現代人十分注重生活細節的享受，而衣柜有屬于家具中的一份子，隨著市場發展的越來越旺爆，各種家具品牌層出不窮。而作為行業“黑馬”的柯拉尼家居，它以更勝一籌的創意理念和人性化的服務獲得了消費者的認可。那么，二次創業開家其品牌加盟店如何提升銷量呢?

不要當“跟屁蟲”

從當下的消費市場來看，在終端，有客戶進店，銷售員往往是立馬招呼客戶，并緊隨客戶選產品，客戶走到哪兒，導購也跟到哪兒，這類導購認為：客戶需要的時候，她們就能立即答疑解惑，并幫助客戶選產品。事實上，客戶也要分類別，根據業內導師而言，大多數客戶都不喜歡導購一直跟著，而是希望導購隨叫隨到。因為跟客戶跟得太緊，客戶反而被“逼走”的情況。為此柯拉尼家居加盟店導購的做法是：先跟隨客戶進到店內，并同時詢問一些客戶對裝修風格的喜好等基本情況，再引導客戶到他喜歡的產品風格區域，告訴客戶如果有疑問或者選好產品可以隨時找他，這樣客戶才能在放松狀態中選擇產品。

不要當“離間者”

現在的消費者越來越理性，很多客戶在逛建材家居市場前會選擇在網上查詢資料，甚至有的會直接選好品牌，然后直奔品牌專賣店，“有時候，有些客戶會向我們詢問某某品牌的店鋪位置，某某品牌是我們的競爭對手，那這時候，你是告訴他，還是不告訴呢?”面對這種情況，有的導購會說不知道;有的甚至說一些某某品牌的負面新聞。然而，要想成為一個好的柯拉尼家居加盟店銷售人員，這時候就要想不傷害競爭對手，且不讓客戶反感，詢問客戶需要哪種產品，并試圖引導其進店選擇自家的品牌，同時介紹自家產品的優點，如果客戶執意要去某某品牌，再告訴客戶其位置并做一些方向指引。

不要當“狂妄者”

除了在實際銷售中不斷積累總結銷售技巧之外，與同事之間的分享也是必不可少的。柯拉尼家居經銷商可以每周開分享銷售經驗會議，公司也可以做一些培訓，如怎樣做售后調查，怎樣盡快成單等等。其實，銷售人員可以利用下班空余時間來提升自己的素養，可以學習設計知識，在向消費者介紹家具產品時，可以給以中肯的建議，讓自己真正成為好的導購。

不論市場如何，好的銷售人員，對終端銷售起著重要作用。柯拉尼家居加盟店管理者需明白“人”的重要性，注重人才的培養。作為行業“黑馬”，柯拉尼家居無論在口碑還是銷量都是您營收的。