綠將

市場渠道定位
????因產品系列的多樣化和使用特性不同，目標消費群不同，而選擇相適應的多種銷售渠道進行整合：

????鑒于超市地理位置優越，購物環境好，消費群體人數多而穩定、購買力較強，對周邊居民輻射半徑大，單店銷售額高且穩定，渠道管理較方便，對品牌形象有較好的宣傳和提升效果等特點，因此把超市確定為要少售終端。在大型超市派駐促銷員或委托提成的方式是提升銷售量的重要手段之

一，同時進行重點形象宣傳(花車、X展架、彩色掛軸、POP、宣傳資料等)的投入。
????建材市場 ---是銷售板材型的主要終端，可配合銷售甲醛清除劑。鑒于其專職性、單品單次銷售量大等特點，針對規模大、地理位置優越、人流量大的建材市場進行有質、有量地鋪貨。對少售網點營業員的培訓、溝通、獎勵是提升銷售量的關鍵之一，還應進行重點形象宣傳（形象陳列架、X展架、燈箱、彩色掛軸、POP、宣傳資料等）的投入。對規模較小的普通建材市場合理鋪貨的同時，進行與之相適應的宣傳（POP、宣傳資料、X展架）投入。
????裝飾公司 ---是板材型、木地板型的重要銷售終端之一。可配合銷售甲醛清除劑、裝修除味劑（裝修過程中未使用本公司產品而導致甲醛很標的）。鑒于裝飾公司的行業專職性、長期合作性，應對其進行持久不懈的溝通和產品知識培訓。
????保潔公司 ---是銷售裝修除味劑的有效終端之一。鑒于保潔公司是一個發展較快的新興行業，擁有消費力強且相對穩定的客戶群體，應定位為潛力巨大的銷售渠道。
????家具制造商 ---是銷售“工業用甲醛清除劑”的重要終端之一。 鑒于家具制造商的行業專職性、長期合作性、單品大量采購性、價格敏感性等特點，應進行持久不懈的溝通、服務，并對其特殊包裝的要求予以滿足。

品牌廣告、宣傳定位
1、廣告投放思路：本公司與代理商本著 “共同投入、共同收益”的原則，有目的、有目標、有計劃、有步驟的進行廣告投放，使消費者對本公司產品先達到認知，既而產生興趣，直至對產品產生購買欲望，同時對品牌產生深刻、持久的記憶性。通過投放廣告，能提高分銷商、少售商等合作伙伴的積很性，為代理商順利進入各有效銷售終端鋪平道路。

2、 各主流媒體分析：
電視：效果直觀、形象生動、受眾面廣、企業（產品）形象好。
廣播：區域覆蓋效果好、受眾面廣、價格低。
報紙：效果直觀、內容詳盡豐富、受眾覆蓋區域性強。
車內展板廣告：效果直觀、針對性強、傳播效果好、價格較低 。

????階段（產品導入市場前期）：應以軟性文章為側重點，利用一些實際案例輔以公關活動（例如征尋和組織眾多室內環境污染受害者**進行呼吁；對受害 者情況進行連續報道；召開有關室內環境污染的座談會；請醫學、臨床、環保的有關導師和協會等參與 “在各省市各地共抽取名裝修工人進行就地小本檢測”的活動，由新聞媒體進行全程跟蹤報道）。進行熱點新聞炒作，引起目標消費者對室內污染嚴重性的熱切關注，并開辦咨詢熱線加深消費者對本公司和本產品的前期認知，達到教育、引導消費的目的。此階段應突出宣傳室內污染的嚴重危害和本公司的技術優勢。后期，當新聞炒作的效果達到預期點時，投入硬廣告整合當地優勢媒體進行大規模的品牌宣傳：電臺（當地交通臺效果）、報紙（多報種、小版面密集型投放，至少1次/2天）、電視臺（在衛星或有線頻道的專題類欄目播放專題片，非黃金時段播放廣告或專題片）、選擇公共汽車線路進行車內展板廣告投放（北方地區以冬季效果）、網絡（由本公司統一操作）。此階段是產品進入各銷售終端的時期，應抓住時機讓分銷商用現金大量進貨。

????第二階段（產品銷售快速增長期）：在保持原有廣告投放量的同時，進行終端展開多種形式的促銷活動。聯合使用本公司產品的度和裝修公司、家具商，展開系列宣傳活動。時間：節假日或下班時間，地點：人流量大的商場、超市門口和新建小區，形式：咨詢、資料發放、以捆綁形式讓利銷售等多種方式。聯合技監、環保、建委、門對采取欺詐手段通過室內環境指標驗收的行為進行放大宣傳，以此提高產品的美譽度。在當地權威報紙上用大篇幅刊出長期用戶名單（裝修公司、家具商、保潔公司），借此加強與客戶的長期合作關系，同時提升產品形象。與已經使用本公司產品的裝修公司組成環保聯盟,帶動裝修公司的其它業務均使用甲醛去除劑。

????第三階段（產品成熟期）：由于此階段消費者是慣性購買，因此降低廣告投入量，保留一定的品牌提醒式廣告，將主要精力投放到終端形象建設和終端現場促銷人員的培訓上。此階段為腰包不瘦的收獲期。同時，應及時導入廣告和宣傳。

????第四階段（產品衰退期）：在產品進入衰退期前，停止對其的廣告投入、降低少售價格，以延緩其衰退曲線。此階段往往能成為腰包不瘦的高收獲期，也正是其它系列產品大量投入廣告和宣傳的恰當時機，同時能讓其它系列產品進入銷售的快速增長階段。這必將使得長期保持旺盛的生命力。