凈家樂

凈家樂溫泉沐浴機

--------您的私家溫泉

人類利用溫泉療養，已有數千年歷史。現在醫學也證明，溫泉具有醫療價值。1992年，我國政府制定了《醫療熱礦泉水質標準》（GB11615-89）。溫泉中所含礦物質元素，例如氫：即能改善皮膚血液循環及組織營養，還能殺滅和寄生蟲，對多種皮膚病如疥、癬、慢性濕疹、癬癥、腳氣、神經性皮炎等有療效。可以擴張皮膚血管，舒張心臟的冠狀動脈，對心肌有好處。能夠改善關節軟骨組織質的代謝，消除疼痛，回復活動機能，對慢性風濕性關節炎有療效。鍶：可使骨骼、牙齒堅硬，防止中老年人骨質疏松。鋰：能夠調節神經系統能能，抑制狂躁。氟：對支氣管炎和風濕性疾病有益。鐳：對心血管系統疾病，神經系統疾病，尤其是癱瘓癥、風濕性關節炎有益。片硼酸：具有良好的、殺蟲作用。偏硅酸：軟化角質、使皮膚光滑，防止p皮膚老化，具有護膚養顏之效。（摘自《中華藥典》《物理學全書》）

溫泉的療效需要療程來支持，次數多療效才好。科學的保健療程是，每日一次，每次泡20-30分鐘，以20-30次為一個療程。

經常洗溫泉的好處：對多種皮膚病如疥、癬、濕疹、癢癥、腳氣、神經性皮炎等有療效；對多種慢性病如風濕性關節炎、肩周炎、心血管硬化、神經衰弱‘肌肉勞損、慢性婦科病、慢性腸胃炎等有積很作用；增強機體免疫功能，使皮膚細嫩光滑，美容美體美膚。

天然溫泉受地理條件的限制，泉分布及數量有限，很難滿足多數人的需要。“ 凈家樂溫泉沐浴機”系列品牌產品，是依靠獨高明的高科技技術，根據中國十大溫泉（北京小湯山、華清池；云南騰沖溫泉）的礦物質含量，結合《醫療熱礦泉水質量標準》，優化配置了20多種有益人體的礦物元素，精制而成。讓您足不出戶就能享受天然般的溫泉浴，而且省錢省時間。

產品力——難得一遇的經典產品

一、健康市場、剛性需求

1、全面提升生活質量，家家需要、人人需要；

2、專職解決女性全身肌膚細膩滑嫩問題，一槍擊中女性美麗命脈；

3、有效保護寶寶肌膚免受感染，嬰幼兒市場潛力更勝一籌；

4、從根本上解決頭發健康問題，清爽柔順的感覺立即體驗到；

5、很受歡迎的核心禮品，搶占幾十億禮品市場。

二、產品體驗、**

我們有6種現場演示實驗，展示凈家樂溫泉沐浴機的負電位、負離子、弱堿性、多種礦物質、滲透性等測試；

用戶體驗過程中能夠明顯感覺到水質特別細膩滑爽，更能消除疲勞，如天然溫泉般的沐浴感覺；連續沐浴7天，人人都能夠感受到凈家樂家庭溫泉沐浴機的效果。

長期使用，全身肌膚更加健康，更加細膩滑嫩，秀發更加柔順、有光澤。

凈家樂家庭溫泉沐浴機擁有體驗性，80%以上的消費者能從各個角度各個角度感受到產品帶來的不同沐浴感覺。

品牌力——行業創導者的高度

一、健康沐浴新行業，市場空白

凈家樂溫泉沐浴作為一個行業的創造者，目前市場上沒有真正的競爭對手，像當年的VCD、保暖內衣一樣，一經導入市場在短時間內就會引爆市場。

二、以需求為導向，占據消費者心智

凈家樂家庭溫泉沐浴機在市場推廣中要以消費者的需求為導向，從提高沐浴生活環節入手，通過不同的女性護膚、消除疲勞等各個需求去打動消費者；

凈家樂并不簡單地以功能為導向去向消費者過多的闡述使用后一定能有什么效果；消費者的期望值跟滿意度是成反比的，期望值越高，的滿意度就越低。

凈家樂認為需求是每個人都有，效果卻并不是每個人都會苛求。農夫山泉有什么效果，一年賣幾十個億；腦白金喝了能有什么用，一年也賣幾十個億。

凈家樂家庭溫泉沐浴機本身就能迎合消費者的需求，而且具有體驗性，以健康沐浴的剛性需求為導向，銷售更快、更順利。

三、以口碑為基礎，讓產品迅速傳播

凈家樂溫泉沐浴機在市場推廣中的另一個核心思想就是一定要建立良好的口碑，作為一個新產品，消費者之間一定會互相傳播，口碑將直接影響終端銷售。

一家用，家家用；一家說不好，她身邊人的生意就很難做。建立了好的口碑，一個客戶會給你介紹3個客戶，3個客戶就可能給你介紹9個客戶，客戶裂變很快。

建立口碑重要的是做好兩點：

1、誠實守信：先不要夸大產品功能，誤導消費者；其次要說到做到，少部分消費者感覺沒效果不買，就干脆一點退貨，不要強行銷售，造成不好的影響，沒人再體驗。

2、好服務：不管是在體驗過程中還是銷售后使用過程中，一定要注意電話跟蹤、上門拜訪消費者，盡可能地提供消費者更好的服務。

招商合作

2013招商政策

注：凈家樂溫泉沐浴機各省市統一終端少售價：2780元/臺。

總部支持

一、批貨款及代理費返還方式：

從二次購貨開始，累計進貨額每達到2萬元時以現金返還1，000元，直至批貨款或代理費返還完為止。

二、批貨款及代理費返完后，進貨額每達到5萬元時，甲方以現金獎勵2，000元作為廣告費補貼。

三、代理商在代理區域內享有經營權；

四、代理商有權在代理區域內發展下級代理及普通經銷商并行使管理權，按批貨款或代理費總金額分成30%作為純利，總部收取70%并承擔全部貨物及贈品；

五、享受相應代理級別折扣價格。

六、有權參加總部舉辦的各省市性或區域性培訓及市場支持活動。

七、可享受總部額外獎勵政策，年累計達到30萬獎勵4%，50萬獎勵6%，80萬獎勵8%，萬獎勵10%，10%為終界獎勵。

八、全面支持代理商當地市場開發工作。

國內外形象

VI形象展示；終端小區宣傳臺、POP展架、終端宣傳折頁、產品手冊；代理商體驗中心店面形象；賣場專柜；產品外包裝、說明書；開業用品

創收分析

一百萬人口城市  目標市場一億一  流水創造 只有想不到 沒有做不到

一、渠道銷售

一個中等城市的美容美發店、健康會所、醫院皮膚科、婦產科起碼很過2000個，其中至少1500個是目標客戶，代理商及經銷商如開發成功其中的500個。

代理商還可以開始進駐當地一些專職渠道進行銷售，如國美、蘇寧、宜家、紅星美凱龍、沃爾瑪、家樂福等各類美容用品、家庭用品賣場。

假設每個店每個月只能銷售5臺，一個月總銷量為2500臺，月度銷售總額則為：2500臺*2780元/臺=695萬。

二、社區銷售

2人負責一個社區，一天可以安裝小本試用客戶30臺左右，成交概率如在60％左右，也就是聘請兩個業務員每天便可以成交18臺，日營業額近5萬元。

三、地面銷售

代理商借助當地城市展示及體驗中心，地面銷售團隊在產品銷量節節高和廣告拉動下，數量會更勝一籌裂變。經銷商要注意控制數量，避免人員及管理困難。

地面部隊如50人且人均月銷量平均為10臺，總量為500臺則月銷售總額為：500臺*2780元/臺=139萬。

四、市場總量分析

一個萬人口的中小城市，擁有家庭數約為30萬戶（按平均值3.33人/戶計算），經過上述渠道銷售，假設只有18%的家庭購買一臺凈家樂家庭溫泉沐浴機，銷售總量為5.4萬臺則該城市目標市場總量為：5.4萬臺*2780元/臺=1.5億元。

五、其它。批代理費返還、年度任務獎勵及廣告費支持、大型工程腰包不瘦。

深圳市凈家樂環保科技有限公司

溫泉沐浴機招商部