近，有業(yè)內(nèi)人士操辦了一場二手奢侈品鑒定的入門培訓(xùn)，原本計(jì)劃招20人，卻在信息發(fā)出去一兩天就名額滿座了。終在早早截止報(bào)名的情況下接收了40人。其中不少人從外地專門趕來，可見國人現(xiàn)在對奢侈品鑒定的興趣有多大。  

 大多數(shù)報(bào)名者的目的之一，是想看看身邊朋友拿的高實(shí)力度包是真是假，二來他們自己上網(wǎng)海淘代購，也能心中有個(gè)底，三來今后聚會(huì)聊天時(shí)，能跟友人談?wù)勛R(shí)別奢侈品真假的話題，精心打造大氣上檔次。當(dāng)然，這些都只是消費(fèi)者的淺層次需求。活動(dòng)合作方日本奢侈品協(xié)會(huì)的主要工作，是培養(yǎng)奢侈品鑒定師，而這并不是上一堂課就能學(xué)到的，需要相當(dāng)一段時(shí)間的深入學(xué)習(xí)和實(shí)際練習(xí)才能掌握。事實(shí)上，這個(gè)協(xié)會(huì)創(chuàng)立三十年來，才培養(yǎng)出了不到4000位奢侈品鑒定師，平均下來一年不到100位。說奢侈品鑒定師是奢侈品行業(yè)的奢侈品，也不為過。這幾年國內(nèi)奢侈品消費(fèi)井噴，二手奢侈品店也一下子多了起來，不說北上廣，不少中小城市也都有了二手奢侈品店，想開二手奢侈品店的人更是不在少數(shù)。那么二手奢侈品店的生意到底應(yīng)該怎么做？據(jù)實(shí)力人士對國內(nèi)奢侈品消費(fèi)者品位變化的總結(jié)：“錢多有品位的可以定制，錢多缺品位的就給限量版，錢少有品位的低調(diào)奢華，錢少缺品位繼續(xù)logo伺候。”對于國內(nèi)二手奢侈品行業(yè)，這句話同樣適用—找準(zhǔn)自己的客戶群是關(guān)鍵。接下來競奢網(wǎng)小編對想開店做奢侈品生意的分享一些見解。

 一、定位問題做生意講究定位，這包括你要做的這個(gè)生意的消費(fèi)群體、群體的消費(fèi)習(xí)慣、由此來決定小店的位置、貨品的定價(jià)、在銷售的時(shí)候需要用什么樣的策略。關(guān)于定位問題，一直遇到一些朋友一上來就問價(jià)格，然后只要一把價(jià)格報(bào)對方就嚇跑了，發(fā)生這樣的情況是一開始就沒有想好自己本身的定位。

 二、店的選址問題一旦定位問題確定了之后，這勢必就要找店面。關(guān)于做奢侈品生意現(xiàn)在做得成功的客戶可以分以下幾類：

 1、有后臺(tái)（只能夠把店開了不受抄了的人脈）的，適當(dāng)?shù)陌训昝孀龃笞鲈诰拇蛟?0個(gè)平方左右，裝修上檔次，燈關(guān)的控制，這些外在購物環(huán)境將會(huì)直接影響到你的包包能不能賣上價(jià)格。

 2、有客戶群體的，這方面的客戶多是朋友圈子都是有錢人，如果你有這樣的資源，我建議你直接開寫字樓或者后期等做開了直接不開店面。因?yàn)槟阒灰涯愕倪@個(gè)朋友圈子先做開了之后，口碑效益會(huì)幫你建立一個(gè)固定的客戶群體的。

 三、既沒后臺(tái)又沒現(xiàn)有的客戶群體的，我相信大多數(shù)朋友都是這類的，選地址的時(shí)候可以挑繁華地方。

 誤區(qū)：經(jīng)營款式?jīng)]有了解在開店前，**要了解當(dāng)下奢侈品用戶的習(xí)性，**要知道客戶大部分不喜歡什么樣的奢侈品，那樣的奢侈品你就不要去進(jìn)，款式的更新以及你客戶的喜好購買習(xí)慣了解清楚之后小店要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整。還有很多很多，都是開店前要注意到的。

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