美國大衛(wèi)漆化工是一家集科研、生產、銷售為一體的大型化工涂料企業(yè)，所有產品通過歐盟認證。作為國內外十大環(huán)保品牌--美國大衛(wèi)漆作為涂料領頭人，打開招商瓶頸，為涂料企業(yè)引路，根據(jù)分析市場，綜合市場情況，特都說以下思路。
感恩心態(tài)
公司要壯大，應以感恩心態(tài)對待經銷商，其重點在“感恩”，企業(yè)要想讓廣大經銷商不為其它利益所動，心甘情愿地忠于自己，為自己的企業(yè)“王國開疆”擴土，就必須要學會“感恩”。

以誠相待實事求是

“現(xiàn)在，許多企業(yè)總是想通過臺面上的東西忽悠經銷商，他們往往會用形象的語言來塑造自己的公司、產品，讓廣大涂料代理商眼花繚亂、難辨真?zhèn)?。可要贏得經銷商并非夸其談就可以，而重要的是企業(yè)的實力和真誠，才能達到共贏局面，否則一切只是徒勞。
大衛(wèi)化工在一系列的招商中一直堅持只用質量、口碑說話。許多涂料加盟商對大衛(wèi)漆的印象就是，不做無意義的修飾，真金不怕旺煉，堅持把真實的自己展現(xiàn)在經銷商面前。事實上，加盟商親眼所見的和不可抹滅的口碑對與企業(yè)來說是的詮釋，甚至可以說是企業(yè)招商成功的關鍵。


端正態(tài)度互惠互利

眾所周知，企業(yè)要在牟取自身利益的同時也不能忽視涂料代理商的利益，更不能以犧牲他們的利益為代價。許多涂料商家為了網羅經銷商而為他們描繪美好的藍圖，但結果是不兌現(xiàn)承諾、不顧他們的利益,“自毀長城式招商”，為此大衛(wèi)化工用實際行動給予經銷商支持，一系列扶持政策，讓經銷商成就自我，實現(xiàn)價值。

在這個消費者占主導地位的消費時代，油漆涂料企業(yè)早已失去了隨心所欲的權利，為了不斷適應消費市場的變化，企業(yè)總會在不斷的發(fā)展中對銷售渠道進行整改，以達到在增加銷量、占領市場的目的。在這個過程中，一大批涂料代理商就成了他們的利益犧牲品，許多涂料商家在利益驅使下，對經銷商們不斷降級，甚至卸磨殺驢，這種殘酷暴政怎能贏得廣大經銷商的心?，F(xiàn)下，各行各業(yè)都提倡和諧共榮，涂料行業(yè)商家也應該改變那種利益至上的經營觀念，合理化處理與經銷商之間的關系，就像大衛(wèi)涂料一直追求的“互利合作，共贏發(fā)展”，如此才能共贏天下。