32°很茶運營模式

一、茶行業現狀：

1、產銷量增長強勁：隨著中國人生活水平的提高，茶作為生活品味的一個重要符號，得到越來越多人的認可，大眾消費市場創新行業快速增長；作為中國三大傳統社交載體，茶葉正在快速填補香煙、白酒缺位的空白。

2、行業深度調整：茶行業正在經歷政治、經濟及信息化變革的劇烈影響，出現行業的深度調整。

1）價格結構深度調整：新一屆政府重拳反腐席卷了所有機構及大中型國有企業，作為定位于政府、集團采購及精心打造禮品的茶葉經歷了過山車是的急劇下跌；光盤行動的倡導推動了中國社會反對鋪張、崇尚節約的風氣，茶葉禮品消費趨于理性化；中國經濟放緩的背后是實體經濟的萎縮，企業在員工福利、禮品開支方面收緊。茶葉價格結構正從倒金字塔向正金字塔調整，變現為精心打造茶迅速下滑，大眾茶強勁上揚。

2）傳統渠道萎縮，新興渠道崛起：寬敞豪華的專賣店高企的價格令消費者卻步；越搬越遠的茶城也越來越遠離消費者視線；奢華舒適的茶樓正經受客源消失的危險；詬病諸多的電商銷售增長迅速2014年突破100元大關。傳統渠道日漸萎縮，新興渠道逐漸崛起。

3）傳統品牌沒落：諸如“龍潭”“文新”等早期品牌由于采取“撇脂策略”定位于精心打造，市場集中于政府、集團采購，精心打造禮品，隨著市場的調整漸漸失去往昔風采，轉型呼聲高漲，卻難以斷臂求生，苦苦堅守，勢必走向沒落。以其為代表的傳統品牌日漸淡出市場是不爭事實，市場呼喚新的品牌。

3、供求嚴重扭曲：專賣店價格太高，茶城距離太遠，電商魚目混雜，茶商苦苦堅守的現有供應渠道不能滿足消費者需求，而消費者需要購買方便、價格合理、的購買渠道。茶葉市場在渠道上出現了供需嚴重的扭曲現象，茶商固守原有渠道，茶客不愿接受，這種現象持續一定不會很久，茶行業的供應鏈需要系統革新。

二、行業發展機遇：

1、大眾市場擴容：大眾茶增長迅猛，市場空間巨大；

2、健康茶葉崛起：茶葉消費是一種健康的生活方式，可屢見報端的、化肥很標已經嚴重侵害消費者健康，越來越受到關注，以有機食品為標示的健康茶葉是一次重要的市場契機；

3、渠道變革：供求扭曲現象不會持續很久，順應消費者需求誰就是下一個，這和品牌的年齡無關；

4、政府推動的“互聯網+”將在未來5年席卷中國所有行業，茶葉市場也不例外，互聯網給茶商提供了難得的發展機遇。

三、市場新貴在于能夠解決市場存在的痛點！

價格虛高，大眾難以承受；

購買不便，沒時間去茶城淘茶；

良莠不齊，不知道該如何選擇！

來自于2014年麥肯錫中國茶葉行業展望（2015-2020）

四、運營模式：O2O

1、線上購買，解決便利性：品牌構建從手機到PC端的全能商城，只要有手機或電腦就可以實現便利購買。

2、線下體驗，贏取信任感：線下3000家體驗店遍布各省市，方便客戶隨時品嘗，積累消費信賴感。

3、臨界配置，定制實惠價格:優越的地理位置，低廉的租金，小化的人員配置，壓縮中間費用，從而取得價格優勢。

互聯網+茶行業的O2O模型充分運用網絡優勢有效解決了行業渠道上的供求扭曲現象，成為行業渠道變革的主導方向。

互聯網的瞬間到了能力突破的產品實體店店的地域限制，光速傳播縮短了品牌建設的時效，同時，地面體驗店成為一切虛擬運營的支點，使線上線下有機結合在一起，凸顯了電商與實體的雙重優勢。

過去3年，各行各業都說錢難掙了，可**卻說：現在是個搶錢的時代，只不過是你是被搶還是去搶了！

政府推動*偉大復興的文化闡釋，商界精英共識的互聯網+模式，市場容量快速增長的健康產業，未經品牌格式化的處女地，

32°很茶全方位的鼎力支持！

下一個流水神話，你是旁觀者還是擁有者？