蘇果超市

自1998年正式啟動特許加盟戰(zhàn)略以來，蘇果已經(jīng)成功探索出一套成熟的經(jīng)營管理技術(shù)和加盟流程，加盟業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步向前推進(jìn)。蘇果加盟店呈現(xiàn)多業(yè)態(tài)發(fā)展模式，有便利店，標(biāo)準(zhǔn)超市，也有大型社區(qū)店。其中，的社區(qū)店?duì)I業(yè)面積達(dá)到了1.4萬平米，年銷售突破3億元的加盟店已達(dá)到7家。

蘇果加盟在10年的發(fā)展中，始終堅(jiān)持以較低的商譽(yù)費(fèi)與加盟商攜手共贏，為加盟商提供直接服務(wù)并指導(dǎo)加盟商，以“蘇果學(xué)校”為平臺,提供各種崗位培訓(xùn)，減少了加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升增加收入空間。并依靠華東的單體物流配送體系，支持加盟商的各種商品需求，以完善的供應(yīng)鏈支持供應(yīng)。

2007年，蘇果品牌價(jià)值達(dá)到35.51億，位列各省市超市業(yè)第四位。在品牌影響力不斷增加的支撐下，目前加盟店總數(shù)達(dá)1153家（加盟單位361個(gè)），營業(yè)面積達(dá)67.25萬平方米，從業(yè)人員28804人，網(wǎng)點(diǎn)遍布江蘇、安徽、山東、河南、河北、湖北等區(qū)域，2007年加盟銷售規(guī)模達(dá)到151.5億元。

實(shí)踐證明，蘇果品牌有著很強(qiáng)的影響力和滲透力。蘇果加盟店開到哪里，紅到哪里。在許多加盟地區(qū)，蘇果超市已生根開花，在當(dāng)?shù)爻懥颂K果品牌。

多年來，蘇果與數(shù)千名加盟商一道，秉承“中國蘇果、和諧共贏”的加盟理念，不斷開創(chuàng)著蘇果事業(yè)的新輝煌。同時(shí)，蘇果也將以更為強(qiáng)大的品牌影響力、物美價(jià)廉的商品、周到細(xì)致的服務(wù)，熱誠歡迎廣大加盟商參與共建蘇果大家園，攜手走上共同富裕路。

選擇華潤蘇果購物廣場的十大理由：

1、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢

蘇果實(shí)力雄厚，在各省市連鎖業(yè)中名列前茅，連續(xù)多年躋身各省市十強(qiáng)。在品牌管理、業(yè)態(tài)創(chuàng)新方面優(yōu)勢明顯，享有很高的度。

2、成功的運(yùn)作模式

華潤蘇果購物廣場以“品牌更多，更低價(jià)格”、“一站式”的購物體驗(yàn)為主要特色，全新購物廣場業(yè)態(tài)已在多個(gè)區(qū)域獲得巨大成功。

3、人氣客流有支持

大型超市購物廣場所帶來的持續(xù)、穩(wěn)定的人氣客流，尤其是在節(jié)假日、雙休日積聚的大量消費(fèi)人群，為店鋪經(jīng)營帶來了可以預(yù)期的良好前景。

4、貼心的全程服務(wù)

我們將以創(chuàng)新的硬件設(shè)施為客戶創(chuàng)造量良好的經(jīng)營環(huán)境，強(qiáng)大的宣傳力量，規(guī)范化的整體管理，積很為客戶提供多樣化的商業(yè)服務(wù)，全程貼心服務(wù)，解除后顧之憂。

5、的規(guī)模優(yōu)勢

萬余平方的大型超市購物廣場，在業(yè)界比肩寥寥無幾，規(guī)模上的很大型使得商品和服務(wù)功能有更大的組合空間，能滿足市場更廣泛的服務(wù)需求。

6、商鋪**潛力力大

華潤蘇果的品牌號召力和度，眾多品牌的加入，良好的經(jīng)營業(yè)績，使得商鋪的投資價(jià)值得到了體現(xiàn)。

7、地段的區(qū)位優(yōu)勢

華潤蘇果選址繁華市口，貼近大型居住區(qū)，商貿(mào)發(fā)達(dá)，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

8、專職的商業(yè)管理

商鋪整體管理，中核心經(jīng)營，兼顧核心品牌化經(jīng)營理念，有效杜假冒偽劣商品，為消費(fèi)者提供了良好的商品質(zhì)量保護(hù)，避免入駐商戶水平參次不齊所帶來的負(fù)面效應(yīng)。

9、經(jīng)營模式的優(yōu)勢

華潤蘇果購物廣場參考國內(nèi)外流行購物中心（mall）的業(yè)態(tài)，是一個(gè)以少售業(yè)主力店為主導(dǎo)的，各類專賣店、品牌店為輔助、融合餐飲、娛樂、文化、運(yùn)動、休閑等服務(wù)項(xiàng)目為一體的大型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。

10、個(gè)性化特色優(yōu)勢

購物中心經(jīng)營戶的個(gè)性化經(jīng)營表現(xiàn)有助于形成多樣化的個(gè)性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個(gè)性化的消費(fèi)對象。

一、招商流程

聯(lián)營品牌招商流程（適用于各業(yè)態(tài)門店招商聯(lián)營專柜）

1、市場調(diào)研：確認(rèn)品牌及合作條件

2、招商動線規(guī)劃

3、招商品類規(guī)劃

4、資料準(zhǔn)備：招商手冊、圖紙規(guī)劃、合同

5、制定招商基本合作條件：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、參照地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)、門店位置，（不承擔(dān)支持金、押金、裝修費(fèi)）

6、客戶確認(rèn)：目標(biāo)客戶、客戶、備選客戶

7、客戶溝通：初步溝通——企業(yè)宣傳、項(xiàng)目介紹、聽取客戶對項(xiàng)目的意向并做出初步判斷

深度溝通——合作意向、合作條件溝通

8、談判：與目標(biāo)客戶洽談營業(yè)位置與面積、合作條件、結(jié)款方式

9、備選客戶保持溝通

10、簽約前的準(zhǔn)備工作：客戶提交有效期內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、加蓋公章的檢驗(yàn)報(bào)告（半年內(nèi)）、品牌代理授權(quán)證書、**稅發(fā)票復(fù)印件等相關(guān)證件

11、招商規(guī)劃方案報(bào)CEO批準(zhǔn)后，開始與客戶正式簽訂《聯(lián)營銷售專柜合同》，提供專柜詳細(xì)尺寸圖、《蘇果超市招商區(qū)施工現(xiàn)場管理規(guī)定》及商鋪裝修要求，在收到專柜詳細(xì)尺寸圖等資料后，客戶提交專柜效果圖、平面圖、電路圖

12、客戶返還合同，并交納合同履約支持金3000元（合作2家店以上聯(lián)營客戶無須交納合同履約支持金），合同報(bào)營運(yùn)市場策劃分中心，由營運(yùn)市場策劃分中心招商科區(qū)域負(fù)責(zé)人、招商副執(zhí)行總監(jiān)、營運(yùn)市場策劃分中心執(zhí)行總監(jiān)簽字

13、CEO簽字、蓋分公司或公司合同章

14、招商科開具進(jìn)場通知單，根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場施工

15、依據(jù)合同客戶提供資料，在采購中心結(jié)算科建檔、物價(jià)科建立商品銷售正價(jià)及特價(jià)貨號

16、客戶于開業(yè)前15天提供品牌LOGO、促銷信息至營銷科，由公司安排整體宣傳

17、聯(lián)營專柜營業(yè)人員開業(yè)前7天辦理進(jìn)場手續(xù)、接受門店商場管理人員培訓(xùn)

18、各專柜需提前1天完成貨品陳列、商品標(biāo)價(jià)、專柜POP促銷布置等相關(guān)準(zhǔn)備工作

19、開業(yè)30日內(nèi)無息退還聯(lián)營專柜所交納的合同履約支持金，開業(yè)后現(xiàn)場管理：參照商店街日常管理規(guī)范及大賣場+（購物中心）商場部日常管理規(guī)范執(zhí)行。

租賃區(qū)域招商流程

1、市場調(diào)研：

2、招商動線規(guī)劃

3、招商品類規(guī)劃

4、資料準(zhǔn)備：招商手冊、圖紙規(guī)劃、合同

5、制定租金標(biāo)準(zhǔn)：成本租金、當(dāng)?shù)亻T面房租金、同業(yè)態(tài)大賣場商店街租金

6、確認(rèn)目標(biāo)客戶、備選客戶

7、與招商客戶溝通，介紹項(xiàng)目情況、試探對方意向并做出初步判斷

8、談判：洽談營業(yè)位置與面積、合作條件、付款方式（押二付三）

9、備選客戶保持密切溝通

10、簽約前的準(zhǔn)備工作：客戶提交身份證復(fù)印件、品牌代理授權(quán)證書等相關(guān)證件

11、正式簽約，提供專柜詳細(xì)尺寸圖、《蘇果超市招商區(qū)施工現(xiàn)場管理規(guī)定》及商鋪裝修要求，在收到專柜詳細(xì)尺寸圖等資料后，客戶提交專柜效果圖、平面圖、電路圖，餐飲、美容等客戶需要提供工程要求（上下水、用電功率、排煙排污等，需要提前與招商科溝通并需要工程科確認(rèn)）

12、客戶返還合同，合同報(bào)營運(yùn)市場策劃分中心，由營運(yùn)市場策劃分中心招商科

13、區(qū)域負(fù)責(zé)人、招商副執(zhí)行總監(jiān)、營運(yùn)市場策劃分中心執(zhí)行總監(jiān)簽字

14、CEO簽字、蓋分公司或公司合同章

15、合同簽訂2日內(nèi)，客戶交納履約支持金（履約支持金額度為兩個(gè)月租金，合作三家以上門店可繳納一個(gè)月租金額度的履約支持金，合作五家以上門店不需繳納履約支持金），開業(yè)前10天交納季度租金

16、招商科開具進(jìn)場通知單，根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場施工

17、客戶于開業(yè)前提供品牌LOGO、促銷信息至營銷科，由公司安排整體宣傳

18、商店街營業(yè)人員提前3天辦理進(jìn)場手續(xù)、接受門店商場管理人員培訓(xùn)

19、合同簽訂2日內(nèi)，客戶交納履約支持金，開業(yè)前10天交納季度租金

20、專柜需提前1天完成貨品陳列、商品標(biāo)價(jià)、POP海報(bào)宣傳等相關(guān)準(zhǔn)備工作

21、開業(yè)后現(xiàn)場管理，詳見《商店街營運(yùn)管理規(guī)范》.

暫無要求