志高空調(diào)

近年來，空氣能行業(yè)涌入越來越多的家電巨頭，雖然激發(fā)了行業(yè)混戰(zhàn)，但也從側(cè)面說明了空氣能市場(chǎng)前景被看好，他們的進(jìn)入，對(duì)于市場(chǎng)來說總體是個(gè)好事，這些巨頭們通過品牌、規(guī)模來提高熱泵的度，擴(kuò)大了市場(chǎng)容量。丁小江博士告訴記者：“志高在空調(diào)行業(yè)深入耕耘，到現(xiàn)在成為為與美的、格力等同日而語的空調(diào)巨頭，目前空調(diào)技術(shù)在國內(nèi)外都處于出眾地位。而我們也期望空氣能借助空調(diào)領(lǐng)域長期積淀下的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，不斷地?cái)U(kuò)張、發(fā)展，創(chuàng)造空氣能領(lǐng)域的新局面。”

志高制冷設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理丁小江博士

　　對(duì)于志高空氣能的發(fā)展之路，丁博強(qiáng)調(diào)：“目前看來，空氣能企業(yè)有三大種類：，即單一的空氣能企業(yè)，這類企業(yè)大多是專職的空氣能企業(yè)，通過幾年的品牌打造，艱辛立足于市場(chǎng);第二，即太陽能企業(yè)，由太陽能轉(zhuǎn)戰(zhàn)開拓空氣能，但始終以太陽能業(yè)務(wù)為主;第三，即具有空調(diào)背景的企業(yè)，比如格力、美的和我們，這些企業(yè)多為上市公司，有足夠的資金和研發(fā)技術(shù)作為品牌支撐。以上三類企業(yè)都可能從各自的特性中成長為品牌，支撐空氣能行業(yè)的發(fā)展，但是我個(gè)人認(rèn)為以后唱主流，能夠擔(dān)當(dāng)大任的**會(huì)是擁有空調(diào)背景的企業(yè)。原因很簡單——空調(diào)企業(yè)掌握著空氣能的核心技術(shù)。眾所周知，空氣能的重點(diǎn)無外乎水箱與主機(jī)，水箱沒有技術(shù)含量只有質(zhì)量含量，而主機(jī)才是制約發(fā)展的難點(diǎn)。空氣能主機(jī)的研發(fā)對(duì)于空調(diào)企業(yè)來說駕輕就熟，空氣能的技術(shù)必須要沿著空調(diào)的技術(shù)發(fā)展。目前空調(diào)企業(yè)已經(jīng)足夠成熟，不論是品牌上的實(shí)力，還是技術(shù)上的沉淀都推動(dòng)著空氣能的發(fā)展。”

　　盡管志高具備了發(fā)展空氣能得天獨(dú)厚的的條件，但志高人從不急于求成，始終堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地求發(fā)展，低調(diào)的發(fā)音，在紛繁的市場(chǎng)環(huán)境中潛心做事。“穩(wěn)中求進(jìn)，厚積薄發(fā)”是這個(gè)穩(wěn)健的上市公司散發(fā)出氣質(zhì)的營銷策略。近年來，空氣能行業(yè)涌入越來越多的家電巨頭，雖然激發(fā)了行業(yè)混戰(zhàn)，但也從側(cè)面說明了空氣能市場(chǎng)前景被看好，他們的進(jìn)入，對(duì)于市場(chǎng)來說總體是個(gè)好事，這些巨頭們通過品牌、規(guī)模來提高熱泵的度，擴(kuò)大了市場(chǎng)容量。丁小江博士告訴記者：“志高在空調(diào)行業(yè)深入耕耘，到現(xiàn)在成為為與美的、格力等同日而語的空調(diào)巨頭，目前空調(diào)技術(shù)在國內(nèi)外都處于出眾地位。而我們也期望空氣能借助空調(diào)領(lǐng)域長期積淀下的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，不斷地?cái)U(kuò)張、發(fā)展，創(chuàng)造空氣能領(lǐng)域的新局面。”

志高制冷設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理丁小江博士

　　對(duì)于志高空氣能的發(fā)展之路，丁博強(qiáng)調(diào)：“目前看來，空氣能企業(yè)有三大種類：，即單一的空氣能企業(yè)，這類企業(yè)大多是專職的空氣能企業(yè)，通過幾年的品牌打造，艱辛立足于市場(chǎng);第二，即太陽能企業(yè)，由太陽能轉(zhuǎn)戰(zhàn)開拓空氣能，但始終以太陽能業(yè)務(wù)為主;第三，即具有空調(diào)背景的企業(yè)，比如格力、美的和我們，這些企業(yè)多為上市公司，有足夠的資金和研發(fā)技術(shù)作為品牌支撐。以上三類企業(yè)都可能從各自的特性中成長為品牌，支撐空氣能行業(yè)的發(fā)展，但是我個(gè)人認(rèn)為以后唱主流，能夠擔(dān)當(dāng)大任的**會(huì)是擁有空調(diào)背景的企業(yè)。原因很簡單——空調(diào)企業(yè)掌握著空氣能的核心技術(shù)。眾所周知，空氣能的重點(diǎn)無外乎水箱與主機(jī)，水箱沒有技術(shù)含量只有質(zhì)量含量，而主機(jī)才是制約發(fā)展的難點(diǎn)。空氣能主機(jī)的研發(fā)對(duì)于空調(diào)企業(yè)來說駕輕就熟，空氣能的技術(shù)必須要沿著空調(diào)的技術(shù)發(fā)展。目前空調(diào)企業(yè)已經(jīng)足夠成熟，不論是品牌上的實(shí)力，還是技術(shù)上的沉淀都推動(dòng)著空氣能的發(fā)展。”

　　盡管志高具備了發(fā)展空氣能得天獨(dú)厚的的條件，但志高人從不急于求成，始終堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地求發(fā)展，低調(diào)的發(fā)音，在紛繁的市場(chǎng)環(huán)境中潛心做事。“穩(wěn)中求進(jìn)，厚積薄發(fā)”是這個(gè)穩(wěn)健的上市公司散發(fā)出氣質(zhì)的營銷策略。

近年來，空氣能行業(yè)涌入越來越多的家電巨頭，雖然激發(fā)了行業(yè)混戰(zhàn)，但也從側(cè)面說明了空氣能市場(chǎng)前景被看好，他們的進(jìn)入，對(duì)于市場(chǎng)來說總體是個(gè)好事，這些巨頭們通過品牌、規(guī)模來提高熱泵的度，擴(kuò)大了市場(chǎng)容量。丁小江博士告訴記者：“志高在空調(diào)行業(yè)深入耕耘，到現(xiàn)在成為為與美的、格力等同日而語的空調(diào)巨頭，目前空調(diào)技術(shù)在國內(nèi)外都處于出眾地位。而我們也期望空氣能借助空調(diào)領(lǐng)域長期積淀下的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，不斷地?cái)U(kuò)張、發(fā)展，創(chuàng)造空氣能領(lǐng)域的新局面。”

志高制冷設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理丁小江博士

　　對(duì)于志高空氣能的發(fā)展之路，丁博強(qiáng)調(diào)：“目前看來，空氣能企業(yè)有三大種類：，即單一的空氣能企業(yè)，這類企業(yè)大多是專職的空氣能企業(yè)，通過幾年的品牌打造，艱辛立足于市場(chǎng);第二，即太陽能企業(yè)，由太陽能轉(zhuǎn)戰(zhàn)開拓空氣能，但始終以太陽能業(yè)務(wù)為主;第三，即具有空調(diào)背景的企業(yè)，比如格力、美的和我們，這些企業(yè)多為上市公司，有足夠的資金和研發(fā)技術(shù)作為品牌支撐。以上三類企業(yè)都可能從各自的特性中成長為品牌，支撐空氣能行業(yè)的發(fā)展，但是我個(gè)人認(rèn)為以后唱主流，能夠擔(dān)當(dāng)大任的**會(huì)是擁有空調(diào)背景的企業(yè)。原因很簡單——空調(diào)企業(yè)掌握著空氣能的核心技術(shù)。眾所周知，空氣能的重點(diǎn)無外乎水箱與主機(jī)，水箱沒有技術(shù)含量只有質(zhì)量含量，而主機(jī)才是制約發(fā)展的難點(diǎn)。空氣能主機(jī)的研發(fā)對(duì)于空調(diào)企業(yè)來說駕輕就熟，空氣能的技術(shù)必須要沿著空調(diào)的技術(shù)發(fā)展。目前空調(diào)企業(yè)已經(jīng)足夠成熟，不論是品牌上的實(shí)力，還是技術(shù)上的沉淀都推動(dòng)著空氣能的發(fā)展。”

　　盡管志高具備了發(fā)展空氣能得天獨(dú)厚的的條件，但志高人從不急于求成，始終堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地求發(fā)展，低調(diào)的發(fā)音，在紛繁的市場(chǎng)環(huán)境中潛心做事。“穩(wěn)中求進(jìn)，厚積薄發(fā)”是這個(gè)穩(wěn)健的上市公司散發(fā)出氣質(zhì)的營銷策略。

目前志高的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布各省市各地，經(jīng)銷商隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大，志高與經(jīng)銷商的協(xié)同合作也堪稱業(yè)界楷模。“我認(rèn)為廠家和代理商的合作關(guān)系是微妙，如何相互融入是一個(gè)重點(diǎn)。目前，我們和長沙雙發(fā)可以算得上是一個(gè)典范，經(jīng)過多年的磨合我們?cè)缇瓦_(dá)成一個(gè)共識(shí)：一切以市場(chǎng)為目標(biāo)，一起以下線經(jīng)銷商為目標(biāo)，一切以消費(fèi)者為目標(biāo)。我們?yōu)榱吮M快拓展市場(chǎng)而采取價(jià)控政策，將高品質(zhì)產(chǎn)品放低身價(jià)，真正讓利市場(chǎng)，讓終端經(jīng)銷商得利，讓消費(fèi)者得意。”對(duì)于合作伙伴和客戶，志高始終以真誠的心對(duì)待，以互利的心相交，在鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，也為了長遠(yuǎn)發(fā)展贏得了更多的口碑，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的每一個(gè)承諾。

　　“風(fēng)云”系列，叱咤市場(chǎng)風(fēng)云

　　隨著人們對(duì)于生活品質(zhì)要求的提高，高品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注。丁博表示，“目前，志高將主推‘風(fēng)云’系列空氣能產(chǎn)品，堅(jiān)持走技術(shù)路線、質(zhì)量路線、精心打造路線，我相信‘風(fēng)云’將創(chuàng)新空氣能未來的風(fēng)云。” 談及“風(fēng)云”系列，丁博開始止不住興奮，侃侃而談：“‘風(fēng)云’系列產(chǎn)品主要定位于中精心打造市場(chǎng)，與志高之前的產(chǎn)品相比，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品的檔次都得到了一個(gè)全面的提升。這也代表了志高空氣能未來的走勢(shì)，不管今后我們推出多少產(chǎn)品和研發(fā)多少新技術(shù)，但永遠(yuǎn)都不會(huì)離開我們核心的技術(shù)關(guān)鍵。從核心技術(shù)上講，‘風(fēng)云’系列的產(chǎn)品有三大特點(diǎn)：其一是壓縮機(jī)采用的是專職的熱泵壓縮機(jī)，性能上更加的配套空氣能熱泵產(chǎn)品;其二在電壓設(shè)計(jì)方面，采用的是寬電壓設(shè)計(jì)，尤其能夠滿足農(nóng)村低電壓地區(qū)的客戶需求;其三從加熱上來說，采用的是外盤管加熱的方式，能夠延長產(chǎn)品的使用壽命。”

“風(fēng)云”系列產(chǎn)品

     對(duì)于“風(fēng)云”系列，丁博始終贊不口，“在節(jié)能方面，‘風(fēng)云’終能效的檢測(cè)都很過4，這也是風(fēng)云定位精心打造產(chǎn)品的基本的一個(gè)數(shù)值，能效比是非常高的。我們都知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的外形越來越注重，為了滿足不同人群的審美需求，‘風(fēng)云’系列外觀一改往常特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了重大的突破，采用的雙色設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品的水箱設(shè)計(jì)上我們也利用了裙帶結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)來配合雙色設(shè)計(jì)。” 正是因?yàn)橹靖摺帮L(fēng)云”擁有諸多品質(zhì)支持，所以市場(chǎng)上才卷起一陣“風(fēng)云”狂潮。

　　售后服務(wù)系統(tǒng)，無可比擬

　　志高空氣能進(jìn)入行業(yè)之初便創(chuàng)造性地提出“志高空氣能熱水器，少配件終身小本更換”的承諾。丁博向制冷商情記者表示：“圓滿的售后服務(wù)鏈條也是志高空氣能為核心的賣點(diǎn)，也是代理商關(guān)注和重視的合作因素。”與此同時(shí)，為了使經(jīng)銷商輕裝上陣，志高組建了專職的空氣能售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專心、專注地服務(wù)空氣能熱水器產(chǎn)品的各項(xiàng)售后服務(wù)工作，并不斷開拓服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。售后服務(wù)主要采取了兩條腿走路的方法，一是與志高空調(diào)售后合作，志高為其提供平臺(tái)，從行政上下命令，要求志高集團(tuán)3000余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)必須完成熱泵的售后業(yè)務(wù);二是自建熱泵售后渠道，承諾市區(qū)24小時(shí)上門，市郊48小時(shí)上門，遠(yuǎn)郊72小時(shí)上門。完全做到志高產(chǎn)品銷售到哪里，志高的售后服務(wù)就跟到哪里。兩者相互配合，形成了雙保險(xiǎn)，這也讓經(jīng)銷商切身感受到志高空氣能誠意。

　　丁博告訴制冷商情記者之所以能夠提出這個(gè)承諾，先得益于志高空氣能在品質(zhì)、技術(shù)、制造等方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，支持了產(chǎn)品質(zhì)量。其次，志高的背后有健全的空調(diào)售后服務(wù)鏈作為支撐。“正所謂樹大好乘涼，作為空調(diào)企業(yè)出身的背景，志高空氣能注定了能夠享受到空調(diào)完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。志高空調(diào)的覆蓋網(wǎng)絡(luò)面早已深入到前線市場(chǎng)，空氣能在此基礎(chǔ)上能夠得以延伸，同時(shí)還可以開發(fā)新的專職服務(wù)商，這些都也是其他空氣能企業(yè)無可比擬的。”

   記者觀察：多年以來，志高作為家電企業(yè)巨頭，始終默默無聞做產(chǎn)品，腳踏實(shí)地地做市場(chǎng)。過去的2012年，低調(diào)的志高獲取了豐碩的成果：共取得認(rèn)可的發(fā)明項(xiàng)目43項(xiàng)，實(shí)用新型65項(xiàng)，外觀11項(xiàng)。正是憑借其在空調(diào)領(lǐng)域長期積淀下的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，在空氣能行業(yè)也逐漸闖出了一番天地。2013年，我們期待發(fā)展的中的志高空氣能，能夠發(fā)出為高調(diào)的回音。

1. 具有合法的獨(dú)立法人或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。2. 對(duì)本行業(yè)有所了解，并認(rèn)同志高的產(chǎn)品價(jià)值和經(jīng)營理念。3. 能嚴(yán)格遵守志高的經(jīng)營模式和招商管理規(guī)定。4. 具有穩(wěn)定的營業(yè)場(chǎng)所，且達(dá)到安裝空氣能熱水器現(xiàn)場(chǎng)使用和測(cè)試的要求。5. 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有良好而廣泛的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系和行業(yè)資源尤佳6. 能根據(jù)市場(chǎng)范圍的大小配置相應(yīng)產(chǎn)品庫存，保護(hù)對(duì)直營店的及時(shí)供貨。7. 有相應(yīng)的安裝服務(wù)人員，支持對(duì)管區(qū)內(nèi)客戶的及時(shí)服務(wù)。