作為七大戰略新興產業之一，物聯網在Zigbee協議成為國內外標準的基礎上，借助于智能手機、平板電腦的普及，引爆了在智能家居市場的應用。南京物聯傳感技術有限公司是國內早耕耘智能家居市場的企業之一，目前產品實現了對各個品牌家用電器的智能控制和遠程操控，為您打造富含科技感的安全、舒適、智慧家庭。

目前，國內外市場的智能家居市場逐步進入旺爆的前夕，作為目前國內甚至國內外做的的智能家居企業，物聯傳感在各省市200個左右的城市都建了體驗館，為迅速搶占市場，今年起在各省市范圍內尋渠道合作伙伴。大家對物聯網/智能家居感興趣的，加群108090170，群共享里面有相關資料下載，也有視頻教程可以觀看。對智能家居和物聯傳感技術有限公司產品感興趣的朋友，請找史新華18951773269；www.wuliancc.com

物聯網被十二五規劃列為七大戰略新興產業之一，是創新中國經濟華麗轉身的主要力量，物聯網在十二五期間產業規模將達到6000億，研究機構Forrester預測十年內物聯網將成為一個上萬億產業，規模比互聯網大30倍。而智能家居將是物聯網重要的組成部分！也是貼近民生的物聯網項目，所以將獲得多人們關注的眼球！

二、智能家居的應用方式

A、有線方式

這種方式所有的控制信號必須通過有線方式連接，控制器端的信號線更是多得嚇人，一但遇到問題排查也相當困難。有線方式缺點非常突出，布線繁雜、工作量大、成本高、維護困難、不易組網。這些缺點終導致有線方式的智能家居只停留在概念和試點階段，無法大規模推廣。所以可以肯定的說智能家居要規?；?，普及化必然要采用無線技術才有市場。

B、無線方式

1.藍牙

是一種支持設備短距離通信（一般10m內）的無線電技術。能在包括移動電話、PDA、無線耳機、筆記本電腦、相關外設等眾多設備之間進行無線信息交換。但這種技術通訊距離太短，同時屬于點對點通訊方式，對于智能家居的要求來說根本不適用。

2.WIFI

是一種短程無線傳輸技術，能夠在數百米范圍內支持互聯網接入的無線電信號。它的特點就是方便人們隨時隨地接入互聯網。但對于智能家居應用來說缺點卻很明顯，功耗高、組網專職性強。高功耗對于隨時隨地部署低功耗傳感器是非常致命的缺陷，所以wifi雖然非常普及，但在智能家居的應用中只是起到輔助補充的作用。

3.射頻技術

    射頻技術（315M/433M/868M/915M），被廣泛運用在車輛定位、遙控、遙測、小型無線網絡、工業數據采集系統、無線標簽、身份識別、非接觸RF等場所，也有廠商將其引入智能家居系統，但由于其抗干擾能力弱，組網不便，可靠性一般，在智能家居中的應用效果差強人意，泛善可陳，終被主流廠商拋棄。

4.ZigBee

    ZigBee是IEEE 802.15.4協議的代名詞。根據這個協議規定的技術是一種短距離、低功耗的無線通信技術。其特點是近距離、低復雜度、自組織、低功耗、低數據速率。主要適合用于自動控制和遠程控制領域，可以嵌入各種設備。

相比其它幾種無線通信技術，它具有：

    更高的安全性（擁有128K的貴族享受加密技術在國內外目前還沒有攻破的先例）；

    更可靠的穩定性（擁有跳頻，直續擴頻和網絡自愈功能，蜂窩型結構，使用越廣泛穩定性能越好，適合于大面積布網。）；

    更強大的組網能力（擁有星型網，樹狀網，網狀網的多種組網方式，組網能力強大到理論上能達到65000多個設備，我們的網關測試**2500個傳感器延時僅1.2秒）。

所以是作為智能家居應用技術的技術。

三、公司介紹

A.公司背景

南京物聯傳感技術有限公司是由遠拓科技控股的全資子公司（遠拓主要從事金融安防業務，在銀行領域有自己顯赫的地位。）

B.發展歷史

07年集團行業實力品牌在國外考察敏銳的撲捉到未來物聯網將會創新時代的發展，回國后果斷的抽調研發人員組成科研團隊進行6個月的選項認證，認為ZigBee未來前景廣闊。當機立斷定下了未來物聯傳感的技術發展方向。隨之也勝利的加入了ZigBee聯盟組織，成為了國內為數不多的幾個ZigBee成員之一。

隨著技術研究的不斷深入。于09年正式注冊成立了南京物聯傳感技術有限公司專注于ZigBee無線智能家居的研究與開發，到目前為止公司已經取得了17項產品，搶占了40多個關鍵的注冊商標。

隨著多年和國內外500強企業的合作與交流（為飛利浦，施耐德，英特爾，Google，三星，華為等諸多企業的ZigBee產品供應商，在國內已經成為TI公司ZigBee芯片的采購商）公司已經開發出一套完整的智能家居全系統的產品集成，故此公司于2011年9月開始啟動國內市場運作計劃，到目前為止獲得了行業的很大關注，已經發展了肆百多家經銷商和肆十多家代理商，為迎接2012的到來公司特別規劃了百城百店計劃，且成績喜人。

已建在建體驗館：寧波，武漢，連云港，紹興，深圳，貴陽，鄭州，杭州，長春，臺州，汕頭，東莞，長沙，西安，合肥，張家港，包頭，九江，昆明，綿陽，江都，福州，佛山，泉州，廊坊，潮州，揭陽，蘭州，常州，都江堰，南京，泰州，臨汾，廈門，惠州，廣州，成都，珠海，重慶，三亞，呼倫貝爾，洛陽，秦皇島，莆田，上海浦東新區，大連，北京朝陽區，北京海淀區，蘇州，天津，寧德，澳門，香港，滄州，無錫，佳木斯，郴州，煙臺，徐州，江門，清遠，溫州，青島，威海，煙臺，淮安，揚州，鎮江，宿遷，南通，上海楊浦區，上海閔行區，上海徐匯區，上海嘉定區，朝陽市，襄陽市，揚州，鎮江，許昌、......（多家）

物聯傳感智能家居產品借時代之風，開創物聯網智能家居時代普及化之先河，產品擁有以下優勢：

1、即插即用，傻瓜式操作，支持用戶DIY，無需專職人員參與，具備初中以上學歷的個人就可以完成安裝，調整及應用。簡單實用，適合全民參與才能規?；占盎?。

2、全無線通訊（無線安裝，無線控制）：不受施工影響，不用布線隨時可以購買使用，沒有銷售時間的局限性。支持手機，電腦，控制屏多種控制方式，隨時隨地遠程智能家居生活陪伴在你的左右。 

3、低功耗：ZigBee+策略節能技術，使無線傳感器的普通電池供電時間基本都在兩年以上，真正低功耗，才適合全無線。

4、雙向通信：采用ZigBee通信技術，具備雙向通信，狀態實時可見，使得智能化更徹底，解決了傳統智能家居遠程控制抓瞎，遠程控制非智能的弊端，目前只有ZigBee的產品能實現這一功能。

5、大面積普及：物聯網是互聯網+局域網的組合方式進行運作的，物聯傳感的物聯網智能家居系統采用ZigBee局域網，傳感器和網關都有獨立的國內外先吃螃蟹ID號，綁定式工作，杜了傳統無線智能家居大規模應用出現竄網，互相干擾的頑癥。星形組網+自由組網，從而使用戶越廣泛穩定性能越好，適合于大面積布網。

6、強大的組網能力：更大的擴容空間，理論上可以外接6萬5千多個節點，我們測試掛2千5百個延時僅1.2秒。

7、自由組網：顧客可以隨時添加，升級傳感設備，做到即插即用，傻瓜式操作。業主DIY無需專職人員指導，方便快捷，簡單實用，適合全民參與的產品才能成為流行時尚。（在歐美市場現在就放在超市任憑顧客自主選購）。

8、 ZigBee局域網具有自動組網功能，主動搜索，主動組網能做到永不掉線，有別于傳統智能家居掉線后需要人工的麻煩，解決了智能家居代理商這么多年來做不大，做的越好，死的越快的尷尬。

9、安全性：安全性更強 128k加密技術，目前在國內外還沒有攻破的先例，相比傳統的智能家居降低了安全隱患。

10、標準化：國內外個智能家居行業標準ZigBee-ha的誕生，互聯互通，從而使智能家居消費告別了綁架式消費，使消費者可以放心的使用，讓智能家居的推廣變的更加容易接受。導師預測在未來五年之內 ZigBee 將取代目前國內大行其道的 315M/433M 通信標準，成為繼美國，英國之后又一家政府指定  米只用 ZigBee 的。 

11、成熟的軟件控制方式，每個指令僅需3kb的流量，整個系統的運作對網絡帶寬沒有要求，適用于2G、3G、GPRS、WIFI等互聯網的訪問控制，過程流暢，方便消費者隨時隨地的查詢，控制。真正實現“無論您身在何地，家就在您的身邊！”

12、自主研發，自主生產，擁有完善的自主知識產權，市場規范，為合作伙伴取得長效穩定的受益提供了可靠的保護。

13、強大的研發團隊，支持每月不低于4款新品投放市場，用戶端軟件平均兩周更新一次。總結：我們是目前我國先吃螃蟹一家擁有ZigBee-ha全套成品的公司（軟硬件齊全，傳感器種類達到80種之多，可以控制家庭90%以上需要實現智能化功能的需求），技術上已經出眾了同行5年，這讓我們占盡先機。

四、招商政策：

招商流程

    提出加盟意向→加盟意向分類→確定加盟身份→邀請來我司考察→簽訂加盟意向合同→預付定金（1萬）→傳平面圖→設計裝修方案→裝修→布展→培訓→營業。

合作方式

我們的合作方式有三種：代理商（總代理），經銷商，工程商。

    代理商：目前只做市級授權，每個地市招一家先吃螃蟹的代理商資質（即總代理），負責本區域銷售管理工作，不得跨區。代理商可以在所轄區域內自由發展經銷商，并加以綜合管理。

    經銷商：在授權范圍內主動開拓業務，服從區域代理商整體管理調配。

工程商：單位，個人，經銷商，代理商承接到大型項目時，可以向上級管理單位申請為臨時工程商，經代理商申報給公司將享受臨時工程商的折扣及技術服務支持！

加盟要求

總代理資質

具有獨立民事責任能力的法人和自然人、擁有較好的商業信譽及良好的社會關系、有志開拓新事業的企業家；

擁有足夠操作品牌和啟動市場的資金實力，投資按規范及區域市場級別設定；

準備或擬定了符合總部要求的店鋪經營場所，該場所需位于當地專職市場或繁榮的商行街、商場。

    體驗館面積要求在平方米以上，并且必須按照公司標準裝修；

    體驗中心、演示中心不能同時經營其它同類產品；

    擁有專職“wulian智慧家居”產品的銷售隊伍；

    總代理加盟費用，任務，享受待遇：

    省會城市加盟費30萬（暫為押金），權益金：10萬/年。銷售任務：200萬/年，完成任務享受3%的年終獎勵！

    地級市加盟費：8萬（暫為押金），權益金：5萬/年。銷售任務：萬/年，成任務享受3%的年終獎勵！

體驗館建設

    總代理必須按照公司整體要求建設一家平米以上的體驗館。裝修完畢經公司驗收合格，公司將補貼500元/平米的裝修費用。裝修費用返還按照月返提貨額5%，次月返還，返完為止的方式結算！體驗館為公司品牌和產品的展示中心，有義務接待經銷商和客戶的參觀體驗！

總代理權益

成為我們的總代理后，將享受以下的權益。

1.的整體進貨價格：總代理進貨價格是市場少售價的（   ）折。

2.保護的腰包不瘦空間：我司所有產品都有市場少售價（出廠價的2.5倍），此價各省市整體，為我司全部總代理、經銷商共同遵守。對外公開報價只允許高于此少售價，不能低于。因此徹底杜互相傾軋、惡性競爭、打價格戰等現象，保護代理商的腰包不瘦空間。

3.本地市場獨享保護：一個城市或地區我司只設有先吃螃蟹的總代理，總代理在自己代理的區域內有著跳高的經營權，其他區域的總代理不允許進入此區域進行銷售活動。一經發現，我司將對其予以處罰，全面保護代理商區域的獨享性。如再有本地區的其他商戶聯系我司要求代理或購買產品，我司會直接將其轉交給當地的總代理處。

4.本地經銷商開發權：總代理有權開發本地經銷商，我們有一個關于招收經銷商的建議政策。但作為總代理，有權根據本地區實際情況，制定自己的經銷商的加盟政策，按此收取對方的權益金與押金，并對他們進行劃區管理等。

5.本地經銷商統轄銷售權：本地所有經銷商的進貨渠道都是從本地總代處流通的，經銷商和廠家不直接接觸。經銷商必須從本地總代處提貨，從而可以保護總代理在本地市場中的腰包不瘦。

6.全保護售后政策：我司的產品對代理商實行的一年包換、終身保修的售后政策，遠遠優越于現在市面上流通的只有一年、甚至幾個月的三包售后，這也是由我司產品質量可靠穩定所決定的。

7.團隊培訓：對于代理商的銷售人員，我司有著一套完善的培訓計劃。從產品技術、安裝培訓到商業、銷售、產品亮點介紹等，都有著全面的教程方案，幫助代理商快速建立自己的銷售團隊和開發本地市場。

8.體驗館補貼：如上所述，對于代理商建設的體驗館，我司將補貼500元/平米的裝修費用，并且小本提供體驗館的專職設計方案。

9.宣傳費用補貼：對于代理商銷售我司產品過程中，在本地進行的廣告宣傳的費用，我司予大量廣告補貼。

10.跨區項目補償：對于項目的跨區銷售，我司采取報備的方式，既不傷害項目代理商的利益，也不傷害本地總代理的利益。我司會整體進行協調，并由廠家補償相應代理商的腰包不瘦損失。

    11.年銷售獎勵：年度銷售任務完成率在80%-跳高，給予2%的銷售獎勵；

年度銷售任務完成率在跳高以上，給予5%的銷售獎勵。

12.開發商談判協助：如總代遇到大型項目，我司將提供相應的談判協助，從產品、技術、項目方案、競標等多方面給予支持，輔助代理商拿下項目。

13.市場開拓策略幫助：我司每年都不定期推出多種優惠輔助活動，給總代以的利益，同時還有市場開拓辦法與營銷方案交流活動，分享其他地區代理的成功經驗，幫助總代快速打開市場。

14.優先服務權：總代理優先享有廠家提供的各項服務的權利。廠家擁有實力雄厚的研發團隊，每月都有3-4款新產品會上市，總代同樣享有新產品優先拿貨權。

15.優先續約權：所有總代都享有優先續約權。

經銷商資質

行業客戶，有業務來源的個人或公司均可以向當地代理商提出申請，由代理商提交公司備案即可成為公司經銷商，享受經銷商政策保護。

銷售政策

    代理商：公司將整體按照出廠價   折供貨。

    經銷商：整體按照公司出廠價至當地代理商處提貨，代理商不得加價出售。

    工程商：按照工程等級公司將有針對性的給予政策支持！

    少售市場：代理商，經銷商在終端少售市場均不得低于出廠價的2.5倍銷售，不設上限。

智能家居品牌，ZigBee聯盟中國區總部，物聯傳感南京總部歡迎您的加盟！史新華18951773269；智能家居Q群108090170.