一家服務好的美容院能夠維持良好的經營發展，除了服務好、產品好以外，還要不斷的開發新顧客。老顧客帶新顧客是比較常見的一種拓客方式，但是效果一般，其中主要原因是美容師不能很好的挖掘。今天，金蕾特小編就主要來說說美容院加盟店怎樣挖掘潛在顧客？

　　方法一：多想多看多總結

　　想要短時間內，花少的精力挖掘出準確的顧客，先得先了解現有的老顧客，分析她們的共同點和不同點，比如顧客的愛好、品味，對我們美容院的評價等等，特別是在老顧客談到自己的朋友或者朋友陪同來店里時，**要從話語見抓準信息，適當的聊天，在雙方都愉悅的情況下推銷，不讓人反感，這非常的重要。

　　方法二：一視同仁

　　網絡科技的發達，美容院的拓客方式不拘泥原始的發傳單，類似美團、**等等團購、優惠券，成為拓客的主流方式。對美容院加盟店而言，也存在一些“不好”的印象，消費者心理上會覺得加盟店沒有直營店好，如何改變這種觀點呢？，對美容院嚴格要求，不能因為是團購來的顧客就怠慢，一視同仁，真誠服務每一位顧客，口碑好了，自然不缺顧客，這也是一些成功的服務好的美容院值得我們學習的地方；第二，學習培訓。美容院的核心是產品和服務，的技術手法和好的效果，能夠幫助顧客解決問題，才能真正贏得顧客，像團購這些只是營銷方式，終的目的是成交，包括新顧客辦卡、老顧客充值等。