南方寢飾家紡

 南方寢飾（臺資企業）始創于1981年，是國內早從事家用紡織品設計制造的企業之一，旗下擁有溫州南方寢飾用品有限公司、上海南方寢飾用品有限公司、上海睡特實業有限公司?，F有廠房占地面積70000平方米，擁有固定資產5000萬元，員工2000余人，專職技術人員200余人，擁有國內外高明的電腦絎縫、刺繡、制被等生產設備0余臺（套），具備精湛的刺繡工藝。公司通過了ISO9001：2000質量認證和CQC生態紡織品認證，在2005年被質檢總局授予“各省市免檢產品”稱號。公司是中國紡織商品商業協會會員單位，是AAA信用企業。

  憑著對家紡行業的激情、感悟和長期不懈的努力，公司的開發設計人員吸收國內外高明技術的同時不斷推陳出新，先后研制開發了豪華套件類、歐式套件類、床蓋類、被子類、枕芯類、毛浴巾類、靠墊類、夏令用品類、兒童用品類、單件組合類等10大品類，300多個品種的產品，形成了清新優雅、浪漫溫馨、典雅高貴、時尚喜慶、古典休閑、健康兒童等6大產品系列，并隨時滿足消費者的不同需求。目前，公司銷售網絡已遍及各省市29個省市（自治區），開設了加盟專賣店、專柜600余家。南方寢飾已成為消費者婚慶之喜、喬遷之喜的床上用品品牌。

項目可行性分析

　　 隨著經濟的發展，國內生活水平的提高，中國人從滿足簡單的物質需求發展到更深層次的潛在需求。家庭裝修從過去單純追求硬裝修過渡到硬裝修與以家紡行業為主的軟裝潢（床上用品、布藝）協調并重的發展趨勢。與歐美相比，國內家紡行業目前尚處于起步階段，產品附加值高，發展潛力大。國內家紡行業與國外廠商相比，國內家紡行業品牌定位、產品款式、花色更符合國內消費水平和審美觀。

　　我紡行業的市場潛力是巨大的，根據2000年人口普查結果表明，中國人口已達到12.98億，到本世紀中期，將增加到15--16億。加入WTO后，隨著人們對西方流行時尚的逐步認同,中紡將步入時裝化之路，一人擁有幾套或多套家紡用品將成為普遍的趨勢，屆時家紡用品市場容量將在目前的基礎上翻出幾倍。另外，據社會學者研究提供的資料表明，每年中國結婚人數有近一千萬對，近幾年不會有太大的改變，若以每對新人消費2000元計算,僅婚慶市場就有200億之大，此外還有禮品、日常消費等空間。

　　隨著行業內競爭形式的加劇，未來五年國內家紡行業將會面臨重新洗牌的格局，屆時，兩很分化明顯，強者越強，弱者越弱。如一些未形成品牌優勢，以低價位沖擊市場，產品質量缺乏保護的中小企業將在競爭中淘汰出局。

　　相對于上述企業而言，擁有自己現代化工業園區和研發中心，并已形成強勢品牌的企業，借著覆蓋各省市的銷售網絡以及現代的經營模式將會繼續保持高速增長的勢頭。國內家紡市場在經歷了由亂到治的陣痛后，未來將步入一個健康、良性的發展軌道。同時，會形成以下幾種發展趨勢：

　　品牌消費觀念形成，消費者將選擇符合自己個性和品位的品牌。
家紡行業時裝化，中核心品牌將成為市場主流。
縣、鄉鎮級市場開始啟動。家紡行業將由目前的產品競爭過渡為品牌及服務的競爭。

服務與支持

　　能否對加盟的經銷商提供全方位的服務與支持是一個廠家的綜合能力的標志之一。完善的服務體系和強有力的支持是支持加盟商增加收入的重要手段。

一、廣告支持：2007-2008年公司在**、浙江電視臺、湖南衛視、福建電視臺等廣告媒體整體播放廣告以提高南方品牌的度” 。

二、裝修支持：公司確認后的加盟商，公司將根據其專賣店、店中店的地段、面積給予優惠的裝修補貼。

三、形象設計支持：公司小本為加盟店、專柜的形象、陳列進行專職設計，并派區域銷售主管實地指導，以達到各省市整體的形象標準。同時根據季節的變化作相應的調整。

四、培訓支持：公司將提供富有實效的前期和定期培訓，包括產品專職知識、行業經營技巧、營業員接待技巧、店堂藝術布置等。

五、物流支持：公司提供小本的物流配送服務，支持能快捷、效果地實現貨品流通，盡量滿足市場一線的供貨需求。

六、長期有效的營銷指導：公司將不定期地指派專職營銷人員為客戶服務，適時調整營銷策略，支持加盟店良性運營。

七、促銷整體策劃：公司負責提供全程策劃、指導，包括開業宣傳策劃、促銷活動策劃等。

八、庫存、調貨處理：對客戶積壓的不良庫存，公司將及時通過促銷、調價等方式靈活處理，幫助客戶減壓，限度地降低風險，支持加盟店的良性運作。

九、激勵機制：根據很額完成指標的多少，公司將給予一定比例的獎勵；對很好執行各種規范的專賣店、店中店，公司將每年獎勵一次。

加盟條件

　　加盟商必須具備較強的品牌意識，認同公司的經營理念，接受公司的管理規范，了解當地市場的消費習慣和商業環境，有一定的市場運作經驗、管理能力和相應的資金。
加盟商可分為三個等級：

以專柜形式經營的
A、省會城市、直轄市：
專柜面積達到20平方米的，應具備不低于12萬元的啟動資金；達到40平方米的，應具備不低于14萬元的啟動資金；達到60平方米的，應具備不低于18萬元的啟動資金。
B、地區級城市：
　　專柜面積達到25平方米的，應具備不低于10萬元的啟動資金；達到40平方米的，應具備不低于12萬元的啟動資金；達到60平方米的，應具備不低于15萬元的啟動資金。
C、縣級城市
專柜面積達到30平方米的,應具備不低于8萬元的啟動資金；達到45平方米的，應具備不低于10萬元的啟動資金；達到60平方米的，應具備不低于12萬元的啟動資金。

以專賣店形式經營
A、省會城市、直轄市：
專賣店位置在二類地段的，面積在60平方米以上的，應具備不低于30萬元的啟動資金；面積在80平方米以上的,應具備不低于40萬元的啟動資金。
B、地區級城市：
專賣店位置在二類地段的，面積在60平方米以上的，應具備不低于25萬元的啟動資金；面積在80平方米以上的，應具備不低于30萬元的啟動資金。
C、縣級城市：
專賣店位置在二類地段的，面積在50平方米以上的，應具備不低于20萬元的啟動資金；面積在80平方米以上的,應具備不低于25萬元的啟動資金。
注：以上標準視各地經濟、消費水平可作小幅度調整。

申請加盟程序——
A、咨詢、初步意向交流
申請者可與我公司區域銷售主管或當地經銷商接洽，了解我公司、產品及其它基本情況。
B、有意向者可備齊以下資料供我公司市場部審查
1、個人身份證復印件
2、所擁有或即將租賃的場地相關復印件
3、已有的營業執照或稅務登記證等復印件
4、認真填寫加盟申請表
5、將上述資料交由區域主管或當地代理商傳真到公司。
C、市場部審核。
公司市場部審核上述資料，若確定合格者后，即予時間通知申請者。
D、洽淡及簽訂合同
區域主管、當地代理商與申請者詳細洽淡并訂立加盟合同。待支持金匯入公司帳戶后合同即予生效，公司即簽發授權加盟證書。
E、選址裝修
區域主管或當地代理商協助加盟商完成營業地址的選擇，由公司策劃部指導加盟商完成專賣店裝修。
F、人員培訓
區域主管或當地辦事處協助加盟者招聘營業人員，并提供相應的基礎知識、經營技巧、陳列、日常管理等相關培訓。
G、區域主管協同加盟者完成開業前期的準備工作及活動策劃等。
H、公司銷售部根據開業日期制定發貨計劃，支持貨品、宣傳品及時到位，同時輔助其管理步入正軌。