和樂居

企業(yè)介紹

家居家紡家居

 “HOZONE和樂居”的設計風格以大氣、優(yōu)雅為主基調，追求古典與現代時尚的融合，圓滿地將歐洲華貴大氣的流行趨勢和中國典雅精致的傳統元素注入經典的設計和嚴謹的制作工藝中，既與時代同步又彰顯尊貴氣質，讓床品更具有品質感與舒適感。我們的設計團隊設計能力突出，能熟練運用和自由組合中西方藝術的圖案、紋理、造型等各類元素，并擅長長于色彩搭配和面料應用，使得產品花色豐富，個性鮮明，對各類消費需求均有考慮。
 “HOZONE和樂居”產品種類齊全，有豪華套件系列、單件組合系列、被芯系列、枕芯系列、靠墊系列等上百個品種。在產品設計開發(fā)方面，公司萃取國內外高明技術和設計理念，結合時尚流行趨勢元素，每季度定期推出幾十款新品。
  和樂居是高品質的專職家紡企業(yè)，讓我們的產品給您帶來家的舒適與溫馨是我們努力的方向。我們以客戶滿意度**化為目標，提供好的產品和完善的服務。針對大眾的需求，我們還推出了定制服務，讓你的家居用品成為維系家庭情感的紐帶。

投資優(yōu)勢

特色
家紡家居環(huán)保家紡
家居家居

   一條以健康時尚為出發(fā)點的產品開發(fā)線路  和樂居創(chuàng)新貴族享受定制  讓我們的產品給會員帶來家的舒適、健康與溫馨是我們努力的方向。我們針對大眾的個性化需求，推出了貴族享受定制服務，根據會員的要求定制個性化的婚慶、生日、紀念等時尚床上用品，讓家居用品成為維系家庭情感的紐帶。
  一個創(chuàng)造未來健康生活方式的時尚品牌  和樂居品味生活  我們的目標是努力提高中國女性的生活品味，通過深入了解現代家庭和女性的心理需求來創(chuàng)新產品，我們帶給會員的將不僅僅是家居商品，更將是一種文化，一種生活方式，一種追求圓滿的生活態(tài)度，一種品位的生活概念。
  一條通向成功和流水的道路 和樂居經銷商陽光成長模式  和樂居憑借堅強的后盾和雄厚的資金基礎全力以赴致力于開創(chuàng)中國家紡的新氣象，因此這是一個夢想的品牌，有夢想就有未來，我們精心培育這個品牌，建立了陽光成長模式，包括廣告孵育計劃、優(yōu)惠補貼計劃、保姆計劃、第三方合作計劃、創(chuàng)新生活方式計劃等，協助經銷商實現夢想并獲得流水和快速成長。

經銷流程

  4. 經銷商第三方合作計劃：在店外實現銷售的法寶。 和樂居將為經銷商提供嶄新的利用第三方力量展開銷售的方法，包括新婚慶銷售模式、新吸引顧客模式、新團購模式等，創(chuàng)新銷售是我們快速提升銷售的**辦法。
  5. 創(chuàng)新生活方式傳播計劃：全方位溝通和引導潮流。和樂居一方面通過會員制模式來吸引和服務顧客，為顧客提供好的產品，引導會員進入新的健康生活方式，實現美好人生。另一方面采用全新的媒體溝通方式，不僅僅是廣告，同時深入顧客內部和她們展開深層次的溝通和交流，真正達到和顧客的心靈的共鳴。

一.市場環(huán)境以及發(fā)展趨勢分析
?????中國床上用品行業(yè)發(fā)展迅猛，市場規(guī)模增長迅速，目前國內床上用品生產企業(yè)有幾千家，產值已很過0億元人民幣。在未來10年中，床上用品業(yè)將成為中國紡織業(yè)中發(fā)展前景的產業(yè)之一。
?????床上用品的商機到底有多大，中國有14億人口，3億多個家庭，每年有2000萬對青年組建新的家庭，試想每一個人，每天都和床上用品分不開，結婚了需要新置床上用品，生活好了，要更換時尚的床上用品，品味高了，要追求美的床上用品，用壞了用舊了要更換床上用品。床上用品的需求量和潛在市場需求之大，可謂“錢”途一片大好。床品的需求必將成為持久不變的商機。
據權威機構統計：2002年床上用品市場產值約0億元人民幣，2004年高達1452億元，2007年增長至近2330億元，中紡協會顧問預計：到2010年，各地床上用品市場的年銷售額將突破3600億元。
????手機行業(yè)的諾基亞，個成功洞察到了消費者需求的變化呈兩級分化趨勢，針對重量級消費者追求功能多，身份、地位等成功推出了多功能的手機，針對中低端消費者推出質量好，只滿足基本打電話，發(fā)短信需求的手機。正是基于此，諾基亞一直在市場份額和銷售收入上遙居手機行業(yè)榜。
????床上用品行業(yè)的下一個領跑者也一定是能敏銳地洞察到消費者需求的變化并滿足這種變化，和樂居正是發(fā)現了床上用品業(yè)的這種兩很分化的現象，推出了差異化的產品來滿足高、中檔不同消費群的需求！
?????目前一般要開一家床上用品店要10萬起步，動輒數十萬，風險太大。和樂居本著為投資者負責的態(tài)度，為多層次、不同地域的投資者提供不同的投資套餐選擇，投資跨度5萬～萬，如果您是成功商人，可以在鬧市租上千平米的店鋪經營旗艦店，網羅更多的消費者，獲取豐厚回報；如果您是剛剛起步的投資者，資金又不充裕，那么您也可以選擇居民區(qū)開設迷你店或店中店。同時和樂居為不同的消費市場配置不同的貨品，根據當地的消費水平、生活習慣、欣賞口味等為投資者提供競爭力的貨品搭配！
?????和樂居通過經驗總結發(fā)現：出眾的產品結構=50%普通產品+50%名品，由于和樂居品牌產品是出口轉內銷的品牌，所以品質非常好，同等品質，價位。這滿足了中低端消費者的需求，而50%的名品則滿足了重量級消費者對名品的狂熱追求。因此，這種組合為黃金組合。投資純粹的床品，利潤很高，但是需要投入大量資金，風險很大；中低端產品銷量大，但是由于售價低，所以利潤不大。和樂居的產品結構巧妙的解決了這一問題，同時以實惠的價格銷售，讓追求高品質的人滿意，讓圖求實惠的人淘到很值的產品，投資者自然利潤翻倍！

二：?和樂居核心競爭力分析

1?優(yōu)勢的品牌管理
????統一品牌視覺識別（VI）系統。包括品牌標識、燈箱片、店鋪形象與裝潢、銷售柜臺、陳列道具、產品包裝。?
????統一產品配貨。和樂居擁有完整的產品結構和物流體系，正確的產品定位和市場定位是和樂居在市場上的核心競爭力之一，所有加盟店批鋪貨和每年春夏、秋冬兩季新款上市將由加盟總部提供科學的配貨指導方案，避免客戶憑個人主觀臆斷造成貨品結構（系列、款式、風格、價格帶）的不合理，會嚴重影響銷售業(yè)績。?
????統一產品價格。和樂居實行各地統一少售價，促銷讓利活動的商品價格由總部統一規(guī)劃訂立，由加盟店進行執(zhí)行。?
????統一產品質量控制。從原料采購、加工生產、出廠檢驗、權威機構檢驗四個程序上對產品進行嚴格的質量控制，限度地降低返修率。?
????統一全程服務。對加盟商采取全程服務策略，為客戶的經營成敗保駕護航。全程服務的優(yōu)勢就是能讓一個創(chuàng)業(yè)者輕松進入全新的行業(yè)，并有效避免經營風險

2.?完善的加盟服務

????店面管理：少售店鋪店面管理是投資取得成功的關鍵所在，作為產品的銷售終端，每一個管理細節(jié)都顯得十分重要。和樂居的管理者集十幾年服裝少售店鋪的管理經驗，建立了一整套切實可行的管理制度，涉及店面形象、燈光效果、商品陳列、人員激勵、銷售培訓、帳目管理、顧客服務、促銷推廣等重要方面。
????培訓系統：加盟店銷售和管理是一項性很強的工作，對于剛剛進入的加盟商和導購人員來說必須接受系統的培訓和實習，才能經營管理好加盟店。和樂居的培訓工作涵概了客戶加盟的全過程，內容包括上店前至公司總部的現場培訓和實習；和樂居業(yè)務人員在店鋪現場進行指導和培訓；店鋪經營中不斷有新的培訓資料充實給加盟商和銷售人員。
????跟蹤管理：加盟店的管理是一個長期性的工作，會隨著市場和人員的變化或產品的更新進行不斷的調整，而并非能一勞永逸。所以，在的經營過程中，總部對各加盟店必須實行跟蹤管理，隨時了解加盟店存在的問題，并能夠迅速給出指導意見或解決辦法。跟蹤管理的內容涉及銷售業(yè)績、商品庫存、促銷推廣、新品推廣、滯壓庫存處理、導購培訓、店面陳列、銷售環(huán)境等。
????物流管理：和樂居的物流控制分為四個部分：
????????????進貨控制——根據銷量節(jié)節(jié)高款、輔銷款、新產品、促銷品四種產品類別有目標和選擇地進貨，銷量節(jié)節(jié)高款實行客戶訂單制，支持貨源不中斷。
????????????銷貨控制——對店鋪商品進行、促銷品、新品、滯銷品分類，不同類別的產品采用不同的銷售策略進行銷售，實現產品的均衡出貨。
????????????庫存控制——庫存以銷量節(jié)節(jié)高款為主，個性風格化的輔銷款商品和廣告展示性商品為輔，組成一個合理的有利于銷售的庫存結構，庫存量控制在能滿足兩個月的銷售需求。?
????????????換季商品處理——換季商品處理是物流控制中的關鍵一環(huán)，直接影響到專柜和專賣店的創(chuàng)收能力。因此每年春夏和秋冬兩次換季商品處理成為全年經營活動中的重要環(huán)節(jié)。

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