松裕電動車

招商手冊

行業現狀及前景分析

據研究院發布的《2014-2018年中國電動車行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》，電動自行車作為一種節能又相對成本較低的出行工具，是比較適合中國國情、有發展前途的綠色交通工具。

近年來，電動汽車市場正在拓興，但“里程焦慮”及充電問題阻礙著電動汽車的發展，而兩輪電動自行車是目前更適合介入的市場。據數據統計， 中國電動自行車的年銷量2013年約350萬銷量，2014年約400萬銷量，2015年估計約有至少450萬銷量，可見兩輪電動自行車的需求一直是上行趨勢，市場前景十分可觀。

歐洲電動自行車市場發展非常成熟，每年的銷量就可達300－400萬輛。市場是德國、荷蘭，其次是比利時、瑞士、奧地利、意大利、法國和英國。德國Extraenergy總裁Hannes指出輕型化的智能電動車是未來在歐盟有廣闊前景的產品，他預測，到2030年，歐盟市場電動自行車年銷量將達到800-0萬輛。

美國在2000年電動自行車市場規模僅約12萬輛，但年增幅達到400%，至2010年，美國電動自行車年銷量已經突破百萬。在美國，45歲以上年齡層是主要消費對象。另外，美國警察也是電動自行車消費的主要群體。由于美國政府提倡節省費用，鼓勵少用汽車，未來將有更多人轉向使用電動自行車。特別是在短途旅行和通勤方面，逐步取代汽車和摩托車的使用，美國將是一個待開發的大市場。

而鋰電池電動車由于其重量輕、體積小、方便攜帶、使用壽命長等優點，越來越受到消費者喜愛，市場增長速度更是驚人。

公司及產品優勢

“松裕”電動自行車，定位于輕型便攜式智能化鋰電動自行車，以時尚動感的外觀設計和卓越的品質性能，受到廣大用戶的喜愛。目標消費者為都市白領及有休閑健身需求的成功人士，可以騎著上下班，也可以解決公交地鐵無法到達的“一公里”，以及旅游休閑時汽車無法到達的路程。

“松裕”電動自行車產品重量輕，可折疊，方便攜帶和充電，時速限定在25公里以內，在各地交通不受管制。

“松裕”電動自行車均采用高品質鋰電池，較傳統電動自行車的鉛酸電池重量更輕、充電更快、續航里程和使用壽命更長。

對于喜歡炫酷的一代，我們貼心地為其準備了智能系統。GPS定位，從此不再擔心丟車找不到。藍牙音箱和車載支架，在騎行中可以悠閑地聽音樂、打電話。水壺架，可以在騎行中隨時方便地補充能量。

加盟優勢

目前“松裕”電動車品牌系列在市場上已經初步形成了三重區隔，基本構建起了競爭優勢。
   1.產品定位區隔
   “松裕”電動車，只做高品質的便攜式智能鋰電池電動車。
   2.目標消費人群區隔

“松裕”電動車的目標消費人群是都市白領，以及喜歡休閑健身的成功人士。
   3.產品使用場景區隔

“松裕”電動車為解決以下問題：上下班“行路難”，騎車上下班；公交地鐵無法到達的“一公里”，以及旅游休閑時汽車無法到達的路程，便攜的“松裕”電動車都可以簡單解決。

加盟支持
   “松裕”電動車會針對經銷商在終端市場不同時期和不同階段的具體情況，在品牌營銷、產品營銷及市場營銷等予以系統科學的全程幫扶支持。

強勢品牌支持：小本使用“松裕”品牌商標，統一店面、員工形象，全方位打造營銷平臺。

裝修指導支持：協助經銷商進行市場前期調查、評估、選址、裝修指導、產品陳列等準備工作。

物流配送支持：電子商務平臺和效果物流配送服務，一站式快速供貨。

宣傳物料支持：提供經銷授權證書、各項榮譽資質、產品宣傳資料及展架海報等推廣物料。

廣告宣傳支持：通過網絡和各類媒體，大力宣傳，提升品牌影響力，推動銷售增長。

策劃促銷支持：新品上市推廣、節假日推廣、開業慶典推廣、活動促銷推廣等。

營運督導支持：不定期派專人巡回指導，電話回訪，全程跟蹤服務。

售后服務支持：24小時售后服務熱線，在線客服，實時解答技術和運營疑問，定期舉辦技能和操盤培訓，不定期組織開展現場培訓指導。

區域保持支持：代理商在區域內享有品牌產品的銷售權，限定商圈，限額發展，，支持經銷商利益。

業績獎勵支持：實施進貨和達到年銷售業績的獎勵制度，代理銷量越大，獎勵越高。

銷售模式

1.入駐大型電動車賣場或聯營銷售。

2.品牌專營店。

3.進入商超渠道。

4.進入大型商圈物業。

5.整合資源，在景點、學校、地鐵口等位置設立租售點。

6.發展下級經銷商。

7.附屬產品經營，比如騎行服、音響、水壺等，總部提供相關優勢資源。

加盟條件
  1.認同電動自行車產業，并愿意全身心付出。
  2.認可科認可“松裕”品牌理念，并能夠接受公司系統的指導、培訓。
  3.具有良好的經營觀念，有的經營能力，親自經營。
  4.具有良好的資信狀況。
  5.具有合適的、競爭力較強的店鋪（自有或租賃兩年以上的）。
  6.具有的渠道網絡基礎，并有經驗豐富的銷售、售后團隊。
  7.能夠按時、按要求完成公司下達的銷售任務，并嚴格遵守公司制定的關于市場管理的各項制度。

加盟方式

1.形象店經銷。

2批發經銷。

3.外貿品牌銷售或OEM.

4.網絡經銷。

加盟流程

   1.詳細了解“松裕”電動車的具體情況及當地市場狀況，與銷售人員進行深入溝通。

2.申請人如實填寫《加盟“松裕”電動車經銷意向表》。
   3.申請人提供資金及鋪面實力證明。
   4.鋪面的位置，所在街道、店面門頭及店內實物照片。
   5.“松裕”電動車對申請人提供的資料進行審核。
   6.簽署《“松裕”電動車經銷協議書》并授權代理區域。

7.經銷商派人到總部進行技能及運營培訓。

8.經銷商按統一形象標準裝修店面。
   9.領取授權書、開業贈品、宣傳資料等推廣物料，正式開業。

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深圳市銳力車業有限公司

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