屋

屋，所謂的國內外服裝與服飾折扣專賣店，賣點就是，，折扣，國內外品牌多，選擇多，優惠也多的經營理念。屋就像在香港上市的莎莎一樣，都是貨平行進口商，不同的是，莎莎搞的是國內外香水與化妝品折扣專賣店，屋搞的是國內外服裝與服飾折扣專賣店。莎莎也是香港少售業銷售額之冠。重點是，屋的發展潛力比莎莎強、發展空間很大、也比較廣，變適度也比較多變化。就拿服裝少售來說，少售模式與范疇可分成很多類，比如，時髦男女衣櫥中不可少和必備的不衰的流行物品。。。牛仔褲。所以在歐美，現在搞的就是國內外牛仔褲折扣專賣店，市場空間很大。

1。Jeanswear k Casual Wear【>3OSM；專賣牛仔褲+牛仔裝+休閑裝。。。等】

目前在歐美很流行，綜合了的國內外牛仔褲折扣專賣店，1O~2O個的牛仔褲品牌同一個屋檐下。想買那個品牌的牛仔褲，這里都有，特別受到18~45歲的消費者的愛戴。除了專賣牛仔褲，牛仔裝，還可以賣休閑裝來混搭牛仔褲。

2。Acces**ies Shop【>3OSM；專賣國內外包包+皮革+鞋+靴。。。】

綜合了國內外品牌，如 Gucci，Fendi，Prada，Dior，YSL，Ferragamo。。。等品牌包包，皮革，鞋，靴的折扣專賣店。

3。Business Wear k Acces**ies【>3OSM；專賣套裝+襯衫+服飾。。。】

4。Golf k Sport Wear【>2OSM；專賣高爾夫+運動裝。。。】

專賣柜設在高爾夫球俱樂部。

5。Eyewear Shop【>1OSM；專賣太陽眼鏡】

6。Italian Leather Apparel k Acces**ies【意大利生產皮革服裝與服飾】

國內外文明的意大利皮革，除了專賣的意大利制造的皮革款式，還有量身定做服務。

7。Rent-a-Bag【包包租好D服務】

8。代購或代賣服務【代購或代賣名表。。。Rolex，包包 。。。Gucci 等服務】

單店或綜合店面積，單店不大，1O~5O 平方米，綜合店面積比較大，1OO~2OO 平方米。

目前在中國大陸的上海市，都是在搞規模很大的Outlet【品牌大賣場】面積都很大，從幾千至幾萬平方米都有，上千萬至上億元人民幣以上的投資額，是發展商的做法，建好了，裝修內部，就開始招商。招不到商的，就像上海狐貍城，Fox Town 招不到國內外商，只好搞中國大陸品牌折扣店。金鷹廣場也是一樣，招不到國內外商，金鷹廣場只好租給法國的LVMH。招不到國內外商的主要原因，只有一個，那就是這些國內外商，每年的采購額不多，開不了那么多間Outlet。

上海青浦的上海奧特萊斯由百聯集團投資，香港九龍倉【時代廣場】管理與招商。規模也是很大，大多數賣的都是過季斷碼的爛尾貨，打了5折后，價錢還是偏高，貨源不足，款式不多，找到您喜歡的款式，沒有您要的Size。。。地點遙遠，不值得去，不如到香港或新加坡購物。如果百聯集團沒有香港九龍倉的加入，百聯集團根本就不可能搞起。香港九龍倉為百聯集團招到了Armani，Aquascutum，Bally，Burberry，Cerruti 1881，Dunhill，Diesel，Givenchy，Hugo Boss，Max Mara，Roberto Cavalli，Salvatore Ferragamo。。。等品牌。

屋的綜合店除了服裝與服飾，也可以特設 Fashion Cafe cum Wine Bar，生活品味少售模式中的3大部門有。。。

1。Jeanswear + Casual Wear?

2。Business Wear??????????????????

3。Accessories??????????????????????

屋內設的咖啡吧，供應西式點心外，還有小本的網絡服務，可以用來了解更多屋的新產品和服務內容，時尚的信息。除了這些功能外，還配有客人等候或休息的散臺。屋的VIP會員的區域內可說是專為會員量身特設的領地，會員除了可以得到小本的咖啡和茶外，還可以得到及時的海外新品信息。會員專區的服務還包括享受小本改衣服務，送貨服務，合作機構的優惠，代購國外品牌產品等服務。

屋的綜合店的每個部門至少有6個在中國的國內外品牌，如在 Business Wear 男士們至少能在6個國內外品牌當中，Gucci，Prada，Hugo Boss，Armani，Zegna，Ferre。。。等品牌當中選擇混搭【MixkMatch】您喜歡的西服套裝，襯衫或領帶 或 在Accessories 女士們至少能在 Gucci，Dior，Fendi，Prada，YSL，Ferragamo。。。等品牌當中找到您喜歡的包包，錢包還有鞋或靴。屋品牌多，選擇也多，價格優惠，多個品牌同個屋檐下 【All-In-One Department k All Under-One-Roof】。除了價格好，優惠多，【屋8888金鎖匙幸運抽獎】大活動，消費者購物滿 1OOO元 就可參加抽獎，可贏取價值 8 OOO~12 OOO元 的 LV 包包和錢包的大獎，其他獎品包括 2OO~1OOO元 的屋禮券可贏取。

還有【屋888金鎖匙幸運抽獎】3獎都是 Rolex 名表，特別設給購買屋購物禮券的消費者的幸運大抽獎。屋的普通卡VIP，購買 5 OOO元禮券，1次機會，金卡VIP，1O OOO元禮券，2次機會，白金卡VIP，2O OOO元禮券，3次機會。

屋的VIP會員特惠卡的貴賓，可以享受不同級別的特別優惠，屋的 VIP 優惠卡的貴賓在購物時，可以享受到額外的折扣。比如，普通卡VIP在購物時，有額外 5% 折扣，金卡VIP，額外 1O% 折扣 和 白金卡VIP，額外 2O% 折扣。

還有屋的造型師和配搭師，Personal Shopper k Fashion Stylist，專門提供咨詢和售后服務，專門幫助 VIP卡會員和其他消費者配搭和選擇適合的服裝和服飾。其他特權，如 VIP卡會員生日那個月份，VIP卡會員可以享受額外的 5O% 折扣，只限一套或一件。VIP卡會員可以享受小本改衣，送貨服務，合作機構的優惠折扣等。

屋少售價格比品牌專賣店優惠，本季的優惠：服裝，2O%~3O% 服飾，15%~2O% 和

過季的優惠：服裝，5O%~7O% 和 服飾，3O%~5O%。比方，本季的 Gucci 襯衫，在 Gucci 專賣店的少售價是 2 5OO元，在屋的少售價 2 5OO元，2O% 折扣，終少售價 2 OOO元。

屋在經營過程中，還會找到眾多的合作機構和商家，如銀行、高爾夫球俱樂部、健身俱樂部、夜間娛樂場所、美發與美容院、飲食業商家等等。

屋還會牽手于的購物小雜志，附加 1OO~2OO元 的屋購物禮券，都可以在這些合作機構或商家場所取得，還有個大銀行的金卡客戶購物時，有額外的 5% 折扣。另外，這些合作伙伴的員工也可以成為屋促銷大使【傭金>1%】。

屋的 Bazaar，大賣場是在屋裝修之前或換季前和銀行的促銷活動，針對銀行的金卡客戶。屋會集中人力在各大銀行的金卡客戶上做市場，凡是這些客戶在用卡購物時，可優先選購，另外還有額外 5% 折扣。

綜合店投資額，>3OO萬元，面積，>1OO平方米，貨源，>1OO萬元 x 2~3季 + 流動資金，>1OO萬元 【采購：銀行信用證L/C為主】

投資**，第1年的2.28倍 至 第5年的53.38倍。進貨成本的漲幅，12O%~18O%，毛利，55%~65%，凈利，46%~58%

優惠卡VIP另外每年一間綜合店為基礎，為5年銷售額評估。。。

第1年?? 1間店???? 390 VIP x 3種卡? 人民幣? 13 650 000元?? 率? 2.28倍

第2年?? 2間店?? 1 500 VIP x 3種卡?? 人民幣? 52 500 000元?? 率? 8.75倍

第3年?? 3間店?? 3 300 VIP x 3種卡?? 人民幣 116 550 000元?? 率 19.43倍

第4年?? 4間店?? 5 880 VIP x 3種卡?? 人民幣 205 800 000元?? 率 34.30倍

第5年?? 5間店?? 9 150 VIP x 3種卡?? 人民幣 320 250 000元?? 率 53.38倍

屋的中期目標是，穩健的開好旗艦店，經營商品多元化，建立其自身的特許經營體系，做好充分的準備迎接特許加盟形式的發展壯大，建立起穩定的會員資源和組織。