新形勢下杜康酒聚焦縣鄉市場

城市白酒消費能力高，各白酒品牌都想在大城市有一番作為。但城市市場雖廣闊，競爭也是很大的，脫穎而出更是不易。相對于城市白酒市場的擁擠狀況，縣鄉市場市場則可以算是一塊值得開墾的地方。杜康酒在城市市場競爭加劇的背景下，調整方向，向縣鄉市場進攻。

要進入縣鄉市場，先要聚焦價格，選擇合理的價格定位好比為土地選擇合適的種子類型。與一線、二線城市相比，縣鄉市場的消費能力較弱，精心打造名酒雖然有**的市場，但是主力銷量節節高價格不很過200元。目前一線名酒價格紛紛下滑至千元以下，如果這個時候在縣鄉市場經營500元以上的杜康酒顯然是不可取的。杜康酒還不是一線名酒，價格相近時，杜康酒并沒有太多的優勢。

100元~200元的中端杜康酒在縣鄉一些重要的宴請場合有**的消費量，100元以下杜康酒的產品在縣鄉市場機會比較大，如果再做一些促銷活動，給經銷商和消費者一些實惠，那么這樣的拉動也是不可小覷的。在縣鄉市場十幾元至200元的中低端杜康酒，通過良好的運營很有可能打開市場。

運作縣鄉市場，品牌聚焦是非常重要的，在選擇品牌的時候，不要雜而亂，要少而精，所謂的少而精就是選擇幾個單品，先把品牌做出去，銷量自然而然就上來了。借助杜康酒廠家的支持，再加上自身的運作，站穩市場的幾率會更多一些。