京味乳

[SIZE=5]北京海旺食品有限公司[/SIZE]

[SIZE=3]誠(chéng)邀加盟－－合作計(jì)劃書(shū) [/SIZE]

（一）項(xiàng)目名稱(chēng)： 品牌加盟銷(xiāo)售[COLOR=red][注：公司提供成熟產(chǎn)品、品牌、運(yùn)做中的北京連鎖超市系統(tǒng)、相關(guān)銷(xiāo)售策劃、市場(chǎng)拉動(dòng)等銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)，再由加盟者自己經(jīng)營(yíng)][/COLOR]（二）項(xiàng)目概括：     北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要從事自主品牌“靚士”乳飲料的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)。其質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)經(jīng)質(zhì)監(jiān)總局和北京權(quán)威質(zhì)量檢測(cè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)多次抽樣監(jiān)測(cè)，均為合格產(chǎn)品并順利通過(guò)《各省市質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入QS體系認(rèn)證》。其中“靚士京味乳” 飲料系列產(chǎn)品，目前已形成穩(wěn)固而龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入北京各大超市系統(tǒng)以來(lái)銷(xiāo)售勢(shì)頭良好?，F(xiàn)有超市系統(tǒng)包括[COLOR=red]：“家樂(lè)福”系統(tǒng)、“天客隆”系統(tǒng)、“超市發(fā)”系統(tǒng)、“物美”系統(tǒng)、“航”系統(tǒng)、“旺市百利”系統(tǒng)[/COLOR]等。據(jù)了解，海旺公司準(zhǔn)備更新一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模 式，即[COLOR=red]按照超市各系統(tǒng)劃分，以加盟運(yùn)作為形式進(jìn)行合作[/COLOR]。（三）操作方法： 選擇加盟系統(tǒng)===支付加盟費(fèi)6--10萬(wàn)元===簽訂協(xié)議===確定流程===轉(zhuǎn)交接工作（四）利益支持：  1.海旺公司提供穩(wěn)定及成熟的銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)絡(luò)。其中包括：經(jīng)銷(xiāo)商渠道、少售終端銷(xiāo)售渠道。 2.海旺公司提供整體銷(xiāo)售策劃工作。其中包括：消費(fèi)者終端拉動(dòng)策劃；終端店內(nèi)拉動(dòng)策劃；經(jīng)銷(xiāo)商拉動(dòng)策劃；節(jié)假日產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；品牌提升價(jià)格策劃等。 3.海旺公司品牌運(yùn)作提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益，產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)總毛**為   %以上；力度促銷(xiāo)支持**為  %以上；一般力度促銷(xiāo)支持**在  %以上。 4.現(xiàn)實(shí)操作案例一：“物美系統(tǒng)”共有綜很店33家，大賣(mài)場(chǎng)12家。目前市場(chǎng)少售價(jià)為：3.8元/瓶/486ml。特價(jià)活動(dòng)策劃，市場(chǎng)少售價(jià)格由原來(lái)的3.8元/瓶，調(diào)整為  元/瓶（486ml裝）的驚暴價(jià)形式上市，進(jìn)行市場(chǎng)拉動(dòng)。公司實(shí)際收回價(jià)格為  元/瓶，產(chǎn)品成本價(jià)為  元/瓶，**為  元/瓶。終端店每天平均銷(xiāo)售：60瓶/天*45家店*30天=80瓶*  元**=  元/月（此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)周期為2---3個(gè)月一輪回）。 5.1+1+1＞3的實(shí)用策略譯：一個(gè)準(zhǔn)確的定位（包括價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、人員定位）+一個(gè)好的產(chǎn)品+一個(gè)準(zhǔn)確的商超系統(tǒng)，并配有促銷(xiāo)，一定是大于3的結(jié)果。（五）風(fēng)險(xiǎn)控制：  1.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：目前此品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅為“太子奶”，同類(lèi)產(chǎn)品太子奶銷(xiāo)售為 3.9∽4.2元/瓶，就中國(guó)消費(fèi)者而言，在消費(fèi)者心目中價(jià)格位，而品牌為次。 2.產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)：“靚士”系列產(chǎn)品建立開(kāi)放式的口感定位酸甜適中，只有開(kāi)放式的口感設(shè)定才會(huì)形成必然的品牌核心價(jià)值。能夠以口感作為傳播點(diǎn)的產(chǎn)品不在少數(shù)，但是能夠?qū)⒖诟袑傩陨仙狡放苾r(jià)值層面的十分有限，為關(guān)鍵的是缺少口感定位開(kāi)放式思考。因此，想使新產(chǎn)品口感要素成為品牌競(jìng)爭(zhēng)性定位，就需要將口感進(jìn)行開(kāi)發(fā)式定位與延伸。就與其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“太子奶”相比較，口味占優(yōu)勢(shì)。 3.產(chǎn)品包裝優(yōu)勢(shì)：體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化，以及北京風(fēng)格的外形設(shè)計(jì)，具有特色。 4.產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：地下礦物質(zhì)井水、高溫瞬時(shí)、現(xiàn)代化的檢驗(yàn)室、一票否決權(quán)的制度等都是產(chǎn)品質(zhì)量的支持。          

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