準確定位(目標市場與細分市場)
1,目標市場:一 二 三線城市及經濟發達的縣鎮
2,市場細分:
⑴,產品分類: 平面防護口罩 立體防護口罩 兒童防護口罩
⑵,細分市場:
飾品市場細分:
①按產品分市場:棉布類防護口罩 無紡布類口罩 纖維類防護口罩
②按消費群體分市場:兒童市場 成人市場 情侶市場老人市場等
①前景:
隨著人類物質文明水平的提高與生活方式的轉變,在人類生活越來越多元化的今天,據我國權威機構對中國口罩市場的調查,我國現口罩市場人均占有率不足0.7%,隨著我國經濟水平的不斷發展和環境情況的日益惡化,也必然引起口罩的需求高速增長。大街上大大小小,總能看到人群中一些積很意識的人戴著防護口罩出門。
②產品:
類 平面、無紡布、單色——純白色,海藍色,桃粉色,翠綠色,尊黃色,重黑色
第二類 平面、無紡布、印花 **——白,藍,粉,阿貍——白,藍,粉,小花色——粉,藍,紫,桃心——白,藍,粉,鏤空粉桃心,梅花——白,藍,粉
第三類 平面水刺布系列——紅碎花,綠碎花,粉桃心,藍桃心,藍迷彩,綠迷彩,卡 其迷彩,綠菊花,幾何圖案
第四類 平面活性炭口罩——黑四層,灰四層,灰三層
第五類 活性炭立體口罩——成人
第六類 活性炭立體口罩——兒童
第七類 活性炭立體帶閥——成人
第八類 活性炭立體帶閥——兒童
第九類 成人立體布口罩帶閥——格子8種A1-A4,E5-E8,純黑,酒紅,粉桃心 , 藍桃心,粉五星,藍五星
第十類 成人立體無紡布口罩帶閥——粉菊花,綠菊花,白桃心,白色,
第十一類 兒童立體布口罩帶閥——格子8種A1-A4男款,E5-E8女款,** 綠,粉,黃,小兔子紫,綠,黃
第十二類 兒童無紡布口罩帶閥——綠菊花,粉菊花,白桃心,紫小花
第十三類 成人立體布口罩——格子8種A1-A4,E5-E8,純黑,酒紅,粉桃心,藍桃心,粉五星,藍五星
第十四類 成人立體無紡布口罩——粉菊花,綠菊花,白桃心,白色,三層綠菊花
第十五類 兒童立體布口罩——格子8種A1-A4男款,E5-E8女款,**——綠,粉,黃,小兔子——紫,綠,黃
第十六類 兒童無紡布口罩——綠菊花,粉菊花,白桃心,紫小花
第十七類N95口罩 ——成人
第十八類N95口罩 ——兒童
行業發展趨勢
趨勢一:實用化。當代防護口罩除了美觀和別致,還增加了趣味性之外,更強調了實用性,美觀的外形依舊存在,但是美而且有用,美而且有趣,成了附加的必備前提。
趨勢二:環保化。在綠色環保備受追捧的今天,人們越來越呼喚的綠色低碳,自然清新的裝修風格已成為時尚,這也使得當今的防護口罩趨向清新、自然、古樸,甚至原始的野味。
趨勢三:品牌化。走進各大商場的百貨銷售攤位,很多人已經開始習慣購買各類健康品牌。追求健康生活,追求美感的人群
二、合理規劃與渠道定位
1、形象系統
企業要獲得成功,從建立之日起就必須有良好的創意和規范化的企業形象設計,“福瑞德”注重CIS(企業識別系統)形象戰略,就企業形象作了整體的策劃。
2、效果管理
“福瑞德”不僅為代理商輸送高質量產品同時,還在管理上輸出精品服務意識和方法,使每一位走進“福瑞德”的顧客,在各省市范圍內享受很的服務。
同時完善的財務管理、嚴密的監督機制、及時的信息反饋,更是“福瑞德”科學管理的效果運作基礎。
3、資源共享
將攝制有關介紹“福瑞德”及視頻,使更多人對“福瑞德”有個全面的了解,并定期推出經銷商交流會,建立與各省市經銷商溝通、聯系的橋梁。“福瑞德”網站的開發、阿里巴巴、各類商城各類新品的推廣,將各省市各經銷商的服務工作做到盡善盡美。
三、“福瑞德”招商優勢
優勢:
管理優勢:專職、專注、效果率、高品質
福瑞德專注為熱愛生活、熱愛健康的人士提供的專職產品服務。
產品供應優勢:公司的產品始終站在健康的前沿,精品薈萃,種類齊全,款式新穎,數量繁多,品質支持。
價格質量優勢:公司與各大原材料生產廠家有著良好和緊密的合作關系,產品直接購于生產廠家,在源頭上支持產品的質量和價格優勢。
招商服務優勢:公司為代理商提供包括市場調研、品牌推廣、營銷策劃、產品組合、產品陳列、督導培訓、管理咨詢等開業以及后期的運營和管理給予全程跟蹤、一站式服務。
品牌形象優勢,公司整體“福瑞德”VI設計,強化了公司的品牌定位和品牌形象,具有強大的品牌感召力。
媒體推廣優勢:公司通過主流媒體強力塑造“福瑞德”品牌形象,包括網絡媒體、報紙媒體等。
四、“福瑞德”的保護機制
一、 “福瑞德”保護機制
1.售后服務保護機制:“福瑞德”的售后服務保護涉及到培訓服務、產品咨詢、調換等方面,為所有經銷商免去后顧之憂。
2.創收保護機制:“福瑞德”等項目上獲得豐厚的腰包不瘦,價格優勢,貨品齊全,供貨及時,好服務是經銷商創收的堅強后盾。
3.進貨、換貨保護機制:“福瑞德”為每家經銷商提供專職支持的進貨渠道,并且在合理、合情的要求下可進行換貨。
4. 嚴謹科學的連鎖體系,也是您成功的保護。