佐藤櫻花

代理政策：

代理商招收加盟店**（以省級代理為例，未計房租、人員工資等開支）

· 代理商向加盟店每店收取培訓費、品牌使用費、管理費 8000 元，一般省份有 80-90 個縣市，按每省 70 個縣，每縣加盟二家計，可收培訓費、品牌使用費、管理費共計 112 萬元。

· 每個店每天進貨 300 元，每天的物流額為 42000 元，代理商的**僅 1 0% 計算（在眼鏡行業實際遠遠很過 10% ），每天**為 4200 元。每年可**潤為 153.3 萬元。

· 代理商按自辦 6 家中型眼鏡店計算，每年每家可** 30 萬元，（北京保守行情）， 6 家店共**為 6 × 30=180 萬元。

· 代理商每年總**： 112+153.3+180=445.3 萬元。 眼鏡行業是個長期的行業，之所以存在這么多年的肥到流油，究其原因是由于技術性強，一般人不易進入，代理商一次投入，一般來講可保五年不衰，代代受益 。

**分析：

?開眼鏡店的經濟效益估算（注：下表基本上是北京市場行情，隨著各地區的不同，行情有所變化）。加入我們眼鏡連鎖經營體系后，你經營的眼鏡有幾萬種款式，其品種涵蓋近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡等幾乎所有品種，我們眼鏡款款高貴典雅，樣樣氣質非凡，并且為了適應中國不同地區生活水平的不同，我們眼鏡在價位方面特別注重滿足不同地區不同檔次人群的需求。下表為加盟我們公司后經營銷售眼鏡的**估算表（注：以我們眼鏡的中低檔部分產品為例，按北京眼鏡行業一般行情，不含人工、稅收、房租進行簡單的估算，要說明的是眼鏡店的賣價的定價是個比較復雜的事情，按照不同的實際情況，賣價的定價不盡相同，這一點等加盟我公司后，我公司有專門的營銷定價技巧培訓）

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?要做好一個龐大的市場靠的是眾多人的努力，多少年來的實踐證明，代理經營模式是眾多國內外企業在發展過程中通用的模式。代理經營方式表現出的特點就是放權和讓利。根據總部規定，代理商將有以下特別權益：
· 區域獨占壟斷經營權
?? 代理商簽約后，總部不在其區域發展新的代理商、直營加盟店。

·現金補貼權
? 為幫助代理商快速實現資金回籠，代理商在其代理區域內分 享由 總部提供的廣告，從而進行招商，發展代理商和加盟店，收取加盟店的加盟費，按每店 8000 元收取，以作為總部提供的現金補貼。

·商品**差價權
? 代理商享有自治價格權，可制定本區域內的產品價格政策。以獲取產品**。

·自辦加盟分店權
? 代理商可自辦加盟店，進行開展業務，獲取很級**（價格須“同城同價”）。

·商品少庫存權
? 代理商享有貨物周轉少庫存經營權，有權要求總部及時、快速、準確地將商品直接發往加盟店

·分享廣告策應權
? 總部將為代理商提供統一的招商廣告或地方專項廣告支持，為代理商創建強大的招商平臺。支持代理商坐享其成。

·享有經營技術資產使用權
? 總部將一攬子招商策略全部傳授給代理商，如：營銷理念、選址、職工培訓、文案策劃、廣告投放、業務談判、人力資源、品牌管理、財務管理、物流管理、風險預警等。

· 一站式、無中間環節、很低價位供貨權
? 無論省級、省會城市、地級、計劃單列市、特區等總代理，代理商供貨價格一律統一，代理商按區域劃分，代理商之間互為平等，均由總部垂直管理。

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