前有國(guó)內(nèi)品牌美特斯邦威、*馬……后有國(guó)外品牌ZARA、HM等多重夾擊，一大批實(shí)體店遭遇寒冬之時(shí)。這個(gè)女裝品牌卻逆流而上，干出了一番好成績(jī)！2020年末，在疫情爆發(fā)時(shí)，僅僅一個(gè)月時(shí)間，它就開出百家門店，如今在全國(guó)擁有200多家門店！像是風(fēng)一般的品牌！它就是賞心悅目。那么，賞心悅目究竟是什么檔次的衣服？

賞心悅目是什么檔次的衣服

賞心悅目屬于中低檔檔次的品牌。賞心悅目成立于2020年，品牌隸屬四川華首商貿(mào)有限公司，是一家年輕時(shí)尚，充滿朝氣與個(gè)性的服飾連鎖機(jī)構(gòu)。同時(shí)也是一家集生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等于一體的時(shí)裝公司。公司旗下?lián)碛匈p心悅目，賞心悅目童裝，兩大品牌。

賞心悅目的衣服特點(diǎn)

賞心悅目品牌主營(yíng)歐日韓潮流服飾，定位于18歲到38歲的年輕女性消費(fèi)者。在這里，消費(fèi)者們可以選購各種各樣的時(shí)尚鞋帽、服裝、皮帶、配飾和包包，用多變的色彩彰顯出自己的活力、自信。

國(guó)內(nèi)女裝黑馬賞心悅目成功的原因

1、平價(jià)+組貨模式建立穩(wěn)固的品牌壁壘

賞心悅目，一個(gè)典型的“00”后，成立于2020年，目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)18-38歲的年輕女性，以經(jīng)營(yíng) “歐日韓”等潮流服飾為主，并兼營(yíng)各類時(shí)尚鞋帽、包、服飾配飾。

公司歷經(jīng)十年的沉淀，厚積薄發(fā)。

2021年擴(kuò)張速度如猛獸般，一發(fā)不可收，平均24小時(shí)開一家店。

在一片唱衰實(shí)體店的哀嚎聲中，賞心悅目一路高歌。

如今，它在全國(guó)的店面超過300家，那它是如何突出重圍，這背后又有什么絕招呢？

說到絕招，就不得不提到它的平價(jià)+組貨模式。

組貨，很多人聽到這個(gè)詞，可能會(huì)有點(diǎn)懵。

其實(shí)說白了，它就是將兩種以上的服裝品類，組合成商品系列和某種風(fēng)格，塑造一種獨(dú)特而鮮明形象。

以往，這都是時(shí)尚買手干的活，但近年來時(shí)尚雜志編輯、時(shí)尚達(dá)人、服裝店主也紛紛加入到這個(gè)隊(duì)伍中來，分享自己服裝搭配上的心得，學(xué)搭配、秀搭配。

而賞心悅目將組貨運(yùn)用到品牌的運(yùn)營(yíng)上，這樣做會(huì)帶來諸多的優(yōu)勢(shì)。

? 價(jià)格親民

定價(jià)是品牌4P中，一個(gè)非常重要的要素。

組貨品牌大部分品類幾乎都是100元以下定價(jià)，外套類也很少過四百元。

賞心悅目也不例外，買國(guó)內(nèi)中高端品牌的一件衣服，差不多就可以買一套甚至是三四套賞心悅目。

價(jià)格親民化，品牌輻射的受眾范圍就廣。再者，對(duì)于女性來說，衣服本就是屬于高頻次消費(fèi)。

消費(fèi)者走進(jìn)門店一試，款式不錯(cuò)，質(zhì)量也過得去，關(guān)鍵是價(jià)格也不貴，看到喜歡的，不知不覺就買上癮了。

這背后，品牌抓住的是顧客沖動(dòng)性消費(fèi)心理，換句話說就是消費(fèi)時(shí)，不用過多思考決策，看中就會(huì)即刻下單。

? 款式多且時(shí)尚

傳統(tǒng)的服裝品牌，一個(gè)季度一般是100-200個(gè)款。

而對(duì)于組貨店來說，全國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)和工廠都是它的大倉庫，款式如自來水般源源不斷，一個(gè)季度可以做上千個(gè)款，可以保證每周都有新款上線。

這種速度，足以媲美ZARA等國(guó)際快時(shí)尚品牌。

此外，款式時(shí)尚，跟得上潮流。

中國(guó)作為全球紡織的核心市場(chǎng)，是很多國(guó)際品牌的生產(chǎn)加工制造基地，對(duì)于時(shí)尚潮流信息的感知還是處于世界的前沿。

各大批發(fā)市場(chǎng)檔口的掌門人，對(duì)于這些時(shí)尚信息的捕捉和應(yīng)用就有著天然的優(yōu)勢(shì)。

賞心悅目的目標(biāo)人群本就是年輕人，她們喜歡追逐時(shí)尚潮流，具備一定消費(fèi)能力，有很強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)。

賞心悅目的上新速度快、款式多且時(shí)尚，能持續(xù)給她們帶來新鮮感、驚喜感，增強(qiáng)品牌粘性，久而久之，就成為了品牌的忠實(shí)粉絲。

? 庫存壓力小

對(duì)于很多實(shí)體店來說，庫存是它們面臨的一大難題。

傳統(tǒng)品牌一般采取的是訂貨預(yù)判模式，這容易造成供過于求的困境。

店面的庫存積壓過多，就不得不靠降價(jià)打折來緩解，但打折吞噬了利潤(rùn)，又吞噬了現(xiàn)金流，從而影響資金的周轉(zhuǎn)。

相反，賞心悅目完全不用擔(dān)心庫存這個(gè)問題。

它降低一次性采買量、增加采買批次以及SKU的寬度，如果衣服銷量火爆，就增加進(jìn)貨數(shù)量，如果產(chǎn)品銷量不好，就快速采取打折的方式。

如此一來，就提高了門店的庫存周轉(zhuǎn)效率，這也大大提升了資金周轉(zhuǎn)流動(dòng)的效率。

2、切入二三四線城市占據(jù)黃金位置

在選址上，賞心悅目的策略是搶占二三四線城市，所以，賞心悅目的門店大部分都在這些區(qū)域內(nèi)。

而選擇二三線城市，一是，那里的人群正好與品牌的定位相符；二是，這些地方租金便宜；三是，沒有巨頭的圍剿，競(jìng)爭(zhēng)比較小，容易形成強(qiáng)勢(shì)的地位。

而且賞心悅目的店鋪一般選在市中心、商業(yè)區(qū)、中高檔購物中心等繁華地方，人流并不低，且周遭店鋪一般是知名品牌，無形中提升了自身的品牌形象；

如今，賞心悅目深度下沉，大范圍覆蓋各縣市，對(duì)于消費(fèi)能力并不低的小鎮(zhèn)青年來說，這是個(gè)不錯(cuò)的打法。

3、注重店面形象設(shè)計(jì)形成差異化認(rèn)知

在店面的打造上，賞心悅目也有一套獨(dú)特的打法。

首先，店面面積要求不大，所以，投資小，見效快，可以吸引更多的加盟商加盟。

其次，注重店面的形象設(shè)計(jì)。

店面形象就如同一個(gè)人的外表，是顧客接觸品牌的第一要素。

在店面形象設(shè)計(jì)上，賞心悅目統(tǒng)一用原木色裝修，這在大街上一片紅紅綠綠的店面形象中，脫穎而出，顯得大氣、上檔次。

同時(shí)燈光明亮，像一盞指路燈，吸引著路人走進(jìn)店面，給予顧客一定的期待感。

顧客走進(jìn)去一看，發(fā)現(xiàn)款式新穎、時(shí)尚、價(jià)格不貴，服務(wù)也很細(xì)致與周到，這給消費(fèi)者帶來超預(yù)期的購物體驗(yàn)。

在眾人唱衰實(shí)體店時(shí)，賞心悅目靠著創(chuàng)新的模式，步步為營(yíng)，在短時(shí)間內(nèi)就成為了女裝行業(yè)的一匹黑馬。

所以，實(shí)體店沒有死，跟上時(shí)代的步伐，大膽創(chuàng)新，照樣可以散發(fā)出耀眼的光彩！