深呼吸

     美國Green suites國內外有限公司是一家從事空氣殺毒凈化系列產品研發(fā)、生產、銷售為一體的專職技術型公司，總部位于美國加州，已有多年悠久歷史。其核心技術在空氣殺毒凈化領域具有重量級的優(yōu)勢，是國內外公認的空氣殺毒凈化導師。科爾環(huán)?？萍紘鴥韧猓ㄏ愀郏┯邢薰臼敲绹鳪reen suites國內外有限公司在中國區(qū)域的品牌及技術持有者，集科、工、貿為一體，擁有雄厚的技術力量和完善高明的配套設施。2006年，科爾環(huán)保科技國內外（香港）有限公司經過美國Green suites國內外有限公司技術支持，借國內實行中部經濟發(fā)展戰(zhàn)略之東風，在都北京成立科爾環(huán)?？萍紘鴥韧猓ㄏ愀郏┯邢薰局袊聵I(yè)部，負責美國Green suites國內外有限公司空氣殺毒凈化系列產品在中國全面銷售。
   
     目前，空氣污染已經成為國內外影響人類健康的十大殺手之一，嚴重威脅人類健康。美國Green suites國內外有限公司攜國內外核心空氣殺毒凈化技術，全面進駐中國市場，必定帶來中國環(huán)保行業(yè)的一次革命。深呼吸空氣凈化系列產品的核心技術是經國內外衛(wèi)生組織（WHO）都說的深呼吸活性因子，產品使用后經環(huán)保產品質量監(jiān)督檢驗院等檢測，達到相應環(huán)保標準。深呼吸空氣凈化產品已獲得“合格評定質量達標放心品牌”，“質量合格達標放心產品”等稱號；并入選中國室內裝飾協(xié)會、室內環(huán)境檢測工作委員會、室內環(huán)境檢測中心重點都說的室內殺毒凈化產品險。科爾環(huán)?？萍紘鴥韧猓ㄏ愀郏┯邢薰局袊聵I(yè)部愿和中國同行一道，打造中國的空氣殺毒凈化事業(yè)航母，攜手共創(chuàng)輝煌。


         


選擇“深呼吸”八大理由

■美國移植大陸

■技術**行業(yè)無競爭

■**顯效權威驗證

■強勢宣傳全面出擊

■權威營銷機構協(xié)同參與全程跟蹤

■**傳媒精心打造支持

■業(yè)界導師咨詢服務

■國內外化管理與市場拓展經驗

         


一、我國現(xiàn)實情況嚴峻
     國內用于居室和辦公樓的建筑材料、家具制品和裝修材料大多含有很標或嚴重很標
 的對人體健康很為有害的物質，這些逐漸釋放出來的污染物不能得到有效分解，使室內
 污染相當嚴重，形成令人恐懼的“毒氣室” 。
     目前在我國，家庭綠色環(huán)保產品使用率還不到0.03%，有92.3%的家庭對裝修污染缺
 乏正確認識，70%以上的家庭裝修污染很標，而污染嚴重很標達16-40倍的已占到了
 34%。室內空氣污染對生命造成的危害程度令人觸目驚心，在現(xiàn)代人呼吸的沉重中，反
 映出生命的某種失衡，更反映出室內空氣污染治理已刻不容緩！

         


二、人們認識意識提高
     在北京、深圳等城市，購房時要求開發(fā)商出示環(huán)保監(jiān)測證明的多了，簽訂裝修合同
 時要求增加環(huán)保條款的多了，這一切表現(xiàn)了現(xiàn)代人的健康意識在逐步提高！當前人們對
 室內環(huán)境污染的認知度已由1999年的29.5%上升到81.5%；權威機構調查顯示， 2005年
 有35%的購房者和購車者準備或已經使用科學的方法監(jiān)測室內或車內裝修污染。

         


三、國家政策鼓勵
     2001年6月7日溫家寶總理在中新社提交的《室內裝修污染嚴重，規(guī)范市場刻不容
 緩》一文上批復：“關系居民身體健康，應引起重視”。
     2001年底，質量監(jiān)督檢驗檢疫總局和標準化管理委員會聯(lián)合發(fā)布了《室內
 裝飾裝修材料有害物質限量》、 《室內空氣污染控制規(guī)范》等10項強制性標準。
     2003年3月1日我國**部相關法規(guī)《室內空氣質量標準》正式生效，各地**也依
 據(jù)法規(guī)，對當?shù)胤康禺a、建筑、裝飾市場進行室內空氣質量的評定。
     2007年兩會已確定將室內空氣污染治理項目列為待立法項目。

               
         


四、室內污染防治市場有多大？
     據(jù)調查，2004年我國室內環(huán)境凈化治理產品生產和代理行業(yè)的總市場規(guī)模約為104
 億元人民幣，2005年已達到133億元人民幣，2006年達到170億元人民幣 。
     我國城鎮(zhèn)居民每年有1500億元花在居室裝修上，僅北京每年這個數(shù)字就高達多
 億元，而室內環(huán)境凈化治理產品的銷售總額還不到其8%的比例。在家庭裝修空前旺爆之
 時，日趨嚴重的室內環(huán)境污染問題也擺在了人們面前。如此嚴峻的問題擺在我們面前，
 如此巨大的市場擺在我們面前，如此廣闊發(fā)展空間將吸引更多的企業(yè)參與到這個行業(yè)中
 來。
     目前，在社會各界的催生下，市場迅速旺暴起來，而在我大多數(shù)城市沒有這一行
 業(yè)，“室內環(huán)境監(jiān)測治理”是一項蘊藏巨大商機的朝陽產業(yè)，是一個全社會性的大市
 場，被譽為二十一世紀是有前途的投資項目，被譽為十大朝陽行業(yè)之一。


         


五、市場怎么做
   
     ★10萬人口縣級城市，已裝修市場量至少達5000戶以上，年新增房產至少0套。
     ★萬人口城區(qū),已裝修市場量至少達5萬戶以上，而且年新增房產至少5000套。

    （一）目標市場量（以北方一個500萬人口含6-8個市縣的地區(qū)為例進行分析）：
       1） 建設部統(tǒng)計該地區(qū)每年由個人、單位、地產開發(fā)商新建住房8萬套，裝修率
   60%，即年產生4.8萬套裝修戶。
       2） 按統(tǒng)計戶均人口3.8人，可推算出該地區(qū)擁有住戶130萬戶，按每年二次
   裝修率5%計算，年產生裝修戶6.5萬。
       3） 根據(jù)前兩項統(tǒng)計所示該地區(qū)每年產生裝修戶6.5萬+4.8萬=11.3萬戶，除去
   50%農村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)低消費裝修戶每年應產生5.6萬個目標裝修戶。
       4） 按照04年汽車平均增長比例，該地區(qū)小型客車年新增量為3萬輛，原有小型
   客車為13萬輛，共計：16萬輛。

    （二）目標市場份額：
       5） 通過對新裝修戶的合理開發(fā)只需占有其比例的5%為：5.6萬×5%=2800戶。按
   照“深呼吸”產品檢測治理價格戶均為2314元計算即：648萬。
       6） 通過對企事業(yè)單位醫(yī)院、賓館、飯店、學校、娛樂場所等，合理開發(fā)其市場
   銷售額應大大高于個體裝修戶，按同比保守計算為648萬。
       7） 車輛治理份額只按其總量的10%計算為16萬×10%=1.6萬輛。按照“深呼吸”
   產品治理價格車均150元計算即：240萬。

    （三）“深呼吸”目標市場份額
       8）“深呼吸”產品在**年的推廣工作中只需占有該地區(qū)的市場份額的20%為：
 （648+648+240）×20%=307萬

    （四）**測算：
   用我們測出的銷售額綜合產品的供貨價、少售價測算
       9） 營業(yè)費用核算可根據(jù)各代理情況不同（如：大型經營企業(yè)、中小型營銷企
   業(yè)、個體投資者），自行核算產品各種相關費用、經營費用不很過年銷售量的
   20%。
       10） 純**為：307- 307×20%=245萬元
   即：該地區(qū)市場代理商一年純**為245萬元

    （五）市場拓展
       11） 通過營銷運作使渠道、方法不斷完善，市場銷售量在經驗積累、營銷策
   劃、科技產品的推動下，每年市場增幅保守的估算如應在15%以上，以此類推我們
   可以得出如下數(shù)字：頭一年：245萬，第二年：282萬，第三年324萬……

選擇“深呼吸”八大理由

■美國移植大陸

■技術行業(yè)無競爭

■顯效權威驗證

■強勢宣傳全面出擊

■權威營銷機構協(xié)同參與全程跟蹤

■傳媒重量級支持

■業(yè)界管家咨詢服務

■國內外化管理與市場拓展經驗

市場巨大??時不我待

“深呼吸”的橫空出世，同樣有賴于公司的整體營銷策劃與務實的營銷戰(zhàn)略。前期通過咨詢調查機構對中國大中城市進行反復市場調研，抽選其中2個直轄市，5個省會城市，10個地縣級市場，對15000多位目標消費者進行了抽樣調查，報告終顯示沿海及內陸經濟發(fā)達地區(qū)環(huán)保觀念有所提高，潛在市場亦不可估量。

與其臨淵羨漁??不如退而結網(wǎng)

好產品固然很重要，若沒有行之有效的營銷支持，產品也會黯然失色。古語有云：授人魚，不如授之與漁。如果把產品的市場比作“魚”的話，那強有力的營銷就好比“漁”，有了好的方法，“魚”將取之不盡，用之不竭。香港科爾公司通過對深呼吸的功能訴求及目標市場定位經過近2個多月的精心調查與策劃，終于歸納出“深呼吸”制勝終端“五法則”：

導入期——入市法則

“深呼吸”作為一種全新的室內環(huán)保產品，從進入市場之初，就以其“技術、源于美國”、“深呼吸還你一個健康圓滿的家”等排他理念占領家裝市場室內凈化產品至高點，產品的差異化直接決定競爭的優(yōu)勢。

成長期——行銷法則

任何一種產品在進入終端銷售的過程中，必須結合終端的特點，消費者的需求心理，習慣等等實際因素，采取直接有效、務實的方法來精耕細做?！吧詈粑弊裱瑯拥氖袌鲆?guī)律，力求把終端每個因素考慮周全，將終端工作做透。

聯(lián)銷法則

在行銷過程中，為了減少銷售阻力，我們需要適當聯(lián)合當?shù)氐囊约捌渌巧虡I(yè)力量來協(xié)助配合銷售、借力用力。任何只要有利于銷售的方法我們不妨“拿過來”。只要做到合法、合情、合理，往往就出現(xiàn)多贏的局面。

擴銷法則

產品上市由啟動期進入到成長期，要進一步擴大銷售，在穩(wěn)定主要終端的前提下，必須不斷發(fā)掘次要終端及潛在市場，就像一只饑餓的豺狼一樣，不斷的搜尋，敏銳的嗅到每個角落可能出現(xiàn)的“獵物”。

成熟期——銷量節(jié)節(jié)高法則

很多曇花一現(xiàn)的產品在進入成熟期前即夭折，不是產品不好，不是終端做的不好，而是在即將成功時忘乎所以，忘記了回饋消費者、回饋社會，簡單而粗暴的進行市場掠奪后，使產品埋下了失敗的種子，“深呼吸”的中期公益廣告策略與立體多樣化促銷，真正做到后期回饋消費者、回饋社會，正是希望產品每一步都走的穩(wěn)健，走的更遠。
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