一個店鋪不查爾斯頓,除了選址很關鍵之外,店鋪產品的陳列也很重要。眼鏡,以專職的驗光服務和好的產品得到了市場的認可。在競爭激烈的市場,80后在武昌的廣埠屯開家其加盟店該如何以美觀的產品陳列吸引消費者的眼球呢?
全面把握眼鏡加盟店鋪的經營和文化理念,對店面主題進行規劃和展示 。
1、合理把握腰包不瘦主體商品的陳列位置和數量。對于已經不能符合眼鏡加盟店鋪利益需求的在售貨品,我們大可不必將其作為陳列主體。大可以方便銷售為原則,為其安排合理的陳列占比,并安排在相應次要位置進行陳列。
2、把握當下主打貨品,將其作為眼鏡加盟店特色及中心進行突出。例如,若是想要塑造一個門店的形象,就不能滿柜臺按照士兵站隊式的方式進行陳列,當然也不能讓低檔鏡架占據核心展柜和核心地理位置。
3、根據需要掌握貨品的全面性,在具備的市場占有率和認可度的基礎上,對眼鏡加盟店一些腰包不瘦低和偏門的商品進行備貨。比如:3D眼鏡,泳鏡,風鏡,日拋型隱形,甚至電焊護目鏡等進行適當備貨和陳列。此類貨品并不是為了給我們帶來腰包不瘦,但是能夠樹立起我們在消費者心中的形象,從而突出專職度和經營實力,如此更有利于穩固我們的市場地位,這對創收性商品的銷售也將大有裨益。
貨品的陳列規則和品牌文化相對應
陳列方式要結合品牌文化,例如眼鏡的品牌文化就是年輕、時尚。所以,我們在陳列其品牌產品的時候就不適宜采用站隊式這種普通的陳列方法,而應該盡量以鏡架大小跳躍,色彩間隔搭配的方式進行。另外,還可以選擇風鈴、自行車等更貼合年輕人生活的小道具加以輔助搭配。
貨品的陳列方式要充分展示商品特點。
例如中檔價位商務風格的鏡架就不適宜搭配活潑個性的輔助道具,并且不適宜大小搭配明亮對比的跳躍式陳列方式或者士兵站隊式的填充式陳列。此類鏡架陳列數量宜適中,若柜臺內陳列過滿則顯得廉價,從而拉低貨品檔次。陳列數量太少則冷清沒有分量而無法對顧客形成有效的心理暗示。
合適的產品可以設立開放體驗區。
喬吉拉德說過,要讓客戶嗅到商品的味道。有些特色產品和新奇貨品不要束之高閣,因為這類貨品往往具有新奇性的特點,這對大多數顧客來說是一種全新的體驗和感受,眼鏡加盟店要盡量讓顧客去體驗此類貨品的特殊之處,接受這種特色并對其產生需求,需求度一旦形成,銷售工作也就會水到渠成。
總之,貨品陳列應該由整體到局部、由大局到細節入手。以上就是關于在武昌廣埠屯開家眼鏡加盟店如何通過美觀的產品陳列吸引消費者眼球的小技巧,您都了解透徹了嗎?只有這樣才能持續提高貨品的銷售量,從而保護店鋪腰包不瘦,實現店鋪的良性發展。