適之寶

ABOUT US   適之寶的故事

     相傳五千年前，藥祖神農氏日以繼夜在深山里嘗百草，隨身攜帶的除了一個裝草藥的竹簍，就是一只粗麻布做成的枕頭。白天，他把塞有各種野生植物中藥材的枕頭纏在腰際，晚上則以天為幕、以地為床，枕著那只特殊的枕頭而眠，夜夜呼吸著草木自然釋放的芬多精與天然能量，不但毒蛇猛獸不侵，更讓他精神舒爽、體力充沛。雖然神農氏的粗麻布枕頭，已失傳了幾千年，但拜科技之賜，2000年，在美麗的海濱城市—青島，一個叫靜靜的女孩，為求解自己的頸椎病，有緣與幾位醫學、藥學、生物科技及人體工學人士合作，共同破解了藏在藥祖枕頭里的一些神奇奧秘，并以三年多時間的研發，慎選數十種野生植物藥材，經由不同私家調制，輔以現代技術，制造出產品－適寶天然材質系列枕頭。  “適寶”“適之寶”，音譯英文“Suitable”，取意“適合的”、“舒適的”，目前，適寶枕頭的故事從青島傳遍各省市，走向國內外，也獲得了“枕頭導師”和“枕頭狀元”的美譽。

關于『適之寶枕工坊』：

        享譽中國的專職運營品牌——『適之寶枕工坊』是一家集枕頭專職設計生產、技術研發和特許經營為一體的睡眠科技機構，位于素有“東方瑞士”之稱的美麗海濱城市和“中國紡織名城”——青島。 依托博大精深的中國養生睡眠文化和人體工學等現代科技，『適之寶枕工坊』以枕頭的專職化、健康化經營為特色，擁有和經營“適之寶”、“阿蘭貝爾”、”隨變”三個品牌的天然健康和舒適軟家居類產品。  『適之寶枕工坊』擁有國內外出眾的人體工學分析測量系統（量體定枕3S系統），按照人體頭頸部曲線設計為符合人體構造的系列枕頭產品，為顧客提供“量頭定枕”的個性化、專職化服務，目前產品大賣中國大陸、東南亞、歐洲、美洲及港澳臺等和地區。 『適之寶枕工坊』經過《電視臺》7套和9套、《中國日報》、《經濟日報》、《人民廣播電臺》、《中國證券報》、《中國紡織報》、《湖南電視臺》、《山東衛視》、《新疆衛視》、《吉林衛視》、《江蘇電視臺》等300多家權威媒體的傳播，適之寶枕頭的故事從青島傳遍各省市，“適之寶枕工坊”也由此獲得了“枕頭導師”和"枕頭狀元"的美譽。『適之寶枕工坊』以“專職創造圓滿、專職塑造品牌”為企業理念，緊緊跟蹤和研究行業發展潮流，通過產品創新不斷贏得人類健康睡眠的全新享受。  舒適的、天然的、健康的“適之寶”致力于追求中國人生活的全新境界。

    『適之寶枕工坊』是國內專職生產枕墊等芯類填充產品的專職廠家，自有工廠目前年加工能力在萬只健康枕頭，200萬只普通枕頭靠墊的規模。公司擁有特別專職定制的各類枕頭靠墊類機器設備：整理梳棉機，送棉機，大馬力空氣壓縮機，多口多用途氣動高速充棉機，枕頭靠墊多用真空壓縮機（青島地區先吃螃蟹一家擁有2臺雙缸真空壓縮機的出口紡織品產品壓縮廠家），打扣機，封口機，進口工業縫紉機，環保水印漿印印花機等專職紡織設備。公司擁有較強的家紡芯類產品設計能力，可以根據顧客需要隨時設計加工所需要的枕頭靠墊抱枕被子等芯類造型產品，同時提供專職的精細印花以及刺繡等圖案加工和真空壓縮包裝服務。

關于適之寶枕頭家族

       枕頭系列產品包括適之寶植物系列健康枕；阿蘭貝爾兒童系列健康枕；“隨變”系列休閑類抱枕；靠枕及靠墊等.按照基本結構和名稱區分：覆蓋12大類產品 20多種理療功能，包括了1500多個規格的枕類產品。從基本產品結構區分包括：單層造型、雙面雙用、三位復合、3S定做、特殊構造五大類型。從產品軟硬度區分包括：軟性枕 硬性枕、中性枕 枕等四大類型。

     品牌：適之寶：成人系列枕頭類睡眠產品，適之寶--適合的才是的，“Suitable”
     品牌：“阿蘭貝爾”：嬰兒、幼兒、學生健康枕；阿蘭貝爾--幸運之神、幸福天使之意，“Alanber”！

   『適之寶枕工坊』生產12大類, 20多種天然理療功能，達1500多個規格的枕類產品，基本無縫隙覆蓋現代人們的睡眠市場需求。
軟硬度三大家族：軟枕（Soft Pillow），中空棉、蠶絲、羽絨等基本填材，產品舒適而富有彈性；硬枕（Firm Pillow），國人逐步喜歡并流行的蕎麥殼填材，流動性好，可自由塑造形狀，尤其承托力佳讓其擁有越來越多的追隨者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲絨，木棉花等材質彈性略遜，但天然芳香、舒適柔軟，對頸椎的承托適中尤惹人喜愛。
結構五大類型：單層造型、雙面雙用、三位復合、3S定做、特殊構造。適之寶三位復合結構枕芯，采用更復雜的工藝，在枕頭上下部填充軟硬度不同的填材，構成“軟硬雙區位”，同時中間填充理療功能不同的天然材質，使得枕芯更加符合人們不同睡眠要求。適之寶軟硬雙面兒童系列枕芯，多在枕芯雙面采用軟硬度不同的填充物質，使得枕頭在滿足獨有造型的同時，雙面具備不同的軟硬度，更加符合尚沒有形成固定睡眠習慣的兒童群體。

關于睡眠新理念：『適之寶』“量體定枕”

   『適之寶』量體定枕3S系統 ——5分鐘定做屬于您自己的枕頭。
     適之寶3S系統是一套科技化、人性化的健康睡眠解決方案，其核心為『適之寶』枕頭個性定做軟件系統，系統采用科學的測量技術和方法，通過人體身高、頭圍、頸弧等數據的測量，來計算人體頭部與頸肩之間曲線幅度，幫助顧客制作適合自己身體特征的枕頭，為上門顧客實行一對一服務。
    “3S系統”健康睡眠解決方案還包括了尊重顧客睡眠習慣，提供軟枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大類硬度和彈性不同的枕頭基礎材質。同時，經過專職培訓的枕工坊工作人員，可以根據顧客的身體狀況，來都說多達50余類具有不同效果的天然植物和礦物理療材質，為顧客提供合理的健康理療方案。
適之寶“3S系統”的誕生，創造了枕頭生產和市場消費的全新行業標準，也預示著我國正邁入一個科技睡眠的新階段。

OEM說明

   我企業依托青島口岸，常年從東南亞進口好木棉花，同時大量進口韓國高彈力纖維棉、羽絨纖維棉、纖維棉等高科技枕頭原料產品。同時依托山東西部的中草藥生產基地，與多家中藥材企業建立了原藥的加工處理合作關系。我們的外單加工生產車間規模逐年擴大，目前可以滿足年生產萬只保健枕頭，200萬只普通枕頭靠墊的加工能力。
根據客戶需要，我公司OEM加工生產供應決明子、菊花、麥飯石、托馬琳、海元素、負離子、蠶砂30多個系列天然理療或者中草藥保健枕、藥枕產品，也可以為合作伙伴提供木棉花系列、纖維棉系列、羽絨棉系列的批量對外加工服務（OEM加工），歡迎廣大商家來電查詢，詳情請電話（0532-81117555轉市場部）咨詢。

舒適的、時尚的、健康的
致力于追求中國人生活的全新境界

 公司理念：誠信　合作　務實　創新
Our Value: Honest, Cooperative, Pragmatic, and Creative
公司愿景：成為國內外的健康睡眠專職服務商
Our Vision: To develop into a distinguished healthy pillow manufacturer.  
公司使命：創新舒適、天然、健康的睡眠產品和服務，追求人類生活全新境界
Our Mission: To create and provide comfortable, natural, and healthy sleep products and service and to pursue a brand-new feeling of the life of human beings.

“適之寶枕工坊”連鎖機構：公司注冊地：中國 山東 青島
QINGDAO SUITABLE PILLOW CO.LTD

一只枕頭，一種人生態度！

SUITABLE PILLOWS SUITABLE LIFE

招商政策
『“適之寶”枕工坊』加盟模式:

『“適之寶”枕工坊』加盟體系由總部、各地區授權營運商、各城市加盟店和一般經銷商三級體系共同組成。主要包括三種加盟模式：

--■ [1] 代理模式,也叫作營運商加盟模式，經營人以合約形式，獲得授權地區營運權，并承諾在約定的時間和區域內，建立模板店和配送中心，代理總部負責該地區的『枕工坊』加盟以及各加盟店營運事宜。

--■[2] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式,其經營人將直接與總部簽訂代理或經銷合約，設立整體的樣板店,在總部協助下從事適之寶產品代理或經銷事宜，并單獨進行『“適之寶”枕工坊』的事業運作。

--■[3]一般經銷模式,經營人僅僅購買適之寶產品,獨立從事『“適之寶”枕工坊』產品的運作。

『“適之寶”枕工坊』的加盟條件

--■ [4] 代理,也叫授權營運商的加盟條件：適之寶品牌成長期，無任何品牌使用費，需繳納區域買斷費，并需要完成一定的年度銷售量。“適之寶”加盟商按行政區.人口.經濟劃分為A、B、C、D四類城市，不同類別城市收取不等的買斷費，制定不同的年度銷售任務。A類城市主要包括北京、上海等、B類城市包括廣州、濟南等省級副省級城市、C類城市包括淄博等地區城市、D類城市主要為縣級城市，具體名單見《適之寶區域分類表》。 地區代理需要簽署代理協議書，可以享受地區（地市級）代理權，可以發展下屬代理商和經銷商，享受少售價格惠的供貨價格以及年底廣告獎勵獎勵，可以有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、新產品樣品、廣告宣傳、退貨支持等支持，另外可以按照年底銷售額完成情況享受大量獎勵獎勵，同時享受支持金提前返還及裝修費用和廣告費用返還制度。

--■[5] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式．適之寶品牌成長期，無任何品牌使用費，需要繳納少量３Ｓ軟件費和支持金（提前返還），但是不制訂年度銷售量任務。加盟店需要簽署加盟代理協議書，可以享受地區代理權，在沒有代理商的地區，原則上可以發展下屬經銷商，一般享受少售價格較優惠供貨折扣，有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、廣告宣傳、退還貨支持等支持，享受支持金提前返還及裝修費用和廣告費用返還制度。

--■[6]一般經銷模式，如果選擇經銷，成為地區的一般銷售商，雙方不需簽署協議，經營者一般享受整體少售價格的固定折扣供貨，可以發展團購等客戶，但不能夠發展下級代理商，枕頭新品種和宣傳樣本等需要付費，可以看樣品簽訂合同訂貨，不能享受由于促銷不力引起的產品退換貨支持，但是操作起來較為簡單，只要經營人具備一定的銷售能力，就可以購買我們的產品進行營銷。

各地加盟者關心的相關問題：

--■[7]對于各地加盟商，總部提供那些支持？

  對于各地加盟商，適之寶總部整體提供：1、品牌授權書、法人營業執照，產品質量檢驗報告復印件等營運手續， 2、VI系統（包括門店立體效果圖，室內立體效果圖、產品布設圖片以及VI系統應用等），3、總部整體制作加盟商網站，每月整體向各省市商務網絡發布信息3、定期營銷策劃方案，新產品促銷優惠價格、定期贈送部分促銷產品。4、營運總則（包括職能手冊、營業手冊、服務手冊、店管手冊、促銷手冊和培訓手冊六大部分），5、提供整體促銷pop海報等開業促銷品。［注：4、5條適合于授權營運商和加盟店］。

--■[ 8]加盟商訂貨、購貨有什么規定？
加盟商根據店鋪規模大小，適之寶為合作伙伴著想，減少經營風險，小批量進貨，一般店（30平左右）進貨額大約為5000-6000元足夠，后期應依據銷售做好科學預測，按需補貨，為節省運輸成本，加盟商后期每次進貨額建議不低于500元。總部代辦托運，運費由加盟商承擔。

--■[9]加盟店適合在什么地方經營？

『枕工坊』適合的開店位置包括：A中檔商場超市內部、B商業街附近和白領階層集中的高尚社區、辦公區，設在商業街和高尚社區、辦公區房租賃費高，風險大腰包不瘦大，在商場超市內部開設品牌專柜，初期投資小，但要向商場交納一定比例的提成,。 我們一般建議選擇“次商業區”，“熟悉街道”，降低投資，支持放松經營，具體開店地址操作事宜，請咨詢總部。

--■[10]加盟商的預算腰包不瘦如何？
適之寶為國內先吃螃蟹的枕頭專職生產企業，廠家價格支持了合作者的利益。根據所進商品的不同腰包不瘦也有所不同，如一般野生植物系列，噌噌往上竄在跳高-撐桿跳，普通促銷品種，適之寶同樣提供了有競爭力的價格，但整體要求降低噌噌往上竄，目的在于促進銷售。以青島為例子預算，除租賃門頭店面以外，其他投資比較少，適之寶設計方案讓連鎖店裝修費；枕頭店小投資約為1萬元左右。青島這樣的城市每年保守預計銷售數量2萬只，銷售毛利平均30-50元/只，全市代理商年獲毛利60-萬元，20平米小型單店保守年凈腰包不瘦5-10萬元（扣除每年必須費用）。相對來講,枕頭店項目是投資較小而高的項目。

--■[11]在什么情況下可以退換貨？

為支持加盟商開心經營，后顧放松，適之寶設立無障礙退換保護，對適之寶授權營運商和加盟店，所有產品有質量問題或滯銷可全程為代理商退換,對于普通加盟商(加盟店)。適之寶對于每單訂貨額都實行20%的退貨支持。要求退換產品須不影響二次銷售。運費由加盟商承擔。注意：本條不適用于一般經銷商。

--■[12]加盟店可獲得哪些廣告及資訊支持？
適之寶擁有強大的創意策劃和媒體宣傳支撐，總部每年定期參加行業展會，投放廣告重點鎖定**、衛視、雜志、報刊等，擴大在業內影響力，全面策應加盟商提高終端銷售業績。同時對加盟商實施針對性廣告策劃支持，不定期地舉辦社會公共宣傳活動等。

--■[13]加盟商為什么采取“低”費用加盟？
“適之寶”品牌在國內具有出眾優勢，但考慮到品牌處于快速成長期，所以不收取任何品牌使用費。總部采取了讓利于合作伙伴的優惠政策，除了收取一點軟件技術費外和較低的支持金（提前返還）外，無任何其他費用，使加盟商將有限的資金全部用于店鋪資金流動，真正實現低風險投資。

--■[14]為什么要收取市場支持金？
中國地域遼闊，總部不可能對每個申請加盟的投資人進行商業信譽的獨立調查和評估，總部采取收取市場支持金的辦法，避免部分加盟商在市場拓展中出現嚴重違反協議規定以及不正當競爭等現象。同時可以作為應急發貨和其他用途的信用擔保金，同時支持金享受提前返還制度。

--■[15]怎樣對加盟商進行獎勵返還？
適之寶每年按照加盟商業績實行銷售額和支持金返還，加盟商支持金原則上在合同期滿后返還，為了獎勵業績突出的加盟商按照比例提前返還，直到全部返還完畢。 （*為任務額）

--■[16]產品的目標市場有哪些？

根據我們對于青島市場的調查，僅僅青島11家大型商場和超市的年銷售額就達到300 萬元以上，根據青島市商業系統原來的有關信息推算，青島這11家大型商場和超市的銷售額僅僅占到青島市少售市場總額的30%左右。枕頭市場主要可以細分為四部分：1、新人市場，青島市場每年新婚人數10.2萬人 ，大約有300萬元的枕頭市場。 2、兒童市場，青島市每年新增兒童6.7萬人，大約有萬元的枕頭市場3、保健禮品市場，占到青島市保健品市場的3-5%，大約有80萬元的市場。4、其它家庭更新市場，大約有120萬元左右的市場。我們的枕頭專職店主要定位于這四部分市場，主要的產品設計、促銷手段和分銷也將圍繞前面四部分市場展開。我們開始設立一家枕頭店希望的目標市場占到2%，也就是20萬元，實際上完全可以達到。

--■[17]產品如何進行促銷和策劃？

     凡事“預則立，不預則廢”，我們對各地關心適之寶枕頭、有志于加入我們行列的人們提一個誠懇的建議：自己創業是對的，如果您創業越早，成功離你就越近，而一直為別人打工能成功者則寥寥無幾，但是，在一項事業開始之前，務必要有結合自己實際的一些促銷計劃，有些人喜歡叫做策劃，對于我們枕頭來說，如果你要做，不要盲目，先看看當地消費水平，您擁有的資源條件，例如有一定經營思路（懂一些策劃）、有一些同類產品經營經驗、有現成的銷售店面、有一些廣告業從業經驗、和當地商場超市有合作、和媒體關系較好等等，我們的產品并不僅僅需要有個店面銷售就可以了，還需要一些促銷推廣才能做好，當然這也是目前做好任何產品都必須的。目前的市場已經沒有人人人氣佳的產品了，尤其是家居產品，必須樹立自己的經營特色，并善于促銷。對有志于加盟我們枕頭經營的人，建議先需要根據我們每種枕頭的特點和提示，可以提前想一些促銷創意，提前準備一下促銷計劃。  

--■[18]枕工坊的銷售策略問題有哪些？

關于大家共同關注的銷售手段或者叫做銷售策略：我們建議大家主要看一下已經發表的枕頭店文章，務必要仔細揣摩銷售技巧，加上個人的一些促銷想法。我們的專賣銷售經驗在《銷售與市場》》雜志2002年第3期、上海的《經濟時刊》第3期、重慶的《經營者》的第5期、《市場瞭望》、《河北科技報》、湖南的《今日女報》等雜志上面都有長篇報道。后來《銷售與市場》第5期也作了續篇報道。另一本雜志《商界》也發表了枕頭店的長篇介紹文章。近期，《大眾商務》、《大眾投資》、《創業家》等雜志也作了詳細報道，我們開始做枕頭店少售的促銷措施基本都在上面都有提到。做任何產品不促銷是不行的，我們的產品由于屬于特殊消費產品，因此更需要適當促銷。但適之寶提醒加盟者要注意促銷小技巧：因為枕頭店是72行之外的新東西，是一種對目前商業模式的改變，本身具有很大的新聞價值。上述雜志都有網址，大家可以上網查看文章，只要在任何一家網絡搜索中輸入“適之寶枕工坊”或者“適寶枕頭”，在很多網站上也可以找到我們的文章，仔細思考，自己應該如何促銷這一特別產品。我們可以經常通過email為加盟者提供我們曾經制作的的廣告模式和促銷思路指導內容。我們的觀點：“您做任何事情都一樣可以做好，不過枕頭可以做得更好”。

--■[19] 枕頭店的后續發展前景如何？

從2002年3月各省市發行量的兩本雜志《銷售與市場》和《商界》登載適寶枕頭店的介紹文章后，詢問的朋友達數千人，直至現在每天依然都有數十個咨詢電話、數十個咨詢郵件。因此，鑒于影響巨大，在銷售與市場》雜志編輯部的建議下,我們迅速改變了自己的發展策略，2002年6月份，我們基本退出少售市場，開始生產特色野生植物枕頭，發展各省市批發業務，我們的各省市外地代理和經銷客戶迅速增多，但是事情畢竟發展太快，使得沒有生產經驗的我們有些措手不及，前期，由于忙于野生植物枕頭的繼續品種開發、改進款式設計、改進加工方式、改進包裝等經營事務，《銷售與市場》雜志編輯部一直熱心都說、協助的加盟模式2004年底才出臺。實際上，我們認為，到目前，盡管我們努力傳播我們原來做枕頭專職店少售業務的一些成功經驗，但是我們覺得很多東西傳播得還不夠好，希望各地熱心加入適之寶的大家今后要一起努力,探索出的營銷策略以及廣告模式等，后期，我們將積很協助各地經銷代理商發展適之寶事業。目前我們正盡力與電視臺、山東衛視等各省市權威媒體展開全面合作，擴大適之寶枕頭在國內的影響力，據我們掌握，2005年，已經很過300家媒體對于我們進行了專題新聞報道，這些對于加盟和代理商來說都是的消息，我們的產品正在擴大影響，市場逐漸鋪開。適之寶近期開始加工部分造型枕、護頸枕等產品，又增加了系列特色或價格較低的其他枕芯品種，目前已經增加了開發了多個系列和檔次的特色床品品種。

2005年，在公司同時生產和提供具有品牌特色的多個系列家用和睡眠科技產品之外。根據國內外枕頭店經營模式，聯合日本高等院校和國內的醫學及人體工學導師，分析國內外同業發展趨勢，研發出眾的健康科技產品和提供睡眠定制服務的科技。2004年，我們將正式推出國內推翻傳統國內外出眾的人體工學測量分析-“3S”系統，為顧客提供個性化特色枕芯的定制服務，從而使人類夢想的“量頭做枕”人性化服務變得方便可行，『枕工坊』系統以枕頭的專職化、健康化經營為主要特色，帶動“適之寶”其他特色家紡家居產品的經營，將發展成為一家健康科技型國內外連鎖機構。

5分鐘讓顧客享受到屬于自己的枕頭！  

2005年起，適之寶開始努力傳播一種健康睡眠理念——“枕頭不再隨便買！”枕頭，，要量了后再買”，適之寶將帶給人們真正健康而科學的睡眠。

--■[20] 適之寶枕工坊加盟程序是怎樣的？

A、開店加盟申請： 您只要具備適當的啟動資金，基本的經營能力，自有或可租憑到合適的商業店鋪，即可向總部申請開辦一家自己的“適之寶枕工坊”。總部將及時對您所在區域的加盟現狀和您的基本條件予以審核并給予明確答復。同時，總部更建議您攜帶加盟申請表，親自前往總部詳細考察，以獲得客觀、全面的了解。

B、簽定《加盟協議書》： 當您決定加入適之寶枕工坊體系，雙方將應本著互惠互利、誠信雙贏的原則，簽定正式的《加盟協議書》(分為代理、普通代理和經銷三種），以明確雙方的權利、責任和義務等細則。協議生效后，總部為您辦理授權書，提供全套手續、企業資料以及產品質量檢驗報告復印件、小本提供《營運指導手冊》等。總部根據區域保護的原則，限額發展。

C、店鋪設計、進場裝修： 從協議生效到開業的整個籌備過程，總部提倡在10個工作日內完成。加盟商按照總部提供“適之寶枕工坊”店面設計方案，店鋪招牌，燈箱，主色調，展臺、展柜以及貨架擺設方案裝修設計，來體適之寶專職店現整體風格。加盟店一般為自行裝修，費用由加盟店承擔。

D、物流配送、賣場陳列： 根據加盟者的情況和數量要求，總部從十多個品種系列產品中，細意挑選符合市場銷售為旺爆的產品，將積很協助您辦理批配貨，及時配送批貨物（一般不低于5000元），為您提供新穎、別致的不同效果的賣場陳列規劃（可以提供陳列樣板設計方案）。

E、后續跟進，提升業績： 加盟店開業后，總部的售后服務和營運指導將緊隨其后，步步跟進。應季應節的各種整體促銷活動、新產品發布會、展示會、營銷峰會等適時不定期展開。與此同時，總部將根據每一次促銷活動的主題及目標，大量派發終端促銷用品如：POP吊旗、海報、專門設計裝飾牌、專門設計氣球等，營造強烈的賣場氣氛，強勢提升專職店銷售業績。

我們一直在努力，爭取讓更多的朋友加入適之寶并獲得成功！