琳翠軒

一、開店模式

1、店中店：即在商場或超市內(nèi)開設(shè)琳翠軒翡翠專柜；

2、專賣店：即在繁華街道、路段或相宜的經(jīng)營場所開設(shè)單獨的的琳翠軒翡翠專營店。

二、選址指導(dǎo)

1、店中店：必須選擇在當?shù)貏?chuàng)新大型百貨商場或超市中開設(shè)，其營業(yè)額和口碑在當?shù)嘏琶谇傲校徽嫉孛娣e不小于20平米，在商場內(nèi)所處的位置要求客流量較大，每分鐘不低于30人，顧客視線能簡單觸及；

2、專賣店：商業(yè)活動頻繁(如商業(yè)街,步行街等)或商業(yè)活動歷史悠久的城市商業(yè)圈.以及同行聚集的街道區(qū)域，面積不小于30平米；500米距離內(nèi)有當?shù)貏?chuàng)新的大型核心百貨商場，或者其他品牌專賣店相對集中的路段。

三、營銷模式

1、網(wǎng)站營銷：實施辦法如下

（1）顧客在店內(nèi)選購產(chǎn)品時，加盟商可打開網(wǎng)站，讓顧客有更多的選擇余地，相信總會找到一款適合的產(chǎn)品；

（2）加盟商在店鋪促銷宣傳時，同時宣傳“琳翠軒”翡翠網(wǎng)，使更多的人知道了解該網(wǎng)，成為琳翠軒翡翠潛在客戶；

（3）將“琳翠軒”翡翠網(wǎng)介紹給所有的客戶讓他們隨時隨地都能簡單地欣賞琳翠軒產(chǎn)品，產(chǎn)生重復(fù)購買的欲望。

（4）招收專職的營銷業(yè)務(wù)人員專門推廣介紹“琳翠軒”翡翠網(wǎng)，有針對性地拓展客戶資源；

（5）發(fā)展“琳翠軒”翡翠網(wǎng)在當?shù)氐拇砩袒蚪?jīng)銷商，建立合作雙贏的腰包不瘦網(wǎng)絡(luò)。

2、店鋪營銷與推廣

總部對加盟店鋪實行整體的管理及運營模式，具體為：

a、形象整體：整體裝修、整體形象、整體裝飾、整體標志；

b、產(chǎn)品整體，包括產(chǎn)品包裝、編號識別、收藏鑒定、售后服務(wù)、文化含義、價格體系等；

c、運營整體：整體按照總部提供的運營手冊的要求進行店鋪運營；

d、營銷模式整體：整體按照總部提供的店鋪營銷方案及措施進行經(jīng)營；

e、開業(yè)活動整體：總部制定整體的開業(yè)促銷方案指導(dǎo)店鋪開業(yè)；

f、促銷活動整體：平時總部根據(jù)不同季節(jié)及情況，適時制訂促銷方案，配送促銷品，進行整體促銷。

四、營銷策略

1、文化包裝：琳翠軒的每一件產(chǎn)品都有一個特定的含義或寓意，或一個故事，一詩歌或有某一方面的象征意義等；

2、主題產(chǎn)品：針對不同的節(jié)日、不同的時段、不同的群體，琳翠軒翡翠都會推出相應(yīng)的主題系列產(chǎn)品，以提升賣點，提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加營業(yè)額；

3、鑒定證書：凡市場價格很過0元的產(chǎn)品都附有黃金鉆石制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心出具的鑒定證書，以支持琳翠軒每一件產(chǎn)品都是天然A貨翡翠。

4、產(chǎn)品試戴：針對琳翠軒翡翠產(chǎn)品正常佩戴不會舊、不會壞且越戴越溫潤、水份越足的特點，可實行“交押金，試戴”活動。具體辦法為：顧客交納與產(chǎn)品等價值的押金，即可試戴該產(chǎn)品半個月，半個月后顧客可買可退可換，或連續(xù)試戴；

5、會員換戴：針對琳翠軒翡翠產(chǎn)品正常佩戴不會舊、不會壞且越戴越溫潤、水份越足的特點，可實行“會員換戴”活動，具體辦法為：凡在琳翠軒翡翠店購買產(chǎn)品滿5000元以上的顧客，均可成為琳翠軒會員，小本享受會員換戴活動。換戴時顧客持所購產(chǎn)品到琳翠軒翡翠專賣店換取其它同等價值的產(chǎn)品佩戴。真正享受到了“買一件產(chǎn)品，等于擁有了整個店鋪”的感受；

6、個性制作：琳翠軒翡翠產(chǎn)品，可以根據(jù)顧客需要，定制個性化產(chǎn)品，如在產(chǎn)品上雕刻情侶雙方的姓名、出生年月等，也可在店鋪現(xiàn)場進行個性化的編織或配制；

7、會員促銷：凡在琳翠軒翡翠購買產(chǎn)品達5000以上的顧客，均可成為琳翠軒會員，享受特殊的會員優(yōu)惠政策。

8、形象支持：琳翠軒翡翠產(chǎn)品的擺放、陳列、店鋪裝飾設(shè)計、店鋪形象包裝除按經(jīng)營管理手冊要求做好外，還應(yīng)做到：產(chǎn)品擺放人性化、產(chǎn)品陳列藝術(shù)化、店鋪設(shè)計休閑化、形象包裝風格化，達到“四化”要求。

五、加盟條件

（1）先必須琳翠軒的事業(yè)高度認同

認同“琳翠軒”的品牌文化、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，有向翡翠珠寶玉石行業(yè)拓展的熱情和愿望。

（2）有一定的資本投入能力

成為琳翠軒翡翠的特許加盟商，投資額在幾萬到上百萬不等，所以投資人必須考慮有一定的抗風險能力。

（3）有較強的執(zhí)行能力

特許經(jīng)營的好處就是將技術(shù)、產(chǎn)品和管理經(jīng)驗標準化、知識化后，變成可以復(fù)用的流水，提供給各省市各地的合作伙伴分享。但是由于各合作伙伴的執(zhí)行能力不一樣，其結(jié)果也有可能參差不齊。當然總部會持續(xù)進行培訓、溝通、督導(dǎo)和考評，大家一起成功的前提就是與琳翠軒翡翠合作的你必須要有的執(zhí)行能力。

（4）有較強的風險意識和抗風險能力

任何項目，都會有相應(yīng)的風險，有的可控，有的不可控。我們強調(diào)琳翠軒翡翠的合作伙伴必須要有較強的風險意識，因為只有看到了風險才能規(guī)避風險。同時更重要的是，我們還要求大家要有相應(yīng)的抗風險能力，無論是思想上、經(jīng)驗上還是資金上。

（5）不要求有珠寶行業(yè)背景

琳翠軒翡翠有專職的團隊為各地特許連鎖店來服務(wù)，所以投資人不要求有特別的珠寶行業(yè)背景！相比之下，琳翠軒翡翠更看重你的市場操作能力和營銷管理能力。

品牌加盟十二大保護措施:

1、品牌使用：小本使用琳翠軒商標和VIS、SIS，小本提供店面形象設(shè)計。

2、技術(shù)保護：總部幫助加盟商選擇適合的店鋪，并小本提供裝修方案和經(jīng)營培訓、技術(shù)指導(dǎo)，讓加盟商在經(jīng)營和發(fā)展中不斷提升自己，成為導(dǎo)師、行家。

3、經(jīng)營指導(dǎo)：全程指導(dǎo)店鋪經(jīng)營管理，加盟商無需任何經(jīng)驗和寶玉知識也可簡單經(jīng)營。

4、訂貨保護：總部將定期發(fā)布新產(chǎn)品目錄，幫助加盟商合理經(jīng)營，快速發(fā)展。

5、廣告支持：總部每年投入大量的廣告及促銷費用，以電視、平面媒體為主。

6、退換貨保護：加盟商在經(jīng)營中的滯銷商品和不適應(yīng)當?shù)厥袌鲂枨螽a(chǎn)品可享有跳高的調(diào)貨權(quán)。合同期滿，加盟商可續(xù)簽合同，也可按照總部的退貨機制，享有退貨的權(quán)利。

7、產(chǎn)品支持：琳翠軒翡翠全部為天然A貨翡翠，標價**以上產(chǎn)品均配有黃金鉆石制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心發(fā)放的“鑒定證書”，均可在網(wǎng)上查詢，真正。

8、獎勵特許費、返還支持金：為規(guī)范經(jīng)營，成功運做的加盟商提供更大的創(chuàng)收空間。特設(shè)加盟費、支持金的返還制度。

9、區(qū)域保護：總部遵循級別區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟店的原則，實行嚴格的商圈保護，不會遭遇“同盟撞車”現(xiàn)象。

10、研發(fā)保護：總部具有強大的新產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)師隊伍，源源不斷的新品開發(fā)、新項目推廣，永葆市場活力。

11、促銷保護：國內(nèi)外進的促銷理念，吸引人的實效促銷方案，使加盟店始終立于不敗之地。

12、優(yōu)先續(xù)約：在加盟合同有效期滿后，總部按加盟政策優(yōu)先辦理新的加盟合同。