阿芙蘿家紡

阿芙蘿家紡品牌簡介

阿芙蘿(APHRO)源于古希臘神話中象征愛與美的女神——阿芙蘿﹒黛緹(APHRO﹒DITE)。阿芙蘿﹒黛緹是眾女神中美的一位，她走到哪里，哪里就會長出如茵綠草與馨香花朵，心儀的青年男女就會萌發(fā)純潔的愛情。在古羅馬時代，阿芙蘿﹒緹娜又叫"維納斯"——人們心目中的愛神。

家是愛與美的和諧統(tǒng)一，家紡是體現(xiàn)愛與美的重要元素。阿芙蘿家紡孜孜以求的就是讓萬千家庭擁有阿芙蘿家紡，得到愛與美的享受。我們以"創(chuàng)意家居生活，織就人生好夢"為理念，表現(xiàn)崇尚自然、個性、經(jīng)典、時尚的現(xiàn)代家居風(fēng)格，喚起人們心中的戀家情懷，營造美好家庭。

阿芙蘿家紡發(fā)展歷程

APHRO在法國北部的里爾市(Lille)創(chuàng)立至今已有160多年，這段歷史是APHRO從一個家庭紡織作坊走向國內(nèi)外30多個的歷史。APHRO初從事紡織原料加工，后將經(jīng)營重心逐步轉(zhuǎn)移到服裝業(yè)和家紡業(yè)，這一戰(zhàn)略決策在二戰(zhàn)后得到巨大的市場回報。在歐洲市場，APHRO成為“品質(zhì)與品位”的代名詞。

上個世紀70年代，法國紡織企業(yè)掀起外遷風(fēng)潮，APHRO與其它一些紡織企業(yè)為開拓國內(nèi)外市場，降低生產(chǎn)成本，將生產(chǎn)基地遷往勞動力便宜的東歐和東南亞等。

上世紀末，法國APHRO家紡在香港建立了商務(wù)代表處，并以此為契機，開始與中國內(nèi)地家紡企業(yè)建立深度合作，開展OEM貼牌生產(chǎn)，將在中國大陸OEM產(chǎn)品銷往東南亞、北美和西歐市場。

2001年，經(jīng)法國APHRO總部授權(quán)，在中國申請注冊“阿芙蘿”商標(2003年阿芙蘿品牌正式注冊)，相繼成立上海阿芙蘿實業(yè)發(fā)展有限公司(注冊地上海)、北京阿芙蘿家用紡織品有限公司(注冊地北京)等，并共同組建了“法國阿芙蘿家用紡織品(中國)有限公司”(注冊地香港)，成立強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、分工明確的股份制集團公司，在商機更勝一籌的中國內(nèi)地拓展市場。

自2003年起兩年內(nèi)相繼在上海、江蘇等地開辦了29家直營阿芙蘿家紡專賣店和商場專柜，年銷售額達到近6000萬元，構(gòu)建了真實的樣板市場和積累了豐富的市場運營管理經(jīng)驗。

經(jīng)過兩年的籌備，阿芙蘿家紡在中國已形成市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷管理、物流配送、終端市場維護等一體化市場管理體系。

2005年6月，阿芙蘿總部面向各省市誠征“阿芙蘿家紡連鎖專賣店”的經(jīng)銷商，堅持以讓“消費者得到滿意的商品，經(jīng)銷商得到豐厚的回報，阿芙蘿得到更大的市場”為經(jīng)營理念，累計投入數(shù)千萬元的廣告宣傳和市場推廣費，相繼在**、地方衛(wèi)視、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等近百家媒體進行品牌推廣，立體廣告轟炸，使阿芙蘿家紡品牌不斷提升，在短短的三年時間，以迅猛之勢發(fā)展了500多家阿芙蘿家紡加盟店和30多家區(qū)域代理商，阿芙蘿家紡產(chǎn)品得到眾多消費者的認同和青睞，成為內(nèi)地家紡業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!

阿芙蘿家紡創(chuàng)業(yè)支持：

(一)獎勵支持。經(jīng)銷商在合同期內(nèi)遵守合同規(guī)定，完成進貨任務(wù)，有合同約定的獎勵支持。

(二)訂貨支持。經(jīng)銷商參加公司組織的大型訂貨會，享受會議規(guī)定的訂貨獎勵支持。

(三)促銷支持。經(jīng)銷商開展促銷活動，只要達到規(guī)定活動進貨金額的客戶，提供規(guī)定比例的獎勵支持，并提供小本海報設(shè)計和部分海報印制。

(四)裝修支持。阿芙蘿具有自己的裝修隊伍，其制作的貨柜乃至整體裝修，不僅展示自身品牌的風(fēng)格，具有較高的水平，而且由于從采購到施工均由自己掌控，大大節(jié)省了成本。因此，阿芙蘿對新老客戶的裝修均有較大幅度的裝修補貼：一是對一次支付較大額度貨款的客戶，實行全額送貨柜裝修的優(yōu)惠;二是對正常完成進貨任務(wù)，遵守合同規(guī)定的客戶，實行返還實際裝修全額的百分之四十至五十的補貼。

(五)培訓(xùn)支持。對新加盟的經(jīng)銷商，阿芙蘿開展有針對性的培訓(xùn)輔導(dǎo)，直至經(jīng)銷商及其營銷人員達到培訓(xùn)獨立經(jīng)營的要求。

(六)營運支持。阿芙蘿提供的營運指導(dǎo)包括開業(yè)營銷、平時銷售、促銷活動等各種形式的營運指導(dǎo)，必要時還派專職導(dǎo)購人員開展關(guān)鍵時期的銷售輔導(dǎo)。

產(chǎn)品定位：

1、產(chǎn)品：提升店面形象，目標鎖定結(jié)婚和喬遷新居消費者自購，親朋好友饋贈禮品，以及當(dāng)?shù)亍百F族”和白領(lǐng)階層日常消費群體等。

2、中產(chǎn)品：目標鎖定當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)階層和小康家庭日常消費，以及普通消費者結(jié)婚和喬遷新居的消費等。

3、中低檔產(chǎn)品：面對所有的老百姓日常各種消費需求，實現(xiàn)天天有銷售，日日能營利。

4、促銷產(chǎn)品：除開業(yè)促銷外，總部擬定每年舉辦6-8次促銷活動，專賣店活動期間除總部提供的促銷品外，其它商品按總部的整體策劃全面折扣，帶動人氣，提升銷售額，消費者得到實惠，專賣店創(chuàng)收更豐。

5、團銷產(chǎn)品：目標顧客是企事業(yè)單位節(jié)日的福利品，尤其是會議禮品和賓館開張，以及寄宿式“貴族”學(xué)校和大中專學(xué)生公寓等。

★阿芙蘿的產(chǎn)品定位，以產(chǎn)品舉旗，中和中檔產(chǎn)品主攻，團購補充，促銷產(chǎn)品拉動人氣，立體銷售,全方位創(chuàng)利。

a、 熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境及消費形態(tài); b、 強烈的品牌和服務(wù)意識，認同繡陽理念，服從公司統(tǒng)一管理; c、 較強的經(jīng)營管理和市場運作能力; d、 具有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗; e、 相應(yīng)的資金實力：地段城市30萬以上;縣級城市20萬以上;鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場8萬以上; f、 擁有獨立商業(yè)旺鋪：地市級城市平米以上，縣級城市80平米以上;鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場50平米以上;門面寬度6米以上。