啄木鳥(niǎo)漆

1．產(chǎn)品策略　　　 
　　啄木鳥(niǎo)3D彩粒漆是一種高科技新產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品品牌寥寥無(wú)幾，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。該產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間較短，產(chǎn)品新穎，所以市場(chǎng)前景十分廣闊 ，腰包不瘦空間巨大。該產(chǎn)品和其它品牌乳膠漆在市場(chǎng)上沒(méi)有排斥性，并能帶動(dòng)其銷(xiāo)售，讓您簡(jiǎn)單占領(lǐng)市場(chǎng)。從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)啄木鳥(niǎo)3D彩粒漆的主要溶劑是水,主要原料特別提取天然貝殼類(lèi)生物殼體的表層，經(jīng)特殊工藝精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。施工簡(jiǎn)單，無(wú)需專(zhuān)職，簡(jiǎn)單易學(xué)，省時(shí)省力。公司在新產(chǎn)品推廣的同時(shí)充分考慮到只有創(chuàng)新才能出眾市場(chǎng)，所以公司在不斷研制新產(chǎn)品，研究新工藝，開(kāi)發(fā)新工具，適時(shí)投放市場(chǎng)，更大程度上滿足市場(chǎng)，創(chuàng)新市場(chǎng)消費(fèi)，并從根本上支持各代理商的利益，使產(chǎn)品始終在市場(chǎng)上處于出眾地位。　　　 

　　2．價(jià)格策略　　　 
　　啄木鳥(niǎo)3D彩粒漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的價(jià)格定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，而且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸。根據(jù)產(chǎn)品及施工的組合可以完全算出產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)壁紙有明顯優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展。啄木鳥(niǎo)3D彩粒漆產(chǎn)品種類(lèi)眾多,價(jià)格相差較大,不同檔次的場(chǎng)合如辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標(biāo)市場(chǎng),而作為市場(chǎng)重中之重的家裝來(lái)說(shuō)一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空間，相對(duì)3D彩粒漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間，因此將家裝市場(chǎng)列入3D顆粒漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)刻不容緩。 

　　3．分銷(xiāo)策略
　　根據(jù)各地實(shí)際情況以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)理念，3D彩粒漆在很多地方仍是新產(chǎn)品,重在以新?lián)屨贾饕袌?chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)后再求創(chuàng)新和發(fā)展之路，產(chǎn)品應(yīng)以中精心打造市場(chǎng)為主，以大多數(shù)人(而不是全部人)能接受為準(zhǔn),，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。 

　　終端市場(chǎng)
　　家裝方面：作為一個(gè)新產(chǎn)品，需要有一個(gè)讓消費(fèi)者熟悉的過(guò)程，而3D彩粒漆作為一種裝修的新產(chǎn)品，一定要有自身展示的一個(gè)平臺(tái)，先是廣大代理商，必須將產(chǎn)品在各種場(chǎng)所展示展示出來(lái)，有樣板給消費(fèi)者觀看；其次是廣告宣傳，必須讓消費(fèi)者知道你這里有這種新產(chǎn)品，前來(lái)了解。同時(shí)要選擇一個(gè)切入點(diǎn)，這個(gè)也很關(guān)鍵，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品大力做宣傳的客戶(hù)，可以是當(dāng)?shù)氐难b飾和設(shè)計(jì)公司，也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人，如油漆工等。在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中以終端的樣板工程為主，做好現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和說(shuō)服工作，使消費(fèi)者能夠積很主動(dòng)地為公司產(chǎn)品做宣傳。 

　　工裝方面，先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶(hù)，也就是某個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們可以將整個(gè)工程情況做一下分析，特別是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情況等等，之后，就可以介入該工程，以啄木鳥(niǎo)3D彩粒漆的產(chǎn)品品質(zhì)等一系列優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程了解的情況來(lái)做好說(shuō)服工作。
在工裝的實(shí)際操作過(guò)程中要注意以下問(wèn)題：
（1）涂裝工程的整體價(jià)格預(yù)算（應(yīng)算上至少10%以上的不可預(yù)見(jiàn)性費(fèi)用）。
（2）工程的工期預(yù)算。
（3）付款方式的落實(shí)（一般按進(jìn)度付款的方式，特殊情況特殊對(duì)待）。
（4）工程的合同簽訂（工程不管大小，一定要簽訂合同。具體格式可以參照公司施工合同）。
（5）工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)管理。
（6）工程款的支付。
（7）和客戶(hù)保持聯(lián)系，建立良好關(guān)系，以達(dá)到客戶(hù)介紹客戶(hù)的效果）。　　　 

　　4．渠道市場(chǎng)
 代理商發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，可以參照公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，根據(jù)不同區(qū)域的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的政策。可以通過(guò)熟人介紹、廣告、業(yè)務(wù)人員等方式發(fā)展分銷(xiāo)商。

　　5．促銷(xiāo)策略
　　①成立市場(chǎng)拓展部，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)業(yè)務(wù)人員的薪酬機(jī)制采取高提成和高獎(jiǎng)金方案，提高積很性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。
　　②廣告宣傳。可以通過(guò)散發(fā)傳單，在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地?cái)[放樣板和廣告牌，在小區(qū)里面或附近做樣板展示廳，聯(lián)合油漆工，報(bào)紙廣告，當(dāng)?shù)仉娨晱V告等，迅速有效地使更多的人來(lái)了解啄木鳥(niǎo)3D彩粒漆這種產(chǎn)品。
　　③采取小本施工的策略，如小本給小區(qū)做樣板房等。這樣有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌度和品牌親和力。
　　④利用當(dāng)?shù)嘏e行的各種集會(huì)、節(jié)日慶典、展會(huì)或小區(qū)開(kāi)盤(pán)，派發(fā)宣傳單、小禮品等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

暫無(wú)

暫無(wú)

1、 加盟者身體健康，精力充沛。 2、 具備良好的商業(yè)信譽(yù)。 3、 擁有共同投入、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、利益共享的合作意識(shí)。 4、 必須將啄木鳥(niǎo)漆作為工作重點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)職操作。 5、 能夠服從公司品牌建設(shè)的整體需要，并能進(jìn)行有效的配合。 6、 在行業(yè)中擁有一定數(shù)量的客戶(hù)群體和合作伙伴（油木工、裝修公司、工程建設(shè)）。 7、 具備正常營(yíng)業(yè)所需的各種證件，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，并具有法人資格。 8、 擁有進(jìn)行市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)的必要資金（地級(jí)市不低于30萬(wàn)元，縣級(jí)市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元）。 9、 擁有做終端銷(xiāo)售的形象店面（不少于30平方）。 10、 認(rèn)同啄木鳥(niǎo)漆品牌、企業(yè)文化和市場(chǎng)運(yùn)作模式。 11、 對(duì)涂料行業(yè)和建材行業(yè)有一定的了解。具備良好的社會(huì)關(guān)系和業(yè)務(wù)渠道者優(yōu)先。 12、 在大型企業(yè)內(nèi)做過(guò)銷(xiāo)售的并有意加盟者；資金實(shí)力雄厚的并有意加盟者；市場(chǎng)操作意識(shí)強(qiáng)的并有意加盟者；上述條件可適當(dāng)放寬。