歐恩品牌

演繹淨水健康新生活！

Clean Water，healthy life！

自來水二次污染日益嚴重，上億個家庭廚房對潔凈水的期待，使凈水器行業具備客觀的巨大的潛在市場需求，商機潛力更勝一籌……

一、      前言

1、選對行業、產品、公司

1）任何行業，任何事情都是事在人為，任何行業都有英雄輩出，但如果選對行業就事半功倍，反之則事倍功半，各個行業都有迅速增長時期，能成功的主要是把握住好的時機，等到行業趨于成熟時，就很難再有大的收獲。十年前，我們選擇手機行業，肯定了大錢。十年前，我們選擇桶裝水和飲水機行業，也了大錢。相信大家今天都非常了解手機、桶裝水和飲水機的覆蓋率，但是我們今天如果選擇經營手機或桶裝水，能否**？也能**，但是可能是**少，得慢。入行門檻高，競爭激烈，點錢很難，為什么？因為這些行業已經成熟！

現在，我們要能迅速成長起來，有兩個關鍵：

關鍵之一：選擇趨勢行業！

趨勢行業的標準：

容量大：市場潛在需求量大；

趨勢好：即越來越多的人在接受該產品；

競爭弱：目前競爭程度不高，處于行業的初期發展階段。

2）關鍵之二：選對產品及公司。

1.在選擇趨勢行業的同時，選擇一個將來能成為趨勢行業的公司非常關鍵。先必須是真正的生產廠家各種手續齊全，公司所生產的產品（包括產品所采用的技術和產品的市場定位）是否能夠滿足顧客需求，是否有成為行業的巨頭產品趨勢，能成為這樣的公司的經銷商一定能大錢。

2.大的品牌公司產品質量過硬、品質優良、外觀時尚對我們的銷售就是一種無形的牽引，能更快得到消費者認可，從而迅速占駐市場。產品性能穩定不存在良莠不齊，能真正得到顧客認同，加強了顧客的忠誠度和認知者，成為銷售商潛在和義務的促銷員。

3.二十一世紀人們對服務意識增強，品牌公司更注重服務，既給顧客打了一劑強心針，又為經銷商解決后顧之憂，能心無雜念的加大市場運作。

二 凈水器市場前景

1、我國的自來水水質現狀

改革開放二十多年來，我國經濟發展迅速，但環境污染日益嚴重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來水的不安全性主要體現在三個方面：

1） 水源污染：環境部門統計，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。隨著現代工業的飛速發展，水體正受到工業廢水、汽車尾氣、、石油化工等中的苯、酚等有機物的污染越來越嚴重。

2） 自來水輸水管網的二次污染：自來水出廠后，經過漫長的輸水管網及高樓水塔、水箱等設施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、等，它們以很其復雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質。同時，城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，因此直接飲用很不安全。據中國預防醫學科學院環境衛生監測所檢測表明，我國35個主要城市飲用水達標率僅為23%。

3） 自來水加消毒引起的潛在危害：目前大多自來水廠普遍采用沉淀過濾、加消毒的傳統處理工藝，而化過程中，同有機物、腐殖物相結合生成三甲烷（THMS）、四甲烷、乙酸（HAAS）等新的、更為強烈的有機污染物，這些都是癌癥、*病的主要死亡殺手。美國生物家Herbert Schwartz博士認為：“太危險了，它應該被禁止使用，將加入水中就像啟動一個定時炸彈。”

2、水質污染的危害

水是生命之源。生活飲用水質的好壞與人們的身體健康密切相關。據國內外衛生組織（WHO）調查表明，各地內外80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質不良有關。由于飲用不良水質導致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結石病、*病等多達50多種；由于水質污染，各地內外每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患*病，7000萬人患結石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死于肝癌和胃癌。在我國，因為水質不好而引起的地方病也時有報導，而因為水質污染引起新發病種的情況也越來越多。

3、解決水質污染的方法

改善水質的途徑一般有：

1) 水源水保護；2) 自來水廠工藝設備改造；3) 管道分質供水；4) 家庭管網終端水質凈化。

水源保護或自來水廠的改造可從一定程度上提高自來水的質量，但不能從根本上解決問題，尤其是管道的二次污染問題。從我國目前的國情來看，可以預見自來水廠設備與技術的更新和自來水管網的整體改造在10-20年內是難以實現的。

即使是采用管道分質供水，其工程造價、設計施工、管理維護、水費收取、衛生指標及安全程度等方面都存在諸多問題。另外，管道分質供水只能針對新建樓盤，對于我們現有的大量住宅小區，由于牽涉到管道的重新鋪設問題，水污染問題還是無法解決。

國內外衛生組織研究表明，享受健康用水為有效的辦法是在市政供水的管網末端即家庭用水終端加裝一個水質凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補充和完善，從而整體上大大提高自來水水質，不僅可以滿足家庭飲水需求，還可全方位地滿足了家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。從工程角度來看，無論是造價、施工難度、管理維護、使用成本、衛生指標和安全程度等各個方面，采用家庭終端凈水器都是解決水污染的選擇。即使在自來水可以生飲的西方發達，為避免輸送管網的二次污染，70%的家庭都安裝了家用終端凈水器。

4、凈水器的未來前景預測

隨著經濟的不斷發展，環境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實，通過對我國城市自來水質現狀以及對水質污染解決途徑的分析，可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的選擇，在我國有著巨大的潛在市場。從產品功能來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，隨著人們消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭得到普及。

現在，德用凈水器的銷售額每年達50多億美元，而日本則年產家用凈水器0萬臺，兩國的家用凈水器的普及率都已達75%以上。在我國大部分城市地區，凈水器還處于導入期，發展的空間非常大。

隨著經濟的發展，人們生活水平的不斷提高而不斷發生變化。“水家電”市場也是一步一步逐漸形成一個朝陽產業。以“水健康”為主題的健康消費或家裝消費，已經成為新的消費潮流和熱點。

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