艾尚生活館

        艾尚（武漢）家居用品有限公司成立于2009年，是艾尚國(guó)內(nèi)外（法國(guó)）家居用品有限公司先吃螃蟹授權(quán)的法國(guó)品牌ASUN艾尚中國(guó)區(qū)總代理。除了在中國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)艾尚這個(gè)品牌外,于2009年又在中國(guó)注冊(cè)ASUN艾尚、GUGE古格、HAMBANA香帕納。公司營(yíng)運(yùn)中心設(shè)在武漢，開(kāi)發(fā)中心、企劃部、生產(chǎn)企業(yè)等部門均設(shè)在上海。
　　艾尚在行業(yè)內(nèi)率先提出“時(shí)尚生活館”為終端表現(xiàn)形態(tài)的理念，以專職設(shè)計(jì)生產(chǎn)和資源整合及銷售形態(tài)的多樣化為主，產(chǎn)品涉及床上用品系列，家居服系列，家居鞋系列、衛(wèi)浴系列、家居飾品系列及時(shí)尚生活用品系列等。

       Let Art Sun 艾尚 IIIuminate Our Life ：讓藝術(shù)的陽(yáng)光照亮我們美好的生活

　　法國(guó)擁有悠久的歷史、燦爛的文化，巴黎素有“國(guó)內(nèi)外藝術(shù)之都”的美譽(yù)。源自法國(guó)的“ASUN艾尚”始終秉承歐洲設(shè)計(jì)師追求大膽、前衛(wèi)、亮麗，奔放的元素為主導(dǎo)，使每款設(shè)計(jì)充滿著創(chuàng)意的活力，每個(gè)細(xì)節(jié)盡顯時(shí)尚的元素，強(qiáng)調(diào)自然與和諧、注重天然與環(huán)保、濃郁的色彩、的花型、精細(xì)的做工，讓您的家居盡情演繹來(lái)自**的溫馨與浪漫。

       A = Art 藝術(shù)、美術(shù) “A”作為26個(gè)字母中的個(gè)，是“、先吃螃蟹、 ”的意思；

　   “SUN”是太陽(yáng)、陽(yáng)光的意思，世間萬(wàn)物皆離不開(kāi)陽(yáng)光；

       當(dāng)這兩個(gè)詞組合在一起時(shí)，象征著藝術(shù)如太陽(yáng)的光芒照耀人間，美好似陽(yáng)光、空氣，無(wú)所不在......

　　ASUN艾尚寓意著品牌追求圓滿的藝術(shù)境界，不畏艱辛而勇往直前的創(chuàng)新精神。

　　在家居用品界，艾尚將是“藝術(shù)家、生活家”的標(biāo)志——時(shí)尚設(shè)計(jì)與精湛工藝之表征。”艾尚”為音譯中文名稱，這兩個(gè)字時(shí)尚、清新、充滿現(xiàn)代氣息、新的組合，賦予了她新的含義，代表著對(duì)活力、健康、時(shí)尚、性感、浪漫與夢(mèng)想充滿著無(wú)比熱愛(ài)與向往。

其一、相對(duì)投入少，風(fēng)險(xiǎn)低
??????相對(duì)于，一二線品牌，艾尚定位于時(shí)尚生活館，從品牌定位上就與之有很大的區(qū)別，如一線品牌對(duì)于地段要求高，裝修投入大，前期投入資金多，這對(duì)于新入行業(yè)的加盟商而言，風(fēng)險(xiǎn)不言自明，特別是對(duì)于行業(yè)完全不了解的人來(lái)說(shuō)，相信睡覺(jué)都不安穩(wěn)。那么，我們艾尚的裝修投入和前期費(fèi)用相對(duì)而言，可能只有它的一半，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，即可以減小風(fēng)險(xiǎn)，又可以提高資金的使用效率，而且店面形象一樣很好。
從經(jīng)營(yíng)上說(shuō)，由于一二線品牌來(lái)說(shuō)，其價(jià)格要比艾尚貴50%，這就決定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體會(huì)比較小，特別是對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)力明顯不如一線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其風(fēng)險(xiǎn)就更大了，這就決定了，開(kāi)業(yè)的投入在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)回本，如遇上市場(chǎng)的變化和沖擊，加盟者可能會(huì)血本無(wú)歸，當(dāng)然，是不是說(shuō)相這些品牌就不具備投入的價(jià)值呢？我們說(shuō)不是，這個(gè)是與加盟商的資金實(shí)力和地區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)力呈直接關(guān)系，所以對(duì)于一般個(gè)體性質(zhì)的加盟商來(lái)說(shuō)，選擇投入少，風(fēng)險(xiǎn)低的品牌是進(jìn)入行業(yè)的比較好的選擇。
其二、成熟經(jīng)營(yíng)模式，效果管理團(tuán)隊(duì)
??????成熟的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和效果，作為很多二三線品牌來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)模式是抄襲一線品牌的理念，但是由于其廠商大多是以代工起家的，往往缺乏效果的管理團(tuán)隊(duì)，這就使市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)了戰(zhàn)略不清晰，模式不穩(wěn)定，效率不高的品牌，而我們艾尚是以純品牌運(yùn)作為主的公司，我們以國(guó)內(nèi)外品牌如阿迪，ZARA為代表的品牌運(yùn)營(yíng)公司為榜樣，大力引進(jìn)品牌管理的理念和方法，將打造和培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)作為我們的一項(xiàng)常年持續(xù)的公司法，與上海咨詢公司合作，共同磨練出一批具有高度責(zé)任感和效果的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)作為我們艾尚核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)支柱必將會(huì)為加盟商的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造不斷高升的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
??????另外一個(gè)方面，由于我們艾尚品牌立足于深耕細(xì)作，不以外在的市場(chǎng)攻關(guān)和廣告轟炸來(lái)短期取得市場(chǎng)的度，執(zhí)著于將品牌的度和美譽(yù)度培養(yǎng)表現(xiàn)在終端店鋪的細(xì)節(jié)和服務(wù)上，經(jīng)過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，我們總結(jié)出了一套成熟的經(jīng)營(yíng)模式，從而支持了廠商的模范作用和效果，這個(gè)是我們與很多一二線品牌招商上的區(qū)別，而后者往往是不具備成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的，他們有的是固定廠房等方面的硬件實(shí)力。但是，市場(chǎng)是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的，這就意味著店面成功與否核心的是經(jīng)營(yíng)模式的選擇。
其三、出眾品牌理念，清晰戰(zhàn)術(shù)方法
??????艾尚品牌經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)就是品牌理念的很前和出眾。為什么這么說(shuō)？也許從直觀上的感覺(jué)，各個(gè)品牌之間差別不大，其實(shí)，品牌理念之間的差別是決定了戰(zhàn)術(shù)方法的選擇和終店面的業(yè)績(jī)的。以一線某品牌為例，其品牌理念是打造中國(guó)端的家紡品牌，這就決定了如下的幾個(gè)問(wèn)題：

其四、拿貨成本低，市場(chǎng)噌噌往上竄高
??????支持加盟商比較大的利潤(rùn)空間是我們品牌經(jīng)營(yíng)的第三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。也許你會(huì)說(shuō)，憑什么你們的產(chǎn)品拿貨價(jià)要低。那是與我們的品牌經(jīng)營(yíng)理念息息相關(guān)，前面，我們介紹了我們品牌打造主要是致力于終端店鋪的表現(xiàn)，而非廣告的投入，同時(shí)，我們是專心致力于品牌運(yùn)營(yíng)的化公司，這就為我們節(jié)省了如下的費(fèi)用：
廠商的管理成本（20%）+渠道的多重建設(shè)管理成本（20%）+廣告的投放成本（10%）
廠商的管理成本：我們沒(méi)有大型的工廠，不需要付出大量的工廠管理成本，而這個(gè)成本在自持生產(chǎn)的品牌中占據(jù)相當(dāng)大的成本比例的。
渠道的建設(shè)管理成本：很多品牌都采用多級(jí)架構(gòu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)操作管理市場(chǎng)，但是目前行業(yè)的情況是往往這些成本都沒(méi)有取得合理的市場(chǎng)回報(bào)，這就導(dǎo)致很多品牌人員冗余，管理混亂，市場(chǎng)互相傾軋，這是品牌的成本都出現(xiàn)了很大的提升，而這一些都會(huì)終轉(zhuǎn)嫁到加盟商的拿貨成本上
廣告的投放成本：這個(gè)是容易看得見(jiàn)的成本，相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一二線品牌動(dòng)輒幾千萬(wàn)的廣告投入，縱然打開(kāi)了品牌的度，但是卻也加大了產(chǎn)品的成本，終表現(xiàn)就是提高了終的少售價(jià)格，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于高價(jià)格的家居投入還沒(méi)有明顯的消費(fèi)意識(shí)，這就決定了市場(chǎng)的量不可能跑的大
而我們艾尚都沒(méi)有以上的附加成本，這就支持了加盟商往往是以市場(chǎng)上的價(jià)格入貨，利潤(rùn)的空間可以想象。
其五、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品更新快

??????自國(guó)內(nèi)邁進(jìn)城市化發(fā)展的大潮流后，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度是越來(lái)越低，消費(fèi)者的口味變化也是越來(lái)越快，如果我們還沿用老的一年兩期定貨會(huì)的模式來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，一定會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面并終被淘汰。正式基于市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們艾尚提出了的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定貨流程，這就是我們的第四個(gè)核心優(yōu)勢(shì)--------以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，快速反應(yīng)。同樣的，我們來(lái)比較下我們和一般品牌的區(qū)別：

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其六、創(chuàng)新時(shí)尚潮流，很越市場(chǎng)速度
??????艾尚品牌的第五個(gè)核心優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)新時(shí)尚潮流。之所以敢這么說(shuō)，是因?yàn)槲覀兣c上游面料開(kāi)發(fā)伙伴緊密合作，不斷推陳出新，敢于打破行業(yè)的限制，開(kāi)發(fā)出很多的在市場(chǎng)上看不到的特色時(shí)尚產(chǎn)品，如我們推出的奧麗緞系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于在市場(chǎng)上很少看的到，導(dǎo)致我們是以時(shí)尚的開(kāi)拓者形象出現(xiàn)，這就支持了我們的利潤(rùn)化。所以，我們艾尚不是要緊追時(shí)尚潮流，而是以很前的速度創(chuàng)新潮流。

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