不管是自主創(chuàng)業(yè)還是加盟創(chuàng)業(yè)，想要消費(fèi)者認(rèn)可您的產(chǎn)品，為店鋪招攬更多的生意，經(jīng)營(yíng)者**要注意巧妙運(yùn)用促銷方法。作為視力保健行業(yè)新貴，在高校周邊開(kāi)家易視康加盟店該如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷呢?

①運(yùn)用陪襯式

運(yùn)用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。比如讓配隱形眼鏡的顧客同時(shí)配一副框架眼鏡，一副太陽(yáng)鏡;讓配近視鏡的顧客配一副近視太陽(yáng)鏡;讓配常戴商務(wù)型眼鏡的顧客配一副戶外或者運(yùn)動(dòng)型眼鏡，一副休閑眼鏡。易視康加盟店的導(dǎo)購(gòu)員掌握了豐富的商品搭配知識(shí)，她能夠在顧客選購(gòu)時(shí)充分考慮到這一點(diǎn)，給顧客一個(gè)完整的“解決方案”，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂(lè)于接受。

②家人推廣式

家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和促銷活動(dòng)結(jié)合在一起的，既有人情，又能夠讓來(lái)到易視康加盟店的顧客得到實(shí)惠。

一位年輕的男顧客來(lái)到一家眼鏡店配鏡，他的本意是想快過(guò)年了要換個(gè)新形象。銷售員為這位顧客都說(shuō)了一副非常適合他的眼鏡，并且剛好店鋪在做促銷，現(xiàn)在配這副眼鏡可以比平時(shí)省下不少，顧客非常開(kāi)心地接受了銷售員的都說(shuō)。

但是，這個(gè)銷售過(guò)程并沒(méi)有就此結(jié)束。在銷售員與這位顧客閑聊的時(shí)候，還進(jìn)一步得知他過(guò)年要回老家看望父母，父母年紀(jì)大了都有老花了;于是，銷售員又向這位顧客都說(shuō)給他的父母各買一副老花鏡，也算是表表孝心。顧客覺(jué)得這個(gè)建議很好，便立即打電話給父母詢問(wèn)他們老花鏡的度數(shù)，父母嘴上說(shuō)不要買了，舊的還能用，心理卻是美滋滋的。

，顧客買了男女兩款輕便老花鏡，高高興興地離開(kāi)了。這就是家人推廣式的連帶銷售!既然得知顧客還有潛在的需求，那么，何不再加以都說(shuō)呢?再比如讓每個(gè)顧客購(gòu)買洗眼液和眼貼，不僅自己可以用，家人也可以用，尤其是老公買給老婆，父母買給孩子，這都是非常好的連帶銷售。

③補(bǔ)少填充式

補(bǔ)少填充式就是指在銷售中補(bǔ)少為整。比如說(shuō)一副眼鏡588元，鏡片清洗保養(yǎng)液套裝是12元，共計(jì)600元整。所以，這就要求在收銀的時(shí)候易視康加盟店的收銀員要巧妙利用收銀臺(tái)邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡(jiǎn)單的一句話，這一個(gè)月算下來(lái)也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

④新品推廣式

新品推廣式就是指在新品上市的時(shí)候，對(duì)新品著重進(jìn)行推廣，包括開(kāi)展相應(yīng)的新品推廣活動(dòng)，這對(duì)于易視康加盟店品牌新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大的幫助。

比如讓每個(gè)顧客購(gòu)買一副“數(shù)碼防護(hù)眼鏡”(防藍(lán)光眼鏡)，就是一種積很的新品推廣方式。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，消費(fèi)的重點(diǎn)正在向教育和健康轉(zhuǎn)移，有害光對(duì)眼睛的傷害也開(kāi)始被重視，所以近幾年紫外線防護(hù)，藍(lán)光防護(hù)等概念在業(yè)內(nèi)越來(lái)越熱。這時(shí)易視康加盟店店順勢(shì)推出防藍(lán)光產(chǎn)品是非常有利的。我們可以在顧客配鏡完成之后多問(wèn)一句：您是否需要配一副藍(lán)光防護(hù)的眼鏡?

⑤促銷推廣式

促銷推廣式就是指在銷售中給予顧客**的讓利，就連營(yíng)銷大師科特勒都說(shuō)：“沒(méi)有降低2分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠(chéng)”，所以促銷推廣式也是提升易視康加盟店銷售業(yè)績(jī)的一種重要手段。常見(jiàn)的是配鏡第二副半價(jià)、太陽(yáng)鏡第二副半價(jià)、護(hù)理液加9元多一件等等這一類的推廣方式。

在開(kāi)展連帶銷售時(shí)，易視康加盟商要注意以下幾點(diǎn)：

1、把握時(shí)機(jī)，**要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購(gòu)買件商品，但是還沒(méi)完全完成交易的時(shí)候;

2、給出一個(gè)簡(jiǎn)單但是可以打動(dòng)人的理由;

3、推出一個(gè)非常簡(jiǎn)單，一看就懂，不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù);

4、追加介紹的商品一般是你有把握的商品，否則客戶會(huì)把先選定的商品一并放棄;

5、說(shuō)完這句話后請(qǐng)閉嘴，不要多說(shuō)話，看著客戶，進(jìn)行無(wú)聲的較量，你越多說(shuō)，成交的機(jī)會(huì)將會(huì)越少。

視力保健市場(chǎng)如何?在高校旁開(kāi)家易視康加盟店生意如何?經(jīng)營(yíng)者如何做好店鋪營(yíng)銷策劃呢?通過(guò)以上小編的簡(jiǎn)短介紹，相信您應(yīng)該有所了解了。如果想要店鋪生意紅旺，營(yíng)銷策略必不可少。