嬰之杰

眾所周知，地縣級市場無論是從單個市場容量、消費群體構(gòu)成、消費者心理還是消費習(xí)慣等任何方面來看，都和省會市場有著相當(dāng)大的差異。為了更準(zhǔn)確的把握地縣級市場的脈搏，制定出更適合地縣級市場的運營模式，我們斥資十幾萬元，委托省會一家專職的市場調(diào)研公司，以第三方的身份，對河南省地縣級市場進(jìn)行了一次大范圍的實地問卷調(diào)查，共投放問卷大約7500份，回收
5323份。調(diào)查范圍除鄭州市外，共涉及地級城市9個（開封、許昌、漯河、新鄉(xiāng)、洛陽、焦作、南陽、駐馬店、濟(jì)源），縣級城市10個（登封、鞏義、滎陽、汝州、長葛、伊川、新蔡、西華、淮陽、清豐）。調(diào)查結(jié)果顯示地縣級市場有如下特點:
一、市場容量方面：
1、地級城市城區(qū)常住人口約為35萬人左右，縣級城市城區(qū)常住人口約為10萬人左右；
2、新生兒出生率平均為1.15%，每年的適齡客戶群地級為20125人，縣級為5750人（0-5歲嬰幼兒）；
3、基本上，適齡客戶群的50%為我們的目標(biāo)客戶群（家庭月腰包不瘦地級城市2000元以上，縣級城市1500元以上）；
4、市場容量：地級城市約為00人/年，縣級城市約為2800人/年。

二、目標(biāo)消費者方面
1、消費群體構(gòu)成：公務(wù)員、銀行職員、教師、醫(yī)生、其他大專以上學(xué)歷者；
2、消費心理：地縣級消費者追求時尚、攀比消費的比例遠(yuǎn)高于省會消費者，這一點在中精心打造腰包不瘦人群里尤為突出。
3、消費能力：根據(jù)對品牌服裝專賣店、正規(guī)美容院等目標(biāo)客戶群近似行業(yè)中國鄭州 嬰之杰早教聯(lián)盟的調(diào)查，地縣級消費者的消費能力是相當(dāng)驚人的，調(diào)查所涉及的每一個城市里都有十?dāng)?shù)家至數(shù)十家不等的品牌服裝專賣店，都有兩三家至數(shù)十家不等、月消費在數(shù)百元以上的正規(guī)美容院。試想，這些項目剛進(jìn)入地縣級市場時，有誰會想到比普通服裝店、普通美容店收費水平高出十倍
以上的它們竟能在這方天地里蓬勃發(fā)展！

三、行業(yè)認(rèn)知方面
1、早教認(rèn)同度：調(diào)查結(jié)果顯示,目前家長對早教行業(yè)的認(rèn)知程度已較兩年前有了空前提高，其中91.2%的受訪者知道或熟悉0-3歲早期教育，85.6%的受訪者認(rèn)為早教有必要或很有必要。
2、品牌認(rèn)同度：除了在鄭州市有較明顯的品牌外，地縣級城市尚無明顯的品牌認(rèn)同。

四、嬰之杰定位
根據(jù)嬰之杰內(nèi)涵豐富、體系完善的特點，根據(jù)地縣級市場消費的特點，嬰之杰在地縣級市場的拓展，主要定位于精心打造市場。通過為精心打造消費者提供創(chuàng)新的服務(wù)，確立嬰之杰的精心打造品牌形象。

五、綜述
根據(jù)大多數(shù)行業(yè)的市場發(fā)展規(guī)律，一個新興行業(yè)從省會城市拓展到地縣級城市約需兩年左右的時間，而河南的早教行業(yè)經(jīng)過近幾年的市場培育，正進(jìn)入逐漸加速的市場拓展期，因此目前正是切入這個市場的黃金時機(jī)。太多的例子告訴我們，機(jī)會總是留給那些善于決斷，勇于攫取桶金的人們！

設(shè)備

費內(nèi)容說明：
           親子樂園系列課程
                 平時班 300元/期
                 周末班 400元/期
           寶寶倡導(dǎo)系列課程
                 平時班 450元/期
                 周末班 500元/期
           平均值：425元/期、140元/月
                             盈虧平衡點：5400/140=39人
腰包不瘦預(yù)算：
           學(xué)費腰包不瘦預(yù)算：
           按2個教室計算，
           理想情況下，每個教室滿員容納量為8人，每個教室每天可
           開6節(jié)課，每周有六天上課時間，
           滿員上課人數(shù)為：2X（8X6X6）=576人
           每月滿額學(xué)費腰包不瘦為：576X140=80640元
     ★ 年按滿額腰包不瘦的30%計，平均每月學(xué)費腰包不瘦約為24192元
           年平均每月純腰包不瘦：24192-5400=18792.00元
           教具腰包不瘦預(yù)算：
           大部分課程隨附的都有專門設(shè)計嬰之杰教具包，每個教具包的腰包不瘦在50%左右，
           正常情況下， 一年的時間可收回前期投資。
           另，現(xiàn)在增加托班業(yè)務(wù)，平均每個幼兒每月收費400元左右，滿員8—10人，可增加腰包不瘦3000——4000元左右。

正常情況下， 一年的時間可收回前期投資。

序號 項目 級別 金額(元) **方式 備注 1 加盟權(quán)益金 普通授權(quán) 2.6萬 簽定合同時一次性付清 具體項目參考后頁 授權(quán) 地市級 +2萬 省會級 +4萬 2 加盟權(quán)益金 縣級代理 1.8萬 簽定合同時一次性付清 具體項目參考后頁 3 支持金 統(tǒng)一 1萬 簽定合同時一次性付清 合同期滿返還 4 加盟年金 統(tǒng)一 0.36萬 簽約后每年一次 五個名額小本基礎(chǔ)培訓(xùn) 品牌使用費

加盟權(quán)益金包含項目

統(tǒng)一品牌形象特許使用

多重支持保護(hù)體系

嬰之杰期所有崗位專職小本培訓(xùn)

嬰之杰專職選址方案；

嬰之杰選址期小本派員指導(dǎo)

嬰之杰加盟中心籌建進(jìn)度表
嬰之杰嬰幼兒早期教育中心環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)裝修圖片電子版

嬰之杰營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

招聘期全小本派員指導(dǎo)

玩教具購置清單

開業(yè)前期全小本派員指導(dǎo)

開業(yè)后全小本派員駐店指導(dǎo)一個月，加盟方只需負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥乘拶M用

第二年起，根據(jù)加盟方申請，隨時派員協(xié)助工作

后期持續(xù)聽課、電話、網(wǎng)絡(luò)、評比、大型集體活動管理支持

二十二項專有知識產(chǎn)權(quán)

兩大系列全套九種課程教案

教學(xué)專門設(shè)計CD配送

   準(zhǔn)備手冊及相關(guān)全套圖表

前期財務(wù)預(yù)算及開業(yè)籌備計劃

營銷手冊及相關(guān)全套圖表

測評指導(dǎo)手冊及相關(guān)全套圖表、工具、軟件

后臺管理手冊及相關(guān)全套圖表

員工管理手冊及相關(guān)全套圖表

教學(xué)管理手冊及相關(guān)全套圖表

支持管理手冊及相關(guān)全套圖表

全面網(wǎng)絡(luò)平臺支持管理  

力度網(wǎng)站信息共享與宣傳

頒發(fā)各項授權(quán)銅牌

商業(yè)中心，商務(wù)區(qū)，住宅區(qū)，交通樞