彼凌馳

彼凌馳潤滑油經(jīng)銷商支持政策 目錄： 1.品牌力量 2.經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 3.促銷方案 4.廣告支持 5.特別客戶的政策支持 6.技術(shù)支持 7.市場推廣支持 8.經(jīng)營指導(dǎo)與銷售策劃 9.售后服務(wù) 10.經(jīng)銷商支持政策 11.流水石化-彼凌馳汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)中心連鎖店 1.彼凌馳的品牌力量 ?彼凌馳的產(chǎn)品涵蓋范圍非常廣泛，產(chǎn)品很過多種。主要包括三大類：汽車，工業(yè)用和船用潤滑油。 彼凌馳品牌在每一領(lǐng)域提供了的質(zhì)量保護(hù)。 ?彼凌馳保持著國內(nèi)外明的技術(shù)開發(fā)水平。我們在質(zhì)量要求方面一絲不茍，也反映出我們在美國、德國、阿聯(lián)酉迪拜，印度，緬甸，泰國，馬來西亞等以及所供貨市場上專職的市場策略與創(chuàng)新的市場營銷。產(chǎn)品目前已進(jìn)入10多個(gè)并享有創(chuàng)新的聲譽(yù)。 ?彼凌馳產(chǎn)品通過了質(zhì)量管理體系ISO9001認(rèn)證，同時(shí)也通過了保時(shí)捷、大眾、福特、寶馬、通用、雷諾等汽車制造商一系列的權(quán)威專職認(rèn)證。 彼凌馳品牌宣傳主要有以下幾種方式： ?彼凌馳網(wǎng)站 ?在市場推廣初期網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳是，公司與各大門戶網(wǎng)站合作進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳。目前，已經(jīng)與‘中國潤滑油信息網(wǎng)’合作。并繼續(xù)在各大網(wǎng)站進(jìn)行傳播。 ? 微信電子終端是彼凌馳其中的傳播媒介，關(guān)注彼凌馳后詳細(xì)了解彼凌馳公司及產(chǎn)品信息。 ?參展?jié)櫥驼褂[會，已經(jīng)準(zhǔn)備參展在北京舉行的中國國內(nèi)外潤滑油展覽會，時(shí)間2014年11月20-22日，或車展加大在行業(yè)內(nèi)宣傳。 ?彼凌馳將小本提供宣傳品并隨貨發(fā)到經(jīng)銷商處。并根據(jù)市場發(fā)展情況，后期在報(bào)紙，電視臺及電臺等媒體投放廣告加大對彼凌馳產(chǎn)品的宣傳力度。電視片段 贊助賽車活動 / ? ?經(jīng)銷商也可以向公司提供各種有關(guān)出名的車友會及俱樂部的活動信息，彼凌馳會根據(jù)情況配合其相關(guān)活動并進(jìn)行彼凌馳產(chǎn)品宣傳，所需費(fèi)用商議分擔(dān)。 2.經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 為了更好的拓展地方市場業(yè)務(wù)建設(shè)好經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司將對其銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一系列 的培訓(xùn)活動。如： ?潤滑油專職知識培訓(xùn)及彼凌馳產(chǎn)品知識培訓(xùn)。通過該培訓(xùn)課程讓經(jīng)銷商的銷售人員深入了解潤滑油行業(yè)及彼凌馳產(chǎn)品并能熟練掌握潤滑油基礎(chǔ)知識及彼凌馳產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，將經(jīng)銷商的銷售人員培養(yǎng)成潤滑油導(dǎo)師。 ?營銷知識及銷售技巧培訓(xùn)用來提高其銷售人員的業(yè)務(wù)能力及良好的工作習(xí)慣，為更好的開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。 ?渠道客戶開發(fā)培訓(xùn)向銷售人員介紹各種渠道客戶開發(fā)的方式方法，提高銷售人員渠道客戶開發(fā)的能力并能在客戶開發(fā)過程中靈活運(yùn)用。 ?彼凌馳在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開展初期可頻繁的進(jìn)行上述培訓(xùn)工作，經(jīng)銷商也可以根據(jù)自身需要向公司提出書面的培訓(xùn)申請。后期將進(jìn)行各省市性的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)課程。 3.促銷方案 彼凌馳為了幫助經(jīng)銷商更好的進(jìn)行市場銷售，訂了以下的促銷政策： ?進(jìn)行彼凌馳季節(jié)性促銷，實(shí)施前一周通知 ?促銷以買X送Y形式 ?另外同時(shí)享用積分換禮品計(jì)劃，公司將車用潤滑油的各個(gè)產(chǎn)品設(shè)定了相應(yīng)的分值，經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)將產(chǎn)品的分值進(jìn)行累計(jì)。之后兌換相應(yīng)分值的禮品，例如移動貨架，帽子，毛巾，太陽傘，鼠標(biāo)墊等用作給予終端客戶。 ?具體積分情況（詳見‘積分換禮品手冊’） ?針對重大及戰(zhàn)略型客戶要求經(jīng)銷商加大促銷力度或利用庫存禮品對其進(jìn)行個(gè)性化促銷，并以此提升客戶銷量。要求的促銷方案細(xì)節(jié)，客戶及活動信息在彼凌馳公司進(jìn)行備案。 4.經(jīng)銷商及終端客戶的廣告牌支持 ?彼凌馳將對其經(jīng)銷商及終端客戶進(jìn)行店面的廣告牌支持。 ?經(jīng)銷商及其終端客戶需要廣告牌支持的可向所屬的彼凌馳區(qū)域經(jīng)理提出書面申請，經(jīng)彼凌馳通過‘彼凌馳店招申請與評估表’審批通過后進(jìn)行相關(guān)支持。制作和安裝廣告牌而產(chǎn)生的費(fèi)用由彼凌馳公司承擔(dān)。 ?所有給予廣告牌支持的終端客戶，需要與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽訂二年以上的用油合同并根據(jù)實(shí)際情況對其約定合同用量。 ?彼凌馳要求經(jīng)銷商將上述客戶信息在彼凌馳進(jìn)行備案。 5.重大及戰(zhàn)略型客戶的政策支持 ?針對重大客戶及具有特殊意義的戰(zhàn)略型客戶，彼凌馳將根據(jù)其實(shí)際情況及需求對其給予相應(yīng)的政策支持。 ?經(jīng)銷商需將上述客戶的信息時(shí)間與區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通，確定客戶條件符合公司要求的上報(bào)給彼凌馳公司并提出書面申請。經(jīng)公司審批通過后與經(jīng)銷商共同協(xié)商支持方案。 ?其中一項(xiàng)為設(shè)備投資計(jì)劃，給予經(jīng)銷商的車隊(duì)，維修廠及4S店類型客戶，按照用油的品種和數(shù)量計(jì)算出彼凌馳的投資金額，如果說要求的金額很出彼凌馳的金額，所相差的金額由經(jīng)銷商投資。設(shè)備投資申請表。 ?經(jīng)銷商的終端客戶信息必須在彼凌馳進(jìn)行備案。便于彼凌馳確定客戶的歸屬，及時(shí)了解業(yè)務(wù)工作的進(jìn)展情況。 6.技術(shù)支持方案 彼凌馳對經(jīng)銷商的車隊(duì)及4S店等渠道客戶將提供以下技術(shù)支持方案： ?針對于工程機(jī)械及工業(yè)設(shè)備用油的客戶將協(xié)助經(jīng)銷商給予正確的油品推薦。 ?針對于大型的車隊(duì)客戶可根據(jù)客戶的需求對其用油進(jìn)行隨車油品測試工作，并終確定彼凌馳潤滑油在此類車型上的換油里程。 ?針對于個(gè)別客戶提出的油品檢測要求彼凌馳可根據(jù)實(shí)際情況對其彼凌馳油品進(jìn)行檢測并出示相關(guān)的檢測數(shù)據(jù)報(bào)告。 ?為了滿足客戶需求公司將提供小本的技術(shù)咨詢服務(wù)。 7.經(jīng)銷商的市場推廣方式 ?通過傳統(tǒng)式的市場銷售，經(jīng)銷商可以建設(shè)在所給予銷售的區(qū)域內(nèi)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ?經(jīng)銷商在經(jīng)過初期的市場銷售工作后，彼凌馳公司可配合經(jīng)銷商召開的產(chǎn)品發(fā)布會及后期的產(chǎn)品訂貨會。會議內(nèi)容以產(chǎn)品講解，娛樂互動及有獎問答的方式進(jìn)行。屆時(shí)可邀請已成交的老客戶及未成交的目標(biāo)客戶參加會議，經(jīng)銷商以訂貨送禮品的方式促使參會客戶現(xiàn)場下訂單。從而增加客戶數(shù)量，提高產(chǎn)品銷量。費(fèi)用經(jīng)銷商與彼凌馳商討分擔(dān)比率。 8.經(jīng)銷商的經(jīng)營指導(dǎo)與銷售策劃 ?為了更好的協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?，加?qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)管理，快速發(fā)展業(yè)務(wù)。彼凌馳將參與經(jīng)銷商的市場銷售和團(tuán)隊(duì)管理工作。 ?區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商保持良好的溝通，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并時(shí)間解決問題。協(xié)助經(jīng)銷商做好團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)拓展工作，做好階段性的總結(jié)并能給出合理化的建議供經(jīng)銷商參考。 ?經(jīng)銷商在開展業(yè)務(wù)過程中如遇到困難可要求彼凌馳給予幫助，彼凌馳可根據(jù)實(shí)際情況將給予合理的幫助。 9.經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的售后服務(wù) ?按照彼凌馳要求對終端客戶店內(nèi)的宣傳品進(jìn)行布置與擺放。 ?按照彼凌馳要求對終端客戶店內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行陳列。 ?協(xié)助客戶做好店內(nèi)的銷售指導(dǎo)工作。 ?協(xié)助客戶做好銷量統(tǒng)計(jì)與銷量提升工作。 ?協(xié)助終端客戶做好階段性的銷售總結(jié)，并制定銷量提升計(jì)劃。 ?及時(shí)了解客戶庫存情況，支持產(chǎn)品的充足供應(yīng)及正常銷售。 ?及時(shí)解決客戶問題，做好賬款回收工作。 10.經(jīng)銷商支持政策 彼凌馳為了鼓勵(lì)其經(jīng)銷商發(fā)展市場，定以下支持政策： ?經(jīng)銷商批訂貨獎勵(lì)政策，批進(jìn)貨達(dá)到10萬獎勵(lì)3%采購金額，20萬獎勵(lì)4%，50萬獎勵(lì)5%，萬獎勵(lì)6%，獎勵(lì)金額給予以沖貨款形式結(jié)算。 ?彼凌馳公司制定了經(jīng)銷商以年計(jì)的獎勵(lì)政策，按每經(jīng)銷商的目標(biāo)入貨量和產(chǎn)品分配大約1%-5%入貨價(jià)格獎勵(lì)，獎勵(lì)金額給予以沖貨款形式結(jié)算。祥請參閱‘獎勵(lì)表格’。 ?彼凌馳公司還設(shè)立年終經(jīng)銷商貢獻(xiàn)獎?wù)撸ń?jīng)銷商銷量冠亞季獎項(xiàng)，全合成產(chǎn)品銷量冠亞季獎項(xiàng)等，獎項(xiàng)包括歐洲、東南亞、或國內(nèi)旅游度假，馬來西亞或上海F1方程式觀賞及獎金等作獎勵(lì)。 11.彼凌馳汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)中心連鎖店 ?特選實(shí)力雄厚經(jīng)銷商合作，由經(jīng)銷商經(jīng)營‘彼凌馳汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)中心’，走精心打造路線，服務(wù)核心車輛，店鋪設(shè)計(jì)與裝修按照彼凌馳的設(shè)計(jì)，中心店鋪位置由彼凌馳審批。 ?簽署5年合作合同，用油為彼凌馳合成油等級或以上。 ?每間中心彼凌馳預(yù)算約10萬元投資。 ?彼凌馳計(jì)劃3年內(nèi)設(shè)立300間。