針對(duì)消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影選擇時(shí)考慮的因素，筆者對(duì)這些因素進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歸納出權(quán)重重的五點(diǎn)，并建立了一個(gè)5分制權(quán)重評(píng)分體系，就整個(gè)行業(yè)而言，這五個(gè)因素從重到輕，因素是過(guò)程服務(wù)，第二因素是拍攝環(huán)境，第三因素是價(jià)格，第四因素是品牌，第五因素是質(zhì)量因素。

攝影市場(chǎng)行業(yè)成功要素分析

下面就大型影樓和婚紗攝影工作室各自在這些因素的評(píng)分曲線，大型影樓的得分曲線成一個(gè)簡(jiǎn)單的波浪型曲線，說(shuō)明目前大型影樓正處于一個(gè)發(fā)展相對(duì)緩慢或者是面臨瓶頸的階段;而婚紗攝影工作室則是有相對(duì)較大的變化，說(shuō)明婚紗攝影工作室正在展現(xiàn)活力，有較大的成長(zhǎng)能力。從得分總算上看，兩者得分相當(dāng)，說(shuō)明婚紗攝影行業(yè)的這兩種規(guī)模形式正處在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析

從市場(chǎng)成功要素上看，我們一般把服務(wù)業(yè)這些要素歸納廣告、展會(huì)、銷(xiāo)售形式、銷(xiāo)售人員這四個(gè)要素上去分析。下面就這四個(gè)因素，對(duì)大型影樓和婚紗攝影工作室進(jìn)行評(píng)分，在大市場(chǎng)上，大型影樓還是要比婚紗攝影工作室占有的優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)成功要素分析

由于目前婚紗行業(yè)還沒(méi)有整體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)正處于一個(gè)混亂競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，筆者對(duì)婚紗攝影行業(yè)的成功關(guān)鍵要素進(jìn)行了歸納總結(jié)，分別是過(guò)程服務(wù)、拍攝環(huán)境、創(chuàng)意、價(jià)格、品牌、店址、技術(shù)、設(shè)施等，同時(shí)也建立了一個(gè)相應(yīng)的5分制權(quán)重評(píng)分體系，下面就大型影樓和婚紗攝影工作室進(jìn)行評(píng)分，大型影樓的得分比婚紗攝影工作室的得分高，說(shuō)明，大型影樓的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比婚紗攝影工作的實(shí)力強(qiáng)，目前依然占領(lǐng)這婚紗攝影行業(yè)中的主要地位。

從得分曲線上看，大型影樓的曲線相對(duì)波動(dòng)較少，說(shuō)明大型影樓正在面臨這一個(gè)瓶頸發(fā)展的階段，究竟是提高創(chuàng)意、提升過(guò)程服務(wù)水平和降低價(jià)格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求，還是通過(guò)提升品牌，擴(kuò)大宣傳，亦或者是通過(guò)其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，制定相應(yīng)發(fā)展策略，這將是大型影樓急需解決的問(wèn)題。

婚紗攝影工作室的得分曲線相對(duì)波動(dòng)較大，這種營(yíng)業(yè)模式也正在快速發(fā)展，從婚紗攝影工作的特點(diǎn)上看，其對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)，加上沒(méi)有“二次消費(fèi)”的發(fā)生，這更加迎合了80后90后結(jié)婚大軍的個(gè)性化需求。

這些企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力集中在過(guò)程服務(wù)、創(chuàng)意和價(jià)格上。但是，由于市場(chǎng)范圍小，規(guī)模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工作室都在單一城市的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。