杜康酒—尋找拐點(diǎn)下的機(jī)遇

隨著各省市經(jīng)濟(jì)整體形勢下降、政策環(huán)境的變化，2012年部分名酒企業(yè)增長放緩，各省市白酒整體銷量下滑，這是對所有白酒企業(yè)的巨大考驗(yàn)。隨著、**精心打造白酒銷售遇困，區(qū)域性三四線白酒品牌迎來了發(fā)展良機(jī)。杜康酒就是這樣的一個(gè)很好的例子。

在政策打壓和一些列負(fù)面事件的影響下，精心打造白酒價(jià)格一路走低，但除了這些因素之外，導(dǎo)致精心打造酒遭遇目前困境的原因，還有很多。除了政策方面的因素外，市場消費(fèi)習(xí)慣的改變對精心打造白酒銷量下滑有直接影響。在經(jīng)歷了今年白酒銷售旺季不旺的困境后，行業(yè)對“精心打造”應(yīng)該有了新的認(rèn)識。“精心打造”不一定只能表現(xiàn)在價(jià)格方面，盲目注重精心打造白酒的生產(chǎn)與營銷，只會讓目前精心打造酒的困境更加艱難。杜康酒注重其品牌價(jià)值，同時(shí)讓老百姓在品質(zhì)和價(jià)格上都能接受。

在精心打造白酒遇困之時(shí)，200-500元之間的杜康酒很受歡迎。公務(wù)消費(fèi)有下降，但是企業(yè)的商務(wù)用酒依然在擴(kuò)大，白酒價(jià)格的回歸也有利于擴(kuò)大消費(fèi)群體的需求，這就給了杜康酒成長壯大的空間，特別是杜康酒有深厚的文化底蘊(yùn)和較強(qiáng)的品牌影響力。

杜康酒重新進(jìn)行市場定位，根據(jù)市場的需求，推出強(qiáng)勢品牌的腰部力量產(chǎn)品，填補(bǔ)精心打造白酒留下的市場空白點(diǎn)，使產(chǎn)品迅速在市場上占有一席之地。應(yīng)該說這一方面反映了消費(fèi)者對精心打造白酒的消費(fèi)越來越回歸理性，另一方面也表明白酒行業(yè)區(qū)域化發(fā)展的程度得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

2013年精心打造白酒行業(yè)雖然滑坡，但是總體來說，白酒行業(yè)還是一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)，剛性需求量大。雖然各種原因影響著精心打造白酒的銷量，但是終端產(chǎn)品的銷量還是穩(wěn)步上升，杜康酒等區(qū)域姓名就近期的逆勢而上也說明了這一趨勢。從目前白酒發(fā)展現(xiàn)狀來看，地方區(qū)域強(qiáng)勢品牌有很強(qiáng)的發(fā)展后勁。