品中國有限公司，是一家專職從事戶外/摩托用品研發、生產與營運為一體的現代化企業。ROYALWAY嚴格執行摩托運動防護的國內外標準要求，生產工廠擁有數十年的研發生產經驗，并取得服裝面料品牌GORE-TEX的生產許可。

      秉承“和自然在一起”的價值觀，ROYALWAY還積很支持中國MOTO 賽事、戶外探險等事業，為戶外運動者提供專職服裝及裝備。品牌發展的共贏理念和社會公益責任已經成為ROYALWAY文化的重要組成部分。也難怪瑞典相和工業貿易部長不約而同地說，“設計是瑞典工業重要的競爭力。”當瑞典以“更多的設計”為口號時， ROYALWAY 更將瑞典式戶外進一步變成時尚生活方式。

【定位】

      冬日，哈爾濱亞布力。雪的白，天的藍，樹林的灰，屋頂的紅，以及旗幟和ROYALWAY滑雪服的五顏六色，共同繪就出亞布力這個中國乃至國內外滑雪圣地的迷人魅力，也透露源自瑞典的專職戶外品牌ROYALWAY在戶外賽場上處處涌動的專職氣息。

      ROYALWAY公司是專職從事戶外用品/摩托服飾研發、營運為一體的綜合性企業，主要產品有：滑雪系列、登山系列、快干系列、抓絨系列、摩托服系列等。產品設計源自北歐專職團隊，滿足嚴苛的國內外防護標準。合作工廠擁有數十年戶外產品生產經驗。

      ROYALWAY堅信前程精彩而輝煌，所以無所畏懼、勇于挑戰——很越，永無止境。ROYALWAY秉承北歐“簡約、舒適、安全”和亞洲“精致、時尚”的設計理念，傳遞來自大洋彼岸的戶外運動文化。

      為此， ROYALWAY在積很推進直營、授權加盟渠道傳統商業模式的同時，還推出了“0”資金網售授權分銷平臺，團購定制等特殊市場策略。ROYALWAY公司朱梅女士表示，ROYALWAY熱推的F?PIG 模式正在助力ROYALWAY繪就戶外產業的“新版圖”。她直言，ROYALWAY先以顧客的消費滿意度（Flatter customer）為品牌發展核心競爭力，從而實現品牌服務更專職化；另外以多元化相結合的市場渠道為發展戰略——實體渠道（Physical channels）、網售渠道（Internet channels）、團售渠道（Group buy channels），將產品快捷的到達銷售終端。這種模式簡稱為F?PIG渠道模式。

      目前在滑雪服的主力市場城市哈爾濱，已經有2、3家專賣店進行了加盟，在如此冰天雪地的寒冬，而加盟商的臉上卻洋溢著熱情的笑臉，當我們的特約記者現場采訪ROYALWAY哈爾濱繽紛假日專賣店許總的時候，他的一番言語，確實讓人不由不對ROYALWAY—這個源自歐洲品牌的信賴。據了解，ROYALWAY目前剛剛初步進入中國市場，許多消費者和經銷商目前還并不了解這樣一個品牌，不過據在哈爾濱目前市場上的反映情況來看，還是相當不錯的，許多消費者反映在眾多諸如迪桑特、高得運等一些精心打造滑雪服品牌質量的比較中，ROYALWAY毫不遜色，在某些細節及設計上甚至很過他們，但少售價格目前還不及他們的二分之一，所以，相信ROYALWAY在今后的滑雪服市場份額的較量中，將會越加的凸顯出ROYALWAY品牌的質量、舒適、及優異專職設計的優勢，同時也將給眾多的加盟商帶來的創收空間。

      具體操作上，ROYALWAY利用自主工廠優勢，生產部分性價比高的產品進行網絡銷售，在公司專門成立了 “淘寶商城專營店”直銷。ROYALWAY將給合作授權加盟商或經銷商等，同時授權一個分銷網店的銷售權，加盟商無需實體進貨，直接登陸ROYALWAY的淘寶商城專營店，注冊成為ROYALWAY的淘寶商城分銷商，直接下載在架商品相關資料，在授權分銷網店進行與ROYALWAY商城專營店同價的網絡銷售。ROYALWAY將給加盟商一個約定的網售產品的特殊分銷代理價，從而簡單實現“0”資金投入網售**之道。

      除了誘人的F?PIG戶外渠道模式，ROYALWAY還研創了定制平臺的“團售渠道”。ROYALWAY為滿足客戶個性化的需求，正在推出“團購定制計劃”，通過工廠/客戶/供應商的協調來完成團購定單。ROYALWAY在每年推出季度性團單類電子/平面手冊，并把這些衣服都備貨一定數量成衣；然后把手冊分發到各個授權客人手上，只要拿著ROYALWAY的產品手冊去和團購客人先期溝通，如在產品技術或時間方面有疑問，只要告知公司，公司有專門的市場督導人員來配合協調，共同完成定單。

      ROYALWAY公司成品倉儲長期常備大量成衣產品，只要稍加一些 “LOGO”等繡印工序即可隨時出貨，這樣大大縮短了團定單的交貨期。即定、即產、即出，客戶只要確定團購目錄手冊上的成衣產品或者衣服款式和現有常備面料的風格、顏色，公司都可以立即生產，這樣就可以做到再小定單也能操作自如。

      品牌定位：ROYALWAY—瑞典式戶外生活；戶外生活專職玩家。

      客群定位在25—40歲之間；熱愛生活，熱衷戶外運動的“深度玩家”；經常性（每個月一次或兩次）參加某項運動，如登山，滑雪，摩托車等；對戶外服裝與裝備專職性敏感。

產品風格：專職/精致/安全/潮流

相信ROYALWAY與加盟商攜手，共同步入更加輝煌的2011年！

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