匯保車匯當前車險超市營銷模式的優勢以及發展的具體情況，這對于各界人士進一步認識車險超市的營銷模式具有的創新作用。

• 對保險公司的吸引力

先，車險超市營銷模式可促進保險公司經營模式的產銷分離。按照國內外保險市場慣例，保險公司主要力量應放在投資和產品精算以及客戶服務上，產品銷售工作更多的是由保險中介機構來承擔。但目前我國保險公司的經營模式還未做到真正的產銷分離。車險超市銷售模式的提出符合我國保險公司經營模式產銷分離發展趨勢的需要，有利于我國保險公司朝著國內外化的經營模式發展。其次，車險超市營銷模式可促進新保險公司的壯大發展。大量新保險公司進入市場，需要熟悉本地文化、居民消費水平以及專職的營銷人才，但新保險公司缺乏專職的營銷人才，而車險超市中專職的保險理財人才本土化的特色正是新保險公司所需。新保險公司啟動成本高昂，通過與車險超市的合作可以以相對較低的成本快速進入市場，并專注做好客戶服務。，車險超市營銷模式可以合法解決外資保險公司新開設機構的地域限制。我國對于外資保險公司的客觀限制加快了大量具有高明理念的外資保險公司與經代公司的合作，選擇采用車險超市的銷售模式會有效解決其在我國增設新機構的地域限制。

（二） 對保險客戶的吸引力

一是選擇性高。一方面，車險超市提供多家保險公司可供客戶參考與自由選擇。例如，平安、人保、太平洋、*聯合、大地、中銀等多家保險企業的車險業務平臺進行選擇。另一方面，多種險種可以互相搭配，利于客戶實現風險保護與理財規劃的組合。  二是服務質量好。車險超市的經營理念更重視保單的續保率，對業務員的考核也相對簡單，這將使業務員的離職率低，對客戶服務更有保護。  三是理賠效率高。一方面，車險超市隸屬的經代公司不屬于任何保險公司，它與保險公司是法人與法人之間的合作，兩者之間是對等關系，因此，車險超市可以用法人的立場為客戶爭取更有利理賠權益。另一方面，車險超市與多家保險公司簽約合作，會事前考察保險公司的服務理賠水平，可在為客戶都說產品之前篩選出一批服務理賠更好的公司作為長期合作對象。

• 對中介業務人員的吸引力

 先，對客戶更加負責。一方面，車險超市中的業務人員不屬于任何一家保險公司，業務員可以不更換公司為客戶提供更多的服務。另一方面，車險超市里的保險產品組合更合理，可根據客戶自身的經濟狀況、消費偏好等條件的限制為客戶量身定做性價比的保險產品組合，實現客戶利益化。其次，有利于自身空間的穩定發展。車險超市的體制體現人性化合作空間，晉升考核也更具人性化，業務員享有多個保險公司的培訓資源，自我提升更快。第三，實現**化。車險超市的經營體制促使業務人員充分挖掘個人資源，利用現代公司的多元化的優勢為個人創造更多腰包不瘦，實現腰包不瘦多元化，腰包不瘦化。