素凈air

一、行業(yè)前景和市場(chǎng)分析

調(diào)查顯示，六成的受訪者對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量明確表示不滿，且各地不同區(qū)域的受訪者普遍對(duì)此表示擔(dān)憂，沒(méi)有明顯地域差異。調(diào)查還顯示，相較于更多可由自己控制和改善的家居環(huán)境，57%的受訪者更擔(dān)心公共場(chǎng)所的室內(nèi)空氣質(zhì)量。46%的受訪者認(rèn)為辦公室的空氣質(zhì)量迫切需要改善。地鐵、火車站、機(jī)場(chǎng)等人流聚集的公共場(chǎng)所室內(nèi)環(huán)境的評(píng)價(jià)差，66%的受訪者認(rèn)為這些場(chǎng)所應(yīng)及時(shí)監(jiān)測(cè)并公布其室內(nèi)空氣質(zhì)量指數(shù)。此外，47%的受訪者愿意在公共場(chǎng)所每筆消費(fèi)時(shí)，額外支付少量費(fèi)用，以享受更好的室內(nèi)空氣質(zhì)量。

2013年各地空氣凈化器市場(chǎng)整體少售量大約240萬(wàn)臺(tái)，空氣凈化器銷售額達(dá)85億元，增速接近180%，2014年空氣凈化器的市場(chǎng)少售量達(dá)到580萬(wàn)臺(tái)，總額約為151億元。2015年市場(chǎng)銷額規(guī)模將達(dá)到251億元，銷量將達(dá)1240萬(wàn)臺(tái)左右。

根據(jù)百度指數(shù)，2013年空氣凈化器詞條的搜索量平均在20000左右（忽略促銷雙11的爆炸式增長(zhǎng)）；而2014年詞條的平均以及上升到3200；再到今年的1月為止，空氣凈化器的詞條平均搜索量已經(jīng)有00了。由此再次證明，國(guó)人對(duì)于空氣凈化器的關(guān)注熱度與購(gòu)買熱情也在不斷上漲。有數(shù)據(jù)顯示，美庭的空氣凈化器普及率達(dá)27%，每年銷量很過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，加拿大、意大利、日本等在公共場(chǎng)所和家庭居室的普及率也在15%以上。而就近幾年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)僅為0.1%，意味著這個(gè)市場(chǎng)具有很大的前景。

主流凈化器品牌有哪些？

目前，市場(chǎng)上的主流空氣凈化器品牌有很多。國(guó)產(chǎn)品牌代表企業(yè)有美的、海爾、格力等；合資品牌主要有夏普、大金、飛利浦、三星、松下、安利等。

不僅飛利浦、亞都等廠商，就連許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也順勢(shì)闖入：小米、卡氏、Blueair以及IQair等新晉主打空氣凈化器的品牌也吸引了行業(yè)的關(guān)注。

二、企業(yè)介紹

素凈是一家垂直于健康、環(huán)保、科技領(lǐng)域的創(chuàng)新公司。

素凈在誕生之初就秉持一個(gè)明確的目標(biāo)，即將業(yè)界前沿的環(huán)境技術(shù)賦予新的應(yīng)用場(chǎng)景并進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)，讓更多人受益于健康、安全的高科技環(huán)保產(chǎn)品。
           素凈奉行“回歸本真”的核心理念，關(guān)注人類的本質(zhì)需要，以科技還原人類宜居環(huán)境，與之共筑舒適、純粹、美好、理想的“家”。

三、產(chǎn)品介紹和優(yōu)勢(shì)分析

素凈是一款采用仿生態(tài)系統(tǒng)凈化技術(shù)的主動(dòng)式空氣潔凈機(jī)。該技術(shù)原來(lái)主要用于國(guó)防軍事、醫(yī)療、食品工業(yè)等領(lǐng)域，素凈在國(guó)內(nèi)率先賦予該技術(shù)全新的應(yīng)用場(chǎng)景—家用。素凈能主動(dòng)凈化室內(nèi)空氣中的各類污染物，優(yōu)異的空氣凈化能力。從此告別濾網(wǎng)，享受少維護(hù)成本的快感。

簡(jiǎn)單卻不隨便的設(shè)計(jì)：素凈Air以非常簡(jiǎn)單的線條，勾勒出穩(wěn)健可靠的形象；盡可能的簡(jiǎn)化操作，享受干凈的空氣就是如此簡(jiǎn)單。

成熟可靠的凈化技術(shù)：素凈Air空氣潔凈機(jī)采用了成熟的光水離子化技術(shù)，能夠主動(dòng)與室內(nèi)空氣中的污染物結(jié)合，發(fā)生凈化反應(yīng)，有效實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣凈化。

凈化效果看得見(jiàn)：大量滅毒實(shí)驗(yàn)報(bào)告證明，素凈Air空氣潔凈機(jī)的凈化效果名副其實(shí)，讓你用得更加放心。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：

   技術(shù)的核心是采用了四種稀有金屬氧化物涂層。該涂層是使用**摻雜技術(shù)制得。其中**銠（黑金）發(fā)揮非常關(guān)鍵的作用，號(hào)稱光觸媒的維生素。黑金品質(zhì)決定了產(chǎn)品技術(shù)更安全、更效果、更劃算。

產(chǎn)品功能特點(diǎn)：

滅毒；消除異味；除TVOC；除甲醛；抑制過(guò)敏原；除煙除塵；沉降顆粒物；

產(chǎn)品技術(shù)原理：

主動(dòng)凈化時(shí)代，徹底無(wú)濾！素凈Air采用美國(guó)技術(shù)，原理是利用寬光譜紫外線的照射**涂層催化水和氧氣產(chǎn)生具有凈化作用的光水離子。光水離子可以有效滅毒，分解有機(jī)物，沉降PM2.5。（詳情見(jiàn)技術(shù)手冊(cè)）

綜上分析，素凈空氣潔凈機(jī)的核心技術(shù)與功能應(yīng)用已從多方面成功很越傳統(tǒng)空氣凈化器。

四、市場(chǎng)定位及價(jià)格體系

產(chǎn)品定位：主動(dòng)式空氣凈化器

目標(biāo)市場(chǎng)：母嬰市場(chǎng)、寵物市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)、家政保潔、醫(yī)療美容、重量級(jí)會(huì)所、社區(qū)店、重量級(jí)禮品市場(chǎng)；中重量級(jí)轎車市場(chǎng)、保潔特殊人群、（抵抗力薄弱、老人、小孩、過(guò)敏用戶、鼻炎等）

目標(biāo)消費(fèi)者：知識(shí)豐富，保健、環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，收入水平較高，追求生活質(zhì)量的中重量級(jí)消費(fèi)群體。

定價(jià)原則：各地整體少售價(jià)，同級(jí)區(qū)域整體經(jīng)銷代理價(jià)。

價(jià)格體系：素凈Air:各地整體少售價(jià)4680元。

五、代理商要求

1、具有齊全的各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)。提供必要的證件營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證，公司關(guān)于經(jīng)營(yíng)素凈空氣潔凈機(jī)項(xiàng)目的決議，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，可證明資信、商譽(yù)的有關(guān)證件。

2、商譽(yù)良好，無(wú)不良記錄（指欠債不還，拖欠貸款，由于自身信譽(yù)不佳引起的經(jīng)濟(jì)糾紛，銷售、制造假冒偽劣，拖欠克扣職員工資，傾銷行為等）。

3、經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，建立健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)，履蓋面廣，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)高，廣告、策劃能力，市場(chǎng)執(zhí)行能力強(qiáng)。

4、具有相關(guān)同行業(yè)認(rèn)知能力，對(duì)我公司素凈空氣潔凈機(jī)具有獨(dú)到的認(rèn)知能力，支持有與經(jīng)銷區(qū)域相匹配的資金及人力進(jìn)行市場(chǎng)全面運(yùn)作。

5、營(yíng)銷活動(dòng)必須與素凈品牌運(yùn)作同步，必須參與素凈整體策劃的各地銷售活動(dòng)；

6、批進(jìn)貨必須達(dá)到相應(yīng)級(jí)別要求。交納市場(chǎng)規(guī)范支持金      元（詳解見(jiàn)招商協(xié)議書(shū)）。

7、交納支持金說(shuō)明：自我約束，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)；保護(hù)自己，避免受其他市場(chǎng)沖擊；區(qū)域保護(hù)，共同努力維護(hù)整體市場(chǎng)價(jià)格體系；規(guī)范具備網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)權(quán)的價(jià)格體系；若終結(jié)合作，則無(wú)條件退返；交納支持金各地整體官方銀行信息：深圳市素凈環(huán)保科技有限公司。

開(kāi)戶行：招商銀行股份有限公司深圳新安支行；

六、代理商所獲權(quán)益

   加盟素凈空氣潔凈機(jī)，不但享有品牌、形象、營(yíng)銷、培訓(xùn)、服務(wù)、政策、獎(jiǎng)勵(lì)、物流、風(fēng)險(xiǎn)等方面的支持和保護(hù)，而且總部還會(huì)在加盟商經(jīng)營(yíng)遇到困難的時(shí)候，派專人前來(lái)指導(dǎo)。

1、可以享受素凈環(huán)保科技現(xiàn)有品牌知識(shí)產(chǎn)品的相關(guān)權(quán)益。

2、由素凈環(huán)保科技提供小本培訓(xùn)，提供的物料支持：包括：經(jīng)銷商培訓(xùn)資料、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)、體驗(yàn)站設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品及公司宣傳資料等。

3、小本培訓(xùn)內(nèi)容：A：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：快速將銷售人員掌握產(chǎn)品功能特色賣點(diǎn)；B：銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)：提升銷售技能，盡可能的完成客戶成單率；C：經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)：店長(zhǎng)如何制定目標(biāo)及執(zhí)行目標(biāo)、如何陳列、如何推廣等；D：安裝及售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)：提升度及客戶滿意度；

4、合同期滿后，在雙方相互滿意的基礎(chǔ)上可續(xù)簽經(jīng)銷或加盟合同，同等條件下，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

5、深圳素凈環(huán)保科技將對(duì)代理商設(shè)立的經(jīng)銷形象店和區(qū)域內(nèi)的加盟店進(jìn)行正式授權(quán)（頒發(fā)授權(quán)書(shū)）。

七、代理商承擔(dān)責(zé)任

1、代理商需要全面了解產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)、特點(diǎn)、技術(shù)原理。

2、維護(hù)素凈品牌形象，保持店鋪干凈整潔，銷售人員文明禮貌。產(chǎn)品擺放在關(guān)鍵位置。

3、代理商在客戶需要上門(mén)檢測(cè)空氣質(zhì)量時(shí)有必要提供有償或者提供的服務(wù)。

4、制定并執(zhí)行月度和年度銷售計(jì)劃，完成年度目標(biāo)。

5、按照素凈環(huán)保科技的要求提供相應(yīng)的資料，包括銷售報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表、銷售計(jì)劃表、銷售意見(jiàn)及建議反饋表等。

6、嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽定的合作合同中的各項(xiàng)規(guī)定。

八、企業(yè)支持

我們對(duì)加盟投資者的服務(wù)口號(hào)是：用我們積累的資源為您考慮的更遠(yuǎn)、更全面，為您準(zhǔn)備所有您所需要的條件，讓您有更多的時(shí)間、更多的精力投入簡(jiǎn)單的工作，創(chuàng)造更大更多的腰包不瘦。為投資者提供整體的店面設(shè)計(jì)、整體的經(jīng)營(yíng)理念、整體的廣告宣傳及全方位的開(kāi)店指導(dǎo)，有效地為投資者降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省投資成本，使投資者勝券在握！

1、產(chǎn)品支持。素凈環(huán)保科技擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)更新能力，除了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制外，并將逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化和多樣化，支持市場(chǎng)的出眾地位。

2、價(jià)格支持。素凈環(huán)保科技采取各地整體定價(jià)的價(jià)格策略，加盟店不必承擔(dān)價(jià)格差異及串貨所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，支持代理商的利益。

3、渠道支持。素凈環(huán)保科技在各地范圍內(nèi)采取區(qū)域經(jīng)銷和發(fā)展加盟商建立體驗(yàn)站的營(yíng)銷渠道。代理商可以在所經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)自設(shè)體驗(yàn)站、在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專柜、發(fā)展加盟商設(shè)立體驗(yàn)站等銷售網(wǎng)絡(luò)組建方式，但不得損害原有加盟商的利益，我公司將予以嚴(yán)格控制，并進(jìn)行考核，支持代理商的長(zhǎng)足發(fā)展。

4、宣傳支持。素凈環(huán)保科技根據(jù)需要每年將有一定的廣告投入，投入額度為當(dāng)年計(jì)劃銷售額的12%，廣告媒體的選擇和廣告形式將根據(jù)各區(qū)域代理商和加盟店的實(shí)際情況進(jìn)行確定，爭(zhēng)取對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所產(chǎn)生的效果能達(dá)到當(dāng)?shù)卮砩毯图用说甑囊螅e很提升產(chǎn)品度和公司美譽(yù)度。

5、促銷支持。素凈環(huán)保科技每年將制訂6—8套現(xiàn)場(chǎng)促銷策劃方案，根據(jù)每個(gè)區(qū)域的不同情況和時(shí)間段的不同選取不同的方案，并對(duì)進(jìn)行促銷活動(dòng)的代理商給予一定的支持，同時(shí)派專人對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和記錄，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。

6、售后服務(wù)。公司市場(chǎng)部提供及時(shí)、完善的售后服務(wù)，積很配合代理商盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

九、招商程序和招商申請(qǐng)書(shū)

1、洽談階段：公司從要求經(jīng)銷（或加盟）的經(jīng)營(yíng)者（包括來(lái)人、來(lái)函、來(lái)電）處了解該經(jīng)營(yíng)者的行業(yè)認(rèn)知及與公司的合作意向、經(jīng)營(yíng)能力、個(gè)人素質(zhì)、市場(chǎng)控制力、市場(chǎng)資源及優(yōu)勢(shì)、品牌意識(shí)等方面的情況，同時(shí)向其介紹本公司品牌發(fā)展過(guò)程、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、商譽(yù)及公司的發(fā)展前景。

2、初審階段：經(jīng)初步洽談?wù)J可后，申請(qǐng)者需要向本公司提供經(jīng)銷（或加盟）申請(qǐng)書(shū)，闡明申請(qǐng)理由，并提供以下資料：

1. 提供申請(qǐng)者基本信息

A：申請(qǐng)者所在區(qū)域能掌握的基本資源情況；

B：申請(qǐng)者的初步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略；

C：申請(qǐng)者經(jīng)營(yíng)的資金狀況；

D：申請(qǐng)者廣告宣傳和市場(chǎng)推廣計(jì)劃；

1. 提供文件

法人申請(qǐng)者需提供：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人委托、法人身份證及相關(guān)有效文件；自然人需要提供：身份證、戶口本、財(cái)產(chǎn)證明等有效證件；

1. 簽定合同：確定區(qū)域支持金的交納時(shí)間、提貨數(shù)量和時(shí)間、明確甲乙雙方責(zé)任權(quán)利和義務(wù)等相關(guān)手續(xù)。

十、聯(lián)系方式

公司名稱：深圳市素凈環(huán)保科技有限公司

深圳地址：深圳龍華新區(qū)觀瀾街道泗黎路514號(hào)（倍利得電子科技工業(yè)園）

廣州地址：廣東省廣州市天河區(qū)燕嶺路89號(hào)燕僑大廈2709室

1、代理商需要全面了解產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)、特點(diǎn)、技術(shù)原理。2、維護(hù)素凈品牌形象，保持店鋪干凈整潔，銷售人員文明禮貌。產(chǎn)品擺放在關(guān)鍵位置。3、代理商在客戶需要上門(mén)檢測(cè)空氣質(zhì)量時(shí)有必要提供有償或者**的服務(wù)。4、制定并執(zhí)行月度和年度銷售計(jì)劃，完成年度目標(biāo)。5、按照素凈環(huán)保科技的要求提供相應(yīng)的資料，包括銷售報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表、銷售計(jì)劃表、銷售意見(jiàn)及建議反饋表等。6、嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽定的合作合同中的各項(xiàng)規(guī)定。