瑞德國際

項目說明

孕嬰童用品行業作為新經濟的增長點，在發達已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店、專營店分散于社區服務的終端，各種高質量、多層次的產品充分滿足了日益增長的社會需求。相比之下，國內嬰幼用品市場尚處于起步階段，產品質量良莠不齊，產品層次趨于雷同，開發、生產、營銷行為缺乏組織，競爭水平偏于低下。生產成本居高不下、產品功能樣式落后，削弱了產品的競爭力，同時也制約了整個行業的成長和壯大。市場迫切需要一個強大的行業品牌、一種合理的營銷模式，來為消費者提供大量質優價廉的產品、提升行業的營銷水平，滿足、方便顧客的消費，并使消費者的權益得到合理的保護，香港皇家兒女孕嬰童生活館應運而生了。

   香港瑞德國內外孕嬰童用品（中國）連鎖機構運營總部設在北京，以各省市各大中小城市連鎖專賣店為銷售平臺，為中國的媽媽寶寶們提供全面質的生活用品和全方位的服務。    

一、市場分析

國內外權威人士認為，孕嬰童用品市場是目前乃至今后發展潛力、前景看好的行 業之一， 孕嬰童用品行業是拉動各國GDP增長的動力源泉之一。隨著我國GDP的不斷增長，人們生活質量不斷提高，我國現代家庭對撫育子女的重視和智力的開發，呈現28%的增長速度，這使孕嬰童市場得以快速發展，使孕嬰童產業成為21世紀的朝陽產業。

二、市場潛力

1、市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在5000元?D00元（不含食品）之間。據此估算，每年嬰兒的市場潛在需求達到4500億元人民幣，而實際需求已很過2000億人民幣。中國孕嬰童用品行業將醞釀著一次井噴，提前進入這場大潮中的投資者必將獲得豐厚的創收。

2、90年代后中國孕嬰童用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠高于同期社會商品少售增幅。孕嬰童用品市場是目前乃至今后若干年中發展潛力、**豐厚的產業之一。

3、 “金豬年”、“奧運年”，預示著中國新一輪生育高峰的到來。大量的育齡婦女集中在08、09年生育。各大醫院婦產科人滿為患，為無數將為人父母者帶來喜悅的同時，亦牽動孕嬰用品的巨大市場需求。

4、0－3歲家庭新父母們年齡平均在25－35之間，是消費能力強的黃金人群。從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的錢，他們從不吝嗇，隔代長輩推波助瀾，寶寶高消費的風潮越來越盛。中國0-3歲嬰幼兒有7000萬。0－3歲家庭人群至少影響到3億人。

5、中國的孕婦保健有悠久的好傳統，都懂得“培育下一代從孕婦開始”的道理，但基本停留于“吃”的份上，真正科學的孕婦保健計劃在中國才剛剛開始。

6、隨著國外高明的“精致喂養”理念對中國年輕父母近10年的“洗腦”，家庭三代的購買力集中在嬰兒需求消費上，嬰幼兒用品需求數量增長驚人。

7、中國的特殊國情決定了母嬰計劃的高關注度：“只生一個”的計劃生育政策、1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口結構的普遍存在，一個孩子成了寶中寶，育兒的投入占住了家庭投入的要位置。

三、市場現狀

1、實用性品牌專營嚴重空白

  在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質支持，且能適應消費需求的品牌專營店。

2、缺乏完善的店鋪形象與顧客服務體系

現今的孕嬰童用品店多屬個體戶經營，店鋪缺乏完整的形象規劃，店鋪裝修、燈光、商品陳列雜亂，店面形象較差。另外，年輕媽媽們缺乏生育撫養經驗，而爺爺奶奶的經驗又太過“老套”，所以消費者渴求科學的育嬰方式，但大多數孕嬰童用品廠商都不能提供專職的導購服務。

3、購物場所的不便利性

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

4、缺乏綜合性，商品結構單一

 孕嬰童用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏整體的機制規范整個行業，所以，品牌、規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為少。

5、銷售方式單一

由于孕嬰童用品行業本身的特點，需要社區服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務將是以后市場發展的重點。

孕嬰童用品行業作為新經濟的增長點，在發達已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店、專營店分散于社區服務的終端，各種高質量、多層次的產品充分滿足了日益增長的社會需求。相比之下，國內嬰幼用品市場尚處于起步階段，產品質量良莠不齊，產品層次趨于雷同，開發、生產、營銷行為缺乏組織，競爭水平偏于低下。生產成本居高不下、產品功能樣式落后，削弱了產品的競爭力，同時也制約了整個行業的成長和壯大。市場迫切需要一個強大的行業品牌、一種合理的營銷模式，來為消費者提供大量質優價廉的產品、提升行業的營銷水平，滿足、方便顧客的消費，并使消費者的權益得到合理的保護，香港皇家兒女孕嬰童生活館應運而生了。

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一、市場分析

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各省市權威人士認為，孕嬰童用品市場是目前乃至今后發展潛力、前景看好的行 業之一， 孕嬰童用品行業是拉動各國GDP增長的動力源泉之一。隨著我國GDP的不斷增長，人們生活質量不斷提高，我國現代家庭對撫育子女的重視和智力的開發，呈現28%的增長速度，這使孕嬰童市場得以快速發展，使孕嬰童產業成為21世紀的朝陽產業。

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二、市場潛力

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1、市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在5000元?D00元（不含食品）之間。據此估算，每年嬰兒的市場潛在需求達到4500億元人民幣，而實際需求已很過2000億人民幣。中國孕嬰童用品行業將醞釀著一次井噴，提前進入這場大潮中的投資者必將獲得豐厚的創收。

2、90年代后中國孕嬰童用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠高于同期社會商品少售增幅。孕嬰童用品市場是目前乃至今后若干年中發展潛力、**豐厚的產業之一。

3、 “金豬年”、“奧運年”，預示著中國新一輪生育高峰的到來。大量的育齡婦女集中在08、09年生育。各大醫院婦產科人滿為患，為無數將為人父母者帶來喜悅的同時，亦牽動孕嬰用品的巨大市場需求。

4、0－3歲家庭新父母們年齡平均在25－35之間，是消費能力強的黃金人群。從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的錢，他們從不吝嗇，隔代長輩推波助瀾，寶寶高消費的風潮越來越盛。中國0-3歲嬰幼兒有7000萬。0－3歲家庭人群至少影響到3億人。

5、中國的孕婦保健有悠久的好傳統，都懂得“培育下一代從孕婦開始”的道理，但基本停留于“吃”的份上，真正科學的孕婦保健計劃在中國才剛剛開始。

6、隨著國外出眾的“精致喂養”理念對中國年輕父母近10年的“洗腦”，家庭三代的購買力集中在嬰兒需求消費上，嬰幼兒用品需求數量增長驚人。

7、中國的特殊國情決定了母嬰計劃的高關注度：“只生一個”的計劃生育政策、1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口結構的普遍存在，一個孩子成了寶中寶，育兒的投入占住了家庭投入的要位置。

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?三、市場現狀

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1、實用性品牌專營嚴重空白

???在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質支持，且能適應消費需求的品牌專營店。

2、缺乏完善的店鋪形象與顧客服務體系

現今的孕嬰童用品店多屬個體戶經營，店鋪缺乏完整的形象規劃，店鋪裝修、燈光、商品陳列雜亂，店面形象較差。另外，年輕媽媽們缺乏生育撫養經驗，而爺爺奶奶的經驗又太過“老套”，所以消費者渴求科學的育嬰方式，但大多數孕嬰童用品廠商都不能提供的導購服務。

3、購物場所的不便利性

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

?4、缺乏綜合性，商品結構單一

??孕嬰童用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏整體的機制規范整個行業，所以，品牌、規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為少。

5、銷售方式單一

由于孕嬰童用品行業本身的特點，需要社區服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務將是以后市場發展的重點。